Совети што можете да ги користите - Научете како да продадете уникатна куќа
Ако поседувате необичен дом, сметајте се за среќа! Имате нешто за рекламирање дека другите својства можеби немаат. Користете ја уникатноста на вашиот имот за да ја издвоите од толпата. Користете ги идеите подолу за да го формулирате вашиот план и да научите како да продадете уникатна куќа.
Посебен
Кога продавате необичен имот, препознајте дека има вредност да се има нешто што е единствено. Погрижете се да ги имате сите посебни карактеристики во маркетингот на имотот и не трошете време и пари во обидот да им понудите на обичните купувачи кои не бараат нешто уникатно или необично. Би ги охрабрил продавачите да се погрижат нивниот агент да има план за тоа како ќе им продаваат на купувачите кои бараат единствен имот.
Како го цениш твојот дом?
Една од првите работи што продавачите на уникатни особини сакаат да знаат е: "Како можам да го ценам мојот дом?" Цената на невообичаена сопственост не е сосема иста како цените на имотот во традиционално соседство или поделба каде што може да се најде споредлива продажба блиска близина.
За да пронајдеме доволно споредлива продажба за правилно да ценаме имот, честопати треба да ја прошириме нашата област за пребарување доста растојание. Со нашиот фокус на невообичаени својства, ги внесуваме сите уникатни огласи во нашата пазарна област и го обезбедуваме тоа како ресурс за купувачите преку нашата веб-страница на SpecialFinds.com.
Ние ги следиме уникатните својства што ги продаваат, и имаме база на податоци за уникатна продажба на имотот што можеме да ја користиме за ценовни анализи. Продавачите се советуваат да се осигураат дека нивниот агент може да демонстрира професионален пристап за одредување на цените на имотот, земајќи ги во предвид уникатните карактеристики и предизвикот во изнаоѓањето на споредливи продажби.
Видете ја мојата објава на Како да ја цените вашата уникатна куќа 2022 година
Нереална цена на оглас
Честа грешка што продавачите ја прават е да инсистираат на нереално висока котирана цена, верувајќи дека тие создаваат простор за преговори и дека може да ја намалат цената подоцна ако листата не привлекува купувачи. Иако е тешко правилно да се воспостави пазарна цена за уникатен имот, купувачите се образовани отколку во минатото и во најголем дел од времето може да се почувствува дека имотот е цени многу над фер цена.
Најчестиот резултат е мал број показни или без покажување, нема понуди, а со тоа и нема преговори. Препорачаниот пристап е да го цениме имотот во реален опсег, привлекувајќи најголем број заинтересирани купувачи.
Емоционални купувачи
Има купувачи кои конкретно бараат необични имоти, а продавачите сакаат да се уверат дека ги привлекуваат овие купувачи за нивните уникатни својства. Купувачите на уникатни имоти купуваат на емоции, па затоа прво треба емотивно да се поврзат со имотот, а потоа ќе ги разгледаат фактите. Продавачите на овие имоти ќе сакаат да работат со агент кој може да ги вербализира уникатните карактеристики на имотот, така што потенцијалните купувачи ќе се поврзат со него.
Користете приказни за доведување имот во живот
Ние користиме приказни во нашите огласи за да ги оживееме имотите за да може купувачот „ментално“ да почувствува како ќе биде да се живее таму и да се биде на имотот. Сакам да внесам што повеќе сетила во рекламите – тоа што го гледате – има боја на мед; што слушаш – свиреж на воз во далечина; она што го чувствувате - кул подови од чеша; што мирисаш – свежо искосена трева. Сакам да го опишам имотот за купувачот да ја почувствува историјата на местото. Маркетингот треба ментално да ги транспортира купувачите до имотот од каде и да се додека ја читаат приказната. Се трудиме да им дадеме чувство како е кога куќата во описот станува нивен дом.
Подолу се прикажани два примери на приказни што ги користев во рекламите за единствени списоци за дома.
"Апогей"
Како да посегнува по самите ѕвезди погоре, музиката го исполни просторот. „Свртете го до крај, никој не може да нè слушне! И направија...и танцуваа. Пријателите се јавиле, а 17 минути подоцна ги сретнале во центарот на градот на вечера. Апоге, на поладна 3950', е адресата на Ешвил со најголема надморска височина. Целосно приватна со поглед од 75 милји, таа седи на 14.6 рамнина, ниско одржување, главно пошумени хектари, споделувајќи ја границата од 25 милји со Blue Ridge Parkway. Со површина од 6420 метри квадратни, има поглед од секоја соба. Бројните тремови и палуби предизвикуваат забава или размислување. Неколку од врвните карактеристики вклучуваат 2 мастер апартмани, ултра луксузна бања со сопствена бања, гнездо на врана за гледање ѕвезди; Двокатен, нареден камен, камин што гори дрва, огромна кујна, свечени и опуштени простори, подови со плочки од тврдо дрво и сјајна топлина, жичен озвучен систем и плакари подредени за да вградат лифт. Воодушевувачки светла на градот Ешвил.
„Стариот Алисон Место - 70 хектари“
Секоја недела грешници и светци се појавуваа во куќата на баба Алисон. Нема потреба од покана, нема недостаток на храна - пржено пилешко, пире од компири и сос, пржени бамја и многу повеќе. Кујната беше преполна, а сепак сите се вклопивме - бисквити од матеница, топли од рерна. Молитва, а потоа поминете ги садовите - сите ги нема. Деца насекаде, трескајќи врати, криејќи се во спалните соби горе и долу. Надвор во големата штала, мажите разговараат за добиток, и кога или дали повторно да ја исечат дрвата. Ените се релаксираат на тремот со обвивки. Пудинг од банана за десерт! Седејќи на 70+ хектари, со приближно 55 во шума.
Фати фрази
Купувачите често се прашуваат за нашите огласи по име или по елементи на приказната на куќата, наместо адресата. Тие ќе прашаат за "куќата во која што пораснаа седумте деца", или "местото каде што коњите чекаа за звукот на вратата на лизгачката штала". Интересен резултат на нашето описно рекламирање е тоа што ние продадовме четири од нашите огласи на оддалечени купувачи само од рекламирањето без купувачот што некогаш физички ги видел својствата додека не дојде до табелата за затворање. Ние користиме детални фотографии и видео тури, така што во секој случај, купувачот имаше виртуелна турнеја. Имавме купувачи се согласивме да ги задржиме продавачите и нашата фирма безопасни ако не му се допадна имотот откако ќе го видат, и секој од нив ќе се затвори без проблем.
Без разлика на видот на имотот, секогаш е важно куќата добро да се прикажува, како однадвор, така и од внатре. Погрижете се имотот да е во многу добра состојба и погрижете се да го задржите така во периодот на огласот. Бидете подготвени да го покажете имотот во секое време. Со необичен имот, погрижете се да сте подготвени да се преселите кога имате купувач. Кога ќе дојде купувач, можеби нема десет од нив да го бараат вашиот имот; може да има само еден.
Што продавачите рекоа:
„Интервјуто со неколку агенти за недвижнини ме поттикна да се наведам со Бренда. Сепак, таа направи многу повеќе од „списокот“. Таа се состана со нас за да постави основа за тоа како би ја претставила оваа куќа. Потоа помина време на имотот за да и овозможи да напише приказна за домот што ќе им го пренесе неговиот уникатен карактер на купувачите. Купувачот и пришол така што таа професионално функционирала како двоен агент. Бренда и нејзиниот асистент им помогнаа и на купувачот и на продавачот да се движат низ процесот и беа одлични врски за време на должно внимание и преку затворање …… што се случи во рок од 2 месеци од нашиот првичен состанок! “
- Пат Т.
„Моето знаење за Бренда не се заснова само на нејзините вештини, туку уште поважно на нејзиниот став. Таа ме слуша што имам да кажам, а потоа одговара соодветно. Не секогаш ми се допаѓа тоа што го слушам, но знам дека нејзините факти се точни. Бренда има добро срце. Таа разбира колку може да се приврзе некој кон имотот и домот и се однесува кон таа приврзаност со почит. Секој може да наведе имот, но не сите се подготвени да направат дополнителни работи потребни за да ги покажат и продадат. Направете си услуга. Започнете со најдобрите. На Бренда може да се смета дека работи напорно за да се заврши работата “.
- Труди С.
Зошто да го трошите вашето време за да научите како да продадете уникатна куќа? Ние сме експерти за маркетинг. Дозволете ни да ви помогнеме!
За други идеи што ќе ви помогнат да го продадете својот уникатен имот, прочитајте го мојот пост: Како да ценам куќа
