טיפים שתוכלו להשתמש בהם - למדו כיצד למכור בית ייחודי
אם אתה בעל בית יוצא דופן, שקול את עצמך בר מזל! יש לך משהו לפרסם כי מאפיינים אחרים לא יכול להיות. השתמש הייחודיות של הנכס שלך כדי להפוך אותו להתבלט מן הקהל. השתמש ברעיונות הבאים כדי לגבש את התוכנית שלך וללמוד כיצד למכור בית ייחודי.
יחיד בדורו
כאשר מוכרים נכס יוצא דופן, הכירו בכך שיש ערך במשהו שהוא יחיד במינו. הקפידו להציג את כל המאפיינים המיוחדים בשיווק הנכס ואל תבזבזו זמן וכסף בניסיון לשווק לקונים רגילים שאינם מחפשים משהו ייחודי או יוצא דופן. אני ממליץ למוכרים לוודא שלסוכן שלהם יש תוכנית כיצד הם ישווקו לקונים שמחפשים נכס ייחודי.
איך אתה מחיר הבית שלך?
אחד הדברים הראשונים המוכרים של נכסים ייחודיים רוצה לדעת הוא: "איך אני מחיר הבית שלי?" תמחור נכס יוצא דופן הוא בכלל לא כמו תמחור נכס בשכונה מסורתית או מחלקה שבה ניתן להשוות את המכירות ב קרבה.
כדי למצוא מספיק מכירות דומות כדי מחיר הנכס כראוי, אנחנו לעתים קרובות יש להרחיב את אזור החיפוש שלנו די רחוק. עם ההתמקדות שלנו על מאפיינים יוצאי דופן, אנו קטלוג כל רישומים ייחודיים באזור השוק שלנו ולספק את זה כמשאב עבור קונים דרך אתר SpecialFinds.com שלנו.
אנו עוקבים אחר נכסים ייחודיים כפי שהם מוכרים, ויש לנו מסד נתונים של מכירת נכסים ייחודיים שאנו יכולים להשתמש בהם לצורך ניתוח תמחור. המוכרים מומלץ לוודא הסוכן שלהם יכול להדגים גישה מקצועית לתמחור הנכס, תוך התחשבות המאפיינים הייחודיים, ואת האתגר במציאת מכירות דומות.
ראה את הפוסט שלי ב- איך לתמחר את הבית הייחודי שלך לשנת 2022
מחיר הרישום לא מציאותי
טעות נפוצה שמוכרים עושים היא להתעקש על מחיר רישום גבוה באופן לא מציאותי, מתוך אמונה כי הם יוצרים מקום למשא ומתן וכי הם יכולים להוריד את המחיר מאוחר יותר אם הרישום אינו מושך קונים. אמנם קשה להקים כראוי מחיר השוק עבור נכס ייחודי, קונים משכילים יותר מאשר בעבר רוב הזמן יכול לחוש כי הנכס הוא במחיר הרבה מעל מחיר הוגן.
התוצאה הנפוצה ביותר היא מספר מצומצם של הצגות או שום הצגות, לא הצעות, ולכן, לא משא ומתן. הגישה המומלצת היא מחיר הנכס בטווח ריאליסטי, למשוך את המספר הגבוה ביותר של קונים המעוניינים.
קונים רגשיים
ישנם קונים המחפשים במיוחד נכסים יוצאי דופן, והמוכרים רוצים לוודא שהם מושכים את הקונים הללו בגלל הנכסים הייחודיים שלהם. רוכשים של נכסים ייחודיים קונים מתוך רגשות, אז הם צריכים קודם כל להתחבר רגשית לנכס ואז הם ישקלו את העובדות. מוכרי נכסים אלו ירצו לעבוד עם סוכן שיוכל לבטא במילים את המאפיינים הייחודיים של הנכס כך שקונים פוטנציאליים יתייחסו אליו.
השתמש סיפורים כדי להביא מאפיינים לחיים
אנו משתמשים בסיפורים ברישומים שלנו כדי להחיות את הנכסים כך שקונה יוכל להרגיש "מנטלית" איך זה יהיה לגור שם ולהיות בנכס. אני אוהב להכניס כמה שיותר חושים למודעות - מה שאתה רואה - רצפות בצבע דבש; מה שאתה שומע - שריקת רכבת למרחוק; מה שאתה מרגיש - רצפות צפחה מגניבות; מה שאתה מריח - דשא שכוסח טרי. אני רוצה לתאר את הנכס כדי שהקונה יוכל להרגיש את ההיסטוריה של המקום. השיווק צריך לשנע מנטלית קונים לנכס מכל מקום שהם נמצאים בזמן שהם קוראים את הסיפור. אנחנו מנסים לתת להם תחושה איך זה כשהבית בתיאור הופך לבית שלהם.
להלן שתי דוגמאות לסיפורים שבהם השתמשתי במודעות עבור רישומי בית ייחודיים.
"Apogee"
כאילו הגיעה לכוכבים ממש למעלה, מוזיקה מילאה את החלל. "תעלה את זה עד הסוף, אף אחד לא יכול לשמוע אותנו!" והם עשו... והם רקדו. חברים התקשרו, וכעבור 17 דקות הם פגשו אותם במרכז העיר לארוחת ערב. אפוג'י, בגובה 3950' קריר יותר, היא כתובת אשוויל בגובה הגבוה ביותר. פרטית לחלוטין עם נוף של 75 מייל, היא יושבת על 14.6, תחזוקה נמוכה, בעיקר דונמים מיוערים, חולקת גבול של 25 מייל עם ה-Blue Ridge Parkway. עם 6420 מ"ר, יש נוף מכל חדר. מרפסות וסיפונים רבים מזמינים אירוח או השתקפות. כמה מהמאפיינים היוקרתיים כוללים 2 סוויטות הורים, אמבטיה צמודה במיוחד, קן עורבים לצפייה בכוכבים; 2 קומות, אבן מוערמת, אח עצים, מטבח ענק, חללים רשמיים ורגועים כאחד, רצפות אריחים מעץ קשיח וחום קורן, מערכת סאונד קווית וארונות מיושרים לשילוב מעלית. אורות העיר אשוויל מעוררי כבוד.
"מקום אליסון הישן - 70 דונם"
בכל יום ראשון הופיעו חוטאים וקדושים בבית סבתא אליסון. אין צורך בהזמנה, אין מחסור במזון - עוף מטוגן, פירה ורוטב, במיה מטוגנת ועוד. המטבח היה צפוף, ובכל זאת כולנו נכנסים - ביסקוויטים של חלב חמאה מחוץ לתנור. תפילה ואז העבירו את הכלים - הכל נעלם. ילדים בכל מקום, טורקים דלתות, מתחבאים בחדרי השינה למעלה ולמטה. באסם הגדול, גברים דנים בבעלי חיים, ומתי או אם לחתוך את העץ שוב. נשים נרגעות במרפסת העטיפה. פודינג בננה לקינוח! יושב על 70 דונם יותר, עם כ 55 ביער.
לתפוס ביטויים
קונים לעתים קרובות לשאול על הרישומים שלנו לפי שם או על ידי אלמנטים של הסיפור של הבית, ולא את הכתובת. הם ישאלו על "הבית שבו גדלו שבעת הילדים", או "המקום שבו חיכו הסוסים לצלילי דלת האסם הזזה". תוצאה מעניינת של הפרסום התיאורי שלנו הוא כי יש לנו מכר ארבע רישומים שלנו לקונים מרחוק רק מן הפרסום ללא הקונה אי פעם לראות פיזית את המאפיינים עד לבוא לשולחן הסגירה. אנו משתמשים בצילום מפורט ובסיורים בווידאו, כך שבכל מקרה, הקונה עשה סיור וירטואלי. היו לנו הקונים מסכימים להחזיק את המוכרים ואת המשרד שלנו מזיק אם הם לא אהבו את הנכס פעם אחת הם ראו את זה, וכל אחד נסגר ללא בעיה.
ללא קשר לסוג הנכס, תמיד חשוב שהבית יראה היטב, גם מבחוץ וגם מבפנים. וודאו כי הנכס במצב טוב מאוד וודאו כי אתם שומרים אותו כך במהלך תקופת הרישום. היו מוכנים להציג את הנכס בכל עת. עם נכס חריג, וודא שאתה מוכן לעבור דירה כשיש לך קונה. כשמגיע קונה אולי לא יהיו עשרה מהם שמחפשים את הנכס שלך; יכול להיות שיש רק אחד.
מה שמוכרים אמרו:
"ראיון עם כמה סוכני נדל"ן הביא אותי להירשם עם ברנדה. עם זאת, היא עשתה כל כך הרבה יותר מ"רשימה ". היא נפגשה איתנו כדי להניח את הבסיס לאופן שבו היא תציג את הבית הזה. לאחר מכן בילתה זמן בנכס כדי לאפשר לה לכתוב סיפור על הבית שיעביר את אופיו הייחודי לקונים. הקונה פנה אליה ולכן תפקדה באופן מקצועי כסוכנת כפולה. ברנדה והעוזרת שלה עזרו הן לקונה והן למוכר לעבור בתהליך והיוותו קשר מצוין במהלך בדיקת נאותות והמשך לסגירה ... ... שהתרחשה תוך חודשיים מהפגישה הראשונית שלנו! "
- פאט ט.
"הידע שלי על ברנדה מבוסס לא רק על כישוריה, אלא חשוב מכך על גישתה. היא מקשיבה למה שיש לי לומר ואז מגיבה בהתאם. לא תמיד אני אוהב את מה שאני שומע, אבל אני יודע שהעובדות שלה מדויקות. לברנדה יש לב טוב. היא מבינה עד כמה אפשר להיות קשורים לנכס ולבית והיא מתייחסת בכבוד הזה להתקשרות. כל אחד יכול לרשום נכס אך לא כולם מוכנים לעשות את הדברים הנוספים הדרושים כדי להציג ולמכור. עשה טובה. התחל עם הטובים ביותר. אפשר לסמוך על ברנדה שתעבוד קשה כדי לבצע את העבודה. "
- טרודי ש.
למה להשקיע את זמנך בלימוד כיצד למכור בית ייחודי? אנחנו מומחי שיווק. תן לנו לעזור לך!
לקבלת רעיונות אחרים שיעזרו לך למכור את הנכס הייחודי שלך, קרא את הפוסט שלי: כיצד מחיר בית
