Ábendingar sem þú getur notað - Lærðu hvernig á að selja einstakt hús
Ef þú átt óvenjulegt heimili skaltu telja þig heppinn! Þú hefur eitthvað til að auglýsa að aðrar eignir mega ekki hafa. Notaðu sérstöðu einstaklings þíns til að gera það standa út úr hópnum. Notaðu hugmyndirnar að neðan til að móta áætlunina og læra hvernig á að selja einstakt hús.
Einstakur
Þegar þú selur óvenjulega eign skaltu viðurkenna að það er gildi í því að hafa eitthvað sem er einstakt. Gakktu úr skugga um að hafa alla sérstaka eiginleika við markaðssetningu eignarinnar og ekki eyða tíma og peningum í að reyna að markaðssetja fyrir venjulega kaupendur sem eru ekki að leita að einhverju einstöku eða óvenjulegu. Ég vil hvetja seljendur til að ganga úr skugga um að umboðsmaður þeirra hafi áætlun um hvernig þeir munu markaðssetja kaupendur sem eru að leita að einstakri eign.
Hvernig verðtu heima hjá þér?
Eitt af því fyrsta sem seljendur einstakra eiginleika vilja vita er: "Hvernig verð ég heima hjá mér?" Verðlagning óvenjulegra eigna er alls ekki sú sama og verðlagning á eign í hefðbundnum hverfinu eða undirflokki þar sem hægt er að finna sambærilega sölu í nálægð.
Til að finna nógu sambærilegan sölu til að meta eign á réttan hátt, verðum við oft að lengja leitarsvæðið okkar í fjarlægð. Með áherslu okkar á óvenjulegum eiginleikum bækum við öll einstaka skráningar á markaðssvæðinu okkar og veita það sem auðlind fyrir kaupendur í gegnum heimasíðu SpecialFinds.com okkar.
Við fylgjum með einstökum eiginleikum eins og þeir selja og hafa gagnagrunn um einstaka sölu eigna sem við getum notað til að greiða verðlagningu. Söluaðilar eru ráðlagt að ganga úr skugga um að umboðsmaður þeirra geti sýnt faglega nálgun að verðlagningu eignarinnar með hliðsjón af einstökum eiginleikum og áskoruninni við að finna sambærilega sölu.
Sjá færslu mína á Hvernig á að verðleggja einstaka húsið þitt 2022
Óraunhæft skráningarverð
Algeng mistök sem seljendur gera er að krefjast óraunhæft hátt skráningarverðs með því að trúa því að þeir skapa pláss fyrir samningaviðræður og að þeir geti lækkað verð síðar ef skráningin er ekki að laða að kaupendum. Þrátt fyrir að erfitt sé að réttlæta markaðsverð fyrir einstaka eignir eru kaupendur meira menntaðir en áður og flestum tíma geta skynjað að eign sé verðlagður vel yfir sanngjörnu verði.
Algengasta niðurstaðan er lítill fjöldi sýningar eða engar sýningar, engin tilboð og því engin samningaviðræður. Ráðlagður nálgun er að verja eignina á raunsæan hátt og laða að hæsta fjölda hagstæðra kaupenda.
Emotional Kaupendur
Það eru kaupendur sem eru sérstaklega að leita að óvenjulegum eignum og seljendur vilja ganga úr skugga um að þeir séu að laða að þessa kaupendur fyrir einstaka eignir sínar. Kaupendur einstakra eigna kaupa af tilfinningum, þannig að þeir þurfa fyrst að tengjast eigninni tilfinningalega og síðan munu þeir íhuga staðreyndir. Seljendur þessara eigna munu vilja vinna með umboðsmanni sem getur orðað einstaka eiginleika eignarinnar svo hugsanlegir kaupendur tengist henni.
Notaðu sögur til að færa eignir til lífsins
Við notum sögur í skráningum okkar til að lífga upp á eignirnar þannig að kaupandi geti „andlega“ fundið hvernig það verður að búa þar og vera á eigninni. Mér finnst gaman að koma með eins mörg skilningarvit og ég get inn í auglýsingarnar - það sem þú sérð - gólfin í lit hunangs; það sem þú heyrir - lestarflaut í fjarska; það sem þér finnst - flott steikargólf; það sem þú lyktar - nýslegið gras. Mig langar að lýsa eigninni svo kaupandinn geti fundið fyrir sögu staðarins. Markaðssetningin ætti að flytja kaupendur andlega að eigninni hvaðan sem þeir eru þegar þeir lesa söguna. Við reynum að gefa þeim tilfinningu fyrir því hvernig það er þegar húsið í lýsingunni verður heimili þeirra.
Hér fyrir neðan eru tvær dæmi um sögur sem ég hef notað í auglýsingum fyrir einstaka uppsetningarfyrirtæki.
"Apogee"
Eins og að ná í stjörnurnar fyrir ofan fyllti tónlist rýmið. „Snúðu hana alla leið upp, enginn heyrir í okkur! Og þeir gerðu það...og þeir dönsuðu. Vinir hringdu og 17 mínútum síðar hittu þeir þá í miðbænum í kvöldmat. Apogee, í svalari 3950', er hæsta hæð Asheville heimilisfangið. Alveg einkarekin með 75 mílna útsýni, hún situr á 14.6, lítið viðhald, að mestu skógi vaxinn hektara, deilir 25 mílna mörkum með Blue Ridge Parkway. Með 6420 sq. ft., það er útsýni úr hverju herbergi. Fjölmargar verönd og þilfar bjóða til skemmtunar eða íhugunar. Nokkrir af hágæða eiginleikum eru 2 aðalsvítur, ofurlúxus ensuite bað, Crow's Nest fyrir stjörnuskoðun; Tveggja hæða, staflað steinn, viðareldandi arinn, risastórt eldhús, bæði formlegt og afslappað rými, harðviðar- og geislahitaflísar á gólfum, hljóðkerfi með snúru og skápum sem eru samræmdir með lyftu. Ógnvekjandi Asheville borgarljós.
„The Old Allison Place - 70 Acres“
Alla sunnudaga komu syndarar og dýrlingar fram hjá ömmu Allison. Ekkert boð nauðsynlegt, enginn skortur á mat - steiktur kjúklingur, kartöflumús og sósa, steikt okra og fleira. Eldhúsið var troðfullt, samt passum við öll inn - súrmjólkurkex heitt út úr ofninum. Bæn, sendu síðan uppvaskið - allt horfið. Krakkar alls staðar, skella hurðum, fela sig í svefnherbergjunum uppi og niður. Úti í stóru hlöðunni ræða menn um búfénað og hvenær eða hvort eigi að klippa timbrið aftur. Konur slaka á á veröndinni. Bananabúðingur í eftirrétt! Situr á 70+ hektara, með um það bil 55 í skógi.
Afli orðasambönd
Kaupendur spyrja oft um skráningar okkar með nafni eða þætti í sögu sögunnar, frekar en heimilisfangið. Þeir munu spyrja um "húsið þar sem sjö börnin stóðu upp", eða "staðurinn þar sem hestarnir beðið eftir hljóðinu á renndu hlöðuhurðinni". Athyglisvert af lýsandi auglýsingum okkar er að við höfum selt fjórar skráningar okkar til ytra kaupenda frá auglýsingunum án þess að kaupandinn hafi alltaf séð líkamlega eignirnar þar til þeir komu til lokunarborðsins. Við notum ítarlegar ljósmynda- og myndatökutúra, þannig að kaupandinn gerði í raun og veru sýndarferð. Við höfðum kaupendur sammála um að seljendur og fyrirtæki okkar yrðu skaðlausir ef þeir líkaði ekki eigninni þegar þeir sáu það og hver og einn lokaði án þess að málið væri.
Óháð eignargerð er alltaf mikilvægt að húsið sýni vel, jafnt að utan sem að innan. Gakktu úr skugga um að eignin sé í mjög góðu ástandi og vertu viss um að halda henni þannig á skráningartímabilinu. Vertu reiðubúinn að sýna eignina hvenær sem er. Með óvenjulegri eign, vertu viss um að þú sért tilbúinn að flytja þegar þú ert með kaupanda. Þegar kaupandi kemur með eru kannski ekki tíu þeirra að leita að eign þinni; það er kannski bara einn.
Hvað seljendur hafa sagt:
„Viðtal við nokkra fasteignasala hvatti mig til að skrá mig með Brenda. Hins vegar gerði hún svo miklu meira en „lista“. Hún hitti okkur til að leggja grunninn að því hvernig hún myndi kynna þetta hús. Hún eyddi síðan tíma í eigninni til að gera henni kleift að skrifa sögu af heimilinu sem myndi miðla sérstökum karakter þess til kaupenda. Kaupandinn leitaði til hennar svo hún starfaði faglega sem tvöfaldur umboðsmaður. Brenda og aðstoðarmaður hennar hjálpuðu bæði kaupanda og seljanda við að fara í gegnum ferlið og voru frábær tengiliður við áreiðanleikakönnun og áfram með lokun ... ... sem átti sér stað innan tveggja mánaða frá upphafsfundi okkar! “
- Pat T.
„Þekking mín á Brenda byggist ekki aðeins á færni hennar heldur mikilvægara á afstöðu hennar. Hún hlustar á það sem ég hef að segja og bregst síðan við. Mér líkar ekki alltaf það sem ég heyri en ég veit að staðreyndir hennar eru réttar. Brenda hefur gott hjarta. Hún skilur hve tengd maður getur orðið að eignum og heimili og hún kemur fram við það viðhengi af virðingu. Hver sem er getur skráð eign en ekki allir eru tilbúnir að gera auka hlutina sem þarf til að sýna og selja. Gerðu þér greiða. Byrjaðu með því besta. Það má treysta því að Brenda vinni mikið til að vinna verkið. “
- Trudee S.
Af hverju að eyða tíma þínum í að læra hvernig á að selja einstakt hús? Við erum markaðssérfræðingar. Leyfðu okkur að hjálpa þér!
Fyrir aðrar hugmyndir til að hjálpa þér að selja einstaka eign þína skaltu lesa færsluna mína: Hvernig á að verð á húsi
