Συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε - Μάθετε πώς να πουλάτε ένα μοναδικό σπίτι
Εάν έχετε ένα ασυνήθιστο σπίτι, θεωρήστε τον εαυτό σας τυχερό! Έχετε κάτι να διαφημίσετε ότι άλλες ιδιότητες μπορεί να μην έχουν. Χρησιμοποιήστε τη μοναδικότητα της ιδιοκτησίας σας για να την ξεχωρίσετε από το πλήθος. Χρησιμοποιήστε τις παρακάτω ιδέες για να διατυπώσετε το σχέδιό σας και να μάθετε πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι.
Ένα από ένα είδος
Όταν πουλάτε ένα ασυνήθιστο ακίνητο, αναγνωρίστε ότι έχει αξία να έχετε κάτι που είναι μοναδικό στο είδος του. Βεβαιωθείτε ότι έχετε όλα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά στο μάρκετινγκ του ακινήτου και μην χάνετε χρόνο και χρήμα προσπαθώντας να προωθήσετε την αγορά σε απλούς αγοραστές που δεν αναζητούν κάτι μοναδικό ή ασυνήθιστο. Θα ήθελα να ενθαρρύνω τους πωλητές να βεβαιωθούν ότι ο αντιπρόσωπός τους έχει ένα σχέδιο για το πώς θα προωθήσουν την αγορά σε αγοραστές που αναζητούν ένα μοναδικό ακίνητο.
Πώς τιμολογείτε το σπίτι σας;
Ένα από τα πρώτα πράγματα που οι πωλητές μοναδικών ιδιοτήτων θέλουν να ξέρουν είναι: "Πώς θα τιμολογήσω το σπίτι μου;" Η τιμολόγηση μιας ασυνήθιστης ιδιοκτησίας δεν είναι καθόλου η ίδια με την τιμολόγηση ενός ακινήτου σε μια παραδοσιακή γειτονιά ή υποδιαίρεση όπου συγκρίσιμες πωλήσεις μπορούν να βρεθούν κοντά.
Για να βρούμε αρκετές συγκρίσιμες πωλήσεις για την κατάλληλη τιμολόγηση ενός ακινήτου, πρέπει συχνά να επεκτείνουμε την περιοχή αναζήτησης αρκετά μακριά. Με έμφαση στις ασυνήθιστες ιδιότητες, κατατάσσουμε όλες τις μοναδικές καταχωρίσεις στην περιοχή της αγοράς μας και παρέχουμε αυτήν ως πόρο για τους αγοραστές μέσω της ιστοσελίδας του SpecialFinds.com.
Παρακολουθούμε μοναδικές ιδιότητες καθώς πωλούν και έχουμε μια βάση δεδομένων με μοναδικές πωλήσεις ακινήτων που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για αναλύσεις τιμολόγησης. Οι πωλητές καλούνται να βεβαιωθούν ότι ο αντιπρόσωπός τους μπορεί να επιδείξει μια επαγγελματική προσέγγιση στην τιμολόγηση του ακινήτου, λαμβάνοντας υπόψη τα μοναδικά χαρακτηριστικά και την πρόκληση για την εξεύρεση συγκρίσιμων πωλήσεων.
Δείτε την ανάρτησή μου στο Πώς να τιμήσετε το μοναδικό σας σπίτι 2022
Μη ρεαλιστική τιμή εγγραφής
Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι πωλητές είναι να επιμείνουν σε μια μη ρεαλιστικά υψηλή τιμή εισαγωγής, πιστεύοντας ότι δημιουργούν περιθώρια για διαπραγματεύσεις και ότι μπορούν να μειώσουν αργότερα την τιμή, αν η εισαγωγή δεν προσελκύει αγοραστές. Αν και είναι δύσκολο να καθοριστεί σωστά μια τιμή αγοράς για ένα μοναδικό ακίνητο, οι αγοραστές είναι πιο μορφωμένοι από ό, τι στο παρελθόν και τις περισσότερες φορές μπορεί να αισθανθεί ότι ένα ακίνητο διατιμάται πολύ πάνω από μια δίκαιη τιμή.
Το πιο συνηθισμένο αποτέλεσμα είναι ένας μικρός αριθμός προβολών ή μη εμφάνισης, καμία προσφορά και συνεπώς καμία διαπραγμάτευση. Η συνιστώμενη προσέγγιση είναι η τιμολόγηση του ακινήτου σε ρεαλιστική κλίμακα, προσελκύοντας τον μεγαλύτερο αριθμό ενδιαφερομένων αγοραστών.
Συναισθηματικοί αγοραστές
Υπάρχουν αγοραστές που αναζητούν συγκεκριμένα ασυνήθιστα ακίνητα και οι πωλητές θέλουν να βεβαιωθούν ότι προσελκύουν αυτούς τους αγοραστές για τις μοναδικές τους ιδιότητες. Οι αγοραστές μοναδικών ακινήτων αγοράζουν με συναισθήματα, επομένως πρέπει πρώτα να συνδεθούν συναισθηματικά με το ακίνητο και μετά θα εξετάσουν τα γεγονότα. Οι πωλητές αυτών των ακινήτων θα θελήσουν να συνεργαστούν με έναν αντιπρόσωπο που μπορεί να εκφράσει τα μοναδικά χαρακτηριστικά του ακινήτου, ώστε οι πιθανοί αγοραστές να σχετίζονται με αυτό.
Χρησιμοποιήστε ιστορίες για να φέρετε τις ιδιότητες στη ζωή
Χρησιμοποιούμε ιστορίες στις καταχωρίσεις μας για να ζωντανέψουμε τα ακίνητα, έτσι ώστε ένας αγοραστής να μπορεί «διανοητικά» να αισθανθεί πώς θα είναι να ζεις εκεί και να βρίσκεσαι στο ακίνητο. Μου αρέσει να φέρνω όσες περισσότερες αισθήσεις μπορώ στις διαφημίσεις – αυτό που βλέπετε – δάπεδα στο χρώμα του μελιού. αυτό που ακούτε – ένα σφύριγμα τρένου από μακριά. αυτό που νιώθετε – δροσερά δάπεδα από σχιστόλιθο. αυτό που μυρίζετε – φρεσκοκομμένο γρασίδι. Θέλω να περιγράψω το ακίνητο, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να νιώσει την ιστορία του τόπου. Το μάρκετινγκ θα πρέπει να μεταφέρει νοερά τους αγοραστές στο ακίνητο από όπου κι αν βρίσκονται καθώς διαβάζουν την ιστορία. Προσπαθούμε να τους δώσουμε μια αίσθηση του πώς είναι όταν το σπίτι στην περιγραφή γίνεται σπίτι τους.
Ακολουθούν δύο παραδείγματα ιστοριών που έχω χρησιμοποιήσει σε διαφημίσεις για μοναδικές καταχωρήσεις στο σπίτι.
"Απόγειο"
Σαν να έφτανε στα αστέρια από πάνω, η μουσική γέμισε τον χώρο. «Γυρίστε το μέχρι το τέλος, κανείς δεν μπορεί να μας ακούσει!» Και το έκαναν…και χόρεψαν. Φίλοι κάλεσαν και 17 λεπτά αργότερα τους συνάντησαν στο κέντρο της πόλης για δείπνο. Το Apogee, σε ένα πιο δροσερό 3950', είναι η διεύθυνση Asheville στο μεγαλύτερο υψόμετρο. Απόλυτα ιδιωτική με θέα 75 μιλίων, κάθεται στο 14.6, χαμηλής συντήρησης, κυρίως δασώδη στρέμματα, μοιράζεται ένα όριο 25 μιλίων με το Blue Ridge Parkway. Με επιφάνεια 6420 τ.μ., υπάρχει θέα από κάθε δωμάτιο. Πολλές βεράντες και καταστρώματα προσκαλούν διασκέδαση ή προβληματισμό. Μερικά από τα high-end χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν 2 κύριες σουίτες, υπερπολυτελές μπάνιο, Crow's Nest για αστρονομία. Διώροφο, στοιβαγμένο από πέτρα, τζάκι με ξύλα, τεράστια κουζίνα, επίσημοι και χαλαροί χώροι, δάπεδα με πλακάκια από μασίφ ξύλο και ακτινοβολία, ενσύρματο ηχοσύστημα και ντουλάπες ευθυγραμμισμένες ώστε να ενσωματώνουν ανελκυστήρα. Φώτα της πόλης Asheville που προκαλούν δέος.
"The Old Allison Place - 70 στρέμματα"
Κάθε Κυριακή, αμαρτωλοί και άγιοι εμφανίζονταν στο σπίτι της γιαγιάς Άλισον. Δεν απαιτείται πρόσκληση, χωρίς έλλειψη φαγητού - τηγανητό κοτόπουλο, πουρέ πατάτας και σάλτσα, τηγανητά μπάμιες και πολλά άλλα. Η κουζίνα ήταν γεμάτη, αλλά όλοι χωράμε - μπισκότα βουτυρογάλακτος ζεστά από το φούρνο. Προσευχή, μετά περάστε τα πιάτα - όλα χάθηκαν Παιδιά παντού, χτυπώντας πόρτες, κρυμμένα στα υπνοδωμάτια στον επάνω και κάτω όροφο. Στον μεγάλο αχυρώνα, οι άντρες συζητούν για τα ζώα και πότε ή εάν κόβουν ξανά την ξυλεία. Οι γυναίκες χαλαρώνουν στη βεράντα. Πουτίγκα μπανάνας για επιδόρπιο! Καθισμένος σε 70+ στρέμματα, με περίπου 55 δάση.
Φράσεις αλιευμάτων
Οι αγοραστές συχνά ρωτούν για τις λίστες μας με το όνομα ή με στοιχεία της ιστορίας του σπιτιού, αντί για τη διεύθυνση. Θα ρωτήσουν για "το σπίτι όπου μεγάλωσαν τα επτά παιδιά" ή "το μέρος όπου τα άλογα περίμεναν τον ήχο της συρόμενης πόρτας του αχυρώνα". Ένα ενδιαφέρον αποτέλεσμα της περιγραφικής μας διαφήμισης είναι ότι έχουμε πουλήσει τέσσερις από τις λίστες μας σε απομακρυσμένους αγοραστές μόνο από τη διαφήμιση, χωρίς ο αγοραστής να βλέπει φυσικά τις ιδιότητες μέχρι να έρθει στο τραπέζι κλεισίματος. Χρησιμοποιούμε λεπτομερείς περιηγήσεις φωτογραφίας και βίντεο, οπότε σε κάθε περίπτωση ο αγοραστής είχε μια εικονική περιήγηση. Είχαμε τους αγοραστές να συμφωνήσουν να κρατήσουν τους πωλητές και την εταιρία μας ακίνδυνοι αν δεν τους άρεσε η ιδιοκτησία μόλις το είδαν και έκλεισαν έκλεισαν χωρίς πρόβλημα.
Ανεξάρτητα από το είδος του ακινήτου, είναι πάντα σημαντικό το σπίτι να φαίνεται καλά, τόσο εξωτερικά όσο και εσωτερικά. Βεβαιωθείτε ότι το ακίνητο είναι σε πολύ καλή κατάσταση και φροντίστε να το διατηρήσετε έτσι κατά την περίοδο της καταχώρισης. Να είστε πρόθυμοι να δείξετε το ακίνητο ανά πάσα στιγμή. Με μια ασυνήθιστη ιδιοκτησία, βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να μετακινηθείτε όταν έχετε αγοραστή. Όταν έρχεται ένας αγοραστής, μπορεί να μην είναι δέκα από αυτούς που αναζητούν την ιδιοκτησία σας. μπορεί να υπάρχει μόνο ένα.
Τι λένε οι πωλητές:
«Μια συνέντευξη με αρκετούς κτηματομεσίτες με ώθησε να κάνω λίστα με την Brenda. Ωστόσο, έκανε πολύ περισσότερα από το «list». Συναντήθηκε μαζί μας για να θέσει τα θεμέλια για το πώς θα παρουσίαζε αυτό το σπίτι. Στη συνέχεια πέρασε χρόνο στο ακίνητο για να της δώσει τη δυνατότητα να γράψει μια ιστορία για το σπίτι που θα μεταβίβαζε τον μοναδικό της χαρακτήρα στους αγοραστές. Η αγοραστής την πλησίασε και έτσι λειτουργούσε επαγγελματικά ως διπλός πράκτορας. Η Brenda και ο βοηθός της βοήθησαν τόσο τον αγοραστή όσο και τον πωλητή να προχωρήσουν στη διαδικασία και ήταν ένας εξαιρετικός σύνδεσμος κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας και μετά το κλείσιμο ...... που συνέβη εντός 2 μηνών από την αρχική μας συνάντηση! "
- Πατ Τ.
«Η γνώση μου για την Brenda βασίζεται όχι μόνο στις δεξιότητές της αλλά το πιο σημαντικό στη στάση της. Ακούει αυτά που έχω να πω και μετά ανταποκρίνεται ανάλογα. Δεν μου αρέσει πάντα αυτό που ακούω, αλλά ξέρω ότι τα γεγονότα της είναι ακριβή. Η Μπρέντα έχει καλή καρδιά. Καταλαβαίνει πόσο προσκολλημένος μπορεί να γίνει ένα ακίνητο και ένα σπίτι και αντιμετωπίζει αυτό το δεσμό με σεβασμό. Ο καθένας μπορεί να παραθέσει ένα ακίνητο, αλλά δεν είναι όλοι πρόθυμοι να κάνουν τα επιπλέον πράγματα που απαιτούνται για την εμφάνιση και την πώληση. Κάντε μια χάρη στον εαυτό σας. Ξεκινήστε με το καλύτερο. Το Brenda μπορεί να βασιστεί στο να δουλέψει σκληρά για να κάνει τη δουλειά. "
- Trudee S.
Γιατί να ξοδέψετε το χρόνο σας μαθαίνοντας πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι; Είμαστε ειδικοί στο μάρκετινγκ. Αφήστε μας να σας βοηθήσουμε!
Για άλλες ιδέες που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε τη μοναδική ιδιοκτησία σας, διαβάστε την ανάρτησή μου: Πώς να τιμολογήσετε ένα σπίτι
