Савети које можете користити - Сазнајте како продати јединствену кућу
Ако поседујете необичан дом, сматрајте се сретним! Имате нешто за оглашавање које друга својства можда неће имати. Користите јединственост вашег власништва да бисте га истакли из гомиле. Користите идеје доле како бисте формулирали свој план и научили како продати јединствену кућу.
Јединствен
Када продајете необичну имовину, схватите да постоји вредност у томе што имате нешто што је јединствено. Уверите се да имате све посебне карактеристике у маркетингу имовине и не губите време и новац покушавајући да пласирате на тржиште обичним купцима који не траже нешто јединствено или необично. Подстицао бих продавце да се увере да њихов агент има план о томе како ће се пласирати купцима који траже јединствену некретнину.
Како цените свој дом?
Једна од првих ствари које продавци јединствених некретнина желе знати је: "Како да ценим мој дом?" Ценовање необичне имовине није уједно исто као и цијена некретнина у традиционалном сусједству или подјеле гдје се упоредива продаја може наћи у близина.
Да бисмо пронашли довољно упоредиве продаје како би правилно купили имовину, често морамо да проширимо нашу област за претрагу доста удаљености. Са фокусом на необичне карактеристике, уносимо све јединствене листе на нашем тржишту и обезбедимо то као ресурс за купце преко наше Веб локације СпециалФиндс.цом.
Пратимо јединствена својства док продају, и имамо базу података о јединственој продаји некретнина коју можемо користити за анализу цијена. Продавцима се саветује да обезбеде да њихов агент може демонстрирати професионални приступ одређивању имовине, узимајући у обзир јединствене карактеристике и изазов у проналажењу упоредиве продаје.
Погледајте мој пост на Како проценити своју јединствену кућу 2022
Нереалистична цена понуде
Уобичајена грешка коју продају продавачи је инсистирати на нереално високој цијени котизације, вјерујући да стварају простор за преговоре и да могу касније смањити цену ако листинг не привлачи купце. Иако је тешко правилно успоставити тржишну цијену за јединствену имовину, купци су више образовани него у прошлости и већина времена може осјетити да је имовина процијењена знатно изнад фер цена.
Најчешћи резултат је мали број представа или нема представа, нема понуда, па самим тим и нема преговора. Препоручени приступ је да цијене некретнине у реалном распону, привлачећи највећи број заинтересованих купаца.
Емотивни купци
Постоје купци који посебно траже необичне некретнине, а продавци желе да буду сигурни да привлаче те купце због својих јединствених некретнина. Купци јединствених некретнина купују на емоцијама, тако да прво треба да се емоционално повежу са имовином, а затим ће размотрити чињенице. Продавци ових некретнина ће желети да раде са агентом који може вербализовати јединствене карактеристике имовине како би се потенцијални купци повезали са њом.
Користите приче да бисте додали својства у живот
Користимо приче у нашим огласима да оживимо некретнине како би купац могао „ментално“ да осети како ће бити живети тамо и бити на имању. Волим да уносим што више чула у огласе – оно што видите – подови боје меда; шта чујеш – звиждук воза у даљини; шта осећате – хладни подови од шкриљевца; шта миришеш – свеже покошену траву. Желим да опишем некретнину како би купац могао да осети историју места. Маркетинг би требало ментално да превезе купце до имовине одакле год да се налазе док читају причу. Трудимо се да им дамо осећај како је када кућа у опису постане њихов дом.
Доле су два примера прича које сам користио у огласима за јединствене листинге кућа.
"Апогее"
Као да посеже за самим звездама изнад, музика је испунила простор. „Појачајте до краја, нико нас не чује!“ И јесу...и плесали су. Пријатељи су звали, и 17 минута касније су се нашли у центру града на вечери. Апогее, на хладнијим 3950', је највећа надморска висина Асхевилле адреса. Потпуно приватна са погледом од 75 миља, она се налази на 14.6, мало одржавања, углавном шумовитим хектарима, дели границу од 25 миља са Блуе Ридге Паркваи-ом. Са 6420 квадратних стопа, има поглед из сваке собе. Бројни тремови и палубе позивају на забаву или размишљање. Неке од врхунских карактеристика укључују 2 главна апартмана, ултра-луксузно купатило са купатилом, Враново гнездо за посматрање звезда; Двоспратни, наслагани камен, камин на дрва, огромна кухиња, формални и опуштени простори, подови од тврдог дрвета и топлоте, жичани систем за озвучење и плакари усклађени тако да имају лифт. Градска светла у Ешвилу која изазивају страхопоштовање.
„Тхе Олд Аллисон Плаце - 70 хектара“
Сваке недеље грешници и свеци појављивали су се у кући баке Аллисон. Није потребна позивница, не недостаје хране - пржена пилетина, пире кромпир и сос, пржена бамија и још много тога. У кухињи је била гужва, али сви смо се уклопили - кекси са млаћеницом врући из рерне. Молитва, па додај посуђе - све је нестало. Деца свуда, лупајући вратима, скривајући се у спаваћим собама горе и доле. Напољу, у великој штали, мушкарци разговарају о стоци и о томе када и ако да поново секу дрво. Жене се опуштају на затвореном трему. Пудинг од банане за десерт! Седи на 70+ хектара, са око 55 у шуми.
Фразе
Купци се често распитују о нашим огласима по имену или елементима приче куће, а не адресе. Они ће питати за "кућу у којој су порасла седам деце" или "мјесто гдје су коњи чекали звук врата клизних стијена". Интересантан резултат нашег дескриптивног оглашавања је то што смо продали четири наша листа на удаљеним купцима управо из оглашавања без купца који су икада физички видели некретнине пре доласка на завршни сто. Користимо детаљне фотографије и видео туре, тако да у сваком случају, купац је имао виртуелну турнеју. Купци смо се сложили да власници продаваца и нашу компанију држе безопасне ако им се не свиђа имовина када су га видјели, а свако затворио без проблема.
Без обзира на врсту имовине, увек је важно да кућа изгледа добро, како споља тако и изнутра. Уверите се да је имовина у веома добром стању и водите рачуна да је тако одржавате током периода листинга. Будите спремни да покажете имовину у било ком тренутку. Са необичном имовином, уверите се да сте спремни за пресељење када имате купца. Када дође купац, можда их неће бити десет који траже вашу имовину; може бити само један.
Оно што су продавци рекли:
„Интервју са неколико агената за некретнине понукао ме је да се пријавим код Бренде. Међутим, учинила је много више од „пописа“. Састала се с нама да постави темеље како ће представити ову кућу. Затим је провела време на имању како би јој омогућила да напише причу о дому која би купцима пренела његов јединствени карактер. Купац јој је пришао па је професионално функционисала као дуал агент. Бренда и њен помоћник помогли су и купцу и продавцу да прођу кроз процес и били су одлична веза током дужне пажње и затварања ... ... који се догодио у року од 2 месеца од нашег првог састанка!
- Пат Т.
„Моје знање о Бренди не заснива се само на њеним вештинама, већ и на њеном ставу. Она слуша шта имам да кажем, а затим одговара у складу с тим. Не свиђа ми се увек оно што чујем, али знам да су њене чињенице тачне. Бренда има добро срце. Она разуме колико се човек може везати за имање и дом и према тој везаности се односи с поштовањем. Свако може да наведе имовину, али нису сви спремни да ураде додатне ствари потребне за показивање и продају. Учини себи услугу. Почните са најбољим. На Бренду се може рачунати да ће вредно радити како би посао обавио. “
- Трудее С.
Зашто трошити своје време на учење како да продате јединствену кућу? Ми смо маркетиншки стручњаци. Дозволите нам да вам помогнемо!
За остале идеје које ће вам помоћи да продате своју јединствену имовину, прочитајте мој пост: Како купити кућу
