Tipy, ktoré môžete použiť - zistite, ako predať jedinečný dom
Ak vlastníte neobvyklý dom, považujte sa za šťastného! Máte niečo na inzerovanie, ktoré iné vlastnosti nemusia mať. Využite jedinečnosť vášho objektu, aby ste vynikli z davu. Pomocou myšlienok nižšie formulujte svoj plán a naučte sa, ako predať unikátny dom.
Jeden druh druhu
Pri predaji nezvyčajnej nehnuteľnosti si uvedomte, že má hodnotu mať niečo, čo je jedinečné. Uistite sa, že uvádzate všetky špeciálne vlastnosti pri marketingu nehnuteľnosti a nestrácajte čas a peniaze pri pokuse o predaj pre bežných kupujúcich, ktorí nehľadajú niečo jedinečné alebo nezvyčajné. Chcel by som povzbudiť predajcov, aby sa uistili, že ich agent má plán, ako budú ponúkať kupujúcim, ktorí hľadajú jedinečnú nehnuteľnosť.
Ako ceníte svoj domov?
Jedna z prvých vecí, ktoré predávajúci unikátnych nehnuteľností chcú vedieť, je: "Ako môžem ceniť môj domov?" Stanovenie cien nezvyčajným majetkom nie je vôbec to isté ako oceňovanie nehnuteľnosti v tradičnom susedstve alebo nižšej časti, kde sa porovnateľný predaj nachádza v blízkosť.
Ak chcete nájsť dostatočné porovnateľné tržby na správne ceny za nehnuteľnosť, často sa musíme rozšíriť našu oblasť vyhľadávania na dosť vzdialenosť. S našim zameraním na nezvyčajné vlastnosti katalogujeme všetky unikátne záznamy v našej oblasti trhu a poskytujeme ich ako zdroj pre kupujúcich prostredníctvom našej webovej stránky spoločnosti SpecialFinds.com.
Počas predaja monitorujeme jedinečné vlastnosti a máme databázu jedinečných predajov nehnuteľností, ktoré môžeme použiť pri analýze cien. Predajcom sa odporúča, aby sa uistili, že ich zástupca dokáže preukázať profesionálny prístup k oceňovaniu nehnuteľností, pričom zohľadní jedinečné vlastnosti a výzvu pri hľadaní porovnateľného predaja.
Pozri môj príspevok na Ako naceniť svoj jedinečný dom 2022
Nereálna cena za kliknutie
Spoločnou chybou, ktorú predávajúci robia, je trvať na nereálne vysokej cenovej ponuke a domnieva sa, že vytvára priestor na rokovania a že môžu znížiť cenu neskôr, ak zoznam nie je prilákať kupujúcich. Hoci je ťažké správne stanoviť trhovú cenu za jedinečnú nehnuteľnosť, kupujúci sú vzdelanejší než v minulosti a väčšinu času môžu cítiť, že nehnuteľnosť je ocenená oveľa vyššou ako spravodlivá cena.
Najčastejším výsledkom je malý počet prehliadok alebo žiadne vystúpenia, žiadne ponuky a preto žiadne rokovania. Odporúčaný prístup spočíva v cene nehnuteľnosti v realistickom rozmedzí, priťahujúc najväčší počet záujemcov.
Emocionálny Kupujúci
Existujú kupujúci, ktorí špecificky hľadajú nezvyčajné nehnuteľnosti a predajcovia sa chcú uistiť, že priťahujú týchto kupujúcich pre ich jedinečné vlastnosti. Kupujúci jedinečných nehnuteľností nakupujú na základe emócií, preto sa najprv potrebujú s nehnuteľnosťou emocionálne spojiť a až potom budú brať do úvahy fakty. Predajcovia týchto nehnuteľností budú chcieť spolupracovať s agentom, ktorý dokáže verbalizovať jedinečné vlastnosti nehnuteľnosti, aby sa k nej potenciálni kupci vzťahovali.
Použitie príbehov na získanie vlastností pre život
V našich inzerátoch používame príbehy, aby sme nehnuteľnosti priviedli k životu, aby kupujúci mohol „mentálne“ cítiť, aké to bude bývať a byť na pozemku. Rád vnášam do reklám čo najviac zmyslov – to, čo vidíte – podlahy farby medu; čo počujete – v diaľke hvizd vlaku; čo cítite – chladné bridlicové podlahy; čo cítite – čerstvo pokosená tráva. Chcem opísať nehnuteľnosť, aby kupujúci cítil históriu miesta. Marketing by mal mentálne dopraviť kupujúcich do nehnuteľnosti odkiaľkoľvek, keď čítajú príbeh. Snažíme sa im dať pocítiť, aké to je, keď sa dom v popise stane ich domovom.
Nižšie sú uvedené dva príklady príbehov, ktoré som použil v reklamách pre jedinečné zoznamy domov.
"Apogee"
Hudba akoby siahala až po samotné hviezdy hore, priestor naplnila. "Otoč to úplne hore, nikto nás nepočuje!" A urobili...a tancovali. Priatelia zavolali a o 17 minút neskôr sa s nimi stretli v centre mesta na večeru. Apogee, s chladnejšou 3950', je najvyššia nadmorská výška adresy Asheville. Úplne súkromná s výhľadom na 75 míľ, sedí na 14.6, nenáročnej údržbe, väčšinou zalesnených akrov, pričom zdieľa 25 míľovú hranicu s Blue Ridge Parkway. S rozlohou 6420 štvorcových stôp je výhľad z každej izby. Početné verandy a paluby pozývajú na zábavu alebo reflexiu. Niektoré zo špičkových funkcií zahŕňajú 2 hlavné suity, ultraluxusnú kúpeľňu s vlastnou kúpeľňou, Crow's Nest na pozorovanie hviezd; 2-poschodový kamenný krb na drevo, obrovská kuchyňa, formálne aj uvoľnené priestory, podlahy z tvrdého dreva a sálavého tepla, káblové ozvučenie a skrine prispôsobené výťahu. Úžasné svetlá mesta Asheville.
„The Old Allison Place - 70 Acres“
Každú nedeľu sa v dome babičky Allisonovej zjavovali hriešnici a svätí. Nie je potrebné žiadne pozvanie, nedostatok jedla - vyprážané kuracie mäso, zemiaková kaša a omáčka, vyprážaná okra a ďalšie. V kuchyni bolo plno, napriek tomu sme sa všetci zmestili - sušienka cmaru, ktoré boli horúce z rúry. Modlitba, potom podanie riadu - všetko preč. Všade deti, búchajú dvere, schovávajú sa v spálňach na poschodí a dole. Vo veľkej stodole muži diskutujú o hospodárskych zvieratách a o tom, kedy alebo či majú opäť rezať drevo. Ženy relaxujú na zavinovacej verande. Banánový puding ako dezert! Sedí na viac ako 70 akroch a približne 55 v lesoch.
Chytľavé frázy
Kupujúci sa často pýtajú na naše záznamy podľa mena alebo prvkov domu príbehu, skôr ako adresa. Budú sa pýtať "v dome, kde sedem detí vyrástol", alebo "miesto, kde sa kone čakal na zvuk posuvné vráta od stodoly". Zaujímavým výsledkom našej popisné reklamy je, že sme predali štyri z našich výpisov k vzdialeným kupujúcim práve z reklamy, bez toho aby kupujúci niekedy fyzicky vidieť vlastnosti až do príchodu do záverečnej tabuľky. Využívame detailné fotografie a video zájazdy, takže kupujúci mal v každom prípade virtuálnu prehliadku. Mali sme kupujúcich súhlasiť s držaním predajcov a našej firmy neškodné, ak sa im nepáčilo, keď ich videli, a každý z nich sa uzavrel bez problému.
Bez ohľadu na typ nehnuteľnosti je vždy dôležité, aby dom dobre ukazoval, a to ako navonok, tak aj do interiéru. Uistite sa, že nehnuteľnosť je vo veľmi dobrom stave a dbajte na to, aby ste ju v takomto stave zachovali aj počas obdobia kótovania. Buďte ochotní kedykoľvek ukázať nehnuteľnosť. S nezvyčajnou nehnuteľnosťou sa uistite, že ste pripravení sa presťahovať, keď budete mať kupca. Keď príde kupec, nemusí byť desať z nich, ktorí hľadajú vašu nehnuteľnosť; môže byť len jeden.
Čo povedali predajcovia:
"Rozhovor s niekoľkými realitnými agentmi ma prinútil ísť na zoznam s Brendou." Urobila však oveľa viac ako „zoznam“. Stretla sa s nami, aby položila základ toho, ako bude prezentovať tento dom. Potom strávila čas na pozemku, aby jej mohla napísať príbeh domu, ktorý kupujúcim sprostredkuje jeho jedinečný charakter. Kupujúci ju oslovil, takže profesionálne fungovala ako duálny agent. Brenda a jej asistent pomohli kupujúcemu aj predávajúcemu prejsť procesom a boli vynikajúcou spojkou počas due diligence a počas záverečnej ..., ku ktorej došlo do 2 mesiacov od nášho prvého stretnutia! “
- Pat T.
"Moje vedomosti o Brende sa zakladajú nielen na jej schopnostiach, ale hlavne na jej prístupe." Vypočuje si, čo musím povedať, a potom podľa toho odpovie. Nie vždy sa mi páči, čo počujem, ale viem, že jej fakty sú presné. Brenda má dobré srdce. Chápe, ako sa človek môže pripútať k majetku a domovu, a k tejto pripútanosti zaobchádza s úctou. Ktokoľvek môže uviesť nehnuteľnosť na zozname, ale nie všetci sú ochotní urobiť ďalšie veci potrebné na ukážku a predaj. Urobte si láskavosť. Začnite od najlepších. S Brendou sa dá spoľahnúť, že na jej vykonaní bude tvrdo pracovať. “
- Trudee S.
Prečo tráviť čas učením sa, ako predať jedinečný dom? Sme marketingoví experti. Pomôžeme vám!
Ak chcete získať ďalšie nápady, ktoré vám pomôžu predať svoj jedinečný majetok, prečítajte si môj príspevok: Ako ceniť dom
