Wskazówki, których możesz użyć - dowiedz się, jak sprzedać wyjątkowy dom
Jeśli posiadasz niezwykły dom, pomyśl o sobie, że masz szczęście! Masz coś do ogłoszenia, że inne właściwości mogą nie mieć. Wykorzystaj wyjątkowość swojej nieruchomości, aby wyróżnić się z tłumu. Skorzystaj z poniższych pomysłów, aby sformułować swój plan i dowiedzieć się, jak sprzedać wyjątkowy dom.
Jedyny w swoim rodzaju
Sprzedając niezwykłą nieruchomość, uznaj, że warto mieć coś jedynego w swoim rodzaju. Upewnij się, że przedstawiasz wszystkie szczególne cechy podczas marketingu nieruchomości i nie marnuj czasu i pieniędzy na próby sprzedaży zwykłym nabywcom, którzy nie szukają czegoś wyjątkowego ani niezwykłego. Zachęcam sprzedających, aby upewnili się, że ich agent ma plan, w jaki sposób będą sprzedawać kupującym, którzy szukają wyjątkowej nieruchomości.
Jak wyceniasz swój dom?
Jedną z pierwszych rzeczy, o których chcą wiedzieć sprzedawcy unikalnych nieruchomości, jest: "Jak wycenić mój dom?" Wycena nietypowej nieruchomości to wcale nie to samo, co wycena nieruchomości w tradycyjnym sąsiedztwie lub poddziale, w którym można znaleźć porównywalną sprzedaż. bliskość.
Aby znaleźć wystarczającą porównywalną sprzedaż, aby odpowiednio wycenić nieruchomość, często musimy rozszerzyć obszar poszukiwań na znaczną odległość. Koncentrując się na niezwykłych właściwościach, katalogujemy wszystkie unikalne aukcje na naszym rynku i dostarczamy je jako źródło informacji dla kupujących za pośrednictwem naszej strony internetowej SpecialFinds.com.
Monitorujemy unikalne nieruchomości, które sprzedają, i posiadamy bazę danych o unikalnej sprzedaży nieruchomości, którą możemy wykorzystać do analizy cen. Sprzedający powinni upewnić się, że ich agent może wykazać się profesjonalnym podejściem do wyceny nieruchomości, biorąc pod uwagę wyjątkowe cechy i wyzwanie w znalezieniu porównywalnych sprzedaży.
Zobacz mój post dot Jak wycenić swój wyjątkowy dom 2022
Nierealistyczna cena aukcji
Częstym błędem popełnianym przez sprzedawców jest naleganie na nierealistycznie wysoką cenę, uważając, że stwarzają one miejsce do negocjacji i że mogą obniżyć cenę później, jeśli aukcja nie przyciąga kupujących. Chociaż trudno jest właściwie ustalić cenę rynkową dla unikalnej nieruchomości, nabywcy są bardziej wykształceni niż w przeszłości i przez większość czasu mogą wyczuć, że nieruchomość jest wyceniana znacznie powyżej uczciwej ceny.
Najczęstszym wynikiem jest niewielka liczba pokazów lub brak pokazów, brak ofert, a zatem brak negocjacji. Zalecane podejście polega na wycenie nieruchomości w realistycznym zakresie, przyciągając największą liczbę zainteresowanych kupujących.
Emocjonalni kupujący
Są kupujący szczególnie poszukujący niezwykłych nieruchomości, a sprzedający chcą mieć pewność, że przyciągają tych kupujących ze względu na swoje wyjątkowe nieruchomości. Nabywcy wyjątkowych nieruchomości kupują na emocjach, więc najpierw muszą emocjonalnie związać się z nieruchomością, a dopiero potem będą rozważać fakty. Sprzedawcy tych nieruchomości będą chcieli współpracować z agentem, który może zwerbalizować unikalne cechy nieruchomości, aby potencjalni nabywcy mogli się z nią utożsamiać.
Użyj opowieści, aby przywrócić właściwości do życia
Wykorzystujemy historie w naszych ofertach, aby ożywić nieruchomości, tak aby kupujący mógł „mentalnie” poczuć, jak będzie tam mieszkać i przebywać na nieruchomości. Lubię wprowadzać w reklamy jak najwięcej zmysłów – to, co widzisz – podłogi w kolorze miodu; co słyszysz – gwizd pociągu w oddali; co czujesz – chłodne łupkowe podłogi; co czujesz – świeżo skoszoną trawę. Chcę opisać nieruchomość, aby kupujący mógł poczuć historię tego miejsca. Marketing powinien mentalnie przenosić kupujących do nieruchomości z dowolnego miejsca, w którym się znajdują, kiedy czytają historię. Staramy się dać im poczucie, jak to jest, kiedy dom z opisu staje się ich domem.
Poniżej znajdują się dwa przykłady historii, których użyłem w reklamach dla unikalnych ofert domowych.
"Apogeum"
Jakby sięgając do samych gwiazd powyżej, muzyka wypełniła przestrzeń. „Podkręć głośność, nikt nas nie usłyszy!” I zrobili… i zatańczyli. Przyjaciele zadzwonili i 17 minut później spotkali się z nimi w centrum na kolację. Apogee, na chłodniejszym 3950', to najwyższy adres Asheville. Całkowicie prywatna z 75-milowymi widokami, siedzi na 14.6, niskich w utrzymaniu, w większości zalesionych akrach, dzieląc 25-milową granicę z Blue Ridge Parkway. Z każdego pokoju o powierzchni 6420 stóp kwadratowych roztaczają się widoki. Liczne ganki i pokłady zachęcają do rozrywki lub refleksji. Niektóre z luksusowych funkcji obejmują 2 główne apartamenty, ultra-luksusową łazienkę z łazienką, Crow's Nest do patrzenia w gwiazdy; Dwupiętrowy, kamienny kominek opalany drewnem, ogromna kuchnia, zarówno oficjalne, jak i relaksujące przestrzenie, podłogi z twardego drewna i promieniującego ciepła, przewodowy system dźwiękowy i szafy dopasowane do windy. Inspirujące światła miasta Asheville.
„The Old Allison Place - 70 akrów”
W każdą niedzielę w domu babci Allison pojawiali się grzesznicy i święci. Nie potrzeba zaproszenia, nie brakuje jedzenia - smażony kurczak, tłuczone ziemniaki i sos, smażona okra i nie tylko. Kuchnia była zatłoczona, ale wszyscy się w niej zmieścili - biszkopty z maślanki na gorąco po wyjęciu z pieca. Modlitwa, potem podaj naczynia - wszystko przepadło. Wszędzie dzieci, trzaskanie drzwiami, chowanie się w sypialniach na piętrze i na dole. W dużej stodole mężczyźni dyskutują o zwierzętach oraz o tym, kiedy i czy należy ponownie ciąć drewno. Kobiety odpoczywają na okalającej werandzie. Pudding bananowy na deser! Siedząc na ponad 70 akrach, z czego około 55 w lesie.
Catch Phrases
Kupujący często pytają o nasze oferty według nazwy lub elementów historii domu, a nie adresu. Będą pytać o "dom, w którym siedmioro dzieci dorastało", lub "miejsce, w którym konie czekają na odgłos przesuwanych drzwi stodoły". Ciekawym rezultatem naszej opisowej reklamy jest to, że sprzedaliśmy cztery nasze aukcje zdalnym kupującym tylko z reklamy, bez kupowania fizycznego widoku nieruchomości aż do zamknięcia tabeli. Używamy szczegółowych zdjęć i wycieczek wideo, więc w każdym przypadku kupujący miał wirtualną wycieczkę. Mieliśmy kupujących, którzy zgodzili się powstrzymać sprzedawców i naszą firmę przed nieszkodliwymi, jeśli nie spodobają się im, gdy tylko ją zobaczą, a każdy z nich zostanie zamknięty bez problemu.
Niezależnie od rodzaju nieruchomości zawsze ważne jest, aby dom dobrze się prezentował, zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz. Upewnij się, że nieruchomość jest w bardzo dobrym stanie i upewnij się, że utrzymasz ją w takim stanie przez cały okres wystawiania na aukcję. Możliwość okazania nieruchomości w każdej chwili. W przypadku niezwykłej nieruchomości upewnij się, że jesteś przygotowany do przeprowadzki, gdy znajdziesz kupca. Kiedy pojawia się kupujący, może nie być ich dziesięciu szukających Twojej nieruchomości; może być tylko jeden.
Co sprzedający powiedzieli:
„Wywiad z kilkoma agentami nieruchomości skłonił mnie do zamieszczenia listy z Brendą. Jednak zrobiła o wiele więcej niż „lista”. Spotkała się z nami, aby położyć fundament pod sposób, w jaki zaprezentuje ten dom. Następnie spędziła czas na nieruchomości, aby umożliwić jej napisanie historii domu, która przekazałaby kupującym jego wyjątkowy charakter. Kupiec zwrócił się do niej, więc działała zawodowo jako podwójny agent. Brenda i jej asystentka pomogli zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu przejść przez ten proces i byli świetnymi łącznikami podczas due diligence i zamykania …… co nastąpiło w ciągu 2 miesięcy od naszego pierwszego spotkania!
- Pat T.
„Moja wiedza na temat Brendy opiera się nie tylko na jej umiejętnościach, ale przede wszystkim na jej nastawieniu. Słucha tego, co mam do powiedzenia, po czym odpowiednio reaguje. Nie zawsze podoba mi się to, co słyszę, ale wiem, że jej fakty są prawdziwe. Brenda ma dobre serce. Rozumie, jak można przywiązać się do nieruchomości i domu i traktuje to przywiązanie z szacunkiem. Każdy może wystawić nieruchomość, ale nie wszyscy chcą zrobić dodatkowe rzeczy potrzebne do pokazania i sprzedaży. Zrób sobie przysługę. Zacznij od najlepszych. Można liczyć na to, że Brenda będzie ciężko pracować, aby wykonać swoją pracę ”.
- Trudee S.
Po co poświęcać czas na naukę sprzedaży wyjątkowego domu? Jesteśmy ekspertami od marketingu. Pozwól nam sobie pomóc!
Aby uzyskać inne pomysły, które pomogą Ci sprzedać unikatową nieruchomość, przeczytaj mój wpis: Jak wycenić dom
