Tips die u kunt gebruiken - Leer hoe u een uniek huis verkoopt
Als je een ongewoon huis bezit, overweeg dan jezelf gelukkig te maken! Je hebt iets om te adverteren dat andere eigenschappen misschien niet hebben. Gebruik de uniekheid van uw eigendom om het te onderscheiden van de rest. Gebruik de onderstaande ideeën om uw plan te formuleren en leer hoe u een uniek huis kunt verkopen.
Een uit duizenden
Wanneer u een ongewoon eigendom verkoopt, erken dan dat het waardevol is om iets unieks te hebben. Zorg ervoor dat u alle speciale kenmerken vermeldt bij het op de markt brengen van het onroerend goed en verspil geen tijd en geld aan het verkopen aan gewone kopers die niet op zoek zijn naar iets unieks of ongewoons. Ik zou verkopers willen aanmoedigen om ervoor te zorgen dat hun makelaar een plan heeft over hoe ze zullen verkopen aan kopers die op zoek zijn naar een uniek eigendom.
Hoe prijs je jouw huis?
Een van de eerste dingen die verkopers van unieke eigenschappen willen weten, is: "Hoe prijs ik mijn huis?" Het prijzen van een ongebruikelijke woning is helemaal niet hetzelfde als het taxeren van een woning in een traditionele wijk of een verkaveling waar vergelijkbare verkopen te vinden zijn in nabijheid.
Om voldoende vergelijkbare omzet te vinden om een woning goed te kunnen waarderen, moeten we vaak ons zoekgebied een flink stuk verder uitbreiden. Met onze focus op ongebruikelijke eigenschappen, catalogiseren we alle unieke vermeldingen in ons marktgebied en bieden die als bron voor kopers via onze website SpecialFinds.com.
We monitoren unieke eigenschappen terwijl ze verkopen en hebben een database met unieke vastgoedverkopen die we kunnen gebruiken voor prijsanalyses. Verkopers worden geadviseerd ervoor te zorgen dat hun agent een professionele benadering van de prijsbepaling van het onroerend goed kan aantonen, rekening houdend met de unieke kenmerken en de uitdaging bij het vinden van vergelijkbare verkopen.
Zie mijn bericht op Hoe u uw unieke huis in 2022 kunt prijzen?
Onrealistische prijsnotering
Een veelgemaakte fout die verkopers maken, is aandringen op een onrealistisch hoge adviesprijs, in de overtuiging dat ze ruimte creëren voor onderhandelingen en dat ze de prijs later kunnen verlagen als de aanbieding geen kopers aantrekt. Hoewel het moeilijk is om een marktprijs goed vast te stellen voor een uniek onroerend goed, zijn kopers meer opgeleid dan in het verleden en het grootste deel van de tijd kan voelen dat een woning goed geprijsd is boven een eerlijke prijs.
Het meest voorkomende resultaat is een klein aantal vertoningen of geen vertoningen, geen aanbiedingen en daarom geen onderhandelingen. De aanbevolen aanpak is om het onroerend goed in een realistisch bereik te prijzen, waardoor het grootste aantal geïnteresseerde kopers wordt aangetrokken.
Emotionele kopers
Er zijn kopers die specifiek op zoek zijn naar ongebruikelijke eigendommen en verkopers willen ervoor zorgen dat ze deze kopers aantrekken voor hun unieke eigendommen. Kopers van uniek onroerend goed kopen op basis van emoties, dus ze moeten eerst emotioneel contact maken met het onroerend goed en dan zullen ze de feiten overwegen. Verkopers van deze panden zullen willen werken met een makelaar die de unieke kenmerken van het pand kan verwoorden, zodat potentiële kopers zich ermee kunnen identificeren.
Gebruik Verhalen om eigenschappen tot leven te brengen
We gebruiken verhalen in onze aanbiedingen om de eigendommen tot leven te brengen, zodat een koper "mentaal" kan voelen hoe het zal zijn om daar te wonen en op het onroerend goed te zijn. Ik breng graag zoveel mogelijk zintuigen in de advertenties – wat je ziet – heeft de kleur van honing; wat je hoort – een treinfluit in de verte; wat je voelt - koele leistenen vloeren; wat je ruikt – vers gemaaid gras. Ik wil het pand beschrijven zodat de koper de geschiedenis van de plaats kan voelen. De marketing moet kopers mentaal naar het onroerend goed vervoeren, waar ze ook zijn terwijl ze het verhaal lezen. We proberen ze een gevoel te geven van hoe het is als het huis in de beschrijving hun thuis wordt.
Hieronder staan twee voorbeelden van verhalen die ik in advertenties voor unieke thuisvermeldingen heb gebruikt.
"Hoogtepunt"
Alsof ze naar de sterren boven hen reiken, vulde muziek de ruimte. "Zet hem helemaal open, niemand kan ons horen!" En dat deden ze... en ze dansten. Vrienden belden en 17 minuten later ontmoetten ze hen in het centrum voor het avondeten. Apogee, op een koelere 3950', is het hoogste adres in Asheville. Volledig privé met uitzicht van 75 mijl, ze zit op 14.6, onderhoudsvriendelijke, voornamelijk beboste acres, die een grens van 25 mijl deelt met de Blue Ridge Parkway. Met een oppervlakte van 6420 m² heeft elke kamer uitzicht. Talrijke veranda's en dekken nodigen uit tot vermaak of reflectie. Enkele van de hoogwaardige functies zijn onder meer 2 master suites, ultra-luxueus ensuite bad, Crow's Nest voor sterrenkijken; 2 verdiepingen, gestapelde stenen, houtgestookte open haard, enorme keuken, zowel formele als ontspannen ruimtes, hardhouten en stralingswarmte tegelvloeren, bekabeld geluidssysteem en kasten die zijn uitgelijnd om een lift op te nemen. Ontzagwekkende stadslichten in Asheville.
"The Old Allison Place - 70 Acres"
Elke zondag kwamen zondaars en heiligen naar het huis van oma Allison. Geen uitnodiging nodig, geen tekort aan eten - gebakken kip, aardappelpuree en jus, gebakken okra en meer. De keuken was overvol, maar we pasten er allemaal in - karnemelkkoekjes heet uit de oven. Gebed, geef dan de afwas door - alles is op. Overal kinderen, deuren dichtslaan, zich verstoppen in de slaapkamers boven en beneden. Buiten in de grote schuur praten mannen over vee, en wanneer en of ze het hout opnieuw moeten kappen. Vrouwen ontspannen op de omringende veranda. Bananenpudding als toetje! Zittend op 70+ hectare, met ongeveer 55 in bos.
Vang uitdrukkingen
Kopers vragen vaak naar onze vermeldingen op naam of door elementen van het verhaal van het huis, in plaats van het adres. Ze zullen vragen stellen over "het huis waar de zeven kinderen zijn opgegroeid", of "de plaats waar de paarden hebben gewacht op het geluid van de schuifdeurendeur". Een interessant resultaat van onze beschrijvende advertenties is dat we vier van onze aanbiedingen hebben verkocht aan externe kopers, alleen maar aan de advertenties, zonder dat de koper de woningen fysiek ziet tot hij bij de laatste tafel is aangekomen. We maken gebruik van gedetailleerde fotografie- en videotours, dus in ieder geval heeft de koper een virtuele rondleiding gehad. We hadden kopers die ermee instemden de verkopers en ons bedrijf schadeloos te houden als ze het pand niet leuk vonden nadat ze het hadden gezien, en iedereen zonder probleem sloot.
Ongeacht het type woning, het is altijd belangrijk dat de woning goed tot zijn recht komt, zowel aan de buitenkant als aan de binnenkant. Zorg ervoor dat de woning in zeer goede staat verkeert en zorg ervoor dat u dit zo houdt tijdens de aanbiedingsperiode. Wees bereid om de woning te allen tijde te tonen. Zorg er bij een ongewone woning voor dat u bereid bent te verhuizen wanneer u een koper heeft. Als er een koper langskomt, zijn er misschien niet tien op zoek naar uw eigendom; er kan er maar één zijn.
Wat verkopers hebben gezegd:
'Een interview met verschillende makelaars heeft me ertoe aangezet om bij Brenda te gaan. Ze deed echter zoveel meer dan 'lijst'. Ze ontmoette ons om de basis te leggen voor hoe ze dit huis zou presenteren. Vervolgens bracht ze tijd door op het terrein om haar in staat te stellen een verhaal over het huis te schrijven dat haar unieke karakter aan kopers zou overbrengen. De koper heeft haar benaderd zodat ze professioneel als duaal agent functioneerde. Brenda en haar assistent hielpen zowel de koper als de verkoper bij het doorlopen van het proces en waren een uitstekende contactpersoon tijdens de due diligence en de afsluiting …… die plaatsvond binnen 2 maanden na onze eerste ontmoeting! "
- Pat T.
“Mijn kennis van Brenda is niet alleen gebaseerd op haar vaardigheden, maar vooral op haar houding. Ze luistert naar wat ik te zeggen heb en reageert dienovereenkomstig. Ik hou niet altijd van wat ik hoor, maar ik weet dat haar feiten kloppen. Brenda heeft een goed hart. Ze begrijpt hoe gehecht men kan raken aan een eigendom en huis en behandelt die gehechtheid met respect. Iedereen kan een woning vermelden, maar niet iedereen is bereid om de extra dingen te doen die nodig zijn om te laten zien en verkopen. Doe jezelf een plezier. Begin met het beste. Brenda kan erop rekenen dat ze hard zal werken om de klus te klaren. "
- Trudee S.
Waarom zou u uw tijd besteden aan het leren verkopen van een uniek huis? We zijn marketingexperts. Laat ons je helpen!
Voor andere ideeën om u te helpen uw unieke eigendom te verkopen, lees mijn bericht: Hoe een huis te prijzen
