מכירת נכסים ייחודיים ההר

ברנדה תומפסון כותב על מכירת ייחודיים ההר נכסים

קרא את הפרק שלי אודות מכירת נכסי הר ייחודיים. תלמד קצת עלי ותקבל הצעות כיצד למכור את הנכס שלך.

מעולם לא התאמתי ל"תבנית", אז למה ליצור חברת נדל"ן שמתאימה לתבנית? הרעיון של "ממצא..." מיוחד התפתח מניסיוני האישי כקונה וכמוכר לפני שהפכתי לסוכן נדל"ן.

כקונה, רציתי שיהיה לי משהו אחר. רציתי לחיות במשהו יוצא דופן. רציתי נכס שבו האישיות הייחודית שלי תרגיש בבית. להעביר את הנקודה הזו לסוכן טיפוסי היה מאתגר. הסוכנים שלי מאומנים לעזור לקונים לזהות איזה סוג נכס יתאים הכי טוב לאישיותם הייחודית!

בתור מוכר, כשהגיע הזמן למכור את אחד המאפיינים המיוחדים שלי, ידעתי שאני צריך לנצל את המיוחד שלה. מאז אני בא שורה ארוכה של סופרים ומשוררים, החלטתי להשתמש בשירה כדי לתאר את הרישומים שלי.

ב 1995 החברה שלי נולד. המושג הוא הרחבה אמיתית של אישיותי יוצאת הדופן. כמנהל לשעבר של שיווק עבור בבורסת ניו יורק, שילבתי את אהבתי למאפיינים יוצאי דופן, המומחיות השיווקית שלי, ואת השירה שלי, כדי ליצור את החברה שלי. מיוחד "מוצא ..." מאפיינים של אופי ייחודי עבור אלה בחירה משהו מחוץ רגילים.

הסוכנות שלנו מתמקדת בשיווק ומכירת נכסי הר ייחודיים. לפעמים קשה להגדיר "מציאה ..." מיוחד, אבל זה בהחלט לא הבתים המיוצרים בהמוניה שנראים בחלוקה האופיינית. אף על פי שרבים מהרישומים שלנו הם נכסי יוקרה, "מצא ..." מיוחד לא צריך להיות יקר. זה יכול להיות נדיר או קשה למצוא ולפעמים זה מוזר או פאנקי. "מצא ..." מיוחד יכול להיות ייחודי בגלל הגדרתו. לעתים קרובות יש לו תוכנית רצפה פנימית יוצאת דופן. בתים היסטוריים או עתיקים הם תמיד "ממצאים ..." מיוחדים מכיוון שהם לא מייצרים יותר מהם.

אנו עוזרים לבעלי בתים ללמוד על מכירת נכסים הרריים ייחודיים. קונים שלנו ממש באים מכל רחבי העולם.

מכירת נכסים ייחודיים ההר

אם יש לך בית ייחודי, ראה את עצמך בר מזל! יש לך משהו לפרסם שאולי אין לנכסים אחרים. השתמש בייחודיות של הנכס שלך כדי להבליט אותו מהקהל. כשמוכרים נכס יוצא דופן, הכירו שיש ערך במשהו שהוא יחיד במינו. הקפידו להציג את כל המאפיינים המיוחדים בשיווק הנכס ואל תבזבזו זמן וכסף בניסיון לשווק לקונים רגילים שאינם מחפשים משהו ייחודי או יוצא דופן. אני ממליץ למוכרים לוודא שלסוכן שלהם יש תוכנית כיצד הם ישווקו לקונים שמחפשים נכס ייחודי.

אחד הדברים הראשונים שמוכרי נכסים ייחודיים רוצים לדעת הוא: "איך אני מתמחר את הבית שלי?" תמחור נכסים חריגים אינו זהה לחלוטין לתמחור נכס בשכונה מסורתית או בתת משנה שבהן ניתן למצוא מכירות דומות בקרבת מקום. כדי למצוא מספיק מכירות דומות כדי לתמחר נכון נכס, לעתים קרובות עלינו להרחיב את אזור החיפוש שלנו למרחק רב. עם ההתמקדות שלנו במכירת נכסי הרים ייחודיים, אנו מקטלגים את כל הרישומים הייחודיים באזור השוק שלנו ומספקים זאת כמשאב לקונים דרך אתר האינטרנט SpecialFinds.com שלנו. אנו עוקבים אחר נכסים ייחודיים בזמן שהם מוכרים, ויש לנו מסד נתונים של מכירות נכסים ייחודיים שאנו יכולים להשתמש בהם לצורך ניתוחי תמחור. למוכרים מומלץ לוודא שהסוכן שלהם יכול להפגין גישה מקצועית לתמחור הנכס, תוך התחשבות במאפיינים הייחודיים ובאתגר למצוא מכירות דומות.

כאשר מוכרים נכסים הרריים ייחודיים, טעות נפוצה שעושים המוכרים היא להתעקש על מחיר רישום גבוה באופן לא ריאלי, מתוך אמונה שהם יוצרים מקום למשא ומתן ושהם יכולים להוזיל את המחיר מאוחר יותר אם הרישום לא מושך קונים. למרות שקשה לקבוע נכון מחיר שוק לנכס ייחודי, הרוכשים משכילים יותר מבעבר ורוב הזמן יכולים לחוש כי נכס מתומח הרבה מעל מחיר הוגן. התוצאה הנפוצה ביותר היא מספר קטן של תערוכות או אי הצגות, אין הצעות, ולכן אין משא ומתן. הגישה המומלצת היא לתמחר את הנכס בטווח ריאלי, למשוך את המספר הגבוה ביותר של קונים מעוניינים.

ישנם קונים המחפשים במיוחד נכסים הרריים ייחודיים, והמוכרים רוצים לוודא שהם מושכים קונים אלה עבור הנכסים הייחודיים שלהם. רוכשים של נכסים ייחודיים קונים מתוך רגשות, אז הם צריכים קודם כל להתחבר רגשית לנכס ואז הם ישקלו את העובדות. מוכרי נכסים אלו ירצו לעבוד עם סוכן שיוכל לבטא את המאפיינים הייחודיים של הנכס כך שקונים פוטנציאליים יתייחסו אליו.

אנו משתמשים בסיפורים ברישומים שלנו כדי להחיות את הנכסים כך שקונה יוכל להרגיש "מנטלית" איך זה יהיה לגור שם ולהיות בנכס. אני אוהב להכניס כמה שיותר חושים למודעות - מה שאתה רואה - רצפות בצבע דבש; מה שאתה שומע - שריקת רכבת למרחוק; מה שאתה מרגיש - רצפות צפחה מגניבות; מה שאתה מריח - דשא טרי שנגזל. אני רוצה לתאר את הנכס כדי שהקונה יוכל להרגיש את ההיסטוריה של המקום. השיווק צריך לשנע מנטלית קונים לנכס מכל מקום שהם נמצאים בזמן שהם קוראים את הסיפור. אנחנו מנסים לתת להם תחושה איך זה כשהבית בתיאור הופך לבית שלהם.

להלן שתי דוגמאות ל"סיפורי נכסים שכתבתי בעת מכירת נכסי הרי ייחודיים.

"אפוגי"

כאילו הגיעה לכוכבים ממש למעלה, מוזיקה מילאה את החלל. "תעלה את זה עד הסוף, אף אחד לא יכול לשמוע אותנו!" והם עשו... והם רקדו. חברים התקשרו, וכעבור 17 דקות הם פגשו אותם במרכז העיר לארוחת ערב. אפוג'י, בגובה 3950' קריר יותר, היא כתובת אשוויל בגובה הגבוה ביותר. פרטית לחלוטין עם נוף של 75 מייל, היא יושבת על 14.6, תחזוקה נמוכה, בעיקר דונמים מיוערים, חולקת גבול של 25 מייל עם ה-Blue Ridge Parkway. עם 6420 מ"ר, יש נוף מכל חדר. מרפסות וסיפונים רבים מזמינים אירוח או השתקפות. כמה מהמאפיינים היוקרתיים כוללים 2 סוויטות הורים, אמבט צמוד במיוחד, קן עורבים לצפייה בכוכבים; 2 קומות, אבן מוערמת, אח עצים, מטבח עצום, חללים רשמיים ורגועים כאחד, רצפות אריחים מעץ קשיח וחום קורן, מערכת סאונד קווית וארונות מיושרים לשילוב מעלית. אורות עיר אשוויל מעוררי כבוד.

"The Old Allison Place – 70 דונם"

בכל יום ראשון הופיעו חוטאים וקדושים בבית סבתא אליסון. אין צורך בהזמנה, אין מחסור במזון - עוף מטוגן, פירה ורוטב, במיה מטוגנת ועוד. המטבח היה צפוף, ובכל זאת כולנו נכנסים - ביסקוויטים של חלב חמאה מחוץ לתנור. תפילה ואז העבירו את הכלים - הכל נעלם. ילדים בכל מקום, טורקים דלתות, מתחבאים בחדרי השינה למעלה ולמטה. באסם הגדול, גברים דנים בבעלי חיים, ומתי או אם לחתוך את העץ שוב. נשים נרגעות במרפסת העטיפה. פודינג בננה לקינוח! יושב על 70 דונם יותר, עם כ 55 ביער.

קונים לעתים קרובות לשאול על הרישומים שלנו לפי שם או על ידי אלמנטים של הסיפור של הבית, ולא את הכתובת. הם ישאלו על "הבית שבו גדלו שבעת הילדים", או "המקום שבו חיכו הסוסים לצלילי דלת האסם הזזה". תוצאה מעניינת של הפרסום התיאורי שלנו הוא כי יש לנו מכר ארבע רישומים שלנו לקונים מרחוק רק מן הפרסום ללא הקונה אי פעם לראות פיזית את המאפיינים עד לבוא לשולחן הסגירה. אנו משתמשים בצילום מפורט ובסיורים בווידאו, כך שבכל מקרה, הקונה עשה סיור וירטואלי. היו לנו הקונים מסכימים להחזיק את המוכרים ואת המשרד שלנו מזיק אם הם לא אהבו את הנכס פעם אחת הם ראו את זה, וכל אחד נסגר ללא בעיה.

ללא קשר לסוג הנכס, תמיד חשוב שהבית יראה היטב, גם מבחוץ וגם מבפנים. מכל סוג נכס, אך במיוחד כאשר מוכרים נכסים הרריים ייחודיים, וודאו כי הנכס במצב טוב מאוד וודאו כי אתם שומרים אותו כך במהלך תקופת הרישום. היו מוכנים להציג את הנכס בכל עת. עם נכס חריג, וודא שאתה מוכן לעבור דירה כשיש לך קונה. כשמגיע קונה אולי לא יהיו עשרה מהם שמחפשים את הנכס שלך; יכול להיות שיש רק אחד.

כשמדובר במכירת נכסים הרריים ייחודיים אנו רואים באתגרים משהו שניתן להתגבר עליו. כמה מהאנשים שעבדנו איתם אמרו:

מה שמוכרים אומרים:

"ראיון עם כמה סוכני נדל"ן הביא אותי להירשם עם ברנדה. עם זאת, היא עשתה כל כך הרבה יותר מ"רשימה ". היא נפגשה איתנו כדי להניח את הבסיס לאופן שבו היא תציג את הבית הזה. לאחר מכן בילתה זמן בנכס כדי לאפשר לה לכתוב סיפור על הבית שיעביר את אופיו הייחודי לקונים. הקונה פנה אליה ולכן תפקדה באופן מקצועי כסוכנת כפולה. ברנדה והעוזרת שלה עזרו הן לקונה והן למוכר לעבור בתהליך והיוותו קשר מצוין במהלך בדיקת נאותות והמשך לסגירה ... ... שהתרחשה תוך חודשיים מהפגישה הראשונית שלנו! "

- פאט ט.

"הידע שלי על ברנדה מבוסס לא רק על כישוריה, אלא חשוב יותר על גישתה. היא מקשיבה למה שיש לי לומר ואז מגיבה בהתאם. לא תמיד אני אוהב את מה שאני שומע, אבל אני יודע שהעובדות שלה מדויקות. לברנדה יש ​​לב טוב. היא מבינה עד כמה אפשר להיות קשורים לרכוש ולבית והיא מתייחסת לכבוד הזה. כל אחד יכול לרשום נכס אך לא כולם מוכנים לעשות את הדברים הנוספים הדרושים כדי להציג ולמכור. עשה טובה. התחל עם הטובים ביותר. אפשר לסמוך על ברנדה שתעבוד קשה כדי לבצע את העבודה. "

- טרודי ש.

רכישת נכס ההר הייחודי שלך

ההרים של מערב צפון קרוליינה נמצאים במרחק של שעתיים נסיעה קלה משארלוט. להרבה מתושבי שרלוט כבר יש כאן חופשה או בית אבות. היציאה לטמפרטורות קרירות יותר ולברוח מג'ונגל האספלט בסופי שבוע היא מנהג נפוץ עבור תושבי אזור שרלוט. הרי ה-WNC מציעים כמעט כל סוג של סגנון חיים שניתן להעלות על הדעת, החל ממסלולי גולף באליפות, אתרי סקי ואתרי אגם, מגורים בעיר באשוויל, ועד לקהילות אקלקטיות קטנות בקרבת מקום, או לצאת לארץ תוך 20 דקות בלבד. אתה יכול לטייל ב שביל האפלצ'ים, לחתור כל מספר נהרות, או לנהוג Blue Ridge Parkway, רק כדי שם כמה פעילויות חוצות רבים. אם אנשים צופים זה הדבר שלך, אין מקום טוב יותר להיות מאשר אשוויל במרכז העיר! אפשרויות השיכון נעים בין בתים זעירים מקסים, בקתות עץ מרחוק, חוות אורגניות, retreats riverfront כדי אחוזות יוקרה יקר. כל טווחי המחירים מיוצגים.

מכיוון ששטח ההר כל כך גדול והאפשרויות כל כך רבות, קונים פוטנציאליים מחוץ לאזור ירצו לצמצם מעט לפני תחילת החיפוש אחר הנכס המושלם. שניים מהשיקולים החשובים ביותר הם התקציב וסוג האזור שבו אתה רוצה לגור. כדוגמה, האם אתה רוצה לגור בקרבת נוחות כמו קניות, מסעדות ומרכזים רפואיים, או שהתשוקה שלך היא להיות בקרבת פעילויות פנאי כגון טיולים רגליים, מסלולי רכיבה על סוסים, שייט או סקי? אלה לא תמיד סותרים זה את זה מכיוון שיש לנו קהילות רבות שיש להן גם נוחות מודרנית וגם מתקני פנאי בקרבת מקום. אתה גם רוצה להחליט על גודל הבית שאתה רוצה כולל מספר חדרי השינה וחדרי הרחצה הדרושים.

האם יש סוג מסוים של קהילה איפה אתה רוצה לחיות? יש לנו מגוון גדול באזור ההר עם קהילות התמקדו בפעילויות פנאי כגון סקי, גולף, רכיבה על סוסים ודיג ושיט בנהרות ואגמים. יש קהילות המתמקדות באמנויות ובחיים רוחניים או הוליסטיים. יש לנו מחוזות היסטוריים וקהילות יוקרה מגודרות. שיקול נוסף הוא כמות הקרקע שאתה רוצה. שקול אם אתה רוצה לחיות בעיר או בעיר עם קרבה לשכנים, או בסביבה כפרית מבודדת יותר.

אלה רק דוגמאות לכמה מהנקודות הראשוניות שרוכשים ירצו לקחת בחשבון לפני שהם מתחילים בחיפוש אחר נכס. ברגע שיש לך מושג די טוב לגבי מה שאתה מחפש, זה הזמן ליצור קשר עם סוכן או להתחיל לחפש באינטרנט. בנוסף לכל רשימות "ממצאים ..." המיוחדות שלנו, ריכזנו באתר שלנו קטלוג של כל הנכסים הייחודיים באזור ההר, במקום אחד. אנו בודקים כל רשימת נכסים בהרים ומזהים את אותם היינו מסווגים כמיוחדים. לאחר מכן אנו ממיינים אותם לפי סגנון והקלדה ומארגנים אותם כך שהקונים יבדקו באתר SpecialFinds.com. נכסים אלה ממוינים בקטגוריות הבאות: נכסים כפרי עץ ויוקרתיים, נכסים היסטוריים, נכסים עם נוף לחזית המים או למים, נכסים וסוסים, בתים אקלקטיים ירוקים מודרניים ובתי יוקרה ונחלות. SpecialFinds.com הוא המקום היחיד בו הקונים יכולים למצוא כמעט כל נכס ייחודי המופיע באזור ההרים מבלי להידרדר לעומס של נכסים רגילים הנראים באתרי נדל"ן אחרים. אנו יכולים לדעת לפי תעבורת האינטרנט שלנו כי קונים יבקרו באתר, לעיתים קרובות משתהים במשך שעות, ומחפשים ברשימות הנכסים הייחודיות השונות.

מה הקונים אומרים:

"ברנדה תומפסון עשתה עבודה נהדרת ועזרה לנו לרכוש את הבית בצ'רץ' היל דרייב. היא הצליחה לענות על כל השאלות שלנו והציעה הרבה הצעות מועילות לתהליך הקנייה. יש לה ידע טוב מאוד מהן כל הדרישות ויש לה את היכולת למצוא את האנשים הנכונים שיעזרו לבצע את העבודה כמו שצריך. ברנדה עובדת קשה כדי לראות שכל הצרכים שלך מתמלאים והיא תדאג אפילו לפרטים הקטנים ביותר. קניית דירה היא השקעה גדולה וברנדה הפכה את התהליך לקל ככל האפשר. אני ממליץ בחום כסוכן נדל"ן."

- ג'ון ט.

"זה היה תענוג לעבוד עם ברנדה תומפסון כסוכן שלנו לקנות את הבית החדש שלנו! היא תמיד היתה מיידית לענות על שיחות ודוא"ל שלנו, היה זמין לחלוטין, ואת יודעת דברים שלה! היא הלכה מעל ומעבר לשיחת חובה במונחים של מידע על המשאבים שביקשנו. למרות מקצועי למדי, היא גם נהדרת להתייחס עם סגנון אדיב. "

- ג'ני סי.