Suggerimenti che puoi utilizzare - Scopri come vendere una casa unica
Se possiedi una casa insolita, considerati fortunato! Hai qualcosa da pubblicizzare che altre proprietà potrebbero non avere. Usa l'unicità della tua proprietà per farlo risaltare dalla massa. Usa le idee qui sotto per formulare il tuo piano e imparare come vendere una casa unica.
Unico nel suo genere
Quando vendi una proprietà insolita, riconosci che ha valore avere qualcosa di unico nel suo genere. Assicurati di presentare tutte le caratteristiche speciali nel marketing della proprietà e non sprecare tempo e denaro nel tentativo di commercializzare agli acquirenti ordinari che non sono alla ricerca di qualcosa di unico o insolito. Vorrei incoraggiare i venditori ad assicurarsi che il loro agente abbia un piano su come commercializzare agli acquirenti che cercano una proprietà unica.
Come valuti la tua casa?
Una delle prime cose che i venditori di proprietà uniche vogliono sapere è: "Come valuto la mia casa?" Determinare il prezzo di una proprietà insolita non è affatto la stessa cosa di una proprietà in un quartiere tradizionale o di una suddivisione in cui si possono trovare vendite comparabili in vicinanza.
Per trovare sufficienti vendite comparabili per valutare correttamente una proprietà, spesso dobbiamo estendere la nostra area di ricerca a una certa distanza. Concentrandoci su proprietà insolite, catalogiamo tutti gli elenchi unici nella nostra area di mercato e li forniamo come risorsa per gli acquirenti attraverso il nostro sito Web SpecialFinds.com.
Monitoriamo le proprietà uniche che vendono e disponiamo di un database di vendite di proprietà uniche che possiamo utilizzare per analisi dei prezzi. Si consiglia ai venditori di assicurarsi che il loro agente possa dimostrare un approccio professionale al prezzo della proprietà, tenendo conto delle caratteristiche uniche e della sfida nel trovare vendite comparabili.
Vedi il mio post su Come valutare la tua casa unica 2022
Prezzo di listino non realistico
Un errore comune che i venditori fanno è quello di insistere su un prezzo di listino irrealisticamente alto, ritenendo che stiano creando spazio per i negoziati e che possano ridurre il prezzo in un secondo momento se la quotazione non attrae gli acquirenti. Sebbene sia difficile stabilire correttamente un prezzo di mercato per una proprietà unica, gli acquirenti sono più istruiti rispetto al passato e la maggior parte del tempo percepisce che una proprietà ha un prezzo ben superiore a un prezzo equo.
Il risultato più comune è un numero limitato di presentazioni o no show, nessuna offerta e quindi nessuna negoziazione. L'approccio consigliato è quello di valutare la proprietà in un intervallo realistico, attirando il maggior numero di acquirenti interessati.
Compratori emozionali
Ci sono acquirenti che cercano specificamente proprietà insolite e i venditori vogliono assicurarsi di attrarre questi acquirenti per le loro proprietà uniche. Gli acquirenti di proprietà uniche acquistano sulle emozioni, quindi devono prima connettersi emotivamente con la proprietà e poi prenderanno in considerazione i fatti. I venditori di queste proprietà vorranno lavorare con un agente in grado di verbalizzare le caratteristiche uniche della proprietà in modo che i potenziali acquirenti si relazionino con essa.
Usa le storie per dare vita alle proprietà
Utilizziamo storie nei nostri annunci per dare vita alle proprietà in modo che un acquirente possa "mentalmente" sentire come sarà vivere lì ed essere nella proprietà. Mi piace portare quanti più sensi posso nelle pubblicità – quello che vedi – pavimenti color miele; quello che senti: il fischio di un treno in lontananza; quello che senti: freschi pavimenti in ardesia; quello che senti: erba appena falciata. Voglio descrivere la proprietà in modo che l'acquirente possa sentire la storia del luogo. Il marketing dovrebbe trasportare mentalmente gli acquirenti alla proprietà ovunque si trovino mentre leggono la storia. Cerchiamo di dare loro un'idea di com'è quando la casa nella descrizione diventa la loro casa.
Di seguito sono riportati due esempi di storie che ho utilizzato negli annunci per elenchi di case uniche.
"Apogeo"
Come se raggiungesse le stelle in alto, la musica riempì lo spazio. "Alzala al massimo, nessuno può sentirci!" E lo hanno fatto... e hanno ballato. Gli amici hanno chiamato e 17 minuti dopo li hanno incontrati in centro per cena. Apogee, a 3950 piedi più freddi, è l'indirizzo di Asheville a più alta quota. Totalmente privata con una vista di 75 miglia, si trova su 14.6, a bassa manutenzione, per lo più acri boscosi, condividendo un confine di 25 miglia con la Blue Ridge Parkway. Con 6420 piedi quadrati, ci sono viste da ogni stanza. Numerosi portici e ponti invitano a intrattenere o riflettere. Alcune delle caratteristiche di fascia alta includono 2 master suite, bagno privato ultra lussuoso, Crow's Nest per osservare le stelle; Camino a legna a 2 piani, in pietra accatastata, cucina enorme, spazi sia formali che rilassati, pavimenti piastrellati in legno duro e calore radiante, impianto audio cablato e armadi allineati per incorporare un ascensore. Le maestose luci della città di Asheville.
"The Old Allison Place - 70 Acres"
Ogni domenica, peccatori e santi si presentavano a casa di nonna Allison. Nessun invito necessario, nessuna carenza di cibo: pollo fritto, purè di patate e salsa, gombo fritto e altro ancora. La cucina era affollata, eppure ci stavamo tutti bene: biscotti al latticello appena sfornati. Pregate, poi passate i piatti - tutto finito. Bambini ovunque, porte che sbattono, che si nascondono nelle camere da letto al piano di sopra e in basso. Fuori nella grande stalla, gli uomini discutono del bestiame e quando o se tagliare di nuovo il legname. Le donne si rilassano sotto il portico avvolgente. Budino alla banana per dessert! Seduto su oltre 70 acri, con circa 55 nei boschi.
Slogan
Gli acquirenti spesso informano sui nostri annunci per nome o per elementi della storia della casa, piuttosto che per l'indirizzo. Chiederanno di "la casa dove sono cresciuti i sette bambini", o "il luogo in cui i cavalli aspettavano il suono della porta scorrevole". Un risultato interessante della nostra pubblicità descrittiva è che abbiamo venduto quattro dei nostri annunci agli acquirenti a distanza solo dalla pubblicità senza che l'acquirente abbia mai visto fisicamente le proprietà fino al tavolo finale. Usiamo fotografie dettagliate e video tour, quindi in ogni caso, l'acquirente ha fatto un tour virtuale. Avevamo gli acquirenti che accettavano di tenere i venditori e la nostra azienda inoffensivi se non gradivano la proprietà una volta che la vedevano, e ognuno chiudeva senza problemi.
Indipendentemente dal tipo di immobile, è sempre importante che la casa si presenti bene, sia all'esterno che all'interno. Assicurati che la proprietà sia in ottime condizioni e assicurati di mantenerla tale durante il periodo dell'annuncio. Sii disposto a mostrare la proprietà in qualsiasi momento. Con una proprietà insolita, assicurati di essere pronto a trasferirti quando hai un acquirente. Quando arriva un acquirente, potrebbero non essere in dieci a cercare la tua proprietà; potrebbe essercene solo uno.
Che venditori hanno detto:
“Un colloquio con diversi agenti immobiliari mi ha spinto a fare un elenco con Brenda. Tuttavia, ha fatto molto di più che "elenco". Si è incontrata con noi per gettare le basi per come avrebbe presentato questa casa. Ha quindi trascorso del tempo sulla proprietà per consentirle di scrivere una storia della casa che trasmettesse il suo carattere unico agli acquirenti. L'acquirente le si è avvicinato così ha funzionato professionalmente come un doppio agente. Brenda e il suo assistente hanno aiutato sia l'acquirente che il venditore a completare il processo e sono stati un eccellente collegamento durante la due diligence e fino alla chiusura ....... che si è verificata entro 2 mesi dal nostro incontro iniziale!
- Pat T.
“La mia conoscenza di Brenda si basa non solo sulle sue capacità, ma soprattutto sul suo atteggiamento. Ascolta quello che ho da dire, poi risponde di conseguenza. Non sempre mi piace quello che sento ma so che i suoi fatti sono accurati. Brenda ha un buon cuore. Capisce quanto ci si possa attaccare a una proprietà ea una casa e tratta quell'attaccamento con rispetto. Chiunque può elencare una proprietà, ma non tutti sono disposti a fare le cose extra necessarie per mostrare e vendere. Fatti un favore. Inizia con il meglio. Si può contare su Brenda per lavorare sodo per portare a termine il lavoro. "
- Trudee S.
Perché passare il tempo a imparare a vendere una casa unica? Siamo esperti di marketing. Lascia che ti aiutiamo!
Per altre idee per aiutarti a vendere la tua proprietà unica, leggi il mio post: Come valutare una casa
