Vendre des propriétés de montagne uniques

Brenda Thompson écrit à propos de la vente de propriétés de montagne uniques

Lisez mon chapitre sur la vente de propriétés de montagne uniques. Vous en apprendrez un peu plus sur moi et obtiendrez des suggestions sur la façon de vendre votre propriété.

Je n'ai jamais correspondu « au moule », alors pourquoi créer une société immobilière qui correspond à un moule ? L'idée de « Special Finds… » s'est développée à partir de mes expériences personnelles en tant qu'acheteur et vendeur avant que je ne devienne agent immobilier.

En tant qu'acheteur, je voulais posséder quelque chose de différent. Je voulais vivre quelque chose d'inhabituel. Je voulais une propriété où ma personnalité unique se sentirait chez moi. Faire comprendre ce point à un agent typique était difficile. Mes agents sont formés pour aider les acheteurs à identifier le type de propriété qui correspond le mieux à leur personnalité unique !

En tant que vendeur, lorsque le moment est venu de vendre une de mes propriétés inhabituelles, je savais que je devais tirer le meilleur parti de son caractère unique. Comme je viens d'une longue lignée d'écrivains et de poètes, j'ai décidé d'utiliser la poésie pour décrire mes inscriptions.

À 1995, ma société est née. Le concept est une véritable extension de ma personnalité inhabituelle. En tant qu'ancien directeur du marketing pour le New York Stock Exchange, J'ai combiné mon amour des propriétés inhabituelles, mon expertise en marketing et ma poésie pour créer mon entreprise. Des «trouvailles spéciales»… Des propriétés de caractère unique pour ceux qui choisissent quelque chose hors de l'ordinaire.

Notre agence se concentre sur le marketing et la vente de propriétés de montagne uniques. Une «trouvaille…» spéciale est parfois difficile à définir, mais ce ne sont certainement pas les maisons produites en série vues dans le lotissement typique. Bien que bon nombre de nos annonces soient des propriétés de luxe, une «Recherche…» spéciale ne doit pas nécessairement coûter cher. Cela peut être rare ou difficile à trouver et parfois bizarre ou funky. Une «Recherche…» spéciale peut être unique en raison de sa configuration. Il a souvent un plan d'étage intérieur inhabituel. Les maisons historiques ou antiques sont toujours des «trouvailles spéciales…» car elles n'en font plus.

Nous aidons les propriétaires à apprendre à vendre des propriétés uniques en montagne. Nos acheteurs viennent littéralement du monde entier.

Vendre des propriétés de montagne uniques

Si vous possédez une maison unique, considérez-vous chanceux ! Vous avez quelque chose à annoncer que d'autres propriétés n'ont peut-être pas. Utilisez le caractère unique de votre propriété pour la démarquer de la foule. Lorsque vous vendez une propriété inhabituelle, reconnaissez qu'il est important d'avoir quelque chose d'unique en son genre. Assurez-vous de présenter toutes les caractéristiques particulières de la commercialisation de la propriété et ne perdez pas de temps et d'argent à essayer de commercialiser auprès d'acheteurs ordinaires qui ne recherchent pas quelque chose d'unique ou d'inhabituel. J'encourage les vendeurs à s'assurer que leur agent a un plan sur la façon dont ils commercialiseront auprès des acheteurs qui recherchent une propriété unique.

L'une des premières choses que les vendeurs de propriétés uniques veulent savoir est : « Comment établir le prix de ma maison ? » La tarification de propriétés inhabituelles n'est pas tout à fait la même que la tarification d'une propriété dans un quartier ou un lotissement traditionnel où des ventes comparables peuvent être trouvées à proximité. Pour trouver suffisamment de ventes comparables pour évaluer correctement une propriété, nous devons souvent étendre notre zone de recherche assez loin. En nous concentrant sur la vente de propriétés de montagne uniques, nous cataloguons toutes les annonces uniques dans notre zone de marché et les fournissons comme ressource aux acheteurs via notre site Web SpecialFinds.com. Nous surveillons les propriétés uniques au fur et à mesure de leur vente et disposons d'une base de données de ventes de propriétés uniques que nous pouvons utiliser pour les analyses de prix. Il est conseillé aux vendeurs de s'assurer que leur agent peut démontrer une approche professionnelle de la tarification de la propriété, en tenant compte des caractéristiques uniques et du défi de trouver des ventes comparables.

Lors de la vente de propriétés de montagne uniques, une erreur courante des vendeurs est d'insister sur un prix d'inscription trop élevé, croyant qu'ils créent de la place pour les négociations et qu'ils peuvent réduire le prix plus tard si l'annonce n'attire pas les acheteurs. Bien qu'il soit difficile d'établir correctement un prix de marché pour une propriété unique, les acheteurs sont plus instruits que par le passé et la plupart du temps peuvent sentir qu'une propriété est bien au-dessus d'un prix équitable. Le résultat le plus courant est un petit nombre de visites ou pas de visites, pas d'offres et donc pas de négociations. L'approche recommandée consiste à fixer le prix de la propriété dans une fourchette réaliste, attirant le plus grand nombre d'acheteurs intéressés.

Certains acheteurs recherchent spécifiquement des propriétés de montagne uniques, et les vendeurs veulent s'assurer qu'ils attirent ces acheteurs pour leurs propriétés uniques. Les acheteurs de propriétés uniques achètent sur les émotions, ils doivent donc d'abord se connecter émotionnellement avec la propriété, puis ils examineront les faits. Les vendeurs de ces propriétés voudront travailler avec un agent qui peut verbaliser les caractéristiques uniques de la propriété afin que les acheteurs potentiels s'y rapportent.

Nous utilisons des histoires dans nos annonces pour donner vie aux propriétés afin qu'un acheteur puisse "mentalement" ressentir ce que ce sera d'y vivre et d'être sur la propriété. J'aime attirer autant de sens que possible dans les publicités - ce que vous voyez - des sols couleur miel ; ce que vous entendez – un sifflet de train au loin ; ce que vous ressentez – des sols en ardoise frais ; ce que tu sens – l'herbe fraîchement tondue. Je veux décrire la propriété afin que l'acheteur puisse ressentir l'histoire du lieu. Le marketing devrait transporter mentalement les acheteurs vers la propriété, où qu'ils se trouvent, au fur et à mesure qu'ils lisent l'histoire. Nous essayons de leur donner une idée de ce que c'est que lorsque la maison de la description devient leur maison.

Vous trouverez ci-dessous deux exemples «d'histoires de propriétés que j'ai écrites lors de la vente de propriétés de montagne uniques.

"Apogée »

Comme si elle cherchait les étoiles au-dessus, la musique remplissait l'espace. « Montez à fond, personne ne nous entend ! Et ils l'ont fait… et ils ont dansé. Des amis ont appelé et 17 minutes plus tard, ils les ont rencontrés au centre-ville pour le dîner. Apogee, à une température plus froide de 3950 ', est l'adresse la plus élevée d'Asheville. Totalement privée avec une vue de 75 milles, elle se trouve sur 14.6 hectares, nécessitant peu d'entretien, principalement boisés, partageant une limite de 25 mille avec la Blue Ridge Parkway. Avec 6420 pieds carrés, il y a des vues de chaque pièce. De nombreux porches et terrasses invitent au divertissement ou à la réflexion. Quelques-unes des caractéristiques haut de gamme comprennent 2 suites parentales, une salle de bain attenante ultra-luxueuse, Crow's Nest pour observer les étoiles; 2 étages, pierres empilées, foyer au bois, immense cuisine, espaces formels et détendus, planchers de bois franc et de chauffage radiant, système de son câblé et placards alignés pour incorporer un ascenseur. Les lumières impressionnantes de la ville d'Asheville.

"L'ancienne place Allison - 70 acres"

Chaque dimanche, des pécheurs et des saints se présentaient chez grand-mère Allison. Aucune invitation nécessaire, pas de pénurie de nourriture - poulet frit, purée de pommes de terre et sauce, gombo frit, et plus encore. La cuisine était bondée, mais nous étions tous entrés - des biscuits au babeurre sortis du four. Prière, puis passe les plats - tout est parti. Des enfants partout, qui claquent des portes, se cachent dans les chambres à l'étage et au bas. Dans la grande grange, les hommes discutent du bétail et du moment ou de l'opportunité de couper à nouveau le bois. Les femmes se détendent sur le porche enveloppant. Pudding à la banane pour le dessert! Assis sur plus de 70 acres, dont environ 55 dans les bois.

Les acheteurs se renseignent souvent sur nos listes par nom ou par des éléments de l'histoire de la maison, plutôt que par l'adresse. Ils poseront des questions sur "la maison où les sept enfants ont grandi", ou "l'endroit où les chevaux attendaient le bruit de la porte coulissante de la grange". Un résultat intéressant de notre publicité descriptive est que nous avons vendu quatre de nos annonces à des acheteurs distants uniquement à partir de la publicité sans que l'acheteur ne voie physiquement les propriétés avant d'arriver à la table de clôture. Nous utilisons des photographies détaillées et des tournées vidéo, donc en tout cas, l'acheteur a fait une visite virtuelle. Nous avons eu les acheteurs d'accord pour tenir les vendeurs et notre compagnie inoffensifs s'ils n'aimaient pas la propriété une fois qu'ils l'ont vue, et chacun fermé sans un problème.

Peu importe le type de propriété, il est toujours important que la maison soit bien visible, tant à l'extérieur qu'à l'intérieur. Quel que soit le type de propriété, mais surtout lors de la vente de propriétés de montagne uniques, assurez-vous que la propriété est en très bon état et assurez-vous de la conserver pendant la période d'inscription. Soyez prêt à montrer la propriété à tout moment. Avec une propriété inhabituelle, assurez-vous d'être prêt à déménager lorsque vous avez un acheteur. Lorsqu'un acheteur se présente, il peut ne pas y avoir dix d'entre eux à la recherche de votre propriété ; il peut n'y en avoir qu'un.

Lorsqu'il s'agit de vendre des propriétés de montagne uniques, nous considérons les défis comme quelque chose de surmontable. Quelques-unes des personnes avec qui nous avons travaillé ont dit :

Que disent les vendeurs:

«Un entretien avec plusieurs agents immobiliers m'a incité à faire une liste avec Brenda. Cependant, elle a fait bien plus que «lister». Elle nous a rencontrés pour jeter les bases de la façon dont elle présenterait cette maison. Elle a ensuite passé du temps sur la propriété pour lui permettre d'écrire une histoire de la maison qui transmettrait son caractère unique aux acheteurs. L'acheteur l'a approchée afin qu'elle fonctionne professionnellement comme un agent double. Brenda et son assistante ont aidé à la fois l'acheteur et le vendeur à progresser dans le processus et ont été une excellente liaison pendant la vérification diligente et jusqu'à la clôture… qui a eu lieu dans les 2 mois suivant notre première rencontre!

- Pat T.

«Ma connaissance de Brenda est basée non seulement sur ses compétences, mais surtout sur son attitude. Elle écoute ce que j'ai à dire, puis répond en conséquence. Je n'aime pas toujours ce que j'entends mais je sais que ses faits sont exacts. Brenda a bon cœur. Elle comprend à quel point on peut devenir attaché à la propriété et à la maison et elle traite cet attachement avec respect. Tout le monde peut inscrire une propriété, mais tous ne sont pas disposés à faire les choses supplémentaires nécessaires pour la montrer et la vendre. Fais toi plaisir. Commencez par le meilleur. On peut compter sur Brenda pour travailler dur pour faire le travail.

- Trudee S.

Achat de votre propriété de montagne unique

Les montagnes de l'ouest de la Caroline du Nord sont à deux heures de route de Charlotte. De nombreux habitants de Charlotte ont déjà une maison de vacances ou de retraite ici. Se diriger vers des températures plus fraîches et échapper à la jungle d'asphalte le week-end est une pratique courante pour les résidents de la région de Charlotte. Les montagnes WNC offrent presque tous les types de style de vie imaginables, des terrains de golf de championnat, des stations de ski et de lac, de la vie urbaine à Asheville, aux petites communautés éclectiques à proximité, ou pour sortir dans le pays en seulement 20 minutes. Vous pouvez faire de la randonnée Sentier des Appalaches, pagayez n'importe quel nombre de rivières, ou conduisez le Blue Ridge Parkway, pour ne citer que quelques-unes des nombreuses activités de plein air. Si vous aimez regarder les gens, il n'y a pas de meilleur endroit que le centre-ville d'Asheville! Les choix de logements vont de jolies petites maisons, cabanes en rondins isolées, fermes biologiques, retraites en bordure de rivière, à des domaines de luxe coûteux. Toutes les gammes de prix sont représentées.

Étant donné que la région montagneuse est si vaste et que les options sont si nombreuses, les acheteurs potentiels de l'extérieur de la région voudront affiner un peu les choses avant de commencer leur recherche de la propriété parfaite. Deux des considérations les plus importantes sont le budget et le type de zone où vous souhaitez vivre. Par exemple, souhaitez-vous vivre à proximité de commodités telles que des magasins, des restaurants et des centres médicaux, ou votre passion est-elle d'être à proximité d'activités récréatives telles que la randonnée, les sentiers d'équitation, la navigation de plaisance ou le ski ? Celles-ci ne sont pas toujours mutuellement exclusives car nous avons de nombreuses communautés qui ont à la fois des commodités modernes et des installations de loisirs à proximité. Vous voudrez également décider de la taille de la maison que vous souhaitez, y compris le nombre de chambres et de salles de bains nécessaires.

Y a-t-il un type spécifique de communauté où vous aimeriez vivre? Nous avons une grande variété de zones de montagne avec des communautés axées sur certaines activités de loisirs telles que le ski, le golf, l’équitation, la pêche et la navigation de plaisance sur les rivières et les lacs. Il existe des communautés axées sur les arts et la vie spirituelle ou holistique. Nous avons des quartiers historiques et des communautés de luxe fermées. Une autre considération est la quantité de terre que vous désirez. Pensez si vous souhaitez vivre dans une ville ou un village proche de voisins ou dans un cadre rural plus isolé.

Ce ne sont là que des exemples de certains des points initiaux que les acheteurs voudront considérer avant de commencer la recherche d'une propriété. Une fois que vous avez une assez bonne idée de ce que vous recherchez, il est temps de contacter un agent ou de commencer une recherche en ligne. En plus de toutes nos propres listes spéciales «Trouvailles…», nous avons rassemblé un catalogue de toutes les propriétés uniques répertoriées dans la région de montagne, en un seul endroit, sur notre site Web. Nous examinons chaque liste de propriétés dans les montagnes et identifions celles que nous classerions comme uniques. Nous les trions ensuite par style et type et les organisons pour que les acheteurs les examinent sur SpecialFinds.com. Ces propriétés sont classées dans les catégories suivantes: Propriétés en rondins et rustiques, propriétés historiques, propriétés au bord de l'eau ou avec vue sur l'eau, propriétés et fermes pour chevaux, maisons éclectiques vertes modernes et maisons et domaines de luxe. SpecialFinds.com est le seul endroit où les acheteurs peuvent trouver pratiquement toutes les propriétés uniques répertoriées dans la région montagneuse sans avoir à parcourir le fouillis de propriétés ordinaires vues sur d'autres sites Web immobiliers. Nous pouvons dire par notre trafic Web que les acheteurs visiteront le site, souvent pendant des heures, en recherchant dans les différentes listes de propriétés uniques.

Ce que les acheteurs disent:

« Brenda Thompson a fait un travail formidable en nous aidant à acquérir la maison sur Church Hill Drive. Elle a été en mesure de répondre à toutes nos questions et a fait de nombreuses suggestions utiles sur le processus d'achat. Elle a une très bonne connaissance de toutes les exigences et a la capacité de trouver les bonnes personnes pour aider à faire le travail correctement. Brenda travaille dur pour que tous vos besoins soient satisfaits et elle s'occupera des moindres détails. L'achat d'une maison est un investissement important et Brenda a rendu le processus aussi simple que possible. Je recommande fortement en tant qu'agent immobilier.”

- John T.

«Ce fut un plaisir de travailler avec Brenda Thompson comme notre agent dans l'achat de notre nouvelle maison! Elle a toujours répondu rapidement à nos appels et à nos courriels, était totalement disponible et connaissait ses affaires! Elle est allée au-delà de l'appel du devoir en termes d'informations sur les ressources que nous avons demandées. Bien qu'elle soit très professionnelle, elle a aussi été merveilleuse de s'identifier à un style personnel. "

- Jeanie C.