Vinkkejä, joita voit käyttää - Opi myymään ainutlaatuinen talo
Jos sinulla on epätavallinen koti, pidä itseäsi onnekas! Sinulla on jotain mainostavaa, että muut ominaisuudet eivät ehkä ole. Käytä kiinteistösi ainutlaatuisuutta, jotta se erottuu joukosta. Käytä alla olevia ideoita muotoilemaan suunnitelmaasi ja oppimaan myymään ainutlaatuisen talon.
Ainutlaatuinen
Kun myyt epätavallista omaisuutta, tunnusta, että ainutlaatuisella on arvoa. Varmista, että esität kiinteistön markkinoinnissa kaikki erityispiirteet, äläkä tuhlaa aikaa ja rahaa yrittäessäsi markkinoida tavallisille ostajille, jotka eivät etsi jotain ainutlaatuista tai epätavallista. Kannustan myyjiä varmistamaan, että heidän edustajallaan on suunnitelma siitä, kuinka he markkinoivat ostajille, jotka etsivät ainutlaatuista omaisuutta.
Miten hinnoitat kotiasi?
Yksi ainutlaatuisten kiinteistöjen myyjien ensimmäisistä asioista haluaa tietää: "Miten hinnoitan kotini?" Hinnoittelun epätavallinen omaisuus ei ole lainkaan sama kuin hinnoitella kiinteistöä perinteisessä naapurustossa tai osastossa, jossa vertailukelpoinen myynti löytyy lähellä.
Jos löydämme tarpeeksi vertailukelpoista myyntiä kiinteistön hinnan asianmukaiseksi, meidän on usein laajennettava hakualuamme melko pitkälle. Keskitymme epätavallisiin ominaisuuksiin, luetelemme kaikki markkina-alueemme ainutlaatuiset listat ja tarjoamme sen resursseina ostajille SpecialFinds.com-sivuston kautta.
Seuraamme ainutlaatuisia ominaisuuksia, kun he myyvät, ja heillä on ainutlaatuisen kiinteistömyynnin tietokanta, jota voimme käyttää hinnoitteluanalyyseihin. Myyjä kehotetaan varmistamaan, että heidän edustajansa voi osoittaa ammattimaisen lähestymistavan kiinteistön hinnoitteluun ottaen huomioon ainutlaatuiset ominaisuudet ja haasteen löytää vertailukelpoisen myynnin.
Katso julkaisuni Kuinka hinnoitella ainutlaatuinen talosi 2022
Unrealistic Listing Price
Yleinen virhe, jonka myyjät tekevät, on vaatia epärealistisesti korkeaa listautumishintaa uskoen, että he luovat tilaa neuvotteluille ja että he voivat alentaa hintaa myöhemmin, jos listaus ei houkuttele ostajia. Vaikka on vaikeaa luoda asianmukaisesti markkinahinta ainutlaatuiselle omaisuudelle, ostajilla on enemmän koulutettua kuin aiemmin ja useimmissa tapauksissa voi tuntua, että kiinteistö on hinnoiteltu selvästi kohtuullisen hinnan yläpuolella.
Yleisin tulos on pieni määrä esityksiä tai ei esityksiä, ei tarjouksia, eikä neuvotteluja. Suositeltava lähestymistapa on kiinteistöjen hinnoittelu realistisella alueella, mikä houkuttelee eniten kiinnostuneita ostajia.
Emotionaaliset ostajat
On ostajia, jotka etsivät nimenomaan epätavallisia kiinteistöjä, ja myyjät haluavat varmistaa, että he houkuttelevat näitä ostajia ainutlaatuisilla ominaisuuksillaan. Ainutlaatuisten kiinteistöjen ostajat ostavat tunteiden varassa, joten heidän on ensin luotava emotionaalinen yhteys omaisuuteen ja vasta sitten otetaan huomioon tosiasiat. Näiden kiinteistöjen myyjät haluavat työskennellä välittäjän kanssa, joka voi ilmaista kiinteistön ainutlaatuiset ominaisuudet, jotta potentiaaliset ostajat suhtautuvat siihen.
Käytä tarinoita viemään ominaisuuksia elämään
Käytämme listauksissamme tarinoita herättääksemme kiinteistöt eloon, jotta ostaja voi "henkisesti" tuntea, millaista siellä on asua ja olla kiinteistössä. Haluan tuoda mainoksiin mahdollisimman monta aistia – mitä näet – hunajan värisiä lattioita; mitä kuulet – junan vihellys kaukaa; mitä tunnet – viileät liuskekivilattiat; mitä haistat – juuri leikattua ruohoa. Haluan kuvailla kiinteistöä, jotta ostaja voi tuntea paikan historian. Markkinoinnin pitäisi henkisesti kuljettaa ostajat kiinteistöön missä tahansa he ovat tarinaa lukiessaan. Yritämme antaa heille tunteen siitä, millaista on, kun kuvauksen mukaisesta talosta tulee heidän kotinsa.
Seuraavassa on kaksi esimerkkiä tarinoista, joita olen käyttänyt mainoksissa ainutlaatuisista kotiinluetteloista.
”Apogee”
Musiikki täytti tilan ikään kuin tavoittaisi yllä olevia tähtiä. "Käännä se kokonaan ylös, kukaan ei kuule meitä!" Ja he tekivät… ja he tanssivat. Ystävät soittivat, ja 17 minuuttia myöhemmin he tapasivat heidät keskustassa illalliselle. Apogee, kylmemmässä 3950', on korkein Ashevillen osoite. Täysin yksityinen ja 75 mailin näköalat, hän istuu 14.6, vähän huoltoa, enimmäkseen metsäinen eekkeriä, jakaa 25 mailin rajan Blue Ridge Parkway. Sen 6420 neliömetrin huoneesta on näkymät jokaisesta huoneesta. Lukuisat kuistit ja kannet kutsuvat viihdyttäväksi tai pohdiskelemaan. Muutamia huippuluokan ominaisuuksia ovat 2 master-sviittiä, erittäin ylellinen kylpyhuone, Crow's Nest tähtien katseluun; 2-kerroksinen, pinottu kivi, puulämmitteinen takka, valtava keittiö, sekä muodollisia että rentoja tiloja, kovapuu- ja säteilylämpölaattalattiat, langallinen äänentoistojärjestelmä ja komerot, jotka on kohdistettu siten, että niissä on hissi. Kunnioitusta herättävät Ashevillen kaupungin valot.
"Vanha Allison Place - 70 hehtaaria"
Joka sunnuntai syntisiä ja pyhiä ilmestyi mummo Allisonin taloon. Kutsu ei ole tarpeen, ei ole pulaa ruoasta - paistettua kanaa, perunamuusia ja kastiketta, paistettua okraa ja paljon muuta. Keittiö oli täynnä, mutta me kaikki sovimme - kirnupiimakeksit kuumana uunista. Rukoile, anna sitten astiat ohi - kaikki ovat poissa. Lapset kaikkialla, lyö ovia, piiloutuvat makuuhuoneisiin yläkertaan ja alas. Ulkona suuressa navetassa miehet keskustelevat karjasta ja siitä, milloin tai jos sahataan puutavara uudelleen. Naiset rentoutuvat ympäröivällä kuistilla. Banaani vanukas jälkiruokana! Istuu yli 70 hehtaarin alueella, noin 55 metsässä.
Iskulauseet
Ostajat usein kysyvät listoistamme nimen tai talon tarinan osien sijaan osoitteen sijaan. He kysyvät "talon, jossa seitsemän lasta kasvoi", tai "paikka, jossa hevoset odottivat liukuvan altaan oven ääntä". Mielenkiintoinen tulos kuvailevasta mainoksesta on se, että olemme myyneet neljää mainostamme kauko-ostajille vain mainoksista ilman, että ostaja koskaan näkee fyysisesti ominaisuuksia ennen kuin sulkeutuu. Käytämme yksityiskohtaisia valokuvaus- ja video-matkoja, joten ostajalla oli joka tapauksessa virtuaalikierros. Meillä oli ostajat sopivat pitämästä myyjiä ja yritystämme vaarattomia, jos he eivät pitäneet kiinteistöstä, kun he näkivät sen, ja kaikki suljettiin ilman kysymystä.
Kiinteistön tyypistä riippumatta on aina tärkeää, että talo näkyy hyvin, niin ulkoa kuin sisältäkin. Varmista, että kiinteistö on erittäin hyvässä kunnossa ja pidä se sellaisena listautumisaikana. Ole valmis esittelemään omaisuutta milloin tahansa. Kun kyseessä on epätavallinen omaisuus, varmista, että olet valmis muuttamaan, kun sinulla on ostaja. Kun ostaja tulee mukaan, heistä ei ehkä ole kymmenen etsimässä omaisuuttasi; voi olla vain yksi.
Mitä myyjät ovat sanoneet:
”Haastattelu useiden kiinteistönvälittäjien kanssa sai minut listalle Brendan kanssa. Hän teki kuitenkin paljon enemmän kuin 'luettelo'. Hän tapasi kanssamme luodakseen perustan tälle talolle. Sitten hän vietti aikaa kiinteistössä, jotta hän voisi kirjoittaa tarinan kodista, joka välittäisi sen ainutlaatuisen luonteen ostajille. Ostaja lähestyi häntä, joten hän toimi ammattimaisesti kaksoisagenttina. Brenda ja hänen avustajansa auttoivat sekä ostajaa että myyjää käymään läpi prosessin ja olivat erinomaisia yhteyshenkilöitä due diligence -prosessin aikana ja sulkemisen yhteydessä ……, joka tapahtui kahden kuukauden kuluessa ensimmäisestä tapaamisestamme! "
- Pat T.
”Tietoni Brendasta eivät perustu pelkästään hänen taitoihinsa, vaan ennen kaikkea hänen asenteeseensa. Hän kuuntelee mitä minulla on sanottavaa, ja vastaa sitten vastaavasti. En aina pidä siitä, mitä kuulen, mutta tiedän, että hänen tosiasiat ovat paikkansa. Brendalla on hyvä sydän. Hän ymmärtää kuinka kiinnittyminen voi tulla omaisuuteen ja kotiin, ja kohtelee tätä kiintymystä kunnioittavasti. Kuka tahansa voi listata kiinteistön, mutta kaikki eivät ole halukkaita tekemään ylimääräisiä asioita, joita tarvitaan esittämiseen ja myyntiin. Tee itsellesi palvelus. Aloita parhaista. Brendan voidaan luottaa työskentelevän kovasti työn saamiseksi. "
- Trudee S.
Miksi viettää aikaa ainutlaatuisen talon myymiseen? Olemme markkinoinnin asiantuntijoita. Anna meidän auttaa sinua!
Muista ideoista, joiden avulla voit myydä ainutlaatuisen omaisuutesi, lue viesti: Miten hinnoitella taloa
