Mẹo bạn có thể sử dụng - Học cách bán một ngôi nhà độc đáo
Nếu bạn sở hữu một ngôi nhà bất thường, hãy coi mình là người may mắn! Bạn có thứ để quảng cáo rằng các thuộc tính khác có thể không có. Sử dụng tính độc đáo của tài sản của bạn để làm cho nó nổi bật so với đám đông. Sử dụng các ý tưởng dưới đây để xây dựng kế hoạch của bạn và tìm hiểu cách bán một ngôi nhà độc đáo.
Một trong những loại
Khi bán một tài sản khác thường, hãy nhận ra rằng có giá trị khi sở hữu một thứ gì đó độc nhất vô nhị. Đảm bảo nêu bật tất cả các đặc điểm đặc biệt khi tiếp thị bất động sản và không lãng phí thời gian và tiền bạc để cố gắng tiếp thị cho những người mua bình thường không tìm kiếm thứ gì đó độc đáo hoặc khác thường. Tôi khuyến khích người bán đảm bảo rằng đại lý của họ có kế hoạch về cách họ sẽ tiếp thị cho những người mua đang tìm kiếm một bất động sản độc nhất.
Làm thế nào Bạn Giá Trang chủ của bạn?
Một trong những điều đầu tiên mà người bán tài sản độc nhất muốn biết là: "Làm sao tôi có thể định giá nhà của tôi?" Việc định giá bất động sản bất thường không giống như định giá bất động sản trong một khu phố hoặc phân khu truyền thống, nơi có thể tìm thấy doanh số bán hàng tương đương gần gũi.
Để tìm đủ doanh số bán hàng tương đương để định giá một căn nhà, chúng tôi thường phải mở rộng phạm vi tìm kiếm của chúng tôi khá xa. Với trọng tâm của chúng tôi về bất động sản bất thường, chúng tôi liệt kê tất cả các danh sách độc nhất trong khu vực thị trường của chúng tôi và cung cấp rằng như là một nguồn lực cho người mua thông qua trang web SpecialFinds.com của chúng tôi.
Chúng tôi giám sát các tài sản độc đáo khi họ bán và có cơ sở dữ liệu về bán hàng bất động sản độc đáo mà chúng tôi có thể sử dụng để phân tích giá cả. Người bán nên đảm bảo đại lý của họ có thể chứng minh cách tiếp cận chuyên nghiệp để định giá tài sản, có tính đến các đặc điểm độc đáo và thách thức trong việc tìm kiếm doanh thu tương đương.
Xem bài đăng của tôi trên Cách định giá ngôi nhà độc đáo của bạn năm 2022
Giá niêm yết không thực tế
Một sai lầm phổ biến mà người bán hàng đưa ra là nhấn mạnh vào giá niêm yết cao không thực tế, tin rằng họ đang tạo ra chỗ cho các cuộc đàm phán và họ có thể giảm giá sau đó nếu danh sách không thu hút người mua. Mặc dù rất khó để thiết lập được giá thị trường cho một bất động sản độc đáo, người mua được giáo dục nhiều hơn trong quá khứ và hầu hết thời gian đều có thể cảm nhận rằng một bất động sản có giá tốt hơn một mức giá hợp lý.
Kết quả phổ biến nhất là một số ít các buổi chiếu hoặc không có chiếu, không có đề nghị, và do đó, không đàm phán. Cách tiếp cận được đề xuất là giá bất động sản trong phạm vi thực tế, thu hút số lượng người mua quan tâm cao nhất.
Người mua cảm xúc
Có những người mua đặc biệt tìm kiếm những bất động sản khác thường và những người bán muốn đảm bảo rằng họ đang thu hút những người mua này vì những bất động sản độc đáo của họ. Người mua các bất động sản độc đáo mua theo cảm xúc, vì vậy trước tiên họ cần kết nối cảm xúc với bất động sản đó và sau đó họ sẽ xem xét thực tế. Người bán những tài sản này sẽ muốn làm việc với một đại lý có thể diễn đạt bằng lời các đặc điểm độc đáo của tài sản để những người mua tiềm năng sẽ liên quan đến nó.
Sử dụng các truyện để mang tài sản cho cuộc sống
Chúng tôi sử dụng các câu chuyện trong danh sách của mình để làm cho các bất động sản trở nên sống động để người mua có thể “tinh thần” cảm nhận được cuộc sống ở đó và ở trên bất động sản đó sẽ như thế nào. Tôi muốn đưa nhiều giác quan nhất có thể vào quảng cáo – những gì bạn thấy – sàn nhà có màu mật ong; những gì bạn nghe thấy - tiếng còi tàu ở đằng xa; những gì bạn cảm thấy - sàn đá phiến mát mẻ; những gì bạn ngửi thấy - cỏ mới cắt. Tôi muốn mô tả bất động sản để người mua có thể cảm nhận được lịch sử của nơi này. Việc tiếp thị nên đưa người mua đến bất động sản từ bất cứ đâu khi họ đọc câu chuyện. Chúng tôi cố gắng cho họ cảm giác như thế nào khi ngôi nhà trong phần mô tả trở thành nhà của họ.
Dưới đây là hai ví dụ về những câu chuyện tôi đã sử dụng trong quảng cáo cho các danh sách nhà riêng.
"Apogee"
Như thể vươn tới những vì sao trên cao, âm nhạc tràn ngập không gian. “Vặn to hết cỡ, không ai nghe thấy đâu!” Và họ đã làm… và họ đã nhảy. Bạn bè gọi điện, và 17 phút sau họ gặp họ ở trung tâm thành phố để ăn tối. Apogee, ở nhiệt độ mát hơn 3950', là địa chỉ Asheville có độ cao cao nhất. Hoàn toàn riêng tư với tầm nhìn 75 dặm, cô ấy ngồi trên 14.6, bảo trì thấp, chủ yếu là các mẫu đất rừng, chia sẻ ranh giới 25 dặm với Blue Ridge Parkway. Với 6420 bộ vuông, có tầm nhìn từ mọi phòng. Vô số hiên & boong mời giải trí hoặc suy ngẫm. Một số tính năng cao cấp bao gồm 2 dãy phòng chính, phòng tắm riêng cực kỳ sang trọng, Crow's Nest để ngắm sao; Lò sưởi đốt củi 2 tầng, xếp chồng lên nhau, nhà bếp rộng rãi, cả không gian trang trọng và thoải mái, sàn lát gạch gỗ cứng & tỏa nhiệt, hệ thống âm thanh có dây và tủ quần áo được căn chỉnh để kết hợp thang máy. Ánh đèn thành phố Asheville đầy cảm hứng.
“The Old Allison Place - 70 mẫu Anh”
Chủ nhật hàng tuần, các tội nhân và các vị thánh xuất hiện tại nhà của Bà Allison. Không cần lời mời, không thiếu thức ăn - gà rán, khoai tây nghiền và nước thịt, đậu bắp rán, v.v. Nhà bếp chật chội, nhưng tất cả chúng tôi đều vừa vặn - bánh quy bơ sữa nóng hổi ra lò. Cầu nguyện, sau đó vượt qua các món ăn - tất cả đều biến mất. Trẻ em ở khắp mọi nơi, đóng sầm cửa lại, trốn trong phòng ngủ trên lầu và dưới lầu. Trong nhà kho lớn, những người đàn ông thảo luận về việc chăn nuôi, và khi nào hoặc có nên chặt gỗ một lần nữa. Phụ nữ thư giãn trên hiên nhà có mái che. Pudding chuối cho món tráng miệng! Tọa lạc trên hơn 70 mẫu Anh, với khoảng 55 khu rừng.
Cụm từ bắt
Người mua thường hỏi về danh sách của chúng tôi theo tên hoặc bởi các yếu tố trong câu chuyện của ngôi nhà chứ không phải địa chỉ. Họ sẽ hỏi về "ngôi nhà nơi có bảy đứa con lớn lên", hay "nơi mà những con ngựa chờ đợi âm thanh của cánh cửa trượt". Một kết quả thú vị của quảng cáo mô tả của chúng tôi là chúng tôi đã bán bốn danh sách của chúng tôi cho người mua từ xa ngay từ quảng cáo mà không có người mua bao giờ nhìn thấy tài sản cho đến khi đến bàn đóng. Chúng tôi sử dụng nhiếp ảnh và video tour chi tiết, vì vậy trong mọi trường hợp, người mua đã có một chuyến tham quan ảo. Chúng tôi đã có người mua đồng ý giữ người bán hàng và công ty của chúng tôi vô hại nếu họ không thích tài sản khi họ nhìn thấy nó, và mỗi người đóng cửa mà không có vấn đề.
Bất kể loại tài sản nào, điều quan trọng là ngôi nhà luôn thể hiện tốt, cả bên ngoài cũng như bên trong. Đảm bảo rằng tài sản ở trong tình trạng rất tốt và đảm bảo rằng bạn giữ nó như vậy trong suốt thời gian niêm yết. Sẵn sàng cho xem tài sản bất cứ lúc nào. Với một tài sản bất thường, hãy chắc chắn rằng bạn đã sẵn sàng chuyển đi khi có người mua. Khi một người mua đến, có thể không có mười người trong số họ đang tìm kiếm tài sản của bạn; có thể chỉ có một.
Những gì người bán hàng đã nói:
“Một cuộc phỏng vấn với một số đại lý bất động sản đã thúc đẩy tôi niêm yết với Brenda. Tuy nhiên, cô ấy còn làm được nhiều thứ hơn là 'danh sách'. Cô ấy đã gặp chúng tôi để đặt nền móng cho việc cô ấy sẽ trình bày ngôi nhà này như thế nào. Sau đó, cô đã dành thời gian cho bất động sản này để có thể viết một câu chuyện về ngôi nhà sẽ truyền tải đặc điểm độc đáo của nó đến người mua. Người mua đã tiếp cận cô ấy để cô ấy hoạt động chuyên nghiệp như một đại lý kép. Brenda và trợ lý của cô ấy đã giúp cả người mua và người bán thực hiện quy trình và là một liên lạc viên xuất sắc trong quá trình thẩm định và kết thúc …… diễn ra trong vòng 2 tháng kể từ cuộc họp đầu tiên của chúng tôi! ”
- Pat T.
“Kiến thức của tôi về Brenda không chỉ dựa trên kỹ năng của cô ấy mà quan trọng hơn là thái độ của cô ấy. Cô ấy lắng nghe những gì tôi nói, sau đó sẽ phản hồi lại. Tôi không phải lúc nào cũng thích những gì mình nghe được nhưng tôi biết rằng sự thật của cô ấy là chính xác. Brenda có một trái tim tốt. Cô ấy hiểu người ta có thể gắn bó với tài sản và ngôi nhà như thế nào và cô ấy coi trọng sự gắn bó đó. Bất kỳ ai cũng có thể liệt kê một tài sản nhưng không phải tất cả đều sẵn sàng làm thêm những việc cần thiết để trưng bày và bán. Làm cho mình một đặc ân. Bắt đầu với những gì tốt nhất. Brenda có thể được tin tưởng vào việc làm việc chăm chỉ để hoàn thành công việc ”.
- Trudee S.
Tại sao phải dành thời gian của bạn để học cách bán một ngôi nhà độc đáo? Chúng tôi là chuyên gia tiếp thị. Hãy để chúng tôi giúp bạn!
Để có những ý tưởng khác để giúp bạn bán bất động sản độc đáo của mình, hãy đọc bài đăng của tôi: Làm thế nào để Giá một ngôi nhà
