Поради, якими можна скористатися - Дізнайтеся, як продати унікальний будинок
Якщо у вас є незвичайний будинок, вважайте себе щасливим! У вас є щось рекламувати, що інші властивості можуть не мати. Використовуйте унікальність свого майна, щоб виділити його з натовпу. Скористайтеся наведеними нижче ідеями, щоб сформулювати свій план та навчитися продавати унікальний будинок.
Один з
Продаючи незвичайне майно, визнайте, що є цінність у тому, щоб мати щось, що є єдиним у своєму роді. Обов’язково вкажіть усі особливі характеристики під час маркетингу нерухомості та не витрачайте час і гроші, намагаючись продати звичайним покупцям, які не шукають щось унікальне чи незвичайне. Я б заохотив продавців переконатися, що їхній агент має план щодо того, як вони продаватимуть покупцям, які шукають унікальну нерухомість.
Як ти цінуєш свій будинок?
Одне з перших речей продавців унікальних властивостей хочуть знати: "Як я ціную свій будинок?" Ціноутворення незвичного майна не зовсім так само, як ціноутворення на нерухомість в традиційному районі чи підрозділі, де можна порівняти продажі близька близькість.
Щоб знайти достатньо порівнянних продажів, щоб правильно оцінити майно, нам часто доводиться розширювати область пошуку на відстані. З нашою увагою до незвичних властивостей ми каталогізовуємо всі унікальні списки в нашій ринковій зоні та надаємо їх як ресурс для покупців через наш сайт SpecialFinds.com.
Ми контролюємо унікальні властивості, які вони продають, і маємо базу даних унікальних продажів майна, які ми можемо використовувати для аналізу цін. Продавцям рекомендується переконатись, що їх агент може продемонструвати професійний підхід до ціноутворення на майно, беручи до уваги унікальні характеристики та складність пошуку порівнянних продажів.
Перегляньте мій пост на Як оцінити свій унікальний будинок 2022
Нереалістична ціна лістингу
Звичайна помилка, яку роблять продавці, полягає в тому, щоб наполягати на нереалістично високій ціні продажу, вважаючи, що вони створюють простір для переговорів і що вони можуть знизити ціну пізніше, якщо цей список не залучає покупців. Незважаючи на те, що важко належним чином встановити ринкову ціну на унікальну власність, покупці більш освічені, ніж у минулому, і в більшості випадків можуть відчути, що вартість нерухомості перевищує справедливу ціну.
Найпоширенішим результатом є невелика кількість показів або показів, пропозицій і, отже, відсутності переговорів. Рекомендований підхід - оцінити майно в реалістичному діапазоні, залучаючи найбільшу кількість зацікавлених покупців.
Емоційні покупці
Є покупці, які спеціально шукають незвичайні властивості, і продавці хочуть переконатися, що вони приваблюють цих покупців їх унікальними властивостями. Покупці унікальної нерухомості купують на емоціях, тому їм спочатку потрібно емоційно зв’язатися з нерухомістю, а потім вони будуть розглядати факти. Продавці цих об’єктів захочуть працювати з агентом, який зможе вербалізувати унікальні характеристики об’єкта, щоб потенційні покупці могли до нього ставитися.
Використовуйте історії для приведення властивостей життя
Ми використовуємо історії в наших оголошеннях, щоб оживити нерухомість, щоб покупець міг «подумки» відчути, як це буде жити там і бути на території. Мені подобається вносити в рекламу якомога більше почуттів – що ви бачите – підлоги кольору меду; що чути – гудок поїзда вдалині; те, що відчуваєш – прохолодні сланцеві підлоги; що пахне – свіжоскошена трава. Я хочу описати нерухомість, щоб покупець міг відчути історію місця. Маркетинг повинен подумки переносити покупців до об’єкта нерухомості, де б вони не були, коли читають історію. Ми намагаємося дати їм відчути, як це, коли будинок з опису стає їхнім домом.
Нижче наведено два приклади історій, які я використовував в оголошеннях для унікальних домашніх списків.
"Апогей"
Неначе тягнеться до самих зірок угорі, музика заповнювала простір. «Увімкніть до кінця, нас ніхто не почує!» І вони… і вони танцювали. Подзвонили друзі, а через 17 хвилин зустріли їх у центрі міста на вечерю. Апогей, на прохолодніших 3950 футах, є найвищою адресою в Ешвіллі. Цілком приватний з краєвидами на 75 миль, він розташований на 14.6, не потребує обслуговування, переважно лісистих акрах, розділяючи 25 миль кордону з Blue Ridge Parkway. З кожної кімнати площею 6420 кв. футів відкривається вид. Численні веранди та тераси запрошують до розваг або роздумів. Кілька високоякісних функцій включають 2 головних люкси, ультра-розкішну ванну кімнату, Вороняче гніздо для спостереження за зірками; 2-поверховий кам’яний камін на дровах, величезна кухня, як формальний, так і затишний простір, дерев’яна підлога з плитковою підлогою, що випромінює тепло, дротова аудіосистема та шафи, вирівняні для включення ліфта. Вражаючі міські вогні Ешвіля.
“The Old Allison Place - 70 акрів”
Щонеділі в будинку бабусі Елісон з’являлися грішники та святі. Ні запрошення, ні дефіцит їжі - смажена курка, картопляне пюре та підлива, смажена бамія тощо. На кухні було людно, але ми всі вписалися - печиво з пахта, розпечене з печі. Молитва, потім передайте посуд - все пропало. Діти скрізь, ляскаючи дверима, ховаються у спальнях нагорі та вниз. У великому сараї чоловіки обговорюють худобу, а також коли і коли знову рубати деревину. Жінки відпочивають на обгорнутому ґанку. Банановий пудинг на десерт! Сидить на 70+ гектарах, приблизно 55 в лісі.
Лови фрази
Покупці часто запитують про наші списки за назвою чи елементами історії будинку, а не за адресою. Вони запитають про "будинок, де виросли сім дітей", або "місце, де коні чекали звуку двері для розсувних сарай". Цікавим результатом нашої описової реклами є те, що ми продали чотири наших списків віддаленим покупцям лише від реклами, без покупця, коли фізично бачимо властивості, поки вони не з'являться до закритого столу. Ми використовуємо докладні фотозйомки та відео-тури, тому у будь-якому випадку покупець мав віртуальний тур. Ми мали покупців згодні тримати продавців і нашу фірму нешкідливою, якби вони не сподобались майну, як тільки вони це бачили, і кожен з них закритий без проблем.
Незалежно від типу нерухомості, завжди важливо, щоб будинок виглядав добре, як зовні, так і всередині. Переконайтеся, що майно знаходиться в дуже хорошому стані, і переконайтеся, що ви зберігаєте його таким протягом періоду реєстрації. Будьте готові показати нерухомість у будь-який час. Маючи незвичайну нерухомість, переконайтеся, що ви готові переїхати, коли у вас з’явиться покупець. Коли приходить покупець, їх може не десять шукати вашу власність; може бути тільки один.
Що продавці сказали:
«Інтерв’ю з кількома агентами з нерухомості спонукало мене перейти до списку з Брендою. Однак вона зробила набагато більше, ніж "список". Вона зустрілася з нами, щоб закласти основу того, як вона презентує цей будинок. Потім вона витратила час на власність, щоб дати їй змогу написати історію будинку, яка передала би його унікальний характер покупцям. Покупець підійшов до неї, тому вона професійно функціонувала як подвійний агент. Бренда та її помічник допомогли як покупцеві, так і продавцю пройти процес і були чудовим зв'язком під час належної перевірки та закриття ……, яке відбулося протягом 2 місяців після нашої першої зустрічі! "
- Пат Т.
«Моє знання про Бренду базується не лише на її вміннях, але, що важливіше, на її ставленні. Вона слухає, що я маю сказати, а потім відповідає відповідно. Мені не завжди подобається те, що я чую, але я знаю, що її факти є точними. Бренда має добре серце. Вона розуміє, наскільки прив’язаним можна стати до власності та дому, і ставиться до цієї прихильності з повагою. Будь-хто може перерахувати нерухомість, але не всі готові зробити зайві речі, необхідні для показу та продажу. Зроби собі послугу. Почніть з найкращого. На Бренду можна розраховувати, що вона наполегливо попрацює, щоб виконати роботу ”.
- Труді С.
Навіщо витрачати час на те, як продати унікальний будинок? Ми експерти з маркетингу. Дозвольте нам допомогти вам!
Для інших ідей, які допоможуть вам продати унікальну власність, прочитайте мій пост: Як ціна будинку
