Kullanabileceğiniz İpuçları - Eşsiz Bir Evi Nasıl Satacağınızı Öğrenin
Alışılmadık bir eviniz varsa, kendinizi şanslı sayın! Başka mülklerin sahip olmayabileceği bir şey var. Kalabalığın arasından sıyrılmak için mülkünüzün benzersizliğini kullanın. Planınızı formüle etmek ve benzersiz bir evin nasıl satılacağını öğrenmek için aşağıdaki fikirleri kullanın.
Türünün tek örneği
Alışılmadık bir mülkü satarken, türünün tek örneği bir şeye sahip olmanın bir değeri olduğunu kabul edin. Mülkü pazarlarken tüm özel özellikleri öne çıkardığınızdan emin olun ve benzersiz veya sıra dışı bir şey aramayan sıradan alıcılara pazarlama yapmaya çalışırken zaman ve para harcamayın. Satıcıları, acentelerinin benzersiz bir mülk arayan alıcılara nasıl pazarlayacaklarına dair bir planı olduğundan emin olmalarını tavsiye ederim.
Evinizi Nasıl Ücretlendirirsiniz?
Eşsiz özellikteki satıcıların bilmek istediği ilk şeylerden biri: “Evimi nasıl fiyatlandırabilirim?” Alışılmadık bir malın fiyatlandırılması, geleneksel bir mahallede bir mülkün fiyatlandırılması ile aynı değildir. en yakınlık.
Bir mülkün doğru fiyatlandırılması için yeterince karşılaştırılabilir satış bulmak için, genellikle arama alanımızı genişletmek zorundayız. Olağandışı özelliklere odaklanmamızla, pazar alanımızdaki tüm benzersiz listeleri katalogluyoruz ve bunu SpecialFinds.com web sitemiz aracılığıyla alıcılar için bir kaynak olarak sunuyoruz.
Satışlarını yaptığımız gibi benzersiz özellikleri izliyoruz ve fiyatlandırma analizleri için kullanabileceğimiz benzersiz mülk satış veritabanına sahibiz. Satıcıların, mülkün fiyatlandırılmasında, benzersiz özellikleri ve karşılaştırılabilir satışları bulma konusundaki zorlukları dikkate alarak profesyonel bir yaklaşım sergileyebildiğinden emin olmaları tavsiye edilir.
Şuradaki Gönderime Bakın Eşsiz Evinizi Fiyatlandırma 2022
Gerçekçi Olmayan Liste Fiyatı
Satıcıların yaptığı yaygın bir yanlışlık, gerçekçi olmayan yüksek bir liste fiyatında ısrar etmek, müzakerelere yer açmakta olduklarına inanmak ve eğer liste alıcıları çekmiyorsa daha sonra fiyatı azaltabileceğine inanmaktır. Eşsiz bir mülk için piyasa fiyatının doğru bir şekilde belirlenmesi zor olsa da, alıcılar geçmişten daha eğitimlidirler ve çoğu zaman bir mülkün makul bir fiyatın üzerinde fiyatlandırıldığını hissedebilirler.
En yaygın sonuç, az sayıda gösterim veya gösterinin olmaması, teklif olmaması ve dolayısıyla müzakerelerin olmamasıdır. Önerilen yaklaşım, mülkün gerçekçi bir aralıkta fiyatlandırılması, en çok ilgilenen alıcıların ilgisini çekmek.
Duygusal Alıcılar
Özellikle sıra dışı mülkler arayan alıcılar var ve satıcılar, bu alıcıları benzersiz mülkleri için çektiklerinden emin olmak istiyor. Eşsiz mülklerin alıcıları duyguları satın alırlar, bu nedenle önce mülkle duygusal olarak bağlantı kurmaları gerekir ve ardından gerçekleri dikkate alırlar. Bu mülklerin satıcıları, potansiyel alıcıların mülkle ilişki kurması için mülkün benzersiz özelliklerini sözlü olarak ifade edebilecek bir temsilci ile çalışmak isteyecektir.
Hayata Özellikleri Getirmek için Hikayeleri Kullanın
Bir alıcının orada yaşamanın ve mülkte olmanın nasıl bir şey olduğunu "zihinsel olarak" hissedebilmesi için mülkleri hayata geçirmek için listelerimizde hikayeler kullanıyoruz. Reklamlara olabildiğince çok duyu katmayı seviyorum – gördüğünüz şey – zeminler bal renginde; ne duyarsınız - uzaktan bir tren düdüğü; ne hissediyorsunuz - serin arduvaz zeminler; ne kokusu alıyorsanız – taze biçilmiş çimen. Alıcının yerin geçmişini hissedebilmesi için mülkü tarif etmek istiyorum. Pazarlama, alıcıları hikayeyi okurken bulundukları yerden zihinsel olarak mülke taşımalıdır. Açıklamadaki evin onların evi olmasının nasıl bir şey olduğunu onlara hissettirmeye çalışıyoruz.
Aşağıda, benzersiz giriş listeleri için reklamlarda kullanmış olduğum iki hikaye örneği yer almaktadır.
“Apogee”
Sanki yukarıdaki yıldızlara uzanıyormuşçasına, müzik boşluğu doldurdu. "Sesi sonuna kadar aç, kimse bizi duyamaz!" Ve yaptılar… ve dans ettiler. Arkadaşlar aradı ve 17 dakika sonra akşam yemeği için onlarla şehir merkezinde buluştular. Apogee, daha soğuk bir 3950'de, en yüksek rakımlı Asheville adresidir. 75 millik manzaraya sahip tamamen özel, 14.6'da, az bakım gerektiren, çoğunlukla ağaçlık arazide oturuyor ve Blue Ridge Parkway ile .25 millik bir sınırı paylaşıyor. 6420 metrekare ile her odadan manzara var. Çok sayıda sundurma ve güverte, eğlenceye veya düşünmeye davet ediyor. Üst düzey özelliklerden birkaçı arasında 2 ana süit, ultra lüks en-suite banyo, yıldızlara bakmak için Crow's Nest; 2 katlı, yığma taş, odun yanan şömine, muazzam mutfak, hem resmi hem de rahat alanlar, parke ve radyan ısı karo zeminler, kablolu ses sistemi ve bir asansör içerecek şekilde hizalanmış dolaplar. Hayranlık uyandıran Asheville şehir ışıkları.
"Eski Allison Yeri - 70 Dönüm"
Her pazar, günahkarlar ve azizler Büyükanne Allison'ın evine gelirdi. Davete gerek yok, yiyecek sıkıntısı yok - kızarmış tavuk, patates püresi ve sos, kızarmış bamya ve daha fazlası. Mutfak kalabalıktı ama hepimiz uyuyorduk - fırından yeni çıkmış ayran bisküvileri. Dua et, sonra bulaşıkları uzat - hepsi gitti. Çocuklar her yerde, kapıları çarparak, yukarı ve aşağı yatak odalarında saklanıyorlar. Büyük ahırda erkekler çiftlik hayvanlarını ve kerestenin ne zaman kesilip kesilmeyeceğini tartışıyor. Kadınlar sundurma sundurmada rahatlar. Tatlı olarak muzlu puding! Ormanda yaklaşık 70 ile 55 dönümlük arazi üzerinde oturuyor.
Yakalama İfadeleri
Alıcılar genellikle girişlerimizi adından ya da adresin yerine evin hikayesinin ögeleriyle sorgulamaktadır. “Yedi çocuğun büyüdüğü ev” ya da “atların sürgülü ahır kapısının sesi için beklediği yer” hakkında sorular soracaklar. Betimsel reklamcılığımızın ilginç bir sonucu, listelemelerin dördünü alıcıların fiziksel olarak alıcı tablosuna gelene kadar özelliklerini görmeden reklamdan uzak satıcılara sattık. Ayrıntılı fotoğraf ve video turları kullanıyoruz, böylece her durumda, alıcı sanal bir tur yaptı. Alıcılar, gördükleri mülkten hoşlanmadıkları taktirde satıcıları ve firmamızı zararsız tutmayı kabul ettiler ve her biri bir sorun olmadan kapattılar.
Mülkün türü ne olursa olsun, evin hem içeride hem de dışarıda iyi görünmesi her zaman önemlidir. Mülkün çok iyi durumda olduğundan emin olun ve ilan süresi boyunca bu şekilde tuttuğunuzdan emin olun. Mülkü istediğiniz zaman göstermeye istekli olun. Alışılmadık bir mülkle, bir alıcınız olduğunda taşınmaya hazır olduğunuzdan emin olun. Bir alıcı geldiğinde, mülkünüzü arayan on kişi olmayabilir; sadece bir tane olabilir.
Satıcılar ne demiş:
“Birkaç emlakçı ile yaptığım röportaj, beni Brenda'ya yazmamı sağladı. Ancak, 'listeden' çok daha fazlasını yaptı. Bu evi nasıl sunacağının temelini atmak için bizimle buluştu. Daha sonra evin benzersiz karakterini alıcılara aktaracak bir hikaye yazmasını sağlamak için mülkte zaman geçirdi. Alıcı ona yaklaştı, böylece profesyonel olarak ikili bir ajan olarak çalıştı. Brenda ve asistanı, hem alıcıya hem de satıcının süreçte ilerlemesine yardımcı oldu ve durum tespiti sırasında ve ilk toplantımızdan sonraki 2 ay içinde meydana gelen kapanış yoluyla …… mükemmel bir irtibat oldu! ”
- Pat T.
“Brenda hakkındaki bilgim sadece becerilerine değil, daha da önemlisi tutumuna dayanıyor. Söylemem gerekeni dinliyor ve ona göre cevap veriyor. Duyduklarımı her zaman beğenmiyorum ama gerçeklerinin doğru olduğunu biliyorum. Brenda'nın iyi bir kalbi var. Bir kişinin bir mülke ve eve nasıl bağlanabileceğini anlar ve bu bağlılığa saygılı davranır. Herkes bir mülkü listeleyebilir, ancak herkes göstermek ve satmak için gereken ekstra şeyleri yapmaya istekli değildir. Kendine bir iyilik yap. En iyiyle başlayın. İşi bitirmek için çok çalışacağına güvenilebilir. "
- Trudee S.
Eşsiz bir evi nasıl satacağınızı öğrenmek için neden zamanınızı harcıyorsunuz? Biz pazarlama uzmanıyız. Sana yardım edelim!
Eşsiz mülkünüzü satmanıza yardımcı olacak diğer fikirler için, yazımı oku: Bir ev fiyat nasıl
