เคล็ดลับที่คุณสามารถใช้ได้ - เรียนรู้วิธีขายบ้านที่ไม่เหมือนใคร
หากคุณเป็นเจ้าของบ้านผิดปกติให้พิจารณาตัวเองว่าโชคดี! คุณมีสิ่งที่จะโฆษณาว่าคุณสมบัติอื่น ๆ อาจไม่มี ใช้คุณสมบัติเฉพาะของที่พักเพื่อให้โดดเด่นกว่ากลุ่มคน ใช้แนวคิดด้านล่างเพื่อจัดทำแผนของคุณและเรียนรู้วิธีการขายบ้านที่ไม่เหมือนใคร
หนึ่งในประเภท
เมื่อขายทรัพย์สินที่ไม่ธรรมดา ให้ตระหนักว่าการมีบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครนั้นมีค่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้นำเสนอลักษณะพิเศษทั้งหมดในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ และอย่าเสียเวลาและเงินไปกับการพยายามทำตลาดกับผู้ซื้อทั่วไปที่ไม่ได้มองหาสิ่งที่แปลกใหม่หรือแปลกใหม่ ฉันจะแนะนำให้ผู้ขายตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของพวกเขามีแผนว่าพวกเขาจะทำการตลาดอย่างไรกับผู้ซื้อที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เหมือนใคร
คุณทำราคาบ้านของคุณได้อย่างไร?
หนึ่งในสิ่งแรกที่ผู้ขายของคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำใครอยากรู้คือ "ฉันจะให้ราคาบ้านของฉันได้อย่างไร" การกำหนดราคาทรัพย์สินที่ผิดปกติไม่ได้เหมือนกับการกำหนดราคาของอสังหาริมทรัพย์ในละแวกใกล้เคียงหรือพาร์ทเมนต์แบบดั้งเดิมซึ่งสามารถขายได้ใน ใกล้ชิด
หากต้องการหายอดขายที่เทียบเคียงได้เพียงพอที่จะกำหนดราคาทรัพย์สินได้อย่างถูกต้องเรามักจะต้องขยายพื้นที่การค้นหาของเราไปไกล ด้วยการมุ่งเน้นที่คุณสมบัติที่ไม่ธรรมดาเราจะจัดทำรายการสินค้าที่ไม่ซ้ำกันทั้งหมดในตลาดของเราและระบุว่าเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ซื้อผ่านทางเว็บไซต์ SpecialFinds.com ของเรา
เราตรวจสอบคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ในขณะที่พวกเขาขายและมีฐานข้อมูลการขายอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งเราสามารถใช้สำหรับการวิเคราะห์การกำหนดราคา ผู้ขายควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของพวกเขาสามารถแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เป็นมืออาชีพในการกำหนดราคาทรัพย์สินโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะและความท้าทายในการหายอดขายที่เทียบเคียงได้
ดูโพสต์ของฉันบน วิธีกำหนดราคาบ้านที่ไม่ซ้ำใครของคุณ 2022
ราคาเสนอที่ไม่สมจริง
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ขายทำคือการยืนยันราคาตามราคาที่ไม่สมจริงโดยเชื่อว่าพวกเขากำลังสร้างห้องสำหรับการเจรจาและสามารถลดราคาได้ในภายหลังหากรายชื่อไม่ได้ดึงดูดผู้ซื้อ แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดราคาตลาดสำหรับคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำกัน แต่ผู้ซื้อก็มีการศึกษามากขึ้นกว่าในอดีตและส่วนมากของเวลาจะรู้สึกได้ว่าอสังหาริมทรัพย์มีราคาดีกว่าราคาที่ยุติธรรม
ผลที่พบมากที่สุดคือการฉายเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือไม่มีการฉายไม่มีข้อเสนอใด ๆ ดังนั้นจึงไม่มีการเจรจาใด ๆ แนวทางที่แนะนำคือการกำหนดราคาทรัพย์สินในช่วงที่เหมือนจริงดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจได้มากที่สุด
ผู้ซื้ออารมณ์
มีผู้ซื้อจำนวนมากที่มองหาอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ธรรมดาโดยเฉพาะ และผู้ขายต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังดึงดูดผู้ซื้อเหล่านี้สำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เหมือนใครจะซื้อด้วยอารมณ์ ดังนั้นพวกเขาจำเป็นต้องเชื่อมโยงทางอารมณ์กับอสังหาริมทรัพย์ก่อน จากนั้นจึงค่อยพิจารณาข้อเท็จจริง ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้จะต้องการทำงานกับตัวแทนที่สามารถพูดลักษณะเฉพาะของอสังหาริมทรัพย์ได้ ดังนั้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเกี่ยวข้องกับมัน
ใช้เรื่องเพื่อนำคุณสมบัติสู่ชีวิต
เราใช้เรื่องราวในรายการของเราเพื่อทำให้อสังหาริมทรัพย์มีชีวิต เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถรู้สึก "ทางจิตใจ" ว่าจะเป็นอย่างไรหากอาศัยอยู่ที่นั่นและอยู่ในอสังหาริมทรัพย์นั้น ฉันชอบใส่ความรู้สึกลงไปในโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สิ่งที่คุณเห็นคือสีของน้ำผึ้ง สิ่งที่คุณได้ยิน - เสียงหวูดรถไฟในระยะไกล สิ่งที่คุณรู้สึก – พื้นหินชนวนเย็น; สิ่งที่คุณได้กลิ่น – หญ้าที่เพิ่งตัดใหม่ ฉันต้องการอธิบายสถานที่ให้บริการเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถสัมผัสถึงประวัติศาสตร์ของสถานที่ได้ การตลาดควรส่งใจผู้ซื้อไปยังสถานที่ให้บริการจากที่ใดก็ตามที่พวกเขาอ่านเรื่องราว เราพยายามทำให้พวกเขารู้สึกว่าบ้านในคำอธิบายกลายเป็นบ้านของพวกเขาอย่างไร
ด้านล่างเป็นตัวอย่างสองเรื่องที่ฉันใช้ในโฆษณาสำหรับรายชื่อบ้านที่ไม่เหมือนใคร
“สุดยอด”
ราวกับเอื้อมมือไปคว้าดวงดาวเบื้องบน เสียงเพลงเต็มพื้นที่ “เปิดมันให้สุด ไม่มีใครได้ยินเรา!” และพวกเขาก็ทำ…และพวกเขาก็เต้น เพื่อนโทรมา และ 17 นาทีต่อมา พวกเขาก็ไปหาพวกเขาเพื่อทานอาหารเย็นที่ใจกลางเมือง Apogee ที่เย็นกว่า 3950' เป็นที่อยู่ Asheville ที่ระดับความสูงสูงสุด เป็นส่วนตัวโดยสิ้นเชิงพร้อมทิวทัศน์ 75 ไมล์ เธอตั้งอยู่บนพื้นที่ 14.6 การบำรุงรักษาต่ำ พื้นที่ส่วนใหญ่เป็นป่า มีอาณาเขตร่วมกับเส้นทาง Blue Ridge Parkway เป็นระยะทาง 25 ไมล์ ด้วยพื้นที่ 6420 ตร.ฟุต มองเห็นวิวได้จากทุกห้อง เฉลียงและดาดฟ้ามากมายเชิญชวนให้สนุกสนานหรือใคร่ครวญ คุณสมบัติระดับไฮเอนด์บางอย่าง ได้แก่ ห้องมาสเตอร์สวีท 2 ห้อง ห้องอาบน้ำในตัวที่หรูหราเป็นพิเศษ รังอีกาสำหรับดูดาว 2 ชั้น หินเรียงซ้อน เตาผิงฟืน ห้องครัวขนาดมหึมา ทั้งพื้นที่ทางการและผ่อนคลาย พื้นปูกระเบื้องไม้เนื้อแข็งและกระจายความร้อน ระบบเสียงแบบมีสาย และตู้เสื้อผ้าที่จัดชิดกันเพื่อให้มีลิฟต์ แสงไฟในเมือง Asheville ที่น่าประทับใจ
“ The Old Allison Place - 70 เอเคอร์”
ทุกวันอาทิตย์คนบาปและนักบุญปรากฏตัวที่บ้านของคุณยายแอลลิสัน ไม่จำเป็นต้องได้รับเชิญไม่ขาดแคลนอาหารไม่ว่าจะเป็นไก่ทอดมันบดและน้ำเกรวี่กระเจี๊ยบทอดและอื่น ๆ ห้องครัวแออัด แต่เราทุกคนก็พอดี - บิสกิตบัตเตอร์มิลค์ร้อนๆจากเตาอบ สวดมนต์แล้วส่งอาหาร - หมดแล้ว เด็ก ๆ ทุกที่ประตูกระแทกซ่อนตัวอยู่ในห้องนอนชั้นบนและชั้นล่าง ในโรงนาหลังใหญ่ผู้ชายคุยเรื่องปศุสัตว์และจะตัดไม้อีกครั้งเมื่อใดหรือถ้าอย่างไร ผู้หญิงพักผ่อนบนระเบียงกว้าง พุดดิ้งกล้วยสำหรับของหวาน! นั่งอยู่บนพื้นที่กว่า 70 เอเคอร์มีป่าไม้ประมาณ 55 แห่ง
วลี
ผู้ซื้อมักสอบถามเกี่ยวกับรายชื่อของเราตามชื่อหรือตามองค์ประกอบของเรื่องราวของบ้านมากกว่าที่อยู่ พวกเขาจะถามเกี่ยวกับ "บ้านที่เด็กเจ็ดคนเติบโตขึ้น" หรือ "สถานที่ที่ม้ากำลังรอเสียงประตูยุ้งฉาง" ผลที่น่าสนใจของการโฆษณาเชิงบรรยายของเราก็คือเราได้ขายรายชื่อสี่รายการให้กับผู้ซื้อระยะไกลเพียงจากโฆษณาโดยที่ผู้ซื้อไม่เคยเห็นคุณสมบัติจนกว่าจะมาถึงโต๊ะปิด เราใช้การถ่ายภาพและวิดีโอทัวร์รายละเอียดดังนั้นในกรณีใด ๆ ผู้ซื้อจึงได้ทัวร์เสมือนจริง เรามีผู้ซื้อตกลงที่จะถือผู้ขายและ บริษัท ของเราเป็นอันตรายหากพวกเขาไม่ชอบสถานที่ให้บริการเมื่อพวกเขาเห็นมันและแต่ละคนปิดโดยไม่มีปัญหา
ไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สินประเภทใด สิ่งสำคัญเสมอคือบ้านต้องแสดงออกได้ดีทั้งภายนอกและภายใน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสถานที่ให้บริการอยู่ในสภาพดีมาก และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บรักษาไว้อย่างนั้นในช่วงที่ลงประกาศ พร้อมที่จะแสดงทรัพย์สินได้ตลอดเวลา ด้วยทรัพย์สินที่ผิดปกติ ให้แน่ใจว่า คุณพร้อมที่จะย้ายเมื่อคุณมีผู้ซื้อ เมื่อผู้ซื้อเข้ามา อาจมีไม่ถึงสิบรายที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ของคุณ อาจมีเพียงหนึ่งเดียว
สิ่งที่ผู้ขายได้กล่าวไว้:
“ การให้สัมภาษณ์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายทำให้ฉันต้องลงรายชื่อกับเบรนด้า อย่างไรก็ตามเธอทำได้มากกว่า 'รายการ' มาก เธอพบกับเราเพื่อวางรากฐานว่าเธอจะนำเสนอบ้านหลังนี้อย่างไร จากนั้นเธอก็ใช้เวลากับสถานที่ให้บริการเพื่อให้เธอสามารถเขียนเรื่องราวของบ้านที่จะถ่ายทอดลักษณะเฉพาะให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อเข้าหาเธอดังนั้นเธอจึงทำหน้าที่เป็นตัวแทนคู่อย่างมืออาชีพ เบรนด้าและผู้ช่วยของเธอช่วยให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายดำเนินการตามขั้นตอนนี้และเป็นผู้ประสานงานที่ดีเยี่ยมในระหว่างการตรวจสอบสถานะและการปิดบัญชี……ซึ่งเกิดขึ้นภายใน 2 เดือนของการประชุมครั้งแรกของเรา!”
- พัฒน์ต.
“ ความรู้ของฉันเกี่ยวกับเบรนด้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับทักษะของเธอเท่านั้น แต่ยังสำคัญกว่าในทัศนคติของเธอด้วย เธอรับฟังสิ่งที่ฉันจะพูดแล้วตอบตามนั้น ฉันไม่ชอบสิ่งที่ฉันได้ยินเสมอไป แต่ฉันรู้ว่าข้อเท็จจริงของเธอถูกต้อง เบรนด้ามีจิตใจที่ดี เธอเข้าใจว่าสิ่งที่แนบมาจะกลายเป็นทรัพย์สินและบ้านได้อย่างไรและเธอก็ปฏิบัติต่อสิ่งที่แนบมาด้วยความเคารพ ใคร ๆ ก็ลงรายการทรัพย์สินได้ แต่ไม่ใช่ทุกคนยินดีที่จะทำสิ่งพิเศษที่จำเป็นเพื่อแสดงและขาย ทำตามใจตัวเอง. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่ดีที่สุด เบรนด้าสามารถนับได้ว่าต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้งานสำเร็จ”
- ทฤดีเอส.
ทำไมต้องเสียเวลาเรียนรู้วิธีขายบ้านที่ไม่เหมือนใคร? เราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ให้เราช่วยคุณ!
สำหรับแนวคิดอื่น ๆ ที่จะช่วยคุณในการขายทรัพย์สินที่ไม่เหมือนใครอ่านโพสต์ของฉัน: วิธีการราคาบ้าน
