Predaj jedinečných horských nehnuteľností

Brenda Thompson píše o predaji jedinečných horských nehnuteľností

Prečítajte si moju kapitolu o predaji jedinečných horských nehnuteľností. Dozviete sa niečo o mne a získate niekoľko návrhov, ako predať svoju nehnuteľnosť.

Nikdy som nezodpovedal „forme“, tak prečo vytvárať realitnú firmu, ktorá sa hodí? Myšlienka Special “Finds…” sa vyvinula z mojich osobných skúseností kupujúceho a predávajúceho predtým, ako som sa stal realitným maklérom.

Ako kupujúci som chcel vlastniť niečo iné. Chcel som žiť v niečom neobvyklom. Chcel som si nehnuteľnosť, kde by sa cítila doma jedinečná osobnosť. Dostať tento bod k typickému agentovi bolo náročné. Moji agenti sú vyškolení, aby pomohli kupujúcim rozpoznať, aký typ nehnuteľnosti sa najlepšie hodí k ich jedinečným osobnostiam!

Ako predávajúci, keď prišiel čas na predaj jedného z mojich nezvyčajných vlastností, vedel som, že musím čo najviac využiť jeho jedinečnosť. Keďže som prišiel z dlhej rady spisovateľov a básnikov, rozhodol som sa používať poéziu, aby som popísal moje záznamy.

V spoločnosti 1995 sa moja spoločnosť narodila. Koncept je skutočným rozšírením mojej nezvyčajnej osobnosti. Ako bývalý riaditeľ marketingu pre New York Stock Exchange, Skombinoval som svoju lásku s nezvyčajnými vlastnosťami, mojimi marketingovými skúsenosťami a mojím básňam, aby som vytvoril svoju spoločnosť. Špeciálne "nájde ..." ... Vlastnosti unikátneho charakteru pre tých, ktorí si vybrali niečo mimo riadneho.

Naša agentúra sa zameriava na marketing a predaj jedinečných horských nehnuteľností. Špeciálny „nález…“ je niekedy ťažké definovať, ale určite to nie sú sériovo vyrábané domy, ktoré sa vyskytujú v typickom rozdelení. Aj keď mnoho z našich záznamov predstavuje luxusné nehnuteľnosti, špeciálne „Nájsť ...“ nemusí byť drahé. Môže to byť vzácne alebo ťažké nájsť a niekedy je to zvláštne alebo zábavné. Špeciálny nález „Nájsť…“ môže byť jedinečný svojim nastavením. Často má neobvyklý vnútorný pôdorys. Historické alebo starožitné domy sú vždy špeciálne „nálezy…“, pretože ich už nevyrábajú.

Pomôžeme majiteľom domov dozvedieť sa o predaji jedinečných horských nehnuteľností. Naši kupci doslova pochádzajú z celého sveta.

Predaj jedinečných horských nehnuteľností

Ak vlastníte jedinečný dom, považujte sa za šťastného! Máte čo inzerovať, čo iné nehnuteľnosti nemusia mať. Využite jedinečnosť svojej nehnuteľnosti, aby vynikla z davu. Pri predaji nezvyčajnej nehnuteľnosti si uvedomte, že má hodnotu mať niečo, čo je jedinečné. Uistite sa, že uvádzate všetky špeciálne vlastnosti pri marketingu nehnuteľnosti a nestrácajte čas a peniaze pri pokuse o predaj pre bežných kupujúcich, ktorí nehľadajú niečo jedinečné alebo nezvyčajné. Chcel by som povzbudiť predajcov, aby sa uistili, že ich agent má plán, ako budú ponúkať kupujúcim, ktorí hľadajú jedinečnú nehnuteľnosť.

Jedna z prvých vecí, ktoré chcú predajcovia jedinečných nehnuteľností vedieť, je: „Ako určím cenu svojho domu?“ Stanovenie ceny nezvyčajných nehnuteľností nie je úplne rovnaké ako stanovenie ceny nehnuteľnosti v tradičnom susedstve alebo časti, kde možno nájsť porovnateľné predaje v tesnej blízkosti. Aby sme našli dostatok porovnateľných predajov na správnu cenu nehnuteľnosti, často musíme našu oblasť vyhľadávania rozšíriť o dosť ďaleko. S naším zameraním na predaj jedinečných horských nehnuteľností katalogizujeme všetky jedinečné ponuky v našej trhovej oblasti a poskytujeme ich ako zdroj pre kupujúcich prostredníctvom našej webovej stránky SpecialFinds.com. Sledujeme jedinečné nehnuteľnosti pri ich predaji a máme databázu jedinečných predajov nehnuteľností, ktorú môžeme použiť na cenové analýzy. Predajcom sa odporúča, aby sa ubezpečili, že ich agent dokáže preukázať profesionálny prístup k oceňovaniu nehnuteľnosti, berúc do úvahy jedinečné vlastnosti a problém nájsť porovnateľné predaje.

Pri predaji unikátnych horských nehnuteľností je častou chybou predajcov, že trvajú na nereálne vysokej kótovacej cene v domnienke, že vytvárajú priestor na rokovania a že cenu môžu neskôr znížiť, ak ponuka nepriláka kupujúcich. Hoci je ťažké správne stanoviť trhovú cenu jedinečnej nehnuteľnosti, kupujúci sú vzdelanejší ako v minulosti a väčšinou vedia vycítiť, že cena nehnuteľnosti je výrazne vyššia ako primeraná cena. Najbežnejším výsledkom je malý počet predstavení alebo žiadne predstavenie, žiadne ponuky, a teda žiadne rokovania. Odporúčaný prístup je oceniť nehnuteľnosť v reálnych hodnotách, ktoré prilákajú čo najväčší počet záujemcov.

Existujú kupujúci, ktorí špecificky hľadajú jedinečné horské vlastnosti a predajcovia sa chcú uistiť, že priťahujú týchto kupujúcich pre ich jedinečné vlastnosti. Kupujúci jedinečných nehnuteľností nakupujú na základe emócií, takže najprv sa musia s nehnuteľnosťou emocionálne spojiť a až potom budú brať do úvahy fakty. Predajcovia týchto nehnuteľností budú chcieť spolupracovať s agentom, ktorý dokáže verbalizovať jedinečné vlastnosti nehnuteľnosti, aby sa k nej potenciálni kupci vzťahovali.

V našich inzerátoch používame príbehy, aby sme nehnuteľnosti priviedli k životu, aby kupujúci mohol „mentálne“ cítiť, aké to bude bývať a byť na pozemku. Rád vnášam do reklám čo najviac zmyslov – to, čo vidíte – podlahy farby medu; čo počujete – v diaľke hvizd vlaku; čo cítite – chladné bridlicové podlahy; čo cítite – čerstvo pokosená tráva. Chcem opísať nehnuteľnosť, aby kupujúci cítil históriu miesta. Marketing by mal mentálne dopraviť kupujúcich do nehnuteľnosti odkiaľkoľvek, keď čítajú príbeh. Snažíme sa im dať pocítiť, aké to je, keď sa dom v popise stane ich domovom.

Ďalej sú uvedené dva príklady „Príbehov nehnuteľností, ktoré som napísal pri predaji jedinečných horských nehnuteľností.

"Apogee"

Hudba akoby siahala až po samotné hviezdy hore, priestor naplnila. "Otoč to úplne hore, nikto nás nepočuje!" A urobili...a tancovali. Priatelia zavolali a o 17 minút neskôr sa s nimi stretli v centre mesta na večeru. Apogee, s chladnejšou 3950', je najvyššia nadmorská výška adresy Asheville. Úplne súkromná s výhľadom na 75 míľ, sedí na 14.6, nenáročnej údržbe, väčšinou zalesnených akrov, pričom zdieľa 25 míľovú hranicu s Blue Ridge Parkway. S rozlohou 6420 štvorcových stôp je výhľad z každej izby. Početné verandy a paluby pozývajú na zábavu alebo reflexiu. Niektoré zo špičkových funkcií zahŕňajú 2 hlavné suity, ultraluxusnú kúpeľňu s vlastnou kúpeľňou, Crow's Nest na pozorovanie hviezd; 2-poschodový, naskladaný kameň, krb na drevo, obrovská kuchyňa, formálne aj uvoľnené priestory, podlahy z tvrdého dreva a sálavého tepla, káblové ozvučenie a šatníky prispôsobené výťahu. Úžasné svetlá mesta Asheville.

"The Old Allison Place – 70 akrov"

Každú nedeľu sa v dome babičky Allisonovej zjavovali hriešnici a svätí. Nie je potrebné žiadne pozvanie, nedostatok jedla - vyprážané kuracie mäso, zemiaková kaša a omáčka, vyprážaná okra a ďalšie. V kuchyni bolo plno, napriek tomu sme sa všetci zmestili - sušienka cmaru, ktoré boli horúce z rúry. Modlitba, potom podanie riadu - všetko preč. Všade deti, búchajú dvere, schovávajú sa v spálňach na poschodí a dole. Vo veľkej stodole muži diskutujú o hospodárskych zvieratách a o tom, kedy alebo či majú opäť rezať drevo. Ženy relaxujú na zavinovacej verande. Banánový puding ako dezert! Sedí na viac ako 70 akroch a približne 55 v lesoch.

Kupujúci sa často pýtajú na naše záznamy podľa mena alebo prvkov domu príbehu, skôr ako adresa. Budú sa pýtať "v dome, kde sedem detí vyrástol", alebo "miesto, kde sa kone čakal na zvuk posuvné vráta od stodoly". Zaujímavým výsledkom našej popisné reklamy je, že sme predali štyri z našich výpisov k vzdialeným kupujúcim práve z reklamy, bez toho aby kupujúci niekedy fyzicky vidieť vlastnosti až do príchodu do záverečnej tabuľky. Využívame detailné fotografie a video zájazdy, takže kupujúci mal v každom prípade virtuálnu prehliadku. Mali sme kupujúcich súhlasiť s držaním predajcov a našej firmy neškodné, ak sa im nepáčilo, keď ich videli, a každý z nich sa uzavrel bez problému.

Bez ohľadu na typ nehnuteľnosti je vždy dôležité, aby dom dobre ukazoval, a to ako navonok, tak aj interiér. Bez ohľadu na typ nehnuteľnosti, ale najmä pri predaji jedinečných horských nehnuteľností dbajte na to, aby bola nehnuteľnosť vo veľmi dobrom stave a dbajte na to, aby ste ju v takomto stave zachovali aj počas obdobia zaradenia. Buďte ochotní kedykoľvek ukázať nehnuteľnosť. S nezvyčajnou nehnuteľnosťou sa uistite, že ste pripravení sa presťahovať, keď budete mať kupca. Keď príde kupec, nemusí byť desať z nich, ktorí hľadajú vašu nehnuteľnosť; môže byť len jeden.

Pokiaľ ide o predaj jedinečných horských nehnuteľností, vidíme výzvy ako niečo, čo sa dá prekonať. Niekoľko ľudí, s ktorými sme spolupracovali, povedali:

Čo hovoria predajcovia:

"Rozhovor s niekoľkými realitnými agentmi ma prinútil ísť na zoznam s Brendou." Urobila však oveľa viac ako „zoznam“. Stretla sa s nami, aby položila základ toho, ako bude prezentovať tento dom. Potom strávila čas na pozemku, aby jej mohla napísať príbeh domu, ktorý kupujúcim sprostredkuje jeho jedinečný charakter. Kupujúci ju oslovil, takže profesionálne fungovala ako duálny agent. Brenda a jej asistent pomohli kupujúcemu aj predávajúcemu prejsť procesom a boli vynikajúcou spojkou počas due diligence a počas záverečnej ..., ku ktorej došlo do 2 mesiacov od nášho prvého stretnutia! “

- Pat T.

"Moje vedomosti o Brende sa zakladajú nielen na jej schopnostiach, ale hlavne na jej prístupe." Vypočuje si, čo musím povedať, a potom podľa toho odpovie. Nie vždy sa mi páči, čo počujem, ale viem, že jej fakty sú presné. Brenda má dobré srdce. Chápe, ako sa človek môže pripútať k majetku a domovu, a k tejto pripútanosti pristupuje s úctou. Ktokoľvek môže uviesť nehnuteľnosť na zozname, ale nie všetci sú ochotní urobiť ďalšie veci potrebné na ukážku a predaj. Urobte si láskavosť. Začnite od najlepších. S Brendou sa dá spoľahnúť, že na jej vykonaní bude tvrdo pracovať. “

- Trudee S.

Nákup vašej jedinečnej horskej nehnuteľnosti

Do hôr v západnej Severnej Karolíne sa z Charlotte dostanete autom za dve hodiny. Mnohí obyvatelia Charlotte tu už majú prázdniny alebo domov dôchodcov. Smerovanie k nižším teplotám a útek z asfaltovej džungle cez víkendy je pre obyvateľov oblasti Charlotte bežnou praxou. Pohorie WNC ponúka takmer každý typ životného štýlu, aký si možno predstaviť, od majstrovských golfových ihrísk, lyžiarskych a jazerných stredísk, mestského bývania v Asheville až po malé eklektické komunity v okolí alebo sa dostať von do krajiny len za 20 minút. Môžete sa vydať na túru Appalachian Trail, pádlo ľubovoľného počtu riek alebo jazdiť Blue Ridge Parkway, len aby som vymenoval niektoré z mnohých outdoorových aktivít. Ak je sledovanie ľudí vašou vecou, ​​nie je lepšie miesto ako v centre Asheville! Možnosti bývania sa pohybujú od rozkošných drobných domov, vzdialených zrubov, ekologických fariem, riečnych ústupov až po drahé luxusné domy. Všetky ceny sú zastúpené.

Keďže horská oblasť je taká veľká a možností je toľko, potenciálni kupci mimo tejto oblasti budú chcieť veci trochu zúžiť, kým začnú hľadať dokonalú nehnuteľnosť. Dve z najdôležitejších úvah sú rozpočet a typ oblasti, kde chcete bývať. Napríklad, chcete bývať v blízkosti vymožeností, ako sú nákupy, reštaurácie a zdravotné strediská, alebo je vašou vášňou byť blízkosť rekreačných aktivít, ako je turistika, jazda na koni, člnkovanie alebo lyžovanie? Nie vždy sa navzájom vylučujú, pretože máme veľa komunít, ktoré majú v tesnej blízkosti moderné vymoženosti, ako aj rekreačné zariadenia. Budete sa tiež chcieť rozhodnúť o veľkosti domu, ktorý chcete, vrátane počtu potrebných spální a kúpeľní.

Existuje konkrétny typ komunity, v ktorej by ste chceli žiť? V horskej oblasti máme veľkú rozmanitosť s komunitami zameranými na niektoré rekreačné aktivity, ako je lyžovanie, golf, jazda na koni a rybárčenie a plavba lodí pri riekach a jazerách. Existujú komunity zamerané na umenie a duchovné alebo holistické životné prostredie. Máme historické štvrte a luxusné komunity. Ďalšou úvahou je množstvo pozemku, ktorý si prajete. Zvážte, či chcete žiť v meste s blízkosťou susedov alebo v izolovanejšom vidieckom prostredí.

Je to iba príklad niektorých počiatočných bodov, ktoré budú kupujúci chcieť zvážiť pred začatím hľadania nehnuteľnosti. Ak už máte celkom dobrú predstavu o tom, čo hľadáte, je čas kontaktovať agenta alebo začať hľadať online. Okrem všetkých našich vlastných zoznamov Špeciálne nálezy sme na našej webovej stránke na jednom mieste zhromaždili katalóg všetkých uvedených jedinečných nehnuteľností v horských oblastiach. Skontrolujeme každý zoznam nehnuteľností v horách a identifikujeme tie, ktoré by sme klasifikovali ako jedinečné. Potom ich triedime podľa štýlu a typu a organizujeme ich tak, aby ich kupujúci mohli skontrolovať na stránke SpecialFinds.com. Tieto nehnuteľnosti sú zoradené do nasledujúcich kategórií: Drevené a rustikálne nehnuteľnosti, Historické vlastnosti, Vlastnosti pri vode alebo na vodnom pohľade, Vlastnosti koňa a farmy, Moderné zelené eklektické domy a Luxusné domy a nehnuteľnosti. SpecialFinds.com je jediné miesto, kde môžu kupujúci nájsť skutočne každú uvedenú jedinečnú nehnuteľnosť v horskej oblasti bez toho, aby sa museli brodiť spleťou bežných nehnuteľností, ktoré sa nachádzajú na iných webových stránkach s nehnuteľnosťami. Podľa nášho prenosu na webe môžeme zistiť, že kupujúci navštívia stránku, často pretrvávajú hodiny a prezerajú si rôzne jedinečné zoznamy nehnuteľností.

Čo hovoria kupujúci:

„Brenda Thompson odviedla skvelú prácu, keď nám pomohla získať dom na Church Hill Drive. Bola schopná odpovedať na všetky naše otázky a poskytla veľa užitočných návrhov na nákupný proces. Má veľmi dobré znalosti o všetkých požiadavkách a má schopnosť nájsť tých správnych ľudí, ktorí jej pomôžu správne vykonať prácu. Brenda tvrdo pracuje na tom, aby boli splnené všetky vaše potreby a ona sa postará aj o tie najmenšie detaily. Kúpa domu je veľká investícia a Brenda tento proces maximálne zjednodušila. Ako realitnú maklérku vrelo odporúčam.”

- John T.

"Bolo to potešenie spolupracovať s Brendou Thompsonovou ako našim agentom pri nákupe nášho nového domova! Bola vždy rýchla pri odpovedi na naše hovory a e-maily, bola úplne dostupná a vie jej veci! Prešla nad rámec povinností, pokiaľ ide o informácie o zdrojoch, o ktoré sme požiadali. Zatiaľ čo bola dosť profesionálna, bola tiež úžasná, keď sa s ňou spájala štýl. "

- Jeanie C.