Sfaturi pe care le puteți utiliza - Aflați cum să vindeți o casă unică
Dacă dețineți o casă neobișnuită, considerați-vă că sunteți norocoși! Aveți ceva de a face publicitate pentru alte proprietăți. Folosiți unicitatea proprietății dvs. pentru al face să se remarce din mulțime. Utilizați ideile de mai jos pentru a vă formula planul și pentru a afla cum să vindeți o casă unică.
Nu mai este altul ca el
Când vindeți o proprietate neobișnuită, recunoașteți că există valoare în a avea ceva unic. Asigurați-vă că prezentați toate caracteristicile speciale în comercializarea proprietății și nu pierdeți timp și bani în încercarea de a comercializa cumpărătorii obișnuiți care nu caută ceva unic sau neobișnuit. Aș încuraja vânzătorii să se asigure că agentul lor are un plan cu privire la modul în care vor comercializa cumpărătorilor care caută o proprietate unică.
Cum vă prețuiți casa?
Unul dintre primele lucruri pe care vânzătorii de proprietăți unice dorește să le știe este: "Cum îmi prețuiesc casa?" Prețul unei proprietăți neobișnuite nu este deloc aceeași cu prețul unei proprietăți într-un cartier sau subdiviziune tradițională, unde vânzările comparabile pot fi găsite în imediata apropiere.
Pentru a găsi suficiente vânzări comparabile pentru a preța corect o proprietate, trebuie adesea să extindem zona noastră de căutare destul de departe. Cu accentul pe proprietățile neobișnuite, catalogăm toate înregistrările unice din zona noastră de piață și oferim ca o resursă pentru cumpărători prin intermediul site-ului nostru SpecialFinds.com.
Monitorizăm proprietățile unice pe măsură ce vindem și avem o bază de date cu vânzări de proprietăți unice pe care le putem folosi pentru analizele de prețuri. Vânzătorilor li se recomandă să se asigure că agentul lor poate demonstra o abordare profesională a prețului proprietății, luând în considerare caracteristicile unice și provocarea în găsirea unor vânzări comparabile.
Vezi postarea mea pe Cum să stabiliți prețul casei dvs. unice în 2022
Preț de afișare nerealist
O greșeală obișnuită pe care vânzătorii o fac este să insiste pe un preț neegalistic de mare, considerând că ele creează loc pentru negocieri și că pot reduce prețul mai târziu dacă listarea nu atrage cumpărători. Deși este dificil să se stabilească în mod corespunzător un preț de piață pentru o proprietate unică, cumpărătorii sunt mai educați decât în trecut și de cele mai multe ori poate simți că o proprietate este prețuită cu mult peste un preț corect.
Cel mai frecvent rezultat este un număr mic de vizionări sau nu, nu există oferte și, prin urmare, nu există negocieri. Abordarea recomandată este de a preța proprietatea într-o gamă realistă, atrăgând cel mai mare număr de cumpărători interesați.
Cumpărători emoționali
Există cumpărători care caută în mod special proprietăți neobișnuite, iar vânzătorii doresc să se asigure că îi atrag pe acești cumpărători pentru proprietățile lor unice. Cumpărătorii de proprietăți unice cumpără din emoții, așa că mai întâi trebuie să se conecteze emoțional cu proprietatea și apoi vor lua în considerare faptele. Vânzătorii acestor proprietăți vor dori să lucreze cu un agent care poate verbaliza caracteristicile unice ale proprietății, astfel încât potențialii cumpărători să se relaționeze cu aceasta.
Utilizați povestiri pentru a aduce proprietăți la viață
Folosim povești în listările noastre pentru a aduce proprietățile la viață, astfel încât un cumpărător să poată simți „mental” cum va fi să locuiești acolo și să fie pe proprietate. Îmi place să aduc cât mai multe simțuri în reclame – ceea ce vezi – pardoseală culoarea mierii; ceea ce auzi – un fluier de tren în depărtare; ceea ce simți – podele reci din ardezie; ce miroși – iarbă proaspăt cosită. Vreau să descriu proprietatea, astfel încât cumpărătorul să poată simți istoria locului. Marketingul ar trebui să transporte mental cumpărătorii la proprietate de oriunde s-ar afla în timp ce citesc povestea. Încercăm să le dăm un sentiment despre cum este atunci când casa din descriere devine casa lor.
Mai jos sunt două exemple de povestiri pe care le-am folosit în anunțurile pentru înregistrări unice ale casei.
"Apogeu"
Ca și cum ar fi întins spre stelele de deasupra, muzica a umplut spațiul. „Întoarce-l până la capăt, nimeni nu ne poate auzi!” Și au făcut... și au dansat. Prietenii au sunat și 17 minute mai târziu s-au întâlnit cu ei în centru pentru cină. Apogee, la o temperatură mai rece de 3950', este adresa Asheville la cea mai mare altitudine. Total privat, cu vederi de 75 de mile, ea se află pe 14.6, cu întreținere redusă, în mare parte acri împăduriți, împărțind o limită de 25 mile cu Blue Ridge Parkway. Cu 6420 sq. ft., există vederi din fiecare cameră. Numeroase verande și punți invită la distracție sau la reflecție. Câteva dintre caracteristicile de ultimă generație includ 2 apartamente principale, baie privată ultra-luxoasă, Cuibul Corbului pentru privirea stelelor; Șemineu cu 2 etaje, cu piatră stivuită, bucătărie enormă, atât spații formale, cât și spații relaxate, podea din lemn de esență tare și gresie, sistem de sunet cu fir și dulapuri aliniate pentru a încorpora un lift. Lumini uimitoare ale orașului Asheville.
„Vechiul loc Allison - 70 de acri”
În fiecare duminică, păcătoșii și sfinții se prezentau la bunica Allison. Nu este necesară nicio invitație, nu există lipsă de alimente - pui prăjit, piure de cartofi și sos, gombă prăjită și multe altele. Bucătăria era aglomerată, totuși ne potriveam cu toții - biscuiți din lapte fierbinte din cuptor. Rugăciune, apoi trece vasele - totul dispărut. Copii peste tot, trântind ușile, ascunzându-se în dormitoarele de sus și jos. În hambarul mare, bărbații discută despre animale și când sau dacă trebuie să taie din nou lemnul. Femeile se relaxează pe veranda învelită. Budinca de banane la desert! Așezat pe peste 70 de acri, cu aproximativ 55 în pădure.
Captura fraze
Cumpărătorii se interesează adesea despre listele noastre prin numele sau prin elemente ale povestii casei, mai degrabă decât adresa. Ei vor întreba "casa unde au crescut cei șapte copii" sau "locul în care caii au așteptat sunetul ușii glisante". Un rezultat interesant al publicității noastre descriptive este că am vândut patru oferte de la cumpărătorii de la distanță doar din publicitate, fără ca cumpărătorul să vadă fizic proprietățile înainte de a ajunge la masa de închidere. Folosim fotografii detaliate și turnee video, așa că, în orice caz, cumpărătorul a făcut un tur virtual. Am avut cumpărătorii sunt de acord să dețină vânzătorii și firma noastră inofensivi dacă nu le plăcea proprietatea după ce au văzut-o și fiecare a fost închisă fără o problemă.
Indiferent de tipul de proprietate, este întotdeauna important ca casa să se arate bine, atât la exterior, cât și la interior. Asigurați-vă că proprietatea este într-o stare foarte bună și asigurați-vă că o păstrați așa în perioada de listare. Fiți dispus să arătați proprietatea în orice moment. Cu o proprietate neobișnuită, asigurați-vă că sunteți pregătit să vă mutați atunci când aveți un cumpărător. Când vine un cumpărător, s-ar putea să nu fie zece dintre ei să caute proprietatea dumneavoastră; poate fi doar unul.
Ce spun vânzătorii:
„Un interviu cu mai mulți agenți imobiliari m-a determinat să trec cu Brenda. Cu toate acestea, ea a făcut mult mai mult decât „lista”. S-a întâlnit cu noi pentru a pune bazele modului în care va prezenta această casă. Apoi a petrecut timp pe proprietate pentru a-i permite să scrie o poveste a casei care să transmită caracterul său unic cumpărătorilor. Cumpărătorul a abordat-o, așa că a funcționat profesional ca agent dublu. Brenda și asistentul ei au ajutat atât cumpărătorul, cât și vânzătorul să treacă prin proces și au fost o legătură excelentă în timpul diligenței și în timpul închiderii …… care a avut loc în termen de 2 luni de la întâlnirea noastră inițială! ”
- Pat T.
„Cunoștințele mele despre Brenda se bazează nu numai pe abilitățile sale, ci mai important, pe atitudinea ei. Ea ascultă ce am de spus, apoi răspunde în consecință. Nu-mi place întotdeauna ceea ce aud, dar știu că faptele ei sunt corecte. Brenda are o inimă bună. Ea înțelege cât de atașat poate deveni de o proprietate și de o casă și tratează acest atașament cu respect. Oricine poate enumera o proprietate, dar nu toți sunt dispuși să facă lucrurile suplimentare necesare pentru a arăta și a vinde. Fă-ți o favoare. Începeți cu cei mai buni. Se poate conta pe Brenda pentru a munci din greu pentru a-și face treaba. ”
- Trudee S.
De ce să-ți petreci timpul învățând cum să vinzi o casă unică? Suntem experți în marketing. Lasă-ne să te ajutăm!
Pentru alte idei care vă ajută să vă vindeți proprietatea unică, citiți articolul meu: Cum să prețuiască o casă
