Dicas que você pode usar - Aprenda a vender uma casa exclusiva
Se você possui uma casa incomum, considere-se com sorte! Você tem algo para anunciar que outras propriedades podem não ter. Use a singularidade da sua propriedade para destacá-la da multidão. Use as idéias abaixo para formular seu plano e aprender a vender uma casa única.
Um de cada tipo
Ao vender uma propriedade incomum, reconheça que há valor em ter algo único. Certifique-se de apresentar todas as características especiais ao comercializar a propriedade e não perca tempo e dinheiro tentando comercializar para compradores comuns que não estão procurando algo único ou incomum. Eu encorajaria os vendedores a garantir que seu agente tenha um plano de como eles comercializarão para compradores que procuram uma propriedade única.
Como você avalia sua casa?
Uma das primeiras coisas que os vendedores de imóveis exclusivos querem saber é: “Como faço para precificar minha casa?” Precificar uma propriedade incomum não é o mesmo que precificar uma propriedade em uma vizinhança tradicional ou subdivisão onde vendas comparáveis podem ser encontradas em proximidade.
Para encontrar vendas comparáveis suficientes para precificar corretamente uma propriedade, muitas vezes temos que estender nossa área de pesquisa a uma certa distância. Com nosso foco em propriedades incomuns, catalogamos todas as listagens exclusivas em nossa área de mercado e fornecemos isso como um recurso para compradores através do nosso site SpecialFinds.com.
Monitoramos as propriedades exclusivas à medida que são vendidas e temos um banco de dados de vendas de propriedades exclusivas que podemos usar para análises de preços. Recomenda-se que os vendedores garantam que seu agente possa demonstrar uma abordagem profissional ao preço da propriedade, levando em consideração as características exclusivas e o desafio de encontrar vendas comparáveis.
Veja minha postagem em Como precificar sua casa única 2022
Preço de listagem não realista
Um erro comum que os vendedores cometem é insistir em um preço de listagem irrealista, acreditando que estão criando espaço para negociações e que podem reduzir o preço mais tarde se a listagem não atrair compradores. Embora seja difícil estabelecer corretamente um preço de mercado para uma propriedade única, os compradores são mais instruídos do que no passado e na maioria das vezes podem sentir que uma propriedade tem um preço bem acima do preço justo.
O resultado mais comum é um pequeno número de exibições ou não exibições, sem ofertas e, portanto, sem negociações. A abordagem recomendada é o preço da propriedade em uma faixa realista, atraindo o maior número de compradores interessados.
Compradores emocionais
Há compradores procurando especificamente propriedades incomuns, e os vendedores querem ter certeza de que estão atraindo esses compradores por suas propriedades exclusivas. Os compradores de propriedades exclusivas compram com base nas emoções, portanto, primeiro precisam se conectar emocionalmente com a propriedade e, em seguida, considerarão os fatos. Os vendedores dessas propriedades vão querer trabalhar com um agente que possa verbalizar as características únicas da propriedade para que potenciais compradores se identifiquem com ela.
Use histórias para trazer propriedades à vida
Usamos histórias em nossas listas para dar vida às propriedades, para que um comprador possa “mentalmente” sentir como será morar lá e estar na propriedade. Gosto de trazer o máximo de sentidos possível para os anúncios – o que você vê – pisos cor de mel; o que você ouve – um apito de trem à distância; o que você sente – pisos de ardósia frescos; o que você cheira – grama recém-cortada. Quero descrever o imóvel para que o comprador possa sentir a história do lugar. O marketing deve transportar mentalmente os compradores para a propriedade de onde quer que estejam enquanto leem a história. Tentamos dar a eles uma sensação de como é quando a casa na descrição se torna seu lar.
Abaixo estão dois exemplos de histórias que usei em anúncios de listagens iniciais exclusivas.
"Apogeu"
Como se alcançasse as estrelas acima, a música preenchia o espaço. “Aumente o volume, ninguém pode nos ouvir!” E eles fizeram... e eles dançaram. Amigos ligaram e 17 minutos depois eles os encontraram no centro da cidade para jantar. Apogee, em um refrigerador 3950 ', é o endereço de Asheville de maior altitude. Totalmente privada com vistas de 75 milhas, ela fica em 14.6 hectares de baixa manutenção, principalmente arborizados, compartilhando um limite de 25 milhas com o Blue Ridge Parkway. Com 6420 pés quadrados, há vistas de todos os quartos. Inúmeras varandas e decks convidam ao entretenimento ou à reflexão. Alguns dos recursos sofisticados incluem 2 suítes master, banheiro privativo ultraluxuoso, Crow's Nest para observar as estrelas; Lareira a lenha de 2 andares, pedra empilhada, cozinha enorme, espaços formais e descontraídos, piso de madeira e piso frio radiante, sistema de som com fio e armários alinhados para incorporar um elevador. As inspiradoras luzes da cidade de Asheville.
“The Old Allison Place - 70 Acres”
Todos os domingos, pecadores e santos apareciam na casa da vovó Allison. Nenhum convite necessário, nenhuma falta de comida - frango frito, purê de batata com molho, quiabo frito e muito mais. A cozinha estava lotada, mas todos nós nos encaixamos - biscoitos de leitelho quentes fora do forno. Oração, depois passe os pratos - tudo se foi. Crianças por toda parte, portas batendo, se escondendo nos quartos de cima e de baixo. No grande celeiro, os homens discutem sobre o gado e quando ou se cortar a madeira novamente. Mulheres relaxam na varanda ao redor. Pudim de banana para sobremesa! Sentado em mais de 70 acres, com aproximadamente 55 em bosques.
Frases de efeito
Os compradores geralmente perguntam sobre nossas listagens por nome ou por elementos da história da casa, em vez do endereço. Eles vão perguntar sobre "a casa onde os sete filhos cresceram", ou "o lugar onde os cavalos esperavam o som da porta do celeiro deslizante". Um resultado interessante da nossa publicidade descritiva é que vendemos quatro de nossas listagens para compradores remotos apenas a partir da publicidade, sem que o comprador visse fisicamente as propriedades até chegar à mesa de fechamento. Nós usamos tours detalhados de fotografia e vídeo, então, de qualquer forma, o comprador fez um tour virtual. Nós tínhamos os compradores concordando em manter os vendedores e nossa empresa inofensivos se eles não gostassem da propriedade assim que a vissem, e cada um fechasse sem um problema.
Independente do tipo de imóvel, é sempre importante que a casa apareça bem, tanto por fora quanto por dentro. Certifique-se de que a propriedade está em muito boas condições e certifique-se de mantê-la assim durante o período de listagem. Esteja disposto a mostrar a propriedade a qualquer momento. Com uma propriedade incomum, certifique-se de estar preparado para se mudar quando tiver um comprador. Quando um comprador aparece, pode não haver dez deles procurando por sua propriedade; pode haver apenas um.
O que os vendedores disseram:
“Uma entrevista com vários corretores imobiliários me levou a fazer uma lista com Brenda. No entanto, ela fez muito mais do que 'listar'. Ela se encontrou conosco para estabelecer a base de como ela apresentaria esta casa. Em seguida, ela passou um tempo na propriedade para que pudesse escrever uma história da casa que transmitisse seu caráter único aos compradores. O comprador a abordou para que ela funcionasse profissionalmente como uma agente dupla. Brenda e sua assistente ajudaram tanto o comprador quanto o vendedor a passar pelo processo e foram uma excelente ligação durante a devida diligência e até o fechamento ... que ocorreu dentro de 2 meses de nossa reunião inicial! ”
- Pat T.
“Meu conhecimento de Brenda é baseado não apenas em suas habilidades, mas, mais importante, em sua atitude. Ela ouve o que tenho a dizer e responde de acordo. Nem sempre gosto do que ouço, mas sei que seus fatos são corretos. Brenda tem um bom coração. Ela entende como alguém pode se tornar apegado a uma propriedade e a um lar e trata esse apego com respeito. Qualquer um pode listar uma propriedade, mas nem todos estão dispostos a fazer as coisas extras necessárias para mostrar e vender. Faça um favor a si mesmo. Comece com o melhor. Pode-se contar com Brenda para trabalhar duro para fazer o trabalho. ”
- Trudee S.
Por que gastar seu tempo aprendendo a vender uma casa única? Somos especialistas em marketing. Deixe-nos ajudá-lo!
Para outras ideias para o ajudar a vender a sua propriedade única, leia o meu post: Como precificar uma casa
