Petua yang Boleh Anda Gunakan - Pelajari Cara Menjual Rumah Unik
Jika anda memiliki rumah yang luar biasa, pertimbangkanlah diri anda bertuah! Anda mempunyai sesuatu untuk mengiklankan bahawa hartanah lain mungkin tidak ada. Gunakan keistimewaan harta anda untuk menonjolkannya daripada orang ramai. Gunakan idea di bawah untuk merumuskan pelan anda dan belajar bagaimana untuk menjual rumah yang unik.
Lain daripada yang lain
Apabila menjual harta yang luar biasa, ketahui bahawa ada nilai dalam memiliki sesuatu yang unik. Pastikan anda menampilkan semua ciri khas dalam memasarkan harta itu dan jangan buang masa dan wang untuk cuba memasarkan kepada pembeli biasa yang tidak mencari sesuatu yang unik atau luar biasa. Saya akan menggalakkan penjual untuk memastikan ejen mereka mempunyai rancangan tentang cara mereka akan memasarkan kepada pembeli yang mencari hartanah yang unik.
Bagaimana Adakah Anda Harga Rumah Anda?
Salah satu perkara pertama penjual hartanah unik yang ingin tahu ialah: "Bagaimana saya harga rumah saya?" Harga harta yang tidak biasa sama sekali tidak sama dengan harga harta di kawasan kejiranan atau subdivisi tradisional di mana jualan sebanding boleh didapati di berdekatan.
Untuk mencari jualan setanding yang mencukupi untuk menilai harga dengan betul, kami sering perlu memanjangkan kawasan pencarian kami agak jauh. Dengan tumpuan kami terhadap hartanah yang luar biasa, kami mencantumkan semua penyenaraian unik di kawasan pasar kami dan menyediakannya sebagai sumber untuk pembeli melalui laman web SpecialFinds.com kami.
Kami memantau sifat unik semasa mereka menjual, dan mempunyai pangkalan data jualan hartanah yang unik yang boleh kami gunakan untuk analisis harga. Penjual dinasihatkan untuk memastikan ejen mereka dapat menunjukkan pendekatan profesional untuk menilai harga harta tanah, dengan mengambil kira ciri-ciri unik, dan cabaran dalam mencari jualan yang setanding.
Lihat Siaran saya di Cara Menghargai Rumah Unik Anda 2022
Harga Penyenaraian Unrealistic
Kesilapan biasa yang dibuat oleh penjual ialah menuntut harga penyenaraian yang tidak realistis, dengan mempercayai bahawa mereka mewujudkan ruang untuk rundingan dan mereka boleh mengurangkan harga kemudian jika penyenaraian itu tidak menarik pembeli. Walaupun sukar untuk menetapkan harga pasaran untuk harta yang unik, pembeli lebih berpendidikan daripada pada masa lalu dan kebanyakan masa dapat merasakan bahawa harta harga lebih baik di atas harga yang adil.
Keputusan yang paling biasa adalah sebilangan kecil pamerkan atau tiada pameran, tiada tawaran, dan oleh itu, tidak ada rundingan. Pendekatan yang disyorkan adalah untuk menilai harta dalam jarak yang realistik, menarik bilangan pembeli yang berminat.
Pembeli emosi
Terdapat pembeli secara khusus mencari hartanah luar biasa dan penjual ingin memastikan mereka menarik pembeli ini untuk hartanah unik mereka. Pembeli hartanah unik membeli berdasarkan emosi, jadi mereka perlu terlebih dahulu berhubung secara emosi dengan harta itu dan kemudian mereka akan mempertimbangkan fakta. Penjual hartanah ini akan mahu bekerjasama dengan ejen yang boleh menyatakan secara lisan ciri unik hartanah tersebut supaya bakal pembeli akan berhubung dengannya.
Gunakan Cerita untuk Membawa Hartanah ke Hidup
Kami menggunakan cerita dalam penyenaraian kami untuk menghidupkan hartanah supaya pembeli "secara mental" dapat merasakan bagaimana rasanya tinggal di sana dan berada di hartanah itu. Saya suka membawa seberapa banyak deria yang saya boleh ke dalam iklan - apa yang anda lihat - lantai warna madu; apa yang anda dengar – wisel kereta api di kejauhan; apa yang anda rasa – lantai batu tulis yang sejuk; apa yang anda bau - rumput yang baru dipotong. Saya ingin menerangkan hartanah supaya pembeli dapat merasai sejarah tempat tersebut. Pemasaran harus mengangkut pembeli secara mental ke hartanah dari mana sahaja mereka berada semasa mereka membaca cerita. Kami cuba memberi mereka perasaan tentang keadaan apabila rumah dalam penerangan menjadi rumah mereka.
Berikut adalah dua contoh cerita yang saya gunakan dalam iklan untuk penyenaraian rumah yang unik.
"Apogee"
Seolah-olah mencapai bintang di atas, muzik memenuhi ruang. "Lepaskan semuanya, tiada siapa yang boleh mendengar kita!" Dan mereka melakukannya…dan mereka menari. Rakan-rakan menelefon, dan 17 minit kemudian mereka bertemu mereka di pusat bandar untuk makan malam. Apogee, pada 3950' yang lebih sejuk, ialah alamat Asheville dengan ketinggian tertinggi. Benar-benar peribadi dengan pemandangan 75 batu, dia terletak di atas 14.6, penyelenggaraan rendah, kebanyakannya ekar berhutan, berkongsi sempadan .25 batu dengan Blue Ridge Parkway. Dengan keluasan 6420 kaki persegi, terdapat pemandangan dari setiap bilik. Banyak anjung & geladak mengundang hiburan atau renungan. Beberapa ciri mewah termasuk 2 suite utama, bilik mandi en suite ultra-mewah, Crow's Nest untuk merenung bintang; 2 tingkat, batu bertindan, pendiang api kayu, dapur besar, kedua-dua ruang formal dan santai, lantai berjubin kayu keras & haba bercahaya, sistem bunyi berwayar dan almari yang dijajarkan untuk menggabungkan lif. Lampu bandar Asheville yang mengagumkan.
"Tempat Allison Lama - 70 Ekar"
Setiap hari Ahad, orang berdosa, dan orang suci muncul di rumah Nenek Allison. Tidak perlu jemputan, tidak ada kekurangan makanan - ayam goreng, kentang tumbuk dan kuah, okra goreng, dan banyak lagi. Dapurnya penuh sesak, namun kami semua sesuai - biskut buttermilk panas dari oven. Solat, kemudian lemparkan pinggan - semuanya hilang. Anak-anak di mana-mana, membanting pintu, bersembunyi di bilik tidur di tingkat atas dan bawah. Di gudang besar, lelaki membincangkan ternakan, dan kapan atau jika hendak memotong kayu lagi. Wanita bersantai di serambi. Puding pisang untuk pencuci mulut! Duduk di atas 70 ekar, dengan kira-kira 55 di hutan.
Tangkap Frasa
Pembeli sering bertanya tentang penyenaraian kami mengikut nama atau unsur-unsur cerita rumah, bukan alamat. Mereka akan bertanya tentang "rumah di mana tujuh anak membesar", atau "tempat di mana kuda menunggu bunyi pintu gelongsor". Hasil menarik dari iklan deskriptif kami ialah kami telah menjual empat penyenaraian kami kepada pembeli jauh hanya dari iklan tanpa pembeli yang secara fizikal melihat sifat-sifatnya sampai ke meja penutupan. Kami menggunakan fotografi dan lawatan video terperinci, jadi dalam mana-mana, pembeli memang mempunyai lawatan maya. Kami mempunyai pembeli bersetuju untuk memegang penjual dan firma kami tidak berbahaya jika mereka tidak menyukai harta itu apabila mereka melihatnya, dan masing-masing ditutup tanpa masalah.
Tidak kira jenis harta benda, ia sentiasa penting untuk menunjukkan rumah dengan baik, baik di luar mahupun dalam. Pastikan hartanah itu berada dalam keadaan yang sangat baik dan pastikan anda mengekalkannya seperti itu semasa tempoh penyenaraian. Bersedia untuk menunjukkan harta itu pada bila-bila masa. Dengan harta yang luar biasa, pastikan anda bersedia untuk berpindah apabila anda mempunyai pembeli. Apabila pembeli datang, mungkin tidak ada sepuluh daripada mereka yang mencari harta anda; mungkin hanya ada satu.
Apa yang dikatakan penjual:
"Temu ramah dengan beberapa ejen harta tanah mendorong saya untuk membuat senarai dengan Brenda. Namun, dia melakukan lebih banyak daripada 'daftar. Dia bertemu dengan kami untuk meletakkan asas bagaimana dia akan mempersembahkan rumah ini. Dia kemudian menghabiskan masa di harta tanah untuk membolehkannya menulis kisah kediaman yang akan menyampaikan wataknya yang unik kepada pembeli. Pembeli menghampirinya sehingga dia berfungsi secara profesional sebagai agen ganda. Brenda dan pembantunya menolong pembeli dan penjual untuk melalui proses tersebut dan merupakan penghubung yang sangat baik semasa usaha wajar dan berterusan sehingga penutupan ...... yang berlaku dalam 2 bulan dari pertemuan awal kami! "
- Pat T.
"Pengetahuan saya tentang Brenda tidak hanya didasarkan pada kemahirannya tetapi yang lebih penting adalah sikapnya. Dia mendengar apa yang harus saya katakan, kemudian bertindak balas dengan sewajarnya. Saya tidak selalu suka dengan apa yang saya dengar tetapi saya tahu bahawa fakta-fakta dia tepat. Brenda mempunyai hati yang baik. Dia memahami bagaimana seseorang boleh menjadi harta benda dan rumah dan dia memperlakukan ikatan itu dengan hormat. Sesiapa sahaja boleh menyenaraikan harta tanah tetapi tidak semua bersedia melakukan perkara tambahan yang diperlukan untuk ditunjukkan dan dijual. Jangan menolong diri sendiri. Mulakan dengan yang terbaik. Brenda dapat diandalkan untuk bekerja keras untuk menyelesaikan pekerjaan. "
- Trudee S.
Mengapa menghabiskan masa anda belajar bagaimana untuk menjual rumah yang unik? Kami pakar pemasaran. Biar kami bantu anda!
Untuk idea lain untuk membantu anda menjual harta unik anda, baca siaran saya: Cara Harga Rumah
