Vendere proprietà uniche della montagna

Brenda Thompson scrive sulla vendita di proprietà uniche della montagna

Leggi il mio capitolo sulla vendita di proprietà di montagna uniche. Imparerai qualcosa su di me e riceverai alcuni suggerimenti su come vendere la tua proprietà.

Non mi sono mai adattato allo "stampo", quindi perché creare un'impresa immobiliare che si adatti a uno stampo? L'idea di Special “Finds…” è nata dalle mie esperienze personali come acquirente e venditore prima di diventare un agente immobiliare.

Come compratore, volevo possedere qualcosa di diverso. Volevo vivere in qualcosa di insolito. Volevo una proprietà in cui la mia personalità unica si sentisse a casa. Trasmettere quel punto a un tipico agente è stato impegnativo. I miei agenti sono addestrati per aiutare gli acquirenti a riconoscere quale tipo di proprietà si adatta meglio alle loro personalità uniche!

Come venditore, quando è arrivato il momento di vendere una delle mie proprietà insolite, sapevo che dovevo sfruttare al massimo la sua unicità. Dato che vengo da una lunga serie di scrittori e poeti, ho deciso di usare la poesia per descrivere i miei annunci.

In 1995 è nata la mia azienda. Il concetto è una vera estensione della mia personalità insolita. Come ex direttore marketing per il New York Stock Exchange, Ho unito il mio amore per le proprietà insolite, la mia esperienza nel marketing e la mia poesia, per creare la mia compagnia. Speciali "scoperte ..." ... Proprietà del carattere unico per coloro che scelgono qualcosa fuori dall'ordinario.

La nostra agenzia si concentra sul marketing e sulla vendita di proprietà di montagna uniche. Un “ritrovamento…” speciale a volte è difficile da definire, ma non sono certo le case prodotte in serie viste nella tipica suddivisione. Sebbene molti dei nostri elenchi siano proprietà di lusso, uno speciale "Trova ..." non deve essere costoso. Potrebbe essere raro o difficile da trovare e talvolta è strano o funky. Un "Trova ..." speciale può essere unico a causa della sua impostazione. Spesso ha una pianta interna insolita. Le case storiche o antiche sono sempre "ritrovamenti ..." speciali in quanto non ne fanno più.

Aiutiamo i proprietari di case a conoscere la vendita di proprietà di montagna uniche. I nostri acquirenti vengono letteralmente da tutto il mondo.

Vendere proprietà uniche della montagna

Se possiedi una casa unica, considerati fortunato! Hai qualcosa da pubblicizzare che altre proprietà potrebbero non avere. Usa l'unicità della tua struttura per distinguerla dalla massa. Quando vendi una proprietà insolita, riconosci che ha valore avere qualcosa di unico nel suo genere. Assicurati di presentare tutte le caratteristiche speciali nel marketing della proprietà e non sprecare tempo e denaro nel tentativo di commercializzare ad acquirenti ordinari che non sono alla ricerca di qualcosa di unico o insolito. Vorrei incoraggiare i venditori ad assicurarsi che il loro agente abbia un piano su come commercializzare agli acquirenti che cercano una proprietà unica.

Una delle prime cose che i venditori di proprietà uniche vogliono sapere è: "Come valuto la mia casa?" Il prezzo di proprietà insolite non è esattamente lo stesso del prezzo di una proprietà in un quartiere o suddivisione tradizionale in cui si possono trovare vendite comparabili nelle immediate vicinanze. Per trovare abbastanza vendite comparabili per valutare correttamente una proprietà, spesso dobbiamo estendere la nostra area di ricerca a una certa distanza. Con la nostra attenzione alla vendita di proprietà di montagna uniche, cataloghiamo tutti gli annunci unici nella nostra area di mercato e li forniamo come risorsa per gli acquirenti attraverso il nostro sito Web SpecialFinds.com. Monitoriamo le proprietà uniche mentre vendono e disponiamo di un database di vendite di proprietà uniche che possiamo utilizzare per l'analisi dei prezzi. Si consiglia ai venditori di assicurarsi che il loro agente possa dimostrare un approccio professionale alla determinazione del prezzo della proprietà, tenendo conto delle caratteristiche uniche e della sfida di trovare vendite comparabili.

Quando si vendono proprietà di montagna uniche, un errore comune che i venditori commettono è quello di insistere su un prezzo di listino irrealisticamente alto, credendo di creare spazio per le trattative e di poter ridurre il prezzo in seguito se l'annuncio non attira gli acquirenti. Sebbene sia difficile stabilire correttamente un prezzo di mercato per una proprietà unica, gli acquirenti sono più istruiti rispetto al passato e la maggior parte delle volte possono percepire che una proprietà ha un prezzo ben al di sopra di un prezzo equo. Il risultato più comune è un piccolo numero di proiezioni o nessuna proiezione, nessuna offerta e quindi nessuna trattativa. L'approccio consigliato è quello di valutare la proprietà in un intervallo realistico, attirando il maggior numero di acquirenti interessati.

Ci sono acquirenti che cercano specificamente proprietà di montagna uniche e i venditori vogliono assicurarsi di attrarre questi acquirenti per le loro proprietà uniche. Gli acquirenti di proprietà uniche acquistano sulle emozioni, quindi devono prima connettersi emotivamente con la proprietà e poi prenderanno in considerazione i fatti. I venditori di queste proprietà vorranno lavorare con un agente in grado di verbalizzare le caratteristiche uniche della proprietà in modo che i potenziali acquirenti si relazionino con essa.

Utilizziamo storie nei nostri annunci per dare vita alle proprietà in modo che un acquirente possa "mentalmente" sentire come sarà vivere lì e trovarsi nella proprietà. Mi piace portare quanti più sensi posso nelle pubblicità – quello che vedi – pavimenti color miele; quello che senti: il fischio di un treno in lontananza; quello che senti: freschi pavimenti in ardesia; quello che senti: erba appena falciata. Voglio descrivere la proprietà in modo che l'acquirente possa sentire la storia del luogo. Il marketing dovrebbe trasportare mentalmente gli acquirenti alla proprietà ovunque si trovino mentre leggono la storia. Cerchiamo di dare loro un'idea di com'è quando la casa nella descrizione diventa la loro casa.

Di seguito sono riportati due esempi di "Storie di proprietà che ho scritto vendendo proprietà di montagna uniche.

"apogeo"

Come se raggiungesse le stelle in alto, la musica riempì lo spazio. "Alzala al massimo, nessuno può sentirci!" E lo hanno fatto... e hanno ballato. Gli amici hanno chiamato e 17 minuti dopo li hanno incontrati in centro per cena. Apogee, a 3950 piedi più freddi, è l'indirizzo di Asheville a più alta quota. Totalmente privata con una vista di 75 miglia, si trova su 14.6, a bassa manutenzione, per lo più acri boscosi, condividendo un confine di 25 miglia con la Blue Ridge Parkway. Con 6420 piedi quadrati, ci sono viste da ogni stanza. Numerosi portici e ponti invitano a intrattenere o riflettere. Alcune delle caratteristiche di fascia alta includono 2 master suite, un bagno privato ultra lussuoso, Crow's Nest per osservare le stelle; Camino a legna a 2 piani, pietra impilata, cucina enorme, spazi sia formali che rilassati, pavimenti piastrellati in legno duro e calore radiante, impianto audio cablato e armadi allineati per incorporare un ascensore. Le maestose luci della città di Asheville.

"The Old Allison Place - 70 acri"

Ogni domenica, peccatori e santi si presentavano a casa di nonna Allison. Nessun invito necessario, nessuna carenza di cibo: pollo fritto, purè di patate e salsa, gombo fritto e altro ancora. La cucina era affollata, eppure ci stavamo tutti bene: biscotti al latticello appena sfornati. Pregate, poi passate i piatti - tutto finito. Bambini ovunque, porte che sbattono, che si nascondono nelle camere da letto al piano di sopra e in basso. Fuori nella grande stalla, gli uomini discutono del bestiame e quando o se tagliare di nuovo il legname. Le donne si rilassano sotto il portico avvolgente. Budino alla banana per dessert! Seduto su oltre 70 acri, con circa 55 nei boschi.

Gli acquirenti spesso informano sui nostri annunci per nome o per elementi della storia della casa, piuttosto che per l'indirizzo. Chiederanno di "la casa dove sono cresciuti i sette bambini", o "il luogo in cui i cavalli aspettavano il suono della porta scorrevole". Un risultato interessante della nostra pubblicità descrittiva è che abbiamo venduto quattro dei nostri annunci agli acquirenti a distanza solo dalla pubblicità senza che l'acquirente abbia mai visto fisicamente le proprietà fino al tavolo finale. Usiamo fotografie dettagliate e video tour, quindi in ogni caso, l'acquirente ha fatto un tour virtuale. Avevamo gli acquirenti che accettavano di tenere i venditori e la nostra azienda inoffensivi se non gradivano la proprietà una volta che la vedevano, e ognuno chiudeva senza problemi.

Indipendentemente dal tipo di immobile, è sempre importante che la casa si presenti bene, sia all'esterno che all'interno. Qualunque sia il tipo di proprietà, ma soprattutto quando si vendono proprietà di montagna uniche, assicurarsi che la proprietà sia in ottime condizioni e assicurarsi di mantenerla tale durante il periodo di quotazione. Sii disposto a mostrare la proprietà in qualsiasi momento. Con una proprietà insolita, assicurati di essere pronto a trasferirti quando hai un acquirente. Quando arriva un acquirente, potrebbero non essere in dieci a cercare la tua proprietà; potrebbe essercene solo uno.

Quando si tratta di vendere proprietà di montagna uniche, vediamo le sfide come qualcosa di superabile. Alcune delle persone con cui abbiamo lavorato hanno detto:

Cosa dicono i venditori:

“Un colloquio con diversi agenti immobiliari mi ha spinto a fare un elenco con Brenda. Tuttavia, ha fatto molto di più che "elenco". Si è incontrata con noi per gettare le basi per come avrebbe presentato questa casa. Ha quindi trascorso del tempo sulla proprietà per consentirle di scrivere una storia della casa che trasmettesse il suo carattere unico agli acquirenti. L'acquirente le si è avvicinato così ha funzionato professionalmente come un doppio agente. Brenda e il suo assistente hanno aiutato sia l'acquirente che il venditore a completare il processo e sono stati un eccellente collegamento durante la due diligence e fino alla chiusura ....... che si è verificata entro 2 mesi dal nostro incontro iniziale!

- Pat T.

“La mia conoscenza di Brenda si basa non solo sulle sue capacità, ma soprattutto sul suo atteggiamento. Ascolta quello che ho da dire, poi risponde di conseguenza. Non sempre mi piace quello che sento ma so che i suoi fatti sono accurati. Brenda ha un buon cuore. Capisce quanto ci si possa attaccare alla proprietà e alla casa e tratta quell'attaccamento con rispetto. Chiunque può elencare una proprietà, ma non tutti sono disposti a fare le cose extra necessarie per mostrare e vendere. Fatti un favore. Inizia con il meglio. Si può contare su Brenda per lavorare sodo per portare a termine il lavoro. "

- Trudee S.

Comprare la tua proprietà di montagna unica

Le montagne della Carolina del Nord occidentale sono facilmente raggiungibili in due ore di auto da Charlotte. Molti residenti di Charlotte hanno già una casa di vacanza o di riposo qui. Dirigersi verso temperature più fresche e fuggire dalla giungla d'asfalto nei fine settimana è una pratica comune per i residenti dell'area di Charlotte. Le montagne WNC offrono quasi ogni tipo di stile di vita immaginabile da campi da golf da campionato, stazioni sciistiche e lacustri, città che vivono ad Asheville, a piccole comunità eclettiche nelle vicinanze o per uscire in campagna in soli 20 minuti. Puoi fare un'escursione sul Sentiero degli Appalachi, pagaiare un numero qualsiasi di fiumi o guidare il Blue Ridge Parkway, solo per citarne alcune delle tante attività all'aperto. Se il guardare le persone è la tua passione, non c'è posto migliore per il centro di Asheville! Le scelte di alloggio spaziano da adorabili case minuscole, casette di tronchi a distanza, fattorie biologiche, rifugi lungo il fiume a lussuose proprietà di lusso. Tutte le fasce di prezzo sono rappresentate.

Poiché l'area di montagna è così grande e le opzioni sono così tante, i potenziali acquirenti al di fuori dell'area vorranno restringere un po' le cose prima di iniziare la ricerca della proprietà perfetta. Due delle considerazioni più importanti sono il budget e il tipo di area in cui vuoi vivere. Ad esempio, vuoi vivere vicino a comodità come negozi, ristoranti e centri medici, o la tua passione è quella di essere in prossimità di attività ricreative come trekking, passeggiate a cavallo, canottaggio o sci? Questi non si escludono sempre a vicenda poiché abbiamo molte comunità che hanno sia comfort moderni che servizi ricreativi nelle immediate vicinanze. Dovrai anche decidere la dimensione della casa che desideri, compreso il numero di camere da letto e bagni necessari.

Esiste un tipo specifico di comunità in cui ti piacerebbe vivere? Abbiamo una grande varietà nella zona di montagna con comunità focalizzate su alcune attività ricreative come lo sci, il golf, l'equitazione e la pesca e la navigazione in fiumi e laghi. Ci sono comunità focalizzate sulle arti e sulla vita spirituale o olistica. Abbiamo distretti storici e comunità di lusso chiuse. Un'altra considerazione è la quantità di terra che desideri. Pensa se vuoi vivere in una città o in una città vicina ai vicini o in un ambiente rurale più isolato.

Questi sono solo esempi di alcuni dei punti iniziali che gli acquirenti vorranno considerare prima di iniziare la ricerca di una proprietà. Una volta che hai un'idea abbastanza chiara di ciò che stai cercando, è il momento di contattare un agente o iniziare a cercare online. Oltre a tutte le nostre inserzioni speciali "Reperti ...", abbiamo messo insieme un catalogo di tutte le proprietà uniche elencate nella zona di montagna, in un unico posto, sul nostro sito web. Esaminiamo ogni elenco di proprietà in montagna e identifichiamo quelli che classificheremmo come unici. Quindi li ordiniamo per stile e tipo e li organizziamo affinché gli acquirenti possano esaminarli su SpecialFinds.com. Queste proprietà sono classificate nelle seguenti categorie: proprietà in legno e rustiche, proprietà storiche, proprietà con vista sull'acqua o sull'acqua, proprietà per cavalli e fattorie, case eclettiche verdi moderne e case e tenute di lusso. SpecialFinds.com è l'unico posto in cui gli acquirenti possono trovare virtualmente ogni proprietà unica elencata nella zona di montagna senza dover guadare il disordine delle proprietà ordinarie viste su altri siti web immobiliari. Possiamo dire dal nostro traffico web che gli acquirenti visiteranno il sito, spesso indugiando per ore, cercando tra i vari elenchi di proprietà uniche.

Cosa dicono gli acquirenti:

“Brenda Thompson ha svolto un ottimo lavoro aiutandoci ad acquisire la casa in Church Hill Drive. È stata in grado di rispondere a tutte le nostre domande e ha fornito molti suggerimenti utili sul processo di acquisto. Ha un'ottima conoscenza di quali sono tutti i requisiti e ha la capacità di trovare le persone giuste per aiutare a svolgere bene il lavoro. Brenda lavora sodo per vedere che tutte le tue esigenze siano soddisfatte e si prenderà cura anche dei più piccoli dettagli. L'acquisto di una casa è un grande investimento e Brenda ha reso il processo il più semplice possibile. Consiglio vivamente come agente immobiliare.”

- John T.

"È stato un piacere lavorare con Brenda Thompson come nostra agente nell'acquistare la nostra nuova casa! Era sempre pronta a rispondere alle nostre chiamate ed e-mail, era totalmente disponibile e conosce le sue cose! È andata ben al di là del richiamo del dovere in termini di informazioni sulle risorse che abbiamo chiesto. Anche se abbastanza professionale, è stata anche meravigliosa relazionarsi con uno stile personale. "

- Jeanie C.