Hasznos tippek - Ismerje meg, hogyan lehet egyedi házat eladni
Ha szokatlan otthonod van, akkor szerencsésnek tartod! Van valami hirdetni, hogy más tulajdonságok nem rendelkeznek. Használja ingatlanának egyediségét, hogy kiemelje a tömegből. Használja az alábbi ötleteket, hogy megfogalmazza terveit, és megtudhatja, hogyan adhat el egy egyedi házat.
Egyfajta
Amikor elad egy szokatlan ingatlant, ismerje fel, hogy értéket képvisel, ha valami egyedülálló. Ügyeljen arra, hogy az ingatlan marketingje során az összes különleges jellemzőt bemutassa, és ne vesztegessen időt és pénzt azzal, hogy olyan hétköznapi vásárlók számára próbálja értékesíteni, akik nem valami egyedit vagy szokatlant keresnek. Arra buzdítanám az eladókat, hogy ügynöküknek legyen tervük arra vonatkozóan, hogy hogyan értékesítsék az egyedi ingatlant kereső vásárlókat.
Hogyan árulja otthonát?
Az egyedülálló ingatlanok eladók egyikének elsődleges érdekessége, hogy: "Hogyan árulhatom meg az otthonom?" A szokatlan vagyonértékelés nem egyezik meg azzal, hogy egy hagyományos szomszédságban vagy részlegben lévő ingatlan árazását, ahol összehasonlítható értékesítések találhatók közvetlen közelében.
Az ingatlanok megfelelő árának megfelelő összehasonlítható értékesítések megkereséséhez gyakran kell kiterjesztenünk a keresési területünket. A szokatlan tulajdonságokra összpontosítva, kitaláljuk az összes egyedi listát a mi piaci területünkön, és biztosítjuk, hogy ez a forrás a vásárlók számára a SpecialFinds.com weboldalán keresztül.
Az egyedülálló tulajdonságokat figyelemmel kísérjük, és értékesítési adatbázisunkat használjuk az árazási elemzésekhez. Az eladóknak ügyelniük kell arra, hogy ügynökeik bizonyítani tudják az ingatlan árának professzionális megközelítését, figyelembe véve az egyedi jellemzőket és a hasonló értékesítési találatok kihívását.
Lásd a bejegyzésemet Hogyan árazza meg egyedi házát 2022-ben
Nem reális árlista
Az eladók gyakori hibája, hogy ragaszkodjanak a irreálisan magas tőzsdei árhoz, úgy vélik, hogy teret nyernek a tárgyalásokhoz, és később csökkenthetik az árat, ha a tőzsde nem vonzza a vevőket. Noha az egyedi ingatlanok piaci árának megfelelő megállapítása nehézkes, a vásárlók képzettebbek, mint a múltban, és a legtöbb időben úgy érzik, hogy egy ingatlan ára jó áron magasabb.
A leggyakoribb eredmény egy kis számú bemutató, vagy nincs bemutató, nincs ajánlat, ezért nincs tárgyalás. Az ajánlott megközelítés az ingatlan ingatlanra való becslése, amely a legmagasabb számú érdeklődőt vonzza.
Érzelmi vásárlók
Vannak vevők, akik kifejezetten szokatlan ingatlanokat keresnek, és az eladók meg akarnak bizonyosodni arról, hogy egyedi tulajdonságaikkal vonzzák ezeket a vásárlókat. Az egyedi ingatlanok vásárlói érzelmekre támaszkodva vásárolnak, ezért először érzelmileg kell kapcsolatba kerülniük az ingatlannal, és csak ezután veszik figyelembe a tényeket. Ezen ingatlanok eladói olyan ügynökkel szeretnének együttműködni, aki szóban tudja kifejezni az ingatlan egyedi jellemzőit, hogy a potenciális vásárlók kapcsolatba kerüljenek vele.
Használjon történeteket a tulajdonságok életre hozásához
A listánkban szereplő történetek segítségével életre keltjük az ingatlanokat, hogy a vevő „lelkileg” átérezhesse, milyen lesz ott élni és ott lenni. Szeretek minél több érzékszervet bevinni a hirdetésekbe – amit látsz – a méz színű padlókba; amit hallasz – vonatfütty a távolban; amit érzel – hűvös palapadló; amit szagolsz – frissen nyírt fű. Szeretném leírni az ingatlant, hogy a vevő átérezhesse a hely történetét. A marketingnek gondolatban el kell juttatnia a vásárlókat az ingatlanhoz, bárhonnan is vannak, miközben olvassák a történetet. Igyekszünk átélni velük, milyen érzés, amikor a leírásban szereplő ház lesz az otthonuk.
Az alábbiakban két példát mutattam be az egyedi hazai hirdetések hirdetéseiben.
"Tetőpont"
Mintha a fenti csillagokhoz nyúlna, a zene betöltötte a teret. – Fordítsa fel teljesen, senki sem hall minket! És megtették… és táncoltak. Barátok hívtak, és 17 perccel később találkoztak velük a belvárosban vacsorázni. Apogee, a hűvösebb 3950'-ben, a legmagasabb Asheville-i cím. Teljesen privát, 75 mérföldes kilátással, 14.6 mérföldes, kevés karbantartást igénylő, többnyire erdős hektáron ül, és egy 25 mérföldes határon osztozik a Blue Ridge Parkway-vel. A 6420 négyzetméteres szobából kilátás nyílik. Számos tornác és fedélzet szórakoztat vagy elgondolkodtat. A csúcskategóriás szolgáltatások közül néhány: 2 főlakosztály, ultra-luxus fürdőkád, Crow's Nest csillagnézéshez; 2 szintes, egymásra rakott kőből készült, fatüzelésű kandalló, hatalmas konyha, formális és nyugodt terek, keményfa és sugárzó hő járólapos padló, vezetékes hangrendszer és a lifthez igazított szekrények. Félelmetes Asheville városi fényei.
„A régi Allison Place - 70 hektár”
Minden vasárnap bűnösök és szentek jelentek meg Allison nagymama házában. Nincs szükség meghívásra, nincs ételhiány - sült csirke, burgonyapüré és mártás, sült okra és még sok más. A konyha zsúfolt volt, mégis mindannyian belefértünk - a sütőből forró íróskekszek. Imádság, majd adja át az edényeket - mindez elmúlt. Gyerekek mindenhol, becsapják az ajtókat, elrejtőznek az emeleti és a lenti hálószobában. Kint a nagy istállóban a férfiak megbeszélik az állatállományt, és hogy mikor, vagy ha újra kivágják a fát. A nők pihennek a burkolt tornácon. Banánpuding desszertként! 70+ hektáron ül, körülbelül 55 erdőben.
Fogási kifejezések
A vásárlók gyakran érdeklődnek a hirdetések listáján szereplő nevekről vagy a ház történetének elemeiről, nem pedig a címről. Arra fognak kérdezni, hogy "a ház, ahol a hét gyermek nőtt fel", vagy "a hely, ahol a lovak várják a csúszó pajta ajtajának hangját". Leíró jellegű reklámunk érdekes eredménye az, hogy négy hirdetést adtunk a távoli vásárlóknak csak a reklámból, anélkül, hogy a vevő fizikailag látná a tulajdonságokat, amíg a záróasztalhoz nem jön. Részletes fotózást és videótúrákat használunk, így minden esetben a vevő virtuális túra volt. A vevők megállapodtak abban, hogy az eladókat és cégünket ártalmatlanul tartják, ha nem tetszettek az ingatlannak, miután látták, és mindegyik probléma nélkül zárva volt.
Az ingatlan típusától függetlenül mindig fontos, hogy a ház jól mutasson, mind kívülről, mind belülről. Győződjön meg arról, hogy az ingatlan nagyon jó állapotban van, és ügyeljen arra, hogy a listázási időszak alatt is így legyen. Legyen hajlandó bármikor bemutatni az ingatlant. Egy szokatlan ingatlan esetén győződjön meg arról, hogy készen áll a költözésre, ha vevője van. Ha jön egy vevő, nem biztos, hogy tízen keresik az Ön ingatlanát; csak egy lehet.
Milyen eladók azt mondták:
- Egy interjú több ingatlanközvetítővel arra késztetett, hogy listázzak Brendával. Azonban sokkal többet tett, mint a „lista”. Találkozott velünk, hogy megalapozza a ház bemutatásának módját. Ezután időt töltött az ingatlanon, hogy lehetővé tegye számára, hogy megírjon egy olyan történetet az otthonról, amely közvetíti az egyedi jellegét a vásárlók számára. A vevő megkereste őt, így szakszerűen kettős ügynökként működött. Brenda és asszisztense mind a vevőnek, mind az eladónak segítettek a folyamat előrehaladásában, és kiváló kapcsolattartók voltak az átvilágítás során és a bezárásig ... ... ami az első találkozónktól számított 2 hónapon belül történt! "
- Pat T.
„Tudásom Brendáról nemcsak a képességein, hanem még fontosabb a hozzáállásán alapul. Meghallgatja a mondandómat, majd ennek megfelelően reagál. Nem mindig tetszik, amit hallok, de tudom, hogy a tényei pontosak. Brendának jó a szíve. Megértette, hogy az ember hogyan tud kötődni egy ingatlanhoz és otthonhoz, és ezt a kötődést tisztelettel kezeli. Bárki felsorolhat egy ingatlant, de nem mindenki hajlandó elvégezni a bemutatáshoz és az eladáshoz szükséges extra dolgokat. Tegyen magának egy szívességet. Kezdje a legjobbakkal. Számíthatunk arra, hogy Brenda keményen dolgozik a munka elvégzéséért. ”
- Trudee S.
Miért töltse az idejét egy egyedi ház eladásának megtanulásával? Marketing szakértők vagyunk. Hadd segítsünk!
További ötletekkel, amelyek segítenek eladni az egyedi tulajdonságokat, olvassa el a bejegyzésemet: Hogyan lehet árulni egy házat?
