Consejos que puede utilizar: aprenda a vender una casa única
Si posee un hogar inusual, ¡considérese afortunado! Tiene algo que anunciar que otras propiedades pueden no tener. Use la singularidad de su propiedad para que se destaque entre la multitud. Use las ideas a continuación para formular su plan y aprender a vender una casa única.
Único
Al vender una propiedad inusual, reconozca que hay valor en tener algo que es único en su clase. Asegúrese de presentar todas las características especiales en la comercialización de la propiedad y no pierda tiempo ni dinero tratando de comercializar a compradores comunes que no buscan algo único o inusual. Animaría a los vendedores a asegurarse de que su agente tenga un plan sobre cómo comercializarán a los compradores que buscan una propiedad única.
¿Cómo le precio a su casa?
Una de las primeras cosas que los vendedores de propiedades exclusivas quieren saber es: "¿Cómo le doy el precio a mi casa?". Fijar una propiedad inusual no es lo mismo que ponerle precio a una propiedad en un vecindario o subdivisión tradicional donde se pueden encontrar ventas comparables. proximidad.
Para encontrar suficientes ventas comparables para tasar adecuadamente una propiedad, a menudo tenemos que ampliar nuestra área de búsqueda bastante lejos. Con nuestro enfoque en propiedades inusuales, catalogamos todos los listados exclusivos en nuestra área de mercado y proporcionamos eso como un recurso para compradores a través de nuestro sitio web SpecialFinds.com.
Monitoreamos propiedades únicas mientras se venden, y tenemos una base de datos de ventas de propiedades únicas que podemos usar para análisis de precios. Se recomienda a los vendedores que se aseguren de que su agente demuestre un enfoque profesional para fijar el precio de la propiedad, teniendo en cuenta las características únicas y el desafío de encontrar ventas comparables.
Ver mi publicación en Cómo cotizar su casa única 2022
Precio de lista poco realista
Un error común que cometen los vendedores es insistir en un precio de cotización irrealmente alto, creyendo que están creando espacio para las negociaciones y que pueden reducir el precio más adelante si el listado no atrae compradores. Aunque es difícil establecer correctamente un precio de mercado para una propiedad única, los compradores están más educados que en el pasado y la mayoría del tiempo puede sentir que una propiedad tiene un precio muy por encima de un precio justo.
El resultado más común es una pequeña cantidad de exhibiciones o no shows, sin ofertas y, por lo tanto, sin negociaciones. El enfoque recomendado es poner el precio de la propiedad en un rango realista, atrayendo el mayor número de compradores interesados.
Compradores emocionales
Hay compradores que buscan específicamente propiedades inusuales, y los vendedores quieren asegurarse de atraer a estos compradores por sus propiedades únicas. Los compradores de propiedades únicas compran por emociones, por lo que primero deben conectarse emocionalmente con la propiedad y luego considerarán los hechos. Los vendedores de estas propiedades querrán trabajar con un agente que pueda verbalizar las características únicas de la propiedad para que los compradores potenciales se identifiquen con ella.
Usa historias para darle vida a las propiedades
Usamos historias en nuestros listados para dar vida a las propiedades para que un comprador pueda sentir "mentalmente" cómo será vivir allí y estar en la propiedad. Me gusta traer tantos sentidos como puedo a los anuncios, lo que ves, pisos del color de la miel; lo que escuchas: el silbato de un tren a lo lejos; lo que sientes: frescos suelos de pizarra; lo que hueles: hierba recién cortada. Quiero describir la propiedad para que el comprador pueda sentir la historia del lugar. El marketing debe transportar mentalmente a los compradores a la propiedad desde donde se encuentren mientras leen la historia. Tratamos de darles una idea de cómo es cuando la casa en la descripción se convierte en su hogar.
A continuación hay dos ejemplos de historias que he usado en anuncios para listados de casas exclusivas.
"Apogeo"
Como si alcanzara las mismas estrellas de arriba, la música llenó el espacio. "¡Gíralo al máximo, nadie puede oírnos!" Y lo hicieron... y bailaron. Los amigos llamaron y 17 minutos después se encontraron con ellos en el centro para cenar. Apogee, a 3950' más fríos, es la dirección de Asheville de mayor altitud. Totalmente privada con vistas de 75 millas, se encuentra en 14.6, de bajo mantenimiento, en su mayoría acres arbolados, compartiendo un límite de .25 millas con Blue Ridge Parkway. Con 6420 pies cuadrados, hay vistas desde todas las habitaciones. Numerosos porches y terrazas invitan al entretenimiento o la reflexión. Algunas de las características de alta gama incluyen 2 master suites, baño privado ultra lujoso, Crow's Nest para observar las estrellas; Chimenea a leña de piedra apilada de 2 pisos, cocina enorme, espacios tanto formales como relajados, pisos de madera noble y baldosas radiantes, sistema de sonido con cable y armarios alineados para incorporar un ascensor. Impresionantes luces de la ciudad de Asheville.
"The Old Allison Place - 70 acres"
Todos los domingos, pecadores y santos se presentaban en la casa de la abuela Allison. No se necesita invitación, no hay escasez de comida: pollo frito, puré de papas con salsa, quingombó frito y más. La cocina estaba llena de gente, pero todos encajamos: galletas de suero de leche recién sacadas del horno. Oración, luego pasa los platos, todo se ha ido. Niños por todas partes, portazos, escondidos en los dormitorios de arriba y abajo. En el granero grande, los hombres discuten sobre el ganado, y cuándo o si cortar la madera nuevamente. Las mujeres se relajan en el porche envolvente. ¡Budín de plátano de postre! Sentado en más de 70 acres, con aproximadamente 55 en bosques.
Frases con gancho
Los compradores a menudo preguntan acerca de nuestros listados por nombre o por elementos de la historia de la casa, en lugar de la dirección. Preguntarán acerca de "la casa donde crecieron los siete niños" o "el lugar donde los caballos esperaron el sonido de la puerta corredera del granero". Un resultado interesante de nuestra publicidad descriptiva es que hemos vendido cuatro de nuestros listados a compradores remotos solo de la publicidad sin que el comprador haya visto físicamente las propiedades hasta que llegan a la mesa de cierre. Utilizamos fotografías detalladas y recorridos de video, por lo que, en cualquier caso, el comprador realizó una visita virtual. Hicimos que los compradores aceptaran mantener a los vendedores y nuestra empresa inofensivos si no les gustaba la propiedad una vez que la vieron, y cada uno cerró sin problemas.
Independientemente del tipo de propiedad, siempre es importante que la casa se vea bien, tanto por fuera como por dentro. Asegúrese de que la propiedad esté en muy buenas condiciones y asegúrese de mantenerla así durante el período de cotización. Estar dispuesto a mostrar la propiedad en cualquier momento. Con una propiedad inusual, asegúrese de estar preparado para mudarse cuando tenga un comprador. Cuando llega un comprador, es posible que no haya diez buscando su propiedad; puede que solo haya uno.
Lo que los vendedores han dicho:
“Una entrevista con varios agentes inmobiliarios me impulsó a cotizar con Brenda. Sin embargo, hizo mucho más que 'listar'. Se reunió con nosotros para sentar las bases de cómo presentaría esta casa. Luego pasó un tiempo en la propiedad para poder escribir una historia de la casa que transmitiera su carácter único a los compradores. El comprador se acercó a ella para que actuara profesionalmente como agente dual. Brenda y su asistente ayudaron tanto al comprador como al vendedor a avanzar en el proceso y fueron un enlace excelente durante la diligencia debida y hasta el cierre ... ¡que ocurrió dentro de los 2 meses posteriores a nuestra reunión inicial! "
- Pat T.
“Mi conocimiento de Brenda se basa no solo en sus habilidades sino, lo que es más importante, en su actitud. Escucha lo que tengo que decir y luego responde en consecuencia. No siempre me gusta lo que escucho, pero sé que sus hechos son precisos. Brenda tiene buen corazón. Ella comprende lo apegado que uno puede llegar a tener con una propiedad y un hogar y trata ese apego con respeto. Cualquiera puede publicar una propiedad, pero no todos están dispuestos a hacer las cosas adicionales necesarias para mostrar y vender. Hazte un favor. Empiece por lo mejor. Se puede contar con que Brenda trabajará duro para hacer el trabajo ".
- Trudee S.
¿Por qué perder el tiempo aprendiendo a vender una casa única? Somos expertos en marketing. ¡Dejanos ayudarte!
Para otras ideas que le ayuden a vender su propiedad única, lea mi publicación: Cómo tasar una casa
