Tips, du kan bruge - Lær, hvordan du sælger et unikt hus
Hvis du ejer et usædvanligt hjem, betrag dig selv heldig! Du har noget at reklamere for, at andre egenskaber muligvis ikke har. Brug din egenskabs unikke til at gøre det skiller sig ud fra mængden. Brug nedenstående ideer til at formulere din plan og lære at sælge et unikt hus.
En af en slags
Når du sælger en usædvanlig ejendom, skal du erkende, at der er værdi i at have noget, der er unikt. Sørg for at have alle de særlige egenskaber i markedsføringen af ejendommen og spild ikke tid og penge på at forsøge at markedsføre til almindelige købere, der ikke leder efter noget unikt eller usædvanligt. Jeg vil opfordre sælgere til at sørge for, at deres agent har en plan for, hvordan de vil markedsføre til købere, der søger en unik ejendom.
Hvordan laver du dit hjem?
En af de første ting, som sælgere af unikke egenskaber vil vide, er: "Hvordan pris jeg mit hjem?" Prissætning af en usædvanlig ejendom er slet ikke den samme som prissætning af en ejendom i et traditionelt kvarter eller underafsnit, hvor der kan findes sammenlignelige salg i nærhed.
For at finde nok sammenlignelige salg til korrekt pris på en ejendom, må vi ofte forøge vores søgeområde ganske langt. Med vores fokus på usædvanlige egenskaber, katalogiserer vi alle unikke fortegnelser i vores markedsområde og giver det som en ressource for købere via vores SpecialFinds.com hjemmeside.
Vi overvåger unikke ejendomme, som de sælger, og har en database med unik ejendomssalg, vi kan bruge til prissammenligninger. Sælgere rådes til at sikre, at deres agent kan demonstrere en professionel tilgang til prissætning af ejendommen under hensyntagen til de unikke egenskaber og udfordringen ved at finde sammenlignelige salg.
Se mit opslag på Sådan prissætter du dit unikke hus 2022
Urealistisk noteringspris
En fælles fejl, som sælgere gør, er at insistere på en urealistisk højnoteringspris, idet de tror, at de skaber plads til forhandlinger, og at de kan reducere prisen senere, hvis noteringen ikke tiltrækker købere. Selv om det er svært at korrekt etablere en markedspris for en unik ejendom, er købere mere uddannede end tidligere, og det meste af tiden kan fornemme, at en ejendom er prissat langt over en rimelig pris.
Det mest almindelige resultat er et lille antal showinger eller ingen showinger, ingen tilbud og derfor ingen forhandlinger. Den anbefalede tilgang er at prise ejendommen i et realistisk område og tiltrække det højeste antal interesserede købere.
Følelsesmæssige købere
Der er købere, der specifikt leder efter usædvanlige ejendomme, og sælgere vil gerne sikre sig, at de tiltrækker disse købere for deres unikke ejendomme. Købere af unikke ejendomme køber på følelser, så de skal først følelsesmæssigt forbinde sig med ejendommen, og derefter vil de overveje fakta. Sælgere af disse ejendomme vil gerne arbejde med en agent, der kan verbalisere ejendommens unikke egenskaber, så potentielle købere vil forholde sig til den.
Brug historier til at bringe ejendomme til livet
Vi bruger historier i vores opslag til at bringe ejendommene til live, så en køber "mentalt" kan mærke, hvordan det vil være at bo der og være på ejendommen. Jeg kan godt lide at bringe så mange sanser, som jeg kan, ind i annoncerne - hvad du ser - gulve i farven af honning; hvad du hører – en togfløjt i det fjerne; hvad du føler - kølige skifergulve; hvad du lugter – nyslået græs. Jeg vil gerne beskrive ejendommen, så køber kan mærke stedets historie. Markedsføringen skal mentalt transportere købere til ejendommen, uanset hvor de er, mens de læser historien. Vi forsøger at give dem en fornemmelse af, hvordan det er, når huset i beskrivelsen bliver deres hjem.
Nedenfor er to eksempler på historier, jeg har brugt i annoncer til unikke hjemmeoversigter.
”Apogee”
Som om man strakte sig mod selve stjernerne ovenover, fyldte musik rummet. "Skru den helt op, ingen kan høre os!" Og det gjorde de... og de dansede. Venner ringede, og 17 minutter senere mødte de dem i byen til middag. Apogee, på en køligere 3950', er den højeste højde i Asheville-adressen. Helt privat med 75-mile udsigt, hun sidder på 14.6, lav vedligeholdelse, for det meste skovklædte acres, deler en.25-mile grænse med Blue Ridge Parkway. Med 6420 sq. ft. er der udsigt fra alle værelser. Talrige verandaer og dæk inviterer til underholdende eller refleksion. Et par af de eksklusive funktioner inkluderer 2 mastersuiter, ultraluksuriøst ensuite bad, Crow's Nest til stjernekiggeri; 2-etagers, stablet-sten, brændeovn pejs, enormt køkken, både formelle og afslappede rum, hårdttræ og strålevarme flisegulve, kablet lydsystem og skabe tilpasset til at inkorporere en elevator. Frygtindgydende Asheville bylys.
“The Old Allison Place - 70 Acres”
Hver søndag dukkede syndere og helgener op hos bedstemor Allisons hus. Ingen invitation nødvendig, ingen mangel på mad - stegt kylling, kartoffelmos og sovs, stegt okra og mere. Køkkenet var overfyldt, men alligevel passer vi alle ind - kærnemælkekager varme ud af ovnen. Bøn, send derefter opvasken - alt væk. Børn overalt, smækker døre, gemmer sig i soveværelserne ovenpå og ned. Ude i den store stald diskuterer mænd husdyr, og hvornår eller hvis de skal skære tømmeret igen. Kvinder slapper af på verandaen. Banan budding til dessert! Sidder på 70+ acres, med cirka 55 i skoven.
Fangstfraser
Købere spørger ofte om vores fortegnelser ved navn eller ved elementer i husets historie, snarere end adressen. De vil spørge om "huset, hvor de syv børn voksede op", eller "det sted hvor hestene ventede på lyden af glidebordsdøren". Et interessant resultat af vores beskrivende reklame er, at vi har solgt fire af vores fortegnelser til fjerntliggende købere lige fra reklamen, uden at køberen nogensinde fysisk ser egenskaberne, indtil de kommer til afslutningsbordet. Vi bruger detaljerede fotografering og video tours, så i hvert fald har køberen en virtuel tur. Vi havde købere enige om at holde sælgerne og vores firma harmløse, hvis de ikke kunne lide ejendommen, når de så den, og hver af dem lukkede uden problemer.
Uanset ejendomstype er det altid vigtigt, at huset viser sig godt, både udvendigt såvel som indvendigt. Sørg for, at ejendommen er i rigtig god stand, og sørg for, at du holder den på den måde i noteringsperioden. Vær villig til at vise ejendommen til enhver tid. Med en usædvanlig ejendom skal du sørge for at være klar til at flytte, når du har en køber. Når der kommer en køber, er der måske ikke ti af dem, der leder efter din ejendom; der kan kun være én.
Hvad sælgere har sagt:
”Et interview med flere ejendomsmæglere fik mig til at liste med Brenda. Imidlertid gjorde hun så meget mere end 'liste'. Hun mødtes med os for at lægge grundlaget for, hvordan hun ville præsentere dette hus. Derefter brugte hun tid på ejendommen for at sætte hende i stand til at skrive en historie om hjemmet, der ville formidle dets unikke karakter til købere. Køberen henvendte sig til hende, så hun fungerede professionelt som en dobbelt agent. Brenda og hendes assistent hjalp både køber og sælger med at bevæge sig igennem processen og var en glimrende kontakt under due diligence og videre gennem lukning …… som fandt sted inden for 2 måneder efter vores første møde! ”
- Pat T.
”Min viden om Brenda er ikke kun baseret på hendes færdigheder, men vigtigere på hendes holdning. Hun lytter til, hvad jeg har at sige, og svarer derefter i overensstemmelse hermed. Jeg kan ikke altid lide det, jeg hører, men jeg ved, at hendes fakta er korrekte. Brenda har et godt hjerte. Hun forstår, hvordan man kan blive knyttet til en ejendom og et hjem, og hun behandler denne tilknytning med respekt. Enhver kan notere en ejendom, men ikke alle er villige til at gøre de ekstra ting, der er nødvendige for at vise og sælge. Gør dig selv en tjeneste. Start med det bedste. Brenda kan regnes med at arbejde hårdt for at få arbejdet gjort. ”
- Trudee S.
Hvorfor bruge din tid på at lære at sælge et unikt hus? Vi er marketingeksperter. Lad os hjælpe dig!
For andre ideer til at hjælpe dig med at sælge din unikke ejendom, læs mit indlæg: Sådan prissætter du et hus
