Hvis du nogensinde har ejet en unik ejendom eller et usædvanligt hjem, forstår du bekymringerne ved at sælge. Du ved, at selvom alle, der har besøgt dit sted, elskede det, havde de måske ikke modet til at købe det. Så hvordan sælger du en unik ejendom? Hvordan tiltrækker du en unik køber til et unikt hjem?

Det kommer ned på den måde du reklamerer for!

Usædvanlige huse appellerer til et andet publikum af købere. Der er købere derude, der specifikt leder efter noget andet, noget usædvanligt - en unik ejendom.

Jeg selv faldt i den kategori. Jeg kunne ikke beskrive den ejendom, jeg ledte efter, for jeg havde ikke set den. Jeg vidste bare, at jeg ikke ville have et kageudskærerhus.

Efter at have købt mit første hjem, et stenporthus med udsigt over Hudson River i NY, indså jeg, at der måtte være andre købere som mig. Derfor startede jeg Special “Finds…”, hvor vi kun sælger usædvanlige ejendomme.

Unikke ejendomskøbere er forskellige fra andre købere, fordi de udelukkende køber på følelser, de fokuserer på "fakta" senere - efter at de har forbundet følelsesmæssigt med ejendommen. Så din agent skal annoncere de ting, som en unik ejendomskøber vil forholde sig til.

Her er et eksempel på en annonce, jeg skrev fra en af ​​mine tidligere lister:

Annoncen beskriver historien om denne engang glemte specielle "Find ...". Denne unikke ejendom havde flere tilbud og solgt inden for 3 dage.

Nostalgi Cottage 

Skærmdøren smækker, mens et barn styrter en dør ind og derefter ud af en anden. Latteren ekko i hele huset, mens børn leger gemmeleg på græsplænen. Voksne nipper til iste i rockere på verandaen. En gingham-klud dækker picnicborde, hvor limonade og kager frister til at nippe fra forbipasserende. Nostalgia Cottage har levet en rig social historie, hvor venner og samfund årligt samledes til forskellige lejligheder. Bygget i 1908 af den velkendte Tanner-familie, hun sidder tilbage fra vejen på cirka 3 hektar. Nymalet lys hvid, med nyt tag og betydelige infrastrukturelle opdateringer, er hun godt på vej til renovering. Hendes robuste vægge rummer en historie af varme, kærlighed og stolthed, tydeligt i detaljerne i nogle af de originale træk, der stadig er tilbage - egetræsgulve skåret af træerne på Tanner-gården, originale pynt og rammer, gipsvægge i foyeren, skyhøje 11 fod til loftet, 4 nymalede soveværelser og 2 badeværelser. Køkkenet er helt originalt og trænger til komplet kosmetisk renovering, men rummet er stort med separat morgenmadslokale. Denne ejendom er et klar-og ventende-lærred i gåafstand til indkøb, restauranter og medicinske faciliteter. Med omkring 2800 kvadratmeter ville hun være et vidunderligt B&B.

Bed din agent om at beskrive din ejendom "følelsesmæssigt", så en køber kan føle ejendommens "historie", eller hvordan det er at bo på din ejendom og i dit hjem, uanset hvor de er, mens de læser din ejendom reklame.

Det er hvad vi gør på Special “Finds…”. Og det fungerer!

For andre ideer til at hjælpe dig med at sælge din unikke ejendom, læs mit indlæg: Sådan prissætter du et hus