Prodaja jedinstvenih nekretnina na planini

Brenda Thompson piše o prodaji jedinstvenih planinskih svojstava

Pročitajte moje poglavlje o prodaji jedinstvenih planinskih imanja. Naučit ćete nešto o meni i dobiti neke prijedloge kako prodati svoju imovinu.

Nikada se nisam uklapao u „kalup“, pa zašto stvarati kompaniju za nekretnine koja odgovara kalupu? Ideja o specijalnim “Pronalazi…” nastala je iz mog ličnog iskustva kao kupca i prodavca prije nego što sam postao agent za nekretnine.

Kao kupac, želio sam da imam nešto drugačije. Želeo sam da živim u nečemu neobičnom. Želela sam imanje u kojoj bi se moja jedinstvena ličnost osećala kod kuće. Donošenje te tačke do tipičnog agenta bilo je izazovno. Moji agenti su obučeni da pomognu kupcima da prepoznaju koja vrsta imovine će najbolje odgovarati njihovim jedinstvenim ličnostima!

Kao prodavac, kada je došlo vreme da prodam jednu od mojih neobičnih svojstava, znao sam da moram iskoristiti najviše svoje jedinstvenosti. S obzirom da dolazim iz dugačke linije pisaca i pesnika, odlučio sam da koristim poeziju da bih opisao moje liste.

U 1995-u je rođena moja kompanija. Koncept je pravi proširenje moje neobične ličnosti. Kao bivši direktor marketinga za New York Stock Exchange, Kombinovao sam svoju ljubav prema neobičnim osobinama, mojoj marketinškoj stručnosti i mojoj poeziji, kako bih stvorio moju kompaniju. Specijalni "Finds ..." ... Osobine jedinstvenog karaktera za one koji izaberu nešto van redovnog.

Naša agencija fokusirana je na marketing i prodaju jedinstvenih planinskih imanja. Posebno „Pronaći ...“ ponekad je teško definirati, ali to sigurno nisu kuće masovne proizvodnje koje se viđaju u tipičnom odjeljenju. Iako su mnogi naši oglasi luksuznih nekretnina, posebno „Nađi ...“ ne mora biti skupo. To je rijetko ili teško pronaći, a ponekad je čudno ili zabavno. Specijalno „Pronađi ...“ može biti jedinstveno zbog svog podešavanja. Često ima neobičan unutrašnji tlocrt. Povijesne ili starinske kuće uvijek su posebna „otkrića ...“ jer ih više ne prave.

Pomažemo vlasnicima kuća da saznaju o prodaji jedinstvenih planinskih svojstava. Naši kupci bukvalno dolaze iz celog sveta.

Prodaja jedinstvenih nekretnina na planini

Ako posjedujete jedinstvenu kuću, smatrajte se sretnim! Imate nešto za reklamirati što druge nekretnine možda nemaju. Iskoristite jedinstvenost svoje nekretnine kako biste je istakli iz gomile. Kada prodajete neobičnu nekretninu, shvatite da postoji vrijednost u posjedovanju nečega što je jedinstveno. Pobrinite se da imate sve posebne karakteristike u marketingu nekretnine i ne gubite vrijeme i novac pokušavajući plasirati na tržište običnim kupcima koji ne traže nešto jedinstveno ili neobično. Podsticao bih prodavce da se uvere da njihov agent ima plan o tome kako će se plasirati kupcima koji traže jedinstvenu nekretninu.

Jedna od prvih stvari koje prodavci jedinstvenih nekretnina žele da znaju je: „Kako da procenim cenu svog doma?“ Određivanje cijena neobičnih nekretnina nije sasvim isto kao i određivanje cijene nekretnina u tradicionalnom susjedstvu ili pododjelu gdje se uporedive prodaje mogu naći u neposrednoj blizini. Da bismo pronašli dovoljno uporedivih prodaja za ispravnu cijenu nekretnine, često moramo proširiti područje pretraživanja na prilično veliku udaljenost. S fokusom na prodaju jedinstvenih planinskih nekretnina, mi katalogiziramo sve jedinstvene ponude na našem tržištu i pružamo ih kao resurs za kupce putem naše web stranice SpecialFinds.com. Pratimo jedinstvene nekretnine kako se prodaju i imamo bazu podataka o prodaji jedinstvenih nekretnina koju možemo koristiti za analizu cijena. Prodavcima se savjetuje da osiguraju da njihov agent može pokazati profesionalan pristup određivanju cijene nekretnine, uzimajući u obzir jedinstvene karakteristike i izazov pronalaženja uporedive prodaje.

Prilikom prodaje jedinstvenih planinskih imanja česta greška prodavaca je da insistiraju na nerealno visokoj kotaciji, vjerujući da stvaraju prostor za pregovore i da kasnije mogu smanjiti cijenu ako listing ne privlači kupce. Iako je teško pravilno utvrditi tržišnu cijenu za jedinstvenu nekretninu, kupci su obrazovaniji nego u prošlosti i većinu vremena mogu osjetiti da je cijena nekretnine znatno iznad fer cijene. Najčešći rezultat je mali broj prikazivanja ili nema prikazivanja, nema ponuda, pa samim tim ni pregovora. Preporučeni pristup je cijena nekretnine u realnom rasponu, privlačeći najveći broj zainteresiranih kupaca.

Postoje kupci koji posebno traže jedinstvena planinska imanja, a prodavači žele biti sigurni da privlače te kupce zbog svojih jedinstvenih nekretnina. Kupci jedinstvenih nekretnina kupuju na emocijama, pa se prvo moraju emocionalno povezati sa nekretninom, a onda će razmotriti činjenice. Prodavci ovih nekretnina će htjeti da rade sa agentom koji može verbalizirati jedinstvene karakteristike nekretnine kako bi se potencijalni kupci povezali s njom.

Koristimo priče u našim oglasima da oživimo nekretnine kako bi kupac mogao „mentalno“ osjetiti kako će biti živjeti tamo i biti na imanju. Volim da unosim što više čula u reklame – ono što vidite – podovi boje meda; ono što čujete – zvižduk voza u daljini; ono što osjećate – hladni podovi od škriljevca; ono što mirišete – svježe pokošena trava. Želim opisati nekretninu kako bi kupac mogao osjetiti povijest mjesta. Marketing bi trebao mentalno prevesti kupce do nekretnine odakle god da se nalaze dok čitaju priču. Trudimo se da im pružimo osjećaj kako je kada kuća u opisu postane njihov dom.

Ispod su dva primjera „Priče o nekretninama koje sam napisao prilikom prodaje jedinstvenih planinskih imanja.

"apogej"

Kao da poseže za samim zvezdama iznad, muzika je ispunila prostor. “Pojačajte do kraja, niko nas ne može čuti!” I jesu…i plesali su. Prijatelji su zvali, a 17 minuta kasnije našli su se u centru grada na večeri. Apogee, na hladnijim 3950', je najveća nadmorska visina Asheville adresa. Potpuno privatna sa pogledom od 75 milja, ona se nalazi na 14.6, malo održavanja, uglavnom šumovitim hektarima, dijeli granicu od 25 milja sa Blue Ridge Parkwayom. Sa 6420 sq. ft., ima pogled iz svake sobe. Brojni trijemovi i palube pozivaju na zabavu ili razmišljanje. Neke od vrhunskih karakteristika uključuju 2 glavna apartmana, ultra-luksuzno kupatilo sa sopstvenim kupatilom, Vranovo gnezdo za posmatranje zvezda; Dvospratni, naslagani kameni, kamin na drva, ogromna kuhinja, formalni i opušteni prostori, podovi od tvrdog drveta i topline, žičani ozvučenje i ormari usklađeni tako da uključuju lift. Svjetla grada Ashevillea koja izazivaju strahopoštovanje.

"Old Allison Place – 70 hektara"

Svake nedjelje grešnici i sveci pojavljivali su se u kući bake Allison. Nije potrebna pozivnica, ne nedostaje hrane - pržena piletina, pire krompir i sos, pržena bamija i još mnogo toga. U kuhinji je bila gužva, ali svi smo se uklopili - keksi od mlaćenice vrući iz pećnice. Molitva, pa dodaj posuđe - sve je nestalo. Djeca posvuda, lupajući vratima, skrivajući se u spavaćim sobama gore i dolje. U velikoj štali muškarci raspravljaju o stoci i o tome kada i hoće li sjeći drvo ponovo. Žene se opuštaju na zatvorenom trijemu. Puding od banane za desert! Sjedi na 70+ hektara, s oko 55 šume.

Kupci se često raspituju o našim oglasima po imenu ili elementima priče kuće, a ne adrese. Oni će pitati o "kući u kojoj su porasla sedmoro djece" ili "mjesto gdje su konji čekali zvuk vrata kliznih stijena". Interesantan rezultat našeg deskriptivnog oglašavanja je to što smo prodali četiri naša listinga na udaljenim kupcima samo iz oglašavanja bez kupca koji ikada fizički vidi nekretnine pre nego što dođe do zatvaranja stola. Koristimo detaljne fotografije i video ture, tako da u svakom slučaju, kupac je imao virtuelnu turneju. Kupci smo se složili da se prodavcima i našoj firmi držimo bezopasnog ako im se ne sviđa imovina nakon što su je vidjeli, a svako zatvorio bez problema.

Bez obzira na vrstu posjeda, uvijek je važno da kuća izgleda dobro, kako spolja tako i iznutra. Bez obzira na vrstu nekretnine, a posebno kada prodajete jedinstvena planinska imanja, vodite računa o tome da je nekretnina u vrlo dobrom stanju i vodite računa da je tako i održavate tokom perioda listinga. Budite spremni pokazati nekretninu u bilo koje vrijeme. Uz neobičnu nekretninu, pobrinite se da ste spremni za useljenje kada budete imali kupca. Kada dođe kupac, možda ih neće biti deset koji traže vašu nekretninu; može postojati samo jedan.

Kada je u pitanju prodaja jedinstvenih planinskih imanja, mi vidimo izazove kao nešto što se može prevladati. Nekoliko ljudi sa kojima smo radili su rekli:

Šta prodavci kažu:

„Intervju s nekoliko agenata za promet nekretninama ponukao me je da se prijavim kod Brende. Međutim, učinila je puno više od "popisa". Sastala se s nama da postavi temelje kako će predstaviti ovu kuću. Zatim je provela vrijeme na imanju kako bi joj omogućila da napiše priču o domu koja će kupcima prenijeti njegov jedinstveni karakter. Kupac joj je prišao pa je profesionalno funkcionirala kao dual agent. Brenda i njen pomoćnik pomogli su i kupcu i prodavaču da se kreću kroz postupak i bili su izvrsna veza tijekom dubinske analize i zatvaranja ... ... što se dogodilo u roku od 2 mjeseca od našeg prvog sastanka!

- Pat T.

„Moje znanje o Brendi temelji se ne samo na njenim vještinama, već i na njenom stavu. Sluša ono što imam da kažem, a zatim odgovara u skladu s tim. Ne sviđa mi se uvijek ono što čujem, ali znam da su njene činjenice tačne. Brenda ima dobro srce. Ona razumije koliko se čovjek može vezati za imovinu i dom i prema toj se vezanosti odnosi s poštovanjem. Svatko može navesti imovinu, ali nisu svi spremni učiniti dodatne stvari potrebne za pokazivanje i prodaju. Učini sebi uslugu. Počnite s najboljim. Na Brendu se može računati da će naporno raditi kako bi obavila posao. "

- Trudee S.

Kupujete svoju jedinstvenu planinsku imovinu

Planine zapadne Sjeverne Karoline nalaze se na dva sata vožnje od Charlottea. Mnogi stanovnici Charlottea ovdje već imaju kuće za odmor ili penzionere. Kretanje prema nižim temperaturama i bijeg iz asfaltne džungle vikendom uobičajena je praksa za stanovnike područja Charlottea. Planine WNC nude gotovo sve vrste načina života koji se mogu zamisliti od šampionskih golf terena, skijališta i odmarališta na jezeru, grad koji živi u Ashevilleu, do malih eklektičnih zajednica u blizini, ili izlaska na selo za samo 20 minuta. Možete planinariti Appalachian Trail, veslati bilo koji broj rijeka ili voziti Blue Ridge Parkway, samo da navedemo nekoliko od mnogih aktivnosti na otvorenom. Ako su ljudi koji gledaju tvoju stvar, nema boljeg mjesta nego u centru Ashevilla! Izbor stanova kreće se od očaravajućih sitnih kuća, udaljenih brvničkih kabina, organskih farmi, povlačenja na obalu do skupih luksuznih nekretnina. Svi cjenovnici su predstavljeni.

Budući da je planinsko područje tako veliko, a mogućnosti ima toliko mnogo, potencijalni kupci izvan tog područja će htjeti malo suziti stvari prije nego što započnu potragu za savršenom nekretninom. Dva najvažnija razmatranja su budžet i vrsta područja u kojem želite živjeti. Na primjer, želite li živjeti u blizini pogodnosti kao što su shopping, restorani i medicinski centri, ili je vaša strast da budete u blizini rekreativnih aktivnosti kao što su planinarenje, staze za jahanje, vožnja čamcem ili skijanje? One se ne isključuju uvijek međusobno jer imamo mnogo zajednica koje imaju i moderne pogodnosti kao i rekreativne sadržaje u neposrednoj blizini. Također ćete htjeti da odlučite o veličini kuće koju želite, uključujući broj spavaćih soba i potrebnih kupaonica.

Da li postoji određena vrsta zajednice u kojoj želite da živite? Imamo veliki raznolikost u planinskom području sa zajednicama koje su fokusirane na neke rekreativne aktivnosti kao što su skijanje, golf, konjički i ribolov i čamci na rijekama i jezerima. Postoje zajednice usmerene na umetnost i duhovno ili holističko življenje. Imamo istorijske oblasti i luksuzne luke. Još jedna pažnja je količina zemljišta koju želite. Razmislite ako želite da živite u gradu ili gradu u neposrednoj blizini suseda ili u izolovanijem, ruralnom okruženju.

Ovo su samo primjeri nekih početnih tačaka koje će kupci htjeti razmotriti prije početka potrage za nekretninom. Kad steknete prilično dobru ideju o onome što tražite, vrijeme je da kontaktirate agenta ili započnete pretragu na mreži. Pored svih naših posebnih popisa „Nalazi ...“, na našem smo mjestu na jednom mjestu sastavili katalog svih navedenih jedinstvenih nekretnina u planinskom području. Pregledamo svaki popis nekretnina u planinama i identificiramo one koje bismo klasificirali kao jedinstvene. Zatim ih razvrstavamo po stilu i tipu i organiziramo ih da ih kupci pregledaju na SpecialFinds.com. Ova svojstva su razvrstana u sljedeće kategorije: Svojstva trupaca i rustikala, Istorijska svojstva, Svojstva prednjeg dijela ili pogleda na vodu, Konjska imanja i farme, Moderne zelene eklektične kuće i luksuzne kuće i imanja. SpecialFinds.com je jedino mjesto na kojem kupci mogu pronaći gotovo svaku navedenu jedinstvenu nekretninu u planinskom području bez potrebe da se provlače kroz nered uobičajenih nekretnina viđenih na drugim web stranicama o nekretninama. Po našem web prometu možemo znati da će kupci posjetiti stranicu, često se zadržavajući satima, pretražujući razne jedinstvene popise nekretnina.

Šta kupci kažu:

“Brenda Thompson je odradila sjajan posao pomažući nam da nabavimo kuću na Church Hill Driveu. Bila je u mogućnosti da odgovori na sva naša pitanja i dala je mnogo korisnih prijedloga o procesu kupovine. Ona veoma dobro zna koji su sve zahtjevi i ima sposobnost da pronađe prave ljude koji će pomoći da se posao obavi kako treba. Brenda naporno radi da vidi da su sve vaše potrebe ispunjene i ona će se pobrinuti i za najsitnije detalje. Kupovina kuće je velika investicija i Brenda je ovaj proces učinila što lakšim. Toplo preporučujem kao agent za nekretnine.”

- John T.

"Bilo je zadovoljstvo raditi s Brendom Thompson kao našim agentom u kupovini našeg novog doma! Uvek je bila odgovorna da odgovara na naše pozive i e-poštu, bila je potpuno dostupna i poznaje njene stvari! Ona je otišla iznad i dalje od dužnosti u smislu informacija o resursima koje smo tražili. Dok je bila sasvim profesionalna, bila je divna i sa povoljnim stilom. "

- Jeanie C.