Если вы когда-либо владели уникальной собственностью или необычным домом, вы понимаете, что такое продажа. Вы знаете, что даже если всем, кто посещал ваше место, он понравился, у них, возможно, не хватило смелости его купить. Итак, как продать уникальную недвижимость? Как привлечь уникального покупателя на уникальный дом?

Это сводится к тому, как вы рекламируете!

Необычные дома нравятся разной аудитории покупателей. Есть покупатели, которые ищут что-то особенное, необычное - уникальную недвижимость.

Я сам попал в эту категорию. Я не мог описать недвижимость, которую искал, потому что я ее не видел. Я просто знал, что мне не нужен шаблонный дом.

Купив свой первый дом, каменную сторожку с видом на реку Гудзон в Нью-Йорке, я понял, что должны быть и другие покупатели, подобные мне. Вот почему я создал специальные «Находки…», где мы продаем только необычную недвижимость.

Покупатели уникальной недвижимости отличаются от других покупателей, потому что они покупают исключительно на эмоциях, они сосредотачиваются на «фактах» позже — после того, как они эмоционально связаны с недвижимостью. Таким образом, ваш агент должен рекламировать то, что будет касаться уникального покупателя недвижимости.

Вот пример объявления, которое я написал из одного из моих предыдущих списков:

В рекламе рассказывается об истории этой когда-то забытой Особенной «Находки…». У этой уникальной собственности было несколько предложений, и она была продана за 3 дня.

Ностальгия Коттедж 

Сетчатая дверь хлопает, когда ребенок вбегает в одну дверь, а затем выбегает в другую. Смех разносится по всему дому, пока дети играют в прятки на лужайке. Взрослые пьют чай со льдом в креслах-качалках на закругленной веранде. Столы для пикника драпированы клетчатой ​​тканью, где прохожие соблазняют лимонад и пирожные. Коттедж «Ностальгия» имеет богатую социальную историю, где ежегодно собираются друзья и сообщество по разным поводам. Построенная в 1908 году известной семьей Таннер, она расположена в стороне от дороги, примерно на 3 акрах. Недавно выкрашенный в ярко-белый цвет, с новой крышей и значительными обновлениями инфраструктуры, он находится на пути к реконструкции. Ее крепкие стены хранят в себе историю тепла, любви и гордости, очевидную в деталях некоторых сохранившихся оригинальных деталей — дубовый пол, срезанный с деревьев на ферме Таннера, оригинальная отделка и каркас, оштукатуренные стены в фойе, высокие 11-футовые потолки, 4 свежепокрашенные спальни и 2 ванные комнаты. Кухня оригинальная и нуждается в косметическом ремонте, но просторная, с отдельной комнатой для завтрака. Это свойство представляет собой готовый и ожидающий холст в нескольких минутах ходьбы от магазинов, ресторанов и медицинских учреждений. Имея около 2800 квадратных футов, она могла бы стать прекрасным отелем типа «постель и завтрак».

Попросите вашего агента описать вашу собственность «эмоционально», чтобы покупатель мог почувствовать «историю» имущества или как он должен жить на вашей собственности и в вашем доме, где бы они ни находились, пока они читают ваша недвижимость.

Вот чем мы занимаемся в Special «Находки…». И это работает!

Для других идей, которые помогут вам продать свое уникальное свойство, прочитайте мой пост: Как купить дом