您可以使用的提示-了解如何出售独特的房屋
如果你拥有一个不寻常的家，请认为自己是幸运的 你有什么要宣传的其他属性可能没有。 使用你的财产的独特性，使其脱颖而出。 使用下面的想法来制定你的计划，并学习如何出售独特的房子。
其中的一种
出售不寻常的财产时，要认识到拥有独一无二的财产是有价值的。 确保在营销房产时突出所有特点，不要浪费时间和金钱试图向不寻找独特或不寻常的东西的普通买家推销。 我会鼓励卖家确保他们的代理人有一个计划，说明他们将如何向寻求独特房产的买家推销。
你如何定价你的房子？
独特房产的卖家首先想知道的一件事是：“我如何为我的房屋定价？”对一个不寻常的房产进行定价与定价传统街区或细分区中的房地产的定价并不相同，接近。
要找到足够的可比销售额来正确定价房产，我们通常必须将搜索区域扩展到相当远的距离。 我们专注于不寻常的属性，我们在我们的市场领域中列出所有独特的列表，并通过我们的SpecialFinds.com网站为买家提供资源。
我们监控销售时的独特房产，并拥有一个可用于定价分析的独特房产销售数据库。 建议卖方确保他们的代理人能够展示专业的方法来定价房产，同时考虑到独特的特点以及寻找可比销售额的挑战。
查看我的帖子 如何为您的独特房屋定价 2022
不切实际的上市价格
卖家犯的一个常见错误是坚持不切实际的高价格，认为他们正在为谈判创造空间，并且如果上市不吸引买家，他们可以在稍后降低价格。 虽然很难为一个独特的房产适当地确定市场价格，但购房者的教育程度比过去更高，大部分时间都可以感觉到房产定价远高于公平的价格。
最常见的结果是少数放映或不放映，没有优惠，因此没有谈判。 推荐的方法是以实际的价格对房地产进行定价，吸引最多的感兴趣买家。
情感买家
有些买家专门寻找不寻常的房产，而卖家则希望确保他们以其独特的房产吸引这些买家。 独特房产的买家是凭情感购买的，因此他们首先需要与房产建立情感联系，然后他们才会考虑事实。 这些房产的卖家将希望与能够用语言表达房产独特特征的代理人合作，以便潜在买家与之相关。
使用故事带来财产的生活
我们在列表中使用故事来使房产栩栩如生，以便买家可以“在精神上”感受到居住在那里和置身于房产中的感觉。 我喜欢将尽可能多的感官带入广告中——你所看到的——地板是蜂蜜的颜色； 你听到的——远处火车的汽笛声； 你的感受——凉爽的石板地板； 你闻到的——刚割过的草。 我想描述一下这处房产，这样买家就能感受到这个地方的历史。 营销应该在购买者阅读故事时从他们所在的任何地方在精神上将他们带到房产。 我们试图让他们感受到当描述中的房子成为他们的家时的感觉。
以下是我在广告中用于独特家庭列表的两个故事示例。
“远地点”
仿佛伸手去摘上面的星星，音乐充满了整个空间。 “把它开到最大，没人能听到我们的声音！” 他们做到了……他们跳舞了。 朋友打来电话，17 分钟后他们在市中心与他们见面共进晚餐。 Apogee 海拔 3950'，是海拔最高的 Asheville 地址。 完全私密，拥有 75 英里的视野，她坐落在 14.6 英亩、低维护、大部分是树木繁茂的英亩土地上，与 Blue Ridge Parkway 共享 25 英里的边界。 面积 6420 平方英尺，每间客房均享有美景。 许多门廊和甲板邀请娱乐或思考。 一些高端设施包括 2 间主人套房、超豪华套间浴室、观星用的鸦巢； 2 层叠石燃木壁炉、宽敞的厨房、正式和休闲空间、硬木和辐射热瓷砖地板、有线音响系统和与电梯对齐的壁橱。 令人惊叹的阿什维尔城市灯光。
“老艾里森广场– 70英亩”
每个星期天，罪犯和圣人都会出现在阿利森奶奶的家中。 无需邀请，也不会缺少食物-炸鸡，土豆泥和肉汁，秋葵等。 厨房很拥挤，但我们都适合-烤箱里热腾腾的酪乳饼干。 祈祷，然后把盘子递过去–都没了。 到处都是孩子，砰的一声门，藏在楼上和楼下的卧室里。 在大谷仓里，人们讨论牲畜，以及何时或是否再次砍伐木材。 女人在环绕的门廊上放松。 香蕉布丁甜点！ 坐落在70英亩以上的土地上，大约有55亩森林。
口头禅
买家经常通过名字或房子故事的元素而不是地址来询问我们的房源。 他们会询问“七个孩子长大的房子”，或者“马匹等候谷仓门的声音”的地方。 我们描述性广告的一个有趣结果是，我们已经将四个我们的列表仅仅从广告中卖给了远程买家，而没有买家直到收盘时才亲眼看到这些房产。 我们使用详细的摄影和视频导览，所以无论如何，买家确实进行了虚拟导览。 我们让买家同意让卖家和我们公司保持无害，如果他们一看到它就不喜欢这个房产，并且每一个都没有问题关闭。
无论房产的类型如何，房屋的外观和内部都应表现出色，这一点始终很重要。 确保房产状况良好，并确保在上市期间保持这种状态。 随时愿意出示财产。 对于不寻常的房产，请确保您已准备好在有买家时搬家。 当买家出现时，可能不会有十个人在寻找您的房产； 可能只有一个。
卖家说过：
“对几位房地产经纪人的采访促使我列出了布伦达。 但是，她所做的不只是“列出”。 她与我们会面，为她介绍这所房子奠定了基础。 然后，她花了一些时间在这处房产上，使她能够写出一个故事，将其独特的特征传达给购房者。 买方与她接洽，因此她以双重代理人的身份专业工作。 布伦达和她的助手帮助买卖双方顺利完成了整个过程，在尽职调查期间以及结束交易过程中，都是很好的联络人……这是在我们初次见面的两个月内！”
– PatT。
“我对布伦达的了解不仅取决于她的技能，而且更重要的是取决于她的态度。 她听了我必须说的话，然后做出了回应。 我并不总是喜欢我所听到的，但我知道她的事实是正确的。 布伦达心地善良。 她了解一个人如何成为财产和房屋的依附对象，并尊重她。 任何人都可以列出财产，但并非所有人都愿意做多余的事情来展示和出售。 帮个忙。 从最好的开始。 布伦达可以指望为完成这项工作而努力。”
– 特鲁迪 S。
为什么要花时间学习如何出售独特的房子？ 我们是营销专家。 让我们来帮助你！
对于其他想法来帮助您销售您的独特财产，请阅读我的文章： 如何定价房屋
