如何卖一个独特的房子

In 卖一个独特的家

您可以使用的提示 - 了解如何出售独特的房屋

如果你拥有一个不寻常的家,请认为自己是幸运的 你有什么要宣传的其他属性可能没有。 使用你的财产的独特性,使其脱颖而出。 使用下面的想法来制定你的计划,并学习如何出售独特的房子。

其中的一种

当出售一种不寻常的财产时,要认识到拥有独一无二的东西是有价值的。 确保在营销房产时具备所有特色,并且不会浪费时间和金钱试图向不寻求独特或不寻常的东西的普通买家推销。 我鼓励卖家确保他们的代理商有计划向将要寻求独特财产的买家推销。

你如何定价你的房子?

独特房产的卖家首先想知道的一件事是:“我如何为我的房屋定价?”对一个不寻常的房产进行定价与定价传统街区或细分区中的房地产的定价并不相同,接近。

要找到足够的可比销售额来正确定价房产,我们通常必须将搜索区域扩展到相当远的距离。 我们专注于不寻常的属性,我们在我们的市场领域中列出所有独特的列表,并通过我们的SpecialFinds.com网站为买家提供资源。

我们监控销售时的独特房产,并拥有一个可用于定价分析的独特房产销售数据库。 建议卖方确保他们的代理人能够展示专业的方法来定价房产,同时考虑到独特的特点以及寻找可比销售额的挑战。

不切实际的上市价格

卖家犯的一个常见错误是坚持不切实际的高价格,认为他们正在为谈判创造空间,并且如果上市不吸引买家,他们可以在稍后降低价格。 虽然很难为一个独特的房产适当地确定市场价格,但购房者的教育程度比过去更高,大部分时间都可以感觉到房产定价远高于公平的价格。

最常见的结果是少数放映或不放映,没有优惠,因此没有谈判。 推荐的方法是以实际的价格对房地产进行定价,吸引最多的感兴趣买家。

情感买家

有买家专门寻找不寻常的属性,卖家希望确保他们吸引这些买家的独特财产。 独特物业的买家购买情绪,所以他们首先需要情感上与物业联系,然后他们会考虑事实。 这些物业的卖家将希望与能够表达物业独特特征的代理商合作,以便潜在买家与其相关联。

使用故事带来财产的生活

我们在我们的房源中使用故事将物业变为现实,以便买家可以“精神上”感受到生活在物业中的感觉。 我喜欢将尽可能多的感官吸引到广告中 - 你看到的是 - 铺设蜂蜜的颜色; 你听到什么 - 远处的火车鸣笛声; 你的感受 - 凉爽的石板地板; 你闻到什么 - 新鲜割草。 我想描述这个属性,这样买家就能感受到这个地方的历史。 市场营销应该在他们阅读故事时从心智上将买家从他们所在的地方运送到物业。 我们试图让他们感受到当描述中的房屋成为他们的家时的感觉。

以下是我在广告中用于独特家庭列表的两个故事示例。

“远地点”

仿佛到达上面的星星,音乐充满了空间。 “把它翻过来,没有人能听到我们的声音!”他们做了......他们跳起来了。 朋友打电话来,17几分钟后,他们在市中心和他们见面吃晚餐。 Apogee,在一个冷静的3950',是阿什维尔最高的地址。 完全私人的75英里视图,她坐在14.6,低维护,主要是林地英亩,与蓝岭大路共享一个.25英里的边界。 与6420平方英尺,从每个房间的意见。 许多门廊和甲板邀请娱乐或反思。 其中一些高端功能包括2主人套房,超豪华套间浴室,乌鸦巢供观星观赏; 2故事,堆石,燃木壁炉,巨大的厨房,正式和轻松的空间,硬木和辐射热瓷砖地板,有线音响系统和壁橱对齐,包括电梯。 令人敬畏的阿什维尔市灯火。

“旧阿利森广场 - 70英亩”

每个星期天,罪人和圣人出现在奶奶阿莉森的家中。 没有必要的邀请,没有食物短缺 - 炸鸡,土豆泥和肉汁,油炸秋葵,等等。 厨房里挤满了人,但我们都适合 - 烤箱里放出的酪乳饼干。 祷告,然后通过盘子 - 一切都消失了。 到处都是孩子,砰的一声,躲在楼上和楼下的卧室里。 在大谷仓里,男人讨论牲畜,何时或如果再次砍伐木材。 妇女在环绕的门廊上放松身心。 香蕉布丁甜点! 坐在70 +英亩上,在森林里大约有55。

口头禅

买家经常通过名字或房子故事的元素而不是地址来询问我们的房源。 他们会询问“七个孩子长大的房子”,或者“马匹等候谷仓门的声音”的地方。 我们描述性广告的一个有趣结果是,我们已经将四个我们的列表仅仅从广告中卖给了远程买家,而没有买家直到收盘时才亲眼看到这些房产。 我们使用详细的摄影和视频导览,所以无论如何,买家确实进行了虚拟导览。 我们让买家同意让卖家和我们公司保持无害,如果他们一看到它就不喜欢这个房产,并且每一个都没有问题关闭。

无论房产类型如何,无论是在室内还是室内,房子都显示出良好的状态总是很重要的。 确保房产状况良好,并确保您在上市期间保持这种状态。 愿意随时出示物业。 有了一个不寻常的财产,确保你有买家时准备移动。 当买家出现时,可能不会有十个人在寻找您的财产; 可能只有一个。

卖家说过:

“几位房地产经纪人的采访促使我与布伦达一起上市。 但是,她做的不仅仅是“名单”。 她与我们会面,为她如何展示这座房子打下基础。 然后,她花时间在该物业上,让她写出一个家庭故事,向购房者传达其独特的性格。 买家接近她,所以她作为一名双重代理人在职业上发挥了作用。 布兰达和她的助手帮助买卖双方完成整个流程,并在尽职调查期间与我们保持着良好的联系,并在最初的会议2月内通过关闭......“

- Pat T.

“我对布伦达的了解不仅取决于她的技能,更重要的是她的态度。 她听我说什么,然后做出相应的回应。 我并不总是喜欢我所听到的,但我知道她的事实是准确的。 布伦达心地善良。 她明白一个人如何能够成为一个财产和家庭,并且尊重那个依恋。 任何人都可以列出一个物业,但并不是所有人都愿意为显示和销售做额外的事情。 帮你一个忙。 从最好的开始。 布伦达可以指望努力完成工作。“

- Trudee S.

为什么花时间学习如何出售独特的房子。 我们是营销专家。 让我们来帮助你!

对于其他想法来帮助您销售您的独特财产,请阅读我的文章: 如何定价房屋

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