Продаж унікальних гірських властивостей

Бренда Томпсон пише про продаж унікальних гірських властивостей

Прочитайте мою главу про продаж унікальних гірських властивостей. Ви дізнаєтесь трохи про мене та отримаєте кілька пропозицій щодо того, як продати своє майно.

Я ніколи не відповідав «формі», тож навіщо створювати фірму з нерухомості, яка відповідає цій формі? Ідея Special “Finds…” виникла на основі мого особистого досвіду покупця та продавця до того, як я став агентом з нерухомості.

Я, як покупець, хотів щось інше. Я хотів жити в чомусь незвичайному. Я хотів майно, де моя унікальна особистість почувалася б як вдома. Донести це до типового агента було складно. Мої агенти навчені допомагати покупцям визначити, який тип нерухомості найкраще пасуватиме їхнім унікальним характерам!

Як продавець, коли прийшов час продати одну з моїх незвичайних властивостей, я знав, що я повинен максимально використовувати його унікальність. Оскільки я прийшов з довгої лінії письменників і поетів, я вирішив використати поезію, щоб описати мої списки.

У 1995 моя компанія народилася. Ця концепція є справжнім продовженням моєї незвичної особистості. Як колишній директор з маркетингу для New York Stock Exchange, Я об'єднав свою любов до незвичних властивостей, мій досвід маркетингу та мою поезію, щоб створити свою компанію. Спеціальні "Знахідки ..." ... Властивості унікального характеру для тих, хто вибирає щось із звичайного.

Наше агентство орієнтоване на маркетинг та продаж унікальних гірських об’єктів. Спеціальну “Знайти ...” часом важко визначити, але це, звичайно, не будинки масового виробництва, що спостерігаються у типовому підрозділі. Незважаючи на те, що багато з наших списків є розкішними власностями, спеціальна "Знайти ..." не повинна бути дорогою. Це може бути рідкісним або важким для пошуку, а іноді це дивно чи забавно. Спеціальний варіант "Знайти ..." може бути унікальним завдяки своєму налаштуванню. Він часто має незвичайний внутрішній план підлоги. Історичні та антикварні будинки - це завжди особливі “знахідки ...”, оскільки вони більше їх не роблять.

Ми допомагаємо домовласникам дізнатися про продаж унікальних гірських властивостей. Наші покупці буквально надходять з усього світу.

Продаж унікальних гірських властивостей

Якщо у вас є унікальний будинок, вважайте, що вам пощастило! Вам є що рекламувати, чого, можливо, немає в інших об’єктах. Використовуйте унікальність своєї власності, щоб виділятися з натовпу. Продаючи незвичайне майно, визнайте, що є цінність мати щось єдине в своєму роді. Обов’язково вкажіть усі особливі характеристики під час маркетингу нерухомості та не витрачайте час і гроші, намагаючись продати звичайним покупцям, які не шукають щось унікальне чи незвичайне. Я б заохотив продавців переконатися, що їхній агент має план щодо того, як вони будуть продавати покупцям, які шукають унікальну нерухомість.

Одна з перших речей, які хочуть знати продавці унікальної нерухомості, це: «Як мені визначити ціну свого будинку?» Встановлення ціни на незвичайну нерухомість не зовсім те саме, що встановлення ціни на нерухомість у традиційному районі чи підрозділі, де можна знайти порівняльні продажі поблизу. Щоб знайти достатню кількість порівнянних продажів, щоб правильно оцінити нерухомість, нам часто доводиться розширювати область пошуку на досить велику відстань. Зосереджуючись на продажу унікальної нерухомості в горах, ми каталогізуємо всі унікальні оголошення на нашому ринку та надаємо їх як ресурс для покупців через наш веб-сайт SpecialFinds.com. Ми відстежуємо продаж унікальної нерухомості та маємо базу даних про продаж унікальної нерухомості, яку можемо використовувати для аналізу цін. Продавцям рекомендується переконатися, що їхній агент може продемонструвати професійний підхід до визначення ціни на нерухомість, беручи до уваги унікальні характеристики та складність пошуку порівнянних продажів.

Під час продажу унікальної гірської нерухомості поширеною помилкою продавців є наполягання на нереалістично високій ціні, вважаючи, що вони створюють простір для переговорів і що вони можуть знизити ціну пізніше, якщо оголошення не приваблює покупців. Хоча важко правильно встановити ринкову ціну на унікальну нерухомість, покупці є більш освіченими, ніж у минулому, і в більшості випадків можуть відчути, що ціна нерухомості значно перевищує справедливу ціну. Найпоширенішим результатом є невелика кількість показів або відсутність показів, відсутність пропозицій, а отже, відсутність переговорів. Рекомендований підхід полягає в тому, щоб оцінити нерухомість у реалістичному діапазоні, щоб залучити найбільшу кількість зацікавлених покупців.

Є покупці, які спеціально шукають унікальні гірські властивості, і продавці хочуть переконатися, що вони приваблюють цих покупців їх унікальними властивостями. Покупці унікальної нерухомості купують на емоціях, тому їм спочатку потрібно емоційно зв’язатися з нерухомістю, а потім вони будуть розглядати факти. Продавці цих об’єктів захочуть працювати з агентом, який зможе вербалізувати унікальні характеристики об’єкта, щоб потенційні покупці могли до нього ставитися.

Ми використовуємо історії в наших оголошеннях, щоб оживити нерухомість, щоб покупець міг «подумки» відчути, як це буде жити там і бути на території. Мені подобається вносити в рекламу якомога більше почуттів – що ви бачите – підлоги кольору меду; що чути – гудок поїзда вдалині; те, що відчуваєш – прохолодні сланцеві підлоги; що пахне – свіжоскошена трава. Я хочу описати нерухомість, щоб покупець міг відчути історію місця. Маркетинг повинен подумки переносити покупців до об’єкта нерухомості, де б вони не були, коли читають історію. Ми намагаємося дати їм відчути, як це, коли будинок з опису стає їхнім домом.

Нижче наведено два приклади “Історій власності, які я писав, продаючи унікальні гірські об’єкти.

"Апогей"

Неначе тягнеться до самих зірок угорі, музика заповнювала простір. «Увімкніть до кінця, нас ніхто не почує!» І вони… і вони танцювали. Подзвонили друзі, а через 17 хвилин зустріли їх у центрі міста на вечерю. Апогей, на прохолодніших 3950 футах, є найвищою адресою в Ешвіллі. Цілком приватний з краєвидами на 75 миль, він розташований на 14.6, не потребує обслуговування, переважно лісистих акрах, розділяючи 25 миль кордону з Blue Ridge Parkway. З кожної кімнати площею 6420 кв. футів відкривається вид. Численні веранди та тераси запрошують до розваг або роздумів. Деякі з високоякісних функцій включають 2 головних люкси, ультра-розкішну ванну кімнату, Вороняче гніздо для спостереження за зірками; 2-поверхова кам’яна будівля з каміном, що горить дровами, величезною кухнею, як офіційними, так і затишними просторами, дерев’яною та теплою плитковою підлогою, дротовою звуковою системою та шафами, розташованими на ліфті. Вражаючі міські вогні Ешвіля.

"Old Allison Place – 70 акрів"

Щонеділі в будинку бабусі Елісон з’являлися грішники та святі. Ні запрошення, ні дефіцит їжі - смажена курка, картопляне пюре та підлива, смажена бамія тощо. На кухні було людно, але ми всі вписалися - печиво з пахта, розпечене з печі. Молитва, потім передайте посуд - все пропало. Діти скрізь, ляскаючи дверима, ховаються у спальнях нагорі та вниз. У великому сараї чоловіки обговорюють худобу, а також коли і коли знову рубати деревину. Жінки відпочивають на обгорнутому ґанку. Банановий пудинг на десерт! Сидить на 70+ гектарах, приблизно 55 в лісі.

Покупці часто запитують про наші списки за назвою чи елементами історії будинку, а не за адресою. Вони запитають про "будинок, де виросли сім дітей", або "місце, де коні чекали звуку двері для розсувних сарай". Цікавим результатом нашої описової реклами є те, що ми продали чотири наших списків віддаленим покупцям лише від реклами, без покупця, коли фізично бачимо властивості, поки вони не з'являться до закритого столу. Ми використовуємо докладні фотозйомки та відео-тури, тому у будь-якому випадку покупець мав віртуальний тур. Ми мали покупців згодні тримати продавців і нашу фірму нешкідливою, якби вони не сподобались майну, як тільки вони це бачили, і кожен з них закритий без проблем.

Незалежно від типу нерухомості, завжди важливо, щоб будинок виглядав добре, як зовні, так і всередині. Незалежно від типу нерухомості, але особливо під час продажу унікальних гірських властивостей, переконайтеся, що нерухомість знаходиться в дуже хорошому стані, і переконайтеся, що ви зберігаєте її таким протягом періоду переліку. Будьте готові показати нерухомість у будь-який час. Маючи незвичайну нерухомість, переконайтеся, що ви готові переїхати, коли у вас з’явиться покупець. Коли приходить покупець, їх може не десять шукати вашу власність; може бути тільки один.

Коли справа доходить до продажу унікальної гірської нерухомості, ми бачимо труднощі як щось подолане. Кілька людей, з якими ми працювали, сказали:

Що говорять продавці:

«Інтерв’ю з кількома агентами з нерухомості спонукало мене перейти до списку з Брендою. Однак вона зробила набагато більше, ніж "список". Вона зустрілася з нами, щоб закласти основу того, як вона презентує цей будинок. Потім вона витратила час на власність, щоб дати їй змогу написати історію будинку, яка передала би його унікальний характер покупцям. Покупець підійшов до неї, тому вона професійно функціонувала як подвійний агент. Бренда та її помічник допомогли як покупцеві, так і продавцю пройти процес і були чудовим зв'язком під час належної перевірки та закриття ……, яке відбулося протягом 2 місяців після нашої першої зустрічі! "

- Пат Т.

«Моє знання про Бренду базується не лише на її вміннях, але, що важливіше, на її ставленні. Вона слухає, що я маю сказати, а потім відповідає відповідно. Мені не завжди подобається те, що я чую, але я знаю, що її факти є точними. Бренда має добре серце. Вона розуміє, наскільки прив’язаним можна стати до власності та дому, і ставиться до цієї прихильності з повагою. Будь-хто може перерахувати нерухомість, але не всі готові зробити зайві речі, необхідні для показу та продажу. Зроби собі послугу. Почніть з найкращого. На Бренду можна розраховувати, що вона наполегливо попрацює, щоб виконати роботу ”.

- Труді С.

Купівля вашої унікальної гірської нерухомості

Гори західної Північної Кароліни знаходяться в двох годинах їзди від Шарлотти. Багато жителів Шарлотти вже мають тут відпустку чи будинок для престарілих. Мешканці району Шарлотта звично їдуть до більш низьких температур і втікають із асфальтових джунглів на вихідних. Гори WNC пропонують майже будь-який спосіб життя, який тільки можна собі уявити, від полів для гольфу, гірськолижних і озерних курортів, міського життя в Ешвіллі до невеликих еклектичних громад неподалік або виїзду за місто всього за 20 хвилин. Ви можете піти на Аппалачі Трейл, веслувати будь-яку кількість річок або загнати Blue Ridge Parkway, щоб просто назвати декілька численних заходів на природі. Якщо люди спостерігають за вашою річчю, то немає кращого місця бути, ніж в центрі Ешвілла! Вибір житлового будівництва варіюється від чарівних крихітних будинків, віддалених кам'янок для підлоги, органічних господарств, відступів на березі річки до дорогих розкошних садиб. Усі цінові діапазони представлені.

Оскільки гірська місцевість така велика, а варіантів так багато, потенційні покупці з-за меж регіону захочуть трохи звузити коло речей, перш ніж почати пошуки ідеальної нерухомості. Двома найважливішими факторами є бюджет і тип району, де ви хочете жити. Наприклад, ви хочете жити поруч із такими зручностями, як магазини, ресторани та медичні центри, чи ваша пристрасть – бути поблизу місць відпочинку, таких як походи, маршрути для верхової їзди, катання на човнах або лижах? Вони не завжди є взаємовиключними, оскільки у нас є багато громад, які мають як сучасні зручності, так і зручності для відпочинку в безпосередній близькості. Ви також захочете визначитися з розміром будинку, який ви хочете, включаючи необхідну кількість спалень і ванних кімнат.

Чи є певний тип громади, де ви хотіли б жити? Ми маємо велику різноманітність в гірській місцевості з громадами, орієнтованими на деякі рекреаційні заходи, такі як катання на лижах, гольф, кінний і риболовля, а також катання на річках та озері. Є спільноти, орієнтовані на мистецтво та духовне або цілісне життя. У нас є історичні райони та громадські гуртожитки. Інша увага - це сума землі, яку ви бажаєте. Подумайте, чи хочете ви жити в місті чи місті, в безпосередній близькості від сусідів або в більш ізольованому сільському середовищі.

Це лише приклади деяких початкових моментів, які покупці хочуть врахувати перед початком пошуку нерухомості. Коли ви досить добре уявляєте, що шукаєте, настав час зв’язатися з агентом або почати пошук в Інтернеті. На додаток до всіх наших спеціальних списків "Знахідки ...", ми зібрали каталог усіх перелічених унікальних властивостей в гірській місцевості, в одному місці, на нашому веб-сайті. Ми переглядаємо кожен перелік об’єктів нерухомості в горах та визначаємо ті, які ми класифікуємо як унікальні. Потім ми сортуємо їх за стилем і типом та організовуємо для перегляду покупцями на SpecialFinds.com. Ці властивості відсортовано за наступними категоріями: Властивості зрубу та сільського господарства, Історичні властивості, Властивості водного фронту або виду на воду, Властивості коней та ферми, Сучасні зелені еклектичні будинки та розкішні будинки та садиби. SpecialFinds.com - це єдине місце, де покупці можуть знайти практично кожен перелік унікальних об’єктів нерухомості в гірській місцевості, без необхідності пробиратися через безлад звичайних об’єктів нерухомості, які можна побачити на інших веб-сайтах нерухомості. За нашим веб-трафіком ми можемо зрозуміти, що покупці відвідуватимуть сайт, часто затримуючись годинами, шукаючи різні унікальні списки нерухомості.

Що говорять покупці:

«Бренда Томпсон виконала чудову роботу, допомогвши нам придбати будинок на Черч Хілл Драйв. Вона відповіла на всі наші запитання та дала багато корисних порад щодо процесу покупки. Вона дуже добре знає, які всі вимоги, і має здатність знайти потрібних людей, які допоможуть виконати роботу належним чином. Бренда наполегливо працює, щоб усі ваші потреби були задоволені, і вона подбає навіть про найменші деталі. Купівля житла — це велика інвестиція, і Бренда максимально спростила цей процес. Дуже рекомендую як агента з нерухомості».

- Джон Т.

"Було приємно працювати з Брендою Томпсоном як нашого агента при покупці нашого нового будинку! Вона завжди була готова відповісти на наші дзвінки та електронні листи, була цілком доступна, і знає її речі! Вона перейшла вище і за межі чергового боргу з точки зору ресурсної інформації, яку ми просили. Хоча вона і була досить професійною, вона також чудово мала відношення до характерного стилю ".

- Джіні К.