Marketing Mga Natatanging Katangian Mga Tip sa Expert

In pindutin, Marketing Natatanging Katangian

Brenda Si Thompson ay nagmamay-ari ng boutique real estate agency, Special "Finds ..." sa mga bundok ng western North Carolina. Katulad ng mga pag-aari na ibinebenta niya, ang kanyang ahensya ay tunay na isa-ng-isang-uri, na may espesyal na pagtuon sa mga natatanging katangian na may maraming karakter. Sa panayam na ito kay Bill Kopatich, tinatalakay ni Brenda ang kanyang natatanging diskarte sa pagmemerkado sa pagmemerkado ng mga natatanging katangian.

Kuwenta: Brenda, salamat sa pagbabahagi ng iyong kuwento dito ngayon. Gumawa ka ng isang tunay na espesyalidad sa industriya ng real estate - pagmemerkado ng mga natatanging katangian na tinatawag mong Espesyal na "Hinahanap ...". Ano ang kwalipikado bilang isang Espesyal na "Hanapin ..."?

Brenda: Ang isang Espesyal na "Hanapin ..." ay hindi kailangang maging mahal; mayroon lamang itong sariling natatanging karakter. Inililista namin ang lahat ng mga bahay sa ilalim ng lupa upang i-convert ang mga barn, kahit isang French Chateau.

Kuwenta: Alam ko ikaw ay nasa lugar ng Asheville, NC sa North Carolina Mountains. Gaano kalawak ang isang heograpikong lugar na sinasakop mo?

Brenda: Sa ngayon kami ay sumasakop sa isang lugar sa loob ng halos dalawang oras mula sa Asheville. Hangga't nararamdaman ko na makapaglilingkod kami sa aming kliyente, kukunin ko ang listahan. Nasa proseso ako ngayon sa paglilista ng isang ari-arian na dalawang oras ang layo. Ito ay isang Napakaliit na Bahay. Pinangalanan ko itong "Duality - Isang Luxury Camping Cottage". Mayroon itong bawat luho ng kamalayan na maaari mong isipin; ito ay plumbed at wired sa loob, ngunit ang mga kagamitan ay may pa na konektado.

Kuwenta: Ano ang humantong sa inyo na mag-focus nang lubusan sa pagmemerkado ng mga natatanging katangian?

Brenda: Una sa lahat, ang bawat bahay na aking pag-aari, binili ko dahil sa pagiging natatangi nito; Ikalawa, bilang dating direktor ng marketing para sa New York Stock Exchange, nais kong gamitin ang aking kadalubhasaan sa pagmemerkado sa merkado ng isang bagay na kawili-wili. Nagsimula ako sa pakikipag-ugnay sa malalaking kumpanya ng franchise ng real estate. Sa mga tradisyonal na mga kumpanya, malaki o maliit, ang bawat isa ay nakikipagkumpitensya para sa parehong piraso ng pie - nakararami ang mga pamutol ng mga pamutol ng cookie. Dahil madalas na mahirap na makilala ang isang bahay mula sa iba, hindi ako nasasabik tungkol sa pagmemerkado sa kanila. Gayunpaman, maaari kong magalak sa mga bahay na may maraming karakter. Maaari kong ibenta ang mga bahay sa buong araw; ito ay masaya para sa akin, at ako ay nagkaroon ng kadalubhasaan sa pagmemerkado upang gumawa ng mga pag-aari na iyon.

Kasabay nito, ako ay isang mabaliw, nagmamaneho ng pagnanais na gamitin ang aking mala-tula na boses, kaya pinagsama ko ang aking mga tula, ang pagmemerkado sa kadalubhasaan, at pag-ibig para sa mga di-pangkaraniwang katangian, at lumikha ng aking kumpanya, Espesyal na "Hinahanap ..." ... Mga Katangian ng Natatanging Character para sa Mga Pinipili ng Isang Bagay sa Ordinaryong.

Kuwenta: Mayroon bang ilang karaniwang tanong na mayroon ang mga nagbebenta kapag nais nilang ibenta ang kanilang di-pangkaraniwang ari-arian?

Brenda: Nais nilang malaman kung ano ang ginagawa ko na naiiba kaysa sa bawat ibang ahente at ang sagot ko lahat ng bagay. Tumuon ako sa pagdadala ng "buhay" sa ari-arian. Inilalarawan ko ito sa paraan na ang isang mamimili ay maaaring "pakiramdam" ang nararamdaman kung ano ang gusto niyang mabuhay sa bahay, upang maging sa ari-arian. Nagdadala ako ng maraming mga pandama hangga't makakaya ko sa aking mga ad - kung ano ang nakikita mo - sahig ang kulay ng pulot; kung ano ang naririnig mo - isang sumayaw ng tren sa malayo; kung ano ang naaamoy - sariwang mown damo; kung ano ang pakiramdam mo - cool slate sahig. Gumagamit ako ng emosyonal na advertising sa mga buyer sa pag-iisip ng sasakyan sa ari-arian mula saanman sila habang binabasa nila ang aking ad. Gusto kong bigyan ang isang mamimili ng pakiramdam kung ano ang katulad nito kapag naging bahagi ka ng bahay - ito ay nagiging isang tahanan.

Kuwenta: Magiging mas matagal ba ang magbenta ng mga espesyal at natatanging katangian na iyong itinatala?

Brenda: Na-market nang maayos hindi dapat tumagal ng mas matagal upang magbenta ng mga hindi pangkaraniwang katangian kaysa sa iba pang mga katangian. Ang Espesyal na "Hinahanap ..." ay kadalasang nagbebenta nang mas mabilis kaysa sa mas maraming mga tipikal na pag-aari, dahil ang madla ay napakahusay na tinukoy. Mula sa pangalan ng aming kumpanya, alam ng mga mamimili na nagdadala lamang kami ng Special "Finds ...". Sila, sa turn, ay naghahanap para sa kanilang sariling Espesyal na "Hanapin ...". Inilagay namin ang dalawa nang magkasama at ang kasal ay gumagana!

Dumating ang mga mamimili sa akin upang makahanap ng isang bagay na may natatanging karakter. Maaaring tumawag at sasabihin ng isang tao na dapat silang magkaroon ng isang makasaysayang tahanan, at ito ay kailangang maging maraming taong gulang, at kailangang magmukhang tulad ng bahay ng kanilang lola. Kaya ilarawan nila ang makasaysayang tahanan na ito, at siyam na beses sa sampung, kung itanong ko, "Kung makakahanap ka ng isang ultra-modernong bahay, o isang log house, sa tuktok ng isang bundok na may magagandang tanawin, isasaalang-alang mo ba iyan? "Sasabihin nila," Talagang gusto nila ang isang pag-aari na tulad nito "! Sa huli, ang isang mamimili ay naghahanap ng isang ari-arian, na may mga katangian na sumasalamin sa ilang bahagi ng kanilang personalidad ... isang bahagi na nagpapasaya sa kanila.

Kuwenta: Gusto kong isipin sa paraang inilalarawan mo ang mga pag-aari na ito, ang mga ito ay karamihan sa mga katangian ng luho.

Brenda: Hindi, hindi mahalaga ang presyo. Kailangan ng bawat ari-arian na magkaroon ng sarili nitong natatanging katangian. May posibilidad kaming makaakit ng mas maraming mga high-end na listahan at mamimili, ngunit nakakakuha ako tulad ng nasasabik tungkol sa pagmemerkado ng maliliit na cottage, tulad ng ginagawa ko sa marketing grand estate.

Kuwenta: Brenda, upang balutin ito, ano ang mga pinakamahalagang bagay na kailangang gawin ng nagbebenta ng isang natatanging ari-arian upang maging matagumpay na nagbebenta sa isang makatwirang panahon at para sa pinakamahusay na presyo?

Brenda: Una, kilalanin ang halaga sa pagkakaroon ng isang bagay na natatangi upang ibenta - isang bagay na walang sinuman ay may! Gawin ang mga hakbang na kailangan upang itanghal ang mga natatanging katangian. Huwag mag-aksaya ng oras at pera sa pagmemerkado ng mga natatanging katangian sa mga di-natatanging mga mamimili ng ari-arian. Magkaroon ng mahusay na kondisyon ng ari-arian, at alagaan ito. Maging handa upang ipakita ito sa anumang sandali. Presyo ito pati na rin ang maaari mong. Maging handa upang ilipat kapag nakakuha ka ng isang mamimili, dahil kapag ang isang natatanging mamimili ay dumating kasama, maaaring hindi maaaring sampung sa kanila na naghahanap para sa iyong bahay; maaaring may isa lamang.

Iba pang Pindutin ang tungkol sa Brenda Thompson at Espesyal na "Hinahanap ..."

Mga Poste

Mag-iwan ng komento

Simulan ang pag-type at pindutin ang Enter upang maghanap