Marknadsföring Unika egenskaper Expert tips

In Tryck, Marknadsföring Unika egenskaper

Brenda Thompson äger fastighetsmäklare, Special "Finds ..." i bergen i västra North Carolina. Precis som de fastigheter hon säljer är hennes byrå verkligen enstaka, med en specialitet inriktad på unika egenskaper med mycket karaktär. I denna intervju med Bill Kopatich diskuterar Brenda hennes unika marknadsföringsstrategi för marknadsföringens unika egenskaper.

Bill: Brenda, tack för att du delar din historia här idag. Du har skapat en sann specialitet inom fastighetsbranschen - marknadsför unika egenskaper som du kallar Special "Finds ...". Vad kvalificerar sig som en speciell "Hitta ..."?

Brenda: En speciell "Hitta ..." behöver inte vara dyr det måste bara ha sin egen unika karaktär. Vi har listat allt underjordiska hem till konverterade lador, även en fransk Chateau.

Bill: Jag vet att du är i Asheville, NC-området i North Carolina Mountains. Hur stort täcker du ett geografiskt område?

Brenda: Just nu täcker vi ett område inom cirka två timmar från Asheville. Så länge jag känner att vi kan betjäna vår klient väl, tar jag noteringen. Jag är på gång just nu för att lista en fastighet som är två timmar bort. Det är ett litet hus. Jag har namngivit det "Duality - A Luxury Camping Cottage". Det har alla lyxiga bekvämligheter du kan tänka dig; det är plumbed och trådbundet internt, men verktyg har ännu inte anslutits.

Bill: Vad ledde du att helt fokusera på att marknadsföra unika egenskaper?

Brenda: Först och främst, varje hus jag någonsin hade, köpte jag på grund av dess unika egenskaper; För det andra, som tidigare marknadschef för New York Stock Exchange, ville jag använda min marknadsföringskompetens för att marknadsföra något intressant. Jag började ansluta sig till de stora franchisebolagen. I de traditionella företagen, stora eller små, tävlar alla för samma stycke paj - främst kakor. Eftersom det ofta var svårt att skilja ett hus från en annan, kunde jag inte bli glad över att marknadsföra dem. Jag kunde dock bli mycket upphetsad om hus som hade massor av karaktär. Jag kunde sälja de här husen hela dagen; det var roligt för mig, och jag hade marknadsföringsexpertisen för att få dessa egenskaper att lysa.

Samtidigt hade jag en galen, drivande önskan att använda min poetiska röst, så jag kombinerade min poesi, min marknadsföringskunskap och kärlek till ovanliga egenskaper och skapade mitt företag, Special "Finns ..." ... Egenskaper för unik karaktär för De väljer något utöver det vanliga.

Bill: Finns det några vanliga frågor som säljare har när de vill sälja sin ovanliga egendom?

Brenda: De vill veta vad jag gör som är annorlunda än alla andra ombud och mitt svar är allt. Jag fokuserar på att få "liv" till fastigheten. Jag beskriver det på ett sådant sätt att en köpare kan "mentalt" känna hur det är att bo i huset, att vara på fastigheten. Jag tar med så många sinnen som möjligt i mina annonser - vad du ser - fyller honungens färg; vad du hör - ett tågflik i fjärran; Vad du luktar - fräsk gräs vad du känner - coola skiffergolv. Jag använder emotionell reklam för att mentalt transportera köpare till fastigheten från var som helst när de läser min annons. Jag vill ge en köpare känslan av hur det är när du blir en del av huset - det blir då ett hem.

Bill: Tar det längre tid att sälja dessa speciella och unika egenskaper som du listar?

Brenda: Marknadsförs korrekt bör det inte ta längre tid att sälja ovanliga egenskaper än andra egenskaper. Särskilda "hittar ..." säljer ofta snabbare än mer typiska egenskaper, eftersom publiken är så väl definierad. Från vårt företagsnamn vet köpare att vi bara bär Special "Finns ...". De söker i sin tur efter sina egna Special "Find ...". Vi sätter de två tillsammans och äktenskapet fungerar!

Köpare kommer till mig för att hitta något med distinkt karaktär. Någon kan ringa och säga att de måste ha ett historiskt hem, och det måste bli så många år gammalt, och det måste se ut som mormors hus. Så kommer de att beskriva det här historiska hemmet, och nio gånger av tio, om jag frågar, "Om jag kan hitta dig ett ultramodernt hus eller ett hus på toppen av ett berg med spektakulär utsikt, skulle du överväga det? "De kommer att säga," Absolut, de skulle älska en sådan egenskap "! I slutändan söker en köpare en egenskap, med egenskaper som resonerar med någon del av deras personlighet ... en del som får dem att må bra.

Bill: Jag föreställer mig hur du beskriver dessa egenskaper, det här är mestadels lyxfastigheter.

Brenda: Nej, priset spelar ingen roll. Varje egendom behöver bara ha sin egen distinkta karaktär. Vi tenderar att attrahera både mer avancerade listor och köpare, men jag blir lika upphetsad att marknadsföra små stugor, eftersom jag marknadsför stora fastigheter.

Bill: Brenda, för att paketera upp det, vilka är de viktigaste sakerna som en säljare av en unik egendom behöver göra för att lyckas sälja inom rimlig tid och till bästa pris?

Brenda: Först förstår du värde att ha något unikt att sälja - något som ingen annan har! Ta de steg som krävs för att presentera dessa unika egenskaper. Slösa inte tid och pengar till marknadsföring av unika egenskaper till icke-unika fastighetsköpare. Ha fastigheten i gott skick och ta hand om det. Var villig att visa den när som helst. Pris det så mycket du kan. Var beredd att flytta när du får en köpare, för när en unik köpare kommer med, kanske det inte finns tio av dem som letar efter ditt hus; det kan bara vara en.

Annan Press om Brenda Thompson och Special "Finns ..."

Nya Inlägg

Lämna en kommentar

Börja skriva och tryck på Enter för att söka