Tips du kan använda - Lär dig hur man säljer ett unikt hus
Om du äger ett ovanligt hem, anser dig själv lycklig! Du har något att annonsera att andra egenskaper kanske inte har. Använd din egendom s unika att få det att stå ut från mängden. Använd nedanstående idéer för att formulera din plan och lära dig hur man säljer ett unikt hus.
Unik
När du säljer en ovanlig egendom, inse att det finns ett värde i att ha något som är unikt. Se till att ha alla de speciella egenskaperna i marknadsföringen av fastigheten och slösa inte tid och pengar på att försöka marknadsföra till vanliga köpare som inte letar efter något unikt eller ovanligt. Jag skulle uppmuntra säljare att se till att deras agent har en plan för hur de kommer att marknadsföra till köpare som söker en unik fastighet.
Hur prissätter du ditt hem?
En av de första sakerna som säljare av unika egenskaper vill veta är: "Hur prisar jag mitt hem?" Prissättning av en ovanlig egendom är inte alls densamma som prissätter en fastighet i ett traditionellt område eller underavdelning där jämförbar försäljning finns i nära, närhet.
För att hitta tillräckligt jämförbar försäljning för att ordentligt prissätta en fastighet, måste vi ofta sträcka ut vårt sökområde. Med vårt fokus på ovanliga egenskaper, katalogiserar vi alla unika listor i vårt marknadsområde och tillhandahåller det som en resurs för köpare via vår SpecialFinds.com hemsida.
Vi övervakar unika egenskaper som de säljer och har en databas med unik fastighetsförsäljning som vi kan använda för prissättningsanalyser. Säljare rekommenderas att försäkra sig om att deras ombud kan visa ett professionellt sätt att prissätta fastigheten, med beaktande av de unika egenskaperna och utmaningen att hitta jämförbar försäljning.
Se mitt inlägg på Så här prissätter du ditt unika hus 2022
Orealistiskt noteringspris
Ett vanligt misstag som säljare gör är att insistera på ett orealistiskt högt noteringspris, tro att de skapar utrymme för förhandlingar och att de kan sänka priset senare om noteringen inte lockar köpare. Även om det är svårt att ordentligt fastställa ett marknadspris för en unik egendom, är köpare mer utbildade än tidigare och det mesta kan tyda på att en fastighet prissätts långt över ett rimligt pris.
Det vanligaste resultatet är ett litet antal visningar eller inga visa, inga erbjudanden, och därför inga förhandlingar. Det rekommenderade tillvägagångssättet är att prissätta fastigheten i ett realistiskt intervall, vilket lockar till det högsta antalet intresserade köpare.
Emotionella köpare
Det finns köpare som specifikt letar efter ovanliga fastigheter, och säljare vill se till att de lockar dessa köpare för sina unika fastigheter. Köpare av unika fastigheter köper på känslor, så de måste först känslomässigt ansluta till fastigheten och sedan överväga fakta. Säljare av dessa fastigheter kommer att vilja arbeta med en agent som kan verbalisera fastighetens unika egenskaper så att potentiella köpare kommer att relatera till den.
Använd berättelser för att få egenskaper till livet
Vi använder berättelser i våra listor för att levandegöra fastigheterna så att en köpare "mentalt" kan känna hur det kommer att bli att bo där och vara på fastigheten. Jag gillar att ta med så många sinnen jag kan i annonserna – vad du ser – golv i honungsfärg; vad du hör – en tågvissling i fjärran; vad du känner – svala skiffergolv; vad du luktar – nyklippt gräs. Jag vill beskriva fastigheten så att köparen kan känna platsens historia. Marknadsföringen ska mentalt transportera köpare till fastigheten var de än befinner sig när de läser berättelsen. Vi försöker ge dem en känsla av hur det är när huset i beskrivningen blir deras hem.
Nedan följer två exempel på historier som jag har använt i annonser för unika hemannonser.
"Höjdpunkt"
Som om de sträckte sig mot själva stjärnorna ovan fyllde musik utrymmet. "Vänd den hela vägen upp, ingen kan höra oss!" Och det gjorde de...och de dansade. Vänner ringde och 17 minuter senare träffade de dem i centrum för att äta middag. Apogee, på en svalare 3950', är den högsta höjden i Asheville. Helt privat med 75 mils utsikt, hon sitter på 14.6, lågt underhåll, mestadels trädbevuxen hektar, och delar en 25 mils gräns med Blue Ridge Parkway. Med 6420 kvm finns det utsikt från alla rum. Många verandor och däck inbjuder till underhållning eller eftertanke. Några av de exklusiva funktionerna inkluderar 2 master-sviter, ultralyxigt badrum, Crow's Nest för stjärnskådning; 2 våningar, staplade sten, vedeldad öppen spis, enormt kök, både formella och avslappnade utrymmen, klinkergolv i lövträ och strålande värme, kabelanslutet ljudsystem och garderober anpassade för att införliva en hiss. Häftiga Asheville stadsljus.
“The Old Allison Place - 70 Acres”
Varje söndag dök syndare och helgon upp hos farmor Allisons hus. Ingen inbjudan behövs, ingen brist på mat - stekt kyckling, potatismos och sås, stekt okra och mer. Köket var trångt, men ändå passar vi alla in - kärnmjölkkakor varma ur ugnen. Bön, skicka sedan disken - allt borta. Barn överallt, smälter dörrar, gömmer sig i sovrummen på övervåningen och ner. Ute i den stora ladan diskuterar män boskap och när eller om man ska hugga virket igen. Kvinnor kopplar av på verandaen. Bananpudding till efterrätt! Sitter på 70+ tunnland, med cirka 55 i skogen.
Slagord
Köparna frågar ofta om våra listor med namn eller delar av husets historia, snarare än adressen. De kommer att fråga om "huset där de sju barnen växte upp", eller "den plats där hästarna väntade på ljudet av skjutdörrsdörren". Ett intressant resultat av vår beskrivande reklam är att vi har sålt fyra av våra listor till avlägsna köpare bara från annonseringen utan att köparen någonsin fysiskt ser egenskaperna tills de kommer till slutbordet. Vi använder detaljerade fotograferings- och videoturer, så i alla fall har köparen en virtuell turné. Vi hade köparna enats om att hålla säljarna och vårt företag skadeslöst om de inte tyckte om egenskapen när de såg det och var och en stängdes utan problem.
Oavsett typ av fastighet är det alltid viktigt att huset syns väl, både på utsidan såväl som invändigt. Se till att fastigheten är i mycket gott skick och se till att du behåller den så under noteringsperioden. Var villig att visa fastigheten när som helst. Med en ovanlig fastighet, se till att du är beredd att flytta när du har en köpare. När det kommer en köpare kanske det inte är tio av dem som letar efter din fastighet; det kanske bara finns en.
Vilka säljare har sagt:
”En intervju med flera fastighetsmäklare fick mig att lista med Brenda. Men hon gjorde så mycket mer än 'lista'. Hon träffade oss för att lägga grunden för hur hon skulle presentera det här huset. Hon tillbringade sedan tid på fastigheten för att göra det möjligt för henne att skriva en berättelse om hemmet som skulle förmedla dess unika karaktär till köpare. Köparen kontaktade henne så hon fungerade professionellt som en dubbel agent. Brenda och hennes assistent hjälpte både köpare och säljare att gå igenom processen och var en utmärkt kontakt under due diligence och vidare genom att stänga ... som inträffade inom två månader efter vårt första möte! ”
- Pat T.
”Min kunskap om Brenda bygger inte bara på hennes färdigheter utan ännu viktigare på hennes attityd. Hon lyssnar på vad jag har att säga och svarar därefter. Jag gillar inte alltid det jag hör men jag vet att hennes fakta är korrekta. Brenda har ett gott hjärta. Hon förstår hur knuten man kan bli till en fastighet och ett hem och hon behandlar den anknytningen med respekt. Vem som helst kan lista en fastighet men inte alla är villiga att göra de extra saker som behövs för att visa och sälja. Gör dig själv en tjänst. Börja med det bästa. Brenda kan räknas med att arbeta hårt för att få jobbet gjort. ”
- Trudee S.
Varför ägna din tid åt att lära sig att sälja ett unikt hus? Vi är marknadsföringsexperter. Låt oss hjälpa dig!
För andra idéer som hjälper dig att sälja din unika egendom, läs mitt inlägg: Hur man prissätter ett hus
