Om du någonsin har ägt en unik egendom eller ett ovanligt hem, förstår du bekymmerna med att sälja. Du vet att även om alla som har besökt din plats älskade det, hade de kanske inte modet att köpa det. Så hur säljer du en unik fastighet? Hur lockar du en unik köpare till ett unikt hem?

Det kommer till det sätt du annonserar!

Ovanliga hus tilltalar en annan köpare. Det finns köpare där ute, som specifikt letar efter något annat, något ovanligt - en unik egendom.

Jag själv föll i den kategorin. Jag kunde inte beskriva fastigheten jag letade efter, för jag hade inte sett den. Jag visste bara att jag inte ville ha ett kakhus.

Efter att ha köpt mitt första hem, ett stenhus med utsikt över Hudson River i NY, insåg jag att det måste finnas andra köpare som jag. Därför startade jag Special “Finds ...”, där vi bara säljer ovanliga fastigheter.

Unika fastighetsköpare skiljer sig från andra köpare eftersom de köper enbart på känslor, de fokuserar på "fakta" senare - efter att de har kopplat känslomässigt till fastigheten. Så din agent måste annonsera de saker som en unik fastighetsköpare kommer att relatera till.

Här är ett exempel på en annons jag skrev från en av mina tidigare listor:

Annonsen beskriver historien om denna en gång glömda Special "Find ...". Denna unika fastighet hade flera erbjudanden och såldes inom tre dagar.

Nostalgi Stuga 

Skärmdörren smäller när ett barn springer in en dörr och sedan ut en annan. Skrattet ekar i hela huset när barn leker kurragömma på gräsmattan. Vuxna smuttar på iste i rockers på verandan. Ett tyg av gingham draperar picknickbord där saft och kakor lockar att knapra från förbipasserande. Nostalgia Cottage har levt en rik social historia där vänner och gemenskap årligen samlades för olika tillfällen. Byggd 1908 av den välkända familjen Tanner, hon sitter tillbaka från vägen på cirka 3 hektar. Nymålad ljust vit, med nytt tak och betydande infrastrukturella uppdateringar, är hon på god väg till renovering. Hennes robusta väggar rymmer en historia av värme, kärlek och stolthet, tydligt i detaljerna i några av de ursprungliga detaljerna som fortfarande finns kvar - ekgolv skurna från träden på Tanner-gården, originalklädsel och ramverk, gipsväggar i foajén, skyhöga 11-fots tak, 4 nymålade sovrum och 2 badrum. Köket är helt original och behöver fullständig kosmetisk renovering, men utrymmet är stort med separat frukostrum. Denna fastighet är en klar och väntande duk inom gångavstånd till shopping, restauranger och medicinska faciliteter. Med cirka 2800 kvadratfot skulle hon göra ett underbart B&B.

Be din agent att beskriva din egendom "emotionellt" så att en köpare kan känna egenskapen "historia" eller hur den ska bo på din egendom, och i ditt hem, från var de än är medan de läser din egendom reklam.

Det är vad vi gör på Special "Finds ...". Och det fungerar!

För andra idéer som hjälper dig att sälja din unika egendom, läs mitt inlägg: Hur man prissätter ett hus