Këshilla që mund të përdorni - Mësoni si të shisni një shtëpi unike
Nëse zotëroni një shtëpi të pazakontë, e konsideroni veten me fat! Ju keni diçka për të reklamuar që pronat e tjera nuk mund të kenë. Përdorni unicitetin e pronës suaj për ta bërë atë të dalë jashtë turmës. Përdorni idetë më poshtë për të formuluar planin tuaj dhe për të mësuar se si të shisni një shtëpi unike.
Një nga një lloj
Kur shisni një pronë të pazakontë, pranoni se ka vlerë të kesh diçka që është e veçantë. Sigurohuni që të shfaqni të gjitha karakteristikat e veçanta në marketingun e pronës dhe mos humbni kohë dhe para duke u përpjekur t'u tregtoni blerësve të zakonshëm që nuk kërkojnë diçka unike ose të pazakontë. Unë do t'i inkurajoja shitësit që të sigurohen që agjenti i tyre të ketë një plan se si ata do t'u tregtojnë blerësve që kërkojnë një pronë unike.
Si e çmoni shtëpinë tuaj?
Një nga gjërat e para që shitësit e pronave unike duan të dinë është: "Si mund ta çmoj shtëpinë time?" Çmimi i një prone të pazakontë nuk është aspak e njëjtë si çmimi i një prone në një lagje tradicionale ose nënndarje ku shitjet e krahasueshme mund të gjenden në afersi.
Për të gjetur shitje të mjaftueshme të krahasueshme për të çmuar siç duhet një pronë, shpesh duhet të zgjasim zonën tonë të kërkimit mjaft larg. Me fokusin tonë në pronat e pazakonta, ne katalog të gjitha listings unik në zonën tonë të tregut dhe të sigurojë që si një burim për blerësit përmes faqes sonë të internetit SpecialFinds.com.
Ne monitorojmë vetitë unike si ato shesin, dhe kemi një bazë të dhënash për shitjet unike të pronës që mund t'i përdorim për analiza çmimi. Shitësit këshillohen të sigurohen se agjenti i tyre mund të demonstrojë një qasje profesionale për çmimin e pronës, duke marrë parasysh karakteristikat unike dhe sfidën në gjetjen e shitjeve të krahasueshme.
Shikoni Postimin tim në Si të vlerësoni shtëpinë tuaj unike 2022
Çmimi i Çmimeve Jorealiste
Një gabim i zakonshëm që bëjnë shitësit është të këmbëngulë për një çmim jozyrtarisht të lartë të listës, duke besuar se po krijojnë hapësirë për negociata dhe se ato mund ta ulin çmimin më vonë në qoftë se lista nuk tërheq blerësit. Megjithëse është e vështirë të vendosësh siç duhet një çmim tregu për një pronë unike, blerësit janë më të arsimuar se në të kaluarën dhe shumicën e kohës mund të ndiejnë se një pronë çmohet shumë më tepër se një çmim i drejtë.
Rezultati më i zakonshëm është një numër i vogël i shfaqjeve ose i shfaqjeve, pa oferta, dhe për këtë arsye nuk ka negociata. Qasja e rekomanduar është të çmojë pronën në një sferë reale, duke tërhequr numrin më të madh të blerësve të interesuar.
Blerësit emocionalë
Ka blerës që kërkojnë posaçërisht prona të pazakonta dhe shitësit duan të sigurohen që po i tërheqin këta blerës për pronat e tyre unike. Blerësit e pronave unike blejnë me emocione, kështu që së pari duhet të lidhen emocionalisht me pronën dhe më pas do të marrin në konsideratë faktet. Shitësit e këtyre pronave do të duan të punojnë me një agjent që mund të verbalizojë karakteristikat unike të pronës në mënyrë që blerësit potencialë të lidhen me të.
Përdorni tregime për të sjellë prona në jetë
Ne përdorim histori në listimet tona për të sjellë në jetë pronat në mënyrë që një blerës të mund të ndjejë "mendërisht" se si do të jetë të jetosh atje dhe të jesh në pronë. Më pëlqen të sjell sa më shumë shqisa që mundem në reklama - ajo që shihni - dysheme me ngjyrën e mjaltit; ajo që dëgjoni - një bilbil treni në distancë; çfarë ndjeni - dysheme të ftohta me pllaka; ajo që ju nuhatni - bari i sapokositur. Unë dua të përshkruaj pronën në mënyrë që blerësi të mund të ndjejë historinë e vendit. Marketingu duhet t'i transportojë mendërisht blerësit në pronë nga kudo që të jenë ndërsa lexojnë tregimin. Ne përpiqemi t'u japim atyre një ndjenjë se si është kur shtëpia në përshkrim bëhet shtëpia e tyre.
Më poshtë janë dy shembuj të tregimeve që kam përdorur në reklama për listings unike në shtëpi.
"Apogee"
Sikur të arrinte tek yjet lart, muzika mbushi hapësirën. "Kthejeni deri në fund, askush nuk mund të na dëgjojë!" Dhe ata bënë…dhe vallëzuan. Miqtë i telefonuan dhe 17 minuta më vonë i takuan në qendër të qytetit për darkë. Apogee, në një vend më të freskët 3950', është adresa e Asheville në lartësinë më të madhe. Krejt private me pamje 75 milje, ajo ulet në 14.6, me mirëmbajtje të ulët, kryesisht hektarë të pyllëzuar, duke ndarë një kufi 25 milje me Blue Ridge Parkway. Me një sipërfaqe prej 6420 metrash katrorë, ka pamje nga çdo dhomë. Verandat dhe kuvertat e shumta ftojnë argëtim ose reflektim. Disa nga veçoritë e nivelit të lartë përfshijnë 2 suita master, banjë super luksoze, folenë e korbit për shikimin e yjeve; Oxhak 2-katëshe, me gurë të grumbulluar, oxhak me dru, kuzhinë të madhe, hapësira zyrtare dhe të relaksuara, dysheme me pllaka me drurë dhe nxehtësi rrezatuese, sistem tingulli me tela dhe dollapë të lidhur për të përfshirë një ashensor. Dritat mahnitëse të qytetit Asheville.
"The Old Allison Place - 70 Acres"
Çdo të Dielë, mëkatarët dhe shenjtorët paraqiteshin në shtëpinë e gjyshes Allison. Asnjë ftesë e nevojshme, asnjë mungesë ushqimi - mish pule të skuqur, pure patatesh dhe lëng mishi, bamje të skuqura dhe më shumë. Kuzhina ishte e mbushur me njerëz, megjithatë ne të gjithë futemi brenda - biskota me dhallë të nxehta nga furra. Lutje, pastaj kaloni pjatat - të gjitha janë zhdukur. Fëmijë kudo, duke përplasur dyert, duke u fshehur në dhomat e gjumit lart dhe poshtë. Jashtë në hambarin e madh, burrat diskutojnë për bagëtinë, dhe kur ose nëse duhet të presin përsëri lëndën drusore. Gratë relaksohen në portikun e mbështjellur. Puding banane për ëmbëlsirë! Ulur mbi 70 hektarë, me rreth 55 në pyje.
Catch Phrases
Blerësit shpesh pyesin në lidhje me listat tona me emër ose nga elementet e historisë së shtëpisë, në vend se adresa. Ata do të pyesin për "shtëpinë ku shtatë fëmijët u rritën", ose "vendi ku kuajt prisnin zhurmën e derës së rrëshqitjes". Një rezultat interesant i reklamave tona përshkruese është se ne kemi shitur katër prej listings tonë për blerësit e largët vetëm nga reklamat pa blerës kurrë fizikisht duke parë pronat deri në takimin e mbylljes. Ne përdorim fotografitë e detajuara dhe video turne, kështu që në çdo rast, blerësi kishte një turne virtual. Ne patëm blerësit të bien dakord për të mbajtur shitësit dhe firmën tonë të padëmshme në qoftë se ata nuk e pëlqen pronën sapo e panë atë, dhe secili u mbyll pa një çështje.
Pavarësisht nga lloji i pronës, është gjithmonë e rëndësishme që shtëpia të shfaqet mirë, si nga jashtë ashtu edhe nga brenda. Sigurohuni që prona të jetë në gjendje shumë të mirë dhe sigurohuni që ta mbani në atë mënyrë gjatë periudhës së listimit. Jini të gatshëm të tregoni pronën në çdo kohë. Me një pronë të pazakontë, sigurohuni që të jeni të përgatitur të lëvizni kur të keni një blerës. Kur vjen një blerës, mund të mos jenë dhjetë prej tyre që kërkojnë pronën tuaj; mund të ketë vetëm një.
Çfarë shitësit kanë thënë:
“Një intervistë me disa agjentë të pasurive të patundshme më shtyu të rendisja me Brenda. Sidoqoftë, ajo bëri shumë më tepër sesa 'lista'. Ajo u takua me ne për të hedhur bazat se si do ta paraqiste këtë shtëpi. Ajo më pas kaloi kohë në pronë për t'i dhënë asaj mundësi të shkruajë një histori të shtëpisë që do t'ua transmetonte blerësve karakterin e saj unik. Blerësi iu afrua asaj kështu që ajo funksionoi profesionalisht si një agjente e dyfishtë. Brenda dhe ndihmësi i saj ndihmuan blerësin dhe shitësin për të lëvizur gjatë procesit dhe ishin një ndërlidhëse e shkëlqyeshme gjatë kujdesit të duhur dhe përmes mbylljes …… e cila ndodhi brenda 2 muajve nga takimi ynë fillestar! "
- Pat T.
“Njohuritë e mia për Brenda nuk bazohen vetëm në aftësitë e saj, por më e rëndësishmja në qëndrimin e saj. Ajo më dëgjon atë që kam për të thënë, pastaj përgjigjet në përputhje me rrethanat. Nuk më pëlqen gjithmonë ajo që dëgjoj, por e di që faktet e saj janë të sakta. Brenda ka një zemër të mirë. Ajo e kupton se sa mund të lidhet dikush me një pronë dhe shtëpi dhe e trajton atë lidhje me respekt. Çdokush mund të rendisë një pronë, por jo të gjithë janë të gatshëm të bëjnë gjërat shtesë të nevojshme për të treguar dhe shitur. Bëni një nder vetes. Filloni me më të mirën. Brenda mund të llogaritet që të punojë shumë për të kryer punën. "
- Trudee S.
Pse të shpenzoni kohën tuaj duke mësuar se si të shesni një shtëpi unike? Ne jemi ekspertë marketingu. Le t'ju ndihmojmë!
Për idetë e tjera që ju ndihmojnë të shisni pronën tuaj unike, lexoni postin tim: Si të Çmoni një Shtëpi
