Nasveti, ki jih lahko uporabite - Naučite se prodati unikatno hišo
Če imate nenavaden dom, menite, da ste srečni! Imate nekaj za oglaševanje, da druge lastnosti morda nimajo. Izkoristite svojo lastnost, da se izstopa iz množice. Uporabite spodnje ideje, da oblikujete svoj načrt in se naučite prodati edinstveno hišo.
Edinstven
Ko prodajate nenavadno nepremičnino, se zavedajte, da obstaja vrednost imeti nekaj, kar je edinstveno. Pri trženju nepremičnine poskrbite za vse posebne značilnosti in ne izgubljajte časa in denarja s poskusi trženja običajnim kupcem, ki ne iščejo nekaj edinstvenega ali nenavadnega. Prodajalce bi spodbujal, naj zagotovijo, da ima njihov agent načrt, kako bodo tržili kupcem, ki iščejo edinstveno nepremičnino.
Kako ceniš svoj dom?
Ena od prvih stvari, ki jo prodajalci edinstvenih lastnosti želijo vedeti, je: "Kako cenim moj dom?" Cenovanje nenavadne lastnine ni enako kot ceno nepremičnine v tradicionalni soseski ali podrazdelitvi, kjer je mogoče primerjati prodajo v bližina.
Če želite poiskati dovolj primerljive prodaje za pravilno ceno nepremičnine, moramo pogosto razširiti našo iskalno območje precej razdalje. Z našim poudarkom na nenavadnih lastnostih, katalogiramo vse edinstvene ponudbe na našem tržnem področju in to zagotovimo kot vir za kupce preko naše spletne strani SpecialFinds.com.
Spremljamo edinstvene lastnosti, ko jih prodajamo, in imamo bazo podatkov o edinstveni prodaji nepremičnin, ki jih lahko uporabimo za analizo cen. Prodajalcem svetujemo, da poskrbijo, da njihovi zastopniki lahko dokažejo strokovni pristop pri določanju cen nepremičnin ob upoštevanju edinstvenih značilnosti in izziv pri iskanju primerljive prodaje.
Oglejte si mojo objavo Kako določiti ceno svoje edinstvene hiše 2022
Nerealistična cena oglasa
Pogosta napaka prodajalcev je, da vztrajajo pri nerealno visoki kotaciji, saj menijo, da ustvarjajo prostor za pogajanja in da lahko cenejo kasneje znižajo, če seznam ne privabi kupcev. Čeprav je težko pravilno določiti tržno ceno za edinstveno premoženje, so kupci bolj izobraženi kot v preteklosti in večino časa lahko zaznavajo, da je nepremičnina cenovno precej nad pošteno ceno.
Najpogostejši rezultat je majhno število prikazov ali brez prikazov, brez ponudb in zato ni pogajanj. Priporočen pristop je, da ceno nepremičnine v realnem obsegu privabimo največje število zainteresiranih kupcev.
Čustveni kupci
Obstajajo kupci, ki posebej iščejo nenavadne nepremičnine, in prodajalci se želijo prepričati, da te kupce pritegnejo zaradi njihovih edinstvenih nepremičnin. Kupci unikatnih nepremičnin kupujejo na podlagi čustev, zato se morajo z nepremičnino najprej čustveno povezati, nato pa bodo upoštevali dejstva. Prodajalci teh nepremičnin bodo želeli sodelovati z agentom, ki lahko ubesedi edinstvene lastnosti nepremičnine, da se bodo potencialni kupci z njo povezali.
Zgodbe uporabite za pripravo lastnosti v življenje
V svojih seznamih uporabljamo zgodbe, da oživimo nepremičnine, tako da lahko kupec »mentalno« občuti, kako bo tam živeti in biti na nepremičnini. V oglase rad vnesem čim več čutov – kar vidite – tla v barvi medu; kar slišite – žvižg vlaka v daljavi; kar čutite – hladna tla iz skrilavca; kar dišiš – sveže pokošena trava. Nepremičnino želim opisati tako, da lahko kupec občuti zgodovino kraja. Trženje bi moralo kupce miselno prenesti do nepremičnine, kjer koli že so, ko berejo zgodbo. Poskušamo jim dati občutek, kako je, ko hiša iz opisa postane njihov dom.
Spodaj so dva primera zgodbe, ki sem jih uporabil v oglasih za edinstvene domače oglase.
"Apogee"
Kot da bi segla do samih zvezd zgoraj, je glasba napolnila prostor. "Naglasite do konca, nihče nas ne sliši!" In so ... in plesali so. Prijatelji so poklicali in 17 minut kasneje so se z njimi srečali v središču mesta na večerji. Apogee, na hladnejših 3950', je najvišji naslov v Ashevillu. Popolnoma zasebna z razgledom na 75 milj, leži na 14.6 hektarjih, ki jih ni treba vzdrževati, večinoma poraslih z gozdom, in si deli mejo 25 milj z Blue Ridge Parkway. S 6420 kvadratnih čevljev je pogled iz vsake sobe. Številne verande in palube vabijo k zabavi ali razmišljanju. Nekaj vrhunskih funkcij vključuje 2 glavna apartmaja, ultra-razkošno lastno kopalnico, Vranje gnezdo za opazovanje zvezd; 2-nadstropna kamnita kamnita hiša, kamin na drva, ogromna kuhinja, formalni in sproščeni prostori, tla iz trdega lesa in toplotne ploščice, žični zvočni sistem in omare, poravnane tako, da vključujejo dvigalo. Osupljive mestne luči Ashevilla.
"Old Allison Place - 70 hektarjev"
Vsako nedeljo so se v hiši babice Allison pojavili grešniki in svetniki. Povabilo ni potrebno, hrane ne primanjkuje - ocvrt piščanec, pire krompir in omaka, ocvrta bamija in še več. V kuhinji je bila gneča, a vsi smo se prilegali - piškoti iz pinjenca, vroči iz pečice. Molitev, nato podaj posodo - vse ni več. Otroci povsod, treskajo z vrati, se skrivajo v spalnicah zgoraj in navzdol. V velikem hlevu moški razpravljajo o živini in o tem, kdaj ali kdaj bodo spet posekali les. Ženske se sprostijo na zaviti verandi. Bananin puding za sladico! Sedi na 70+ hektarjih, približno 55 v gozdu.
Catch fraze
Kupci pogosto poizvedujejo o naših oglasih po imenu ali elementih hišne zgodbe, namesto naslova. Spraševali se bodo o "hiši, kjer so odraščali sedem otrok" ali "kraj, kjer so konji čakali na zvok vrat drsnih skedenj". Zanimiv rezultat našega deskriptivnega oglaševanja je, da smo prodali štirje od naših oglasov oddaljenim kupcem samo iz oglaševanja brez kupca, ki je kdaj videl lastnosti, dokler ni prišel do zaključne mize. Uporabljamo podrobne fotografije in video ture, tako da je v vsakem primeru kupec imel virtualno turnejo. Kupci smo se dogovorili, da bodo prodajalce in našo podjetje zadržali neškodljivo, če jim ne bi bilo všeč lastnino, ko so ga videli, in vsak je bil zaprt brez vprašanja.
Ne glede na vrsto nepremičnine je vedno pomembno, da hiša izgleda dobro, tako navzven kot v notranjosti. Prepričajte se, da je nepremičnina v zelo dobrem stanju in poskrbite, da bo takšna tudi med obdobjem navajanja. Nepremičnino bodite pripravljeni pokazati kadarkoli. Z nenavadno nepremičnino se prepričajte, da ste pripravljeni na selitev, ko boste imeli kupca. Ko pride kupec, jih morda ni deset, ki iščejo vašo nepremičnino; lahko je samo eden.
Kaj prodajalci so rekli:
»Intervju z več nepremičninskimi agenti me je spodbudil, da sem se seznanil z Brendo. Vendar pa je naredila veliko več kot "seznam". Srečala se je z nami, da bi postavila temelje za predstavitev te hiše. Nato je preživela čas na posestvu, da ji je omogočila, da napiše zgodbo o domu, ki bo kupcem posredovala njegov edinstven značaj. Kupec se je obrnil nanjo, tako da je profesionalno delovala kot dvojni agent. Brenda in njena pomočnica sta tako kupcu kot prodajalcu pomagali, da sta se premaknila skozi postopek in sta bili odlična povezava med skrbnim pregledom in zaključkom ……, ki se je zgodil v dveh mesecih od našega prvega sestanka! «
- Pat T.
»Moje znanje o Brendi ne temelji le na njenih spretnostih, ampak še pomembneje na njenem odnosu. Posluša, kaj imam za povedati, nato pa se ustrezno odzove. Vedno mi ni všeč tisto, kar slišim, vendar vem, da so njena dejstva točna. Brenda ima dobro srce. Razume, kako se nekdo lahko naveže na nepremičnino in dom, in do te navezanosti ravna s spoštovanjem. Vsakdo lahko našteje nepremičnino, vendar vsi niso pripravljeni narediti dodatnih stvari, potrebnih za razstavo in prodajo. Naredi si uslugo. Začnite z najboljšimi. Na Brendo lahko računamo, da bo trdo delala, da bo delo opravila. "
- Trudee S.