Venda de propriedades únicas de montanha

Brenda Thompson escreve sobre a venda de propriedades únicas de montanha

Leia meu capítulo sobre a venda de propriedades únicas nas montanhas. Você vai aprender um pouco sobre mim e obter algumas sugestões de como vender seu imóvel.

Eu nunca me encaixei “no molde”, então por que criar uma imobiliária que se encaixe em um molde? A ideia de Special “Finds…” desenvolveu-se a partir das minhas experiências pessoais como comprador e vendedor antes de me tornar um agente imobiliário.

Como comprador, queria ter algo diferente. Eu queria viver em algo incomum. Eu queria uma propriedade onde minha personalidade única se sentiria em casa. Transmitir esse ponto a um agente típico foi um desafio. Meus agentes são treinados para ajudar os compradores a reconhecer que tipo de propriedade se encaixa melhor com suas personalidades únicas!

Como vendedor, quando chegou a hora de vender uma de minhas propriedades incomuns, eu sabia que tinha que aproveitar ao máximo sua singularidade. Como venho de uma longa lista de escritores e poetas, decidi usar a poesia para descrever minhas listas.

Em 1995 minha empresa nasceu. O conceito é uma verdadeira extensão da minha personalidade incomum. Como ex-diretor de marketing da New York Stock ExchangeCombinei meu amor por propriedades incomuns, minha experiência em marketing e minha poesia para criar minha empresa. Especial "Encontra ..."… Propriedades de caráter único para aqueles que escolhem algo fora do comum.

Nossa agência está focada no marketing e venda de propriedades exclusivas nas montanhas. Um "Encontrar ..." especial às vezes é difícil de definir, mas certamente não são as casas produzidas em massa vistas na subdivisão típica. Embora muitas de nossas listagens sejam propriedades de luxo, um “Encontrar…” especial não precisa ser caro. Pode ser raro ou difícil de encontrar e às vezes é estranho ou descolado. Um “Encontrar…” especial pode ser único devido à sua configuração. Freqüentemente, tem uma planta interna incomum. Casas históricas ou antigas são sempre “Achados especiais ...”, pois não estão fazendo mais nada.

Ajudamos os proprietários a aprender sobre a venda de propriedades únicas nas montanhas. Nossos compradores literalmente vêm de todo o mundo.

Venda de propriedades únicas de montanha

Se você possui uma casa única, considere-se um sortudo! Você tem algo para anunciar que outras propriedades podem não ter. Use a singularidade de sua propriedade para destacá-la da multidão. Ao vender uma propriedade incomum, reconheça que há valor em ter algo único. Certifique-se de apresentar todas as características especiais ao comercializar a propriedade e não perca tempo e dinheiro tentando comercializar para compradores comuns que não estão procurando algo único ou incomum. Eu encorajaria os vendedores a garantir que seu agente tenha um plano de como eles comercializarão para compradores que procuram uma propriedade única.

Uma das primeiras coisas que os vendedores de propriedades exclusivas querem saber é: “Como precificar minha casa?” Precificar propriedades incomuns não é exatamente o mesmo que precificar uma propriedade em um bairro tradicional ou subdivisão onde vendas comparáveis ​​podem ser encontradas nas proximidades. Para encontrar vendas comparáveis ​​suficientes para precificar adequadamente uma propriedade, muitas vezes temos que estender nossa área de pesquisa a uma certa distância. Com nosso foco na venda de propriedades únicas nas montanhas, catalogamos todas as listagens exclusivas em nossa área de mercado e as fornecemos como um recurso para compradores por meio de nosso site SpecialFinds.com. Monitoramos propriedades exclusivas à medida que são vendidas e temos um banco de dados de vendas de propriedades exclusivas que podemos usar para análises de preços. Os vendedores são aconselhados a garantir que seu agente possa demonstrar uma abordagem profissional para precificar a propriedade, levando em consideração as características únicas e o desafio de encontrar vendas comparáveis.

Ao vender propriedades únicas nas montanhas, um erro comum que os vendedores cometem é insistir em um preço de listagem irrealista, acreditando que eles estão abrindo espaço para negociações e que podem reduzir o preço mais tarde se a listagem não estiver atraindo compradores. Embora seja difícil estabelecer adequadamente um preço de mercado para uma propriedade única, os compradores são mais instruídos do que no passado e, na maioria das vezes, podem sentir que uma propriedade está com um preço bem acima do preço justo. O resultado mais comum é um pequeno número de exibições ou nenhuma exibição, nenhuma oferta e, portanto, nenhuma negociação. A abordagem recomendada é precificar a propriedade em uma faixa realista, atraindo o maior número de compradores interessados.

Existem compradores que procuram especificamente propriedades únicas nas montanhas, e os vendedores querem ter certeza de que estão atraindo esses compradores para suas propriedades exclusivas. Os compradores de propriedades exclusivas compram com base nas emoções, portanto, primeiro precisam se conectar emocionalmente com a propriedade e, em seguida, considerarão os fatos. Os vendedores dessas propriedades vão querer trabalhar com um agente que possa verbalizar as características únicas da propriedade para que potenciais compradores se relacionem com ela.

Usamos histórias em nossas listas para dar vida às propriedades, para que um comprador possa sentir “mentalmente” como será morar lá e estar na propriedade. Gosto de trazer o máximo de sentidos possível para os anúncios – o que você vê – pisos cor de mel; o que você ouve – um apito de trem à distância; o que você sente – pisos de ardósia frescos; o que você cheira – grama recém-cortada. Quero descrever o imóvel para que o comprador possa sentir a história do lugar. O marketing deve transportar mentalmente os compradores para a propriedade de onde quer que estejam enquanto leem a história. Tentamos dar a eles uma sensação de como é quando a casa na descrição se torna seu lar.

Abaixo estão dois exemplos de “Histórias de propriedades que escrevi ao vender propriedades exclusivas em montanhas.

"Apogeu"

Como se alcançasse as estrelas acima, a música preenchia o espaço. “Aumente o volume, ninguém pode nos ouvir!” E eles fizeram... e eles dançaram. Amigos ligaram e 17 minutos depois eles os encontraram no centro da cidade para jantar. Apogee, em um refrigerador 3950 ', é o endereço de Asheville de maior altitude. Totalmente privada com vistas de 75 milhas, ela fica em 14.6 acres de baixa manutenção, principalmente arborizados, compartilhando um limite de 25 milhas com o Blue Ridge Parkway. Com 6420 pés quadrados, há vistas de todos os quartos. Inúmeras varandas e decks convidam ao entretenimento ou à reflexão. Alguns dos recursos sofisticados incluem 2 suítes master, um banheiro ultraluxuoso, Crow's Nest para observar as estrelas; 2 andares, pedra empilhada, lareira a lenha, cozinha enorme, espaços formais e descontraídos, piso de madeira e piso de cerâmica radiante, sistema de som com fio e armários alinhados para incorporar um elevador. As inspiradoras luzes da cidade de Asheville.

"The Old Allison Place – 70 acres"

Todo domingo, pecadores e santos apareciam na casa da vovó Allison. Nenhum convite necessário, nenhuma falta de comida - frango frito, purê de batata com molho, quiabo frito e muito mais. A cozinha estava lotada, mas todos nós nos encaixamos - biscoitos de leitelho quentes fora do forno. Oração, depois passe os pratos - tudo se foi. Crianças por toda parte, portas batendo, se escondendo nos quartos de cima e de baixo. No grande celeiro, os homens discutem sobre o gado e quando ou se cortar a madeira novamente. Mulheres relaxam na varanda ao redor. Pudim de banana para sobremesa! Sentado em mais de 70 acres, com aproximadamente 55 em bosques.

Os compradores geralmente perguntam sobre nossas listagens por nome ou por elementos da história da casa, em vez do endereço. Eles vão perguntar sobre "a casa onde os sete filhos cresceram", ou "o lugar onde os cavalos esperavam o som da porta do celeiro deslizante". Um resultado interessante da nossa publicidade descritiva é que vendemos quatro de nossas listagens para compradores remotos apenas a partir da publicidade, sem que o comprador visse fisicamente as propriedades até chegar à mesa de fechamento. Nós usamos tours detalhados de fotografia e vídeo, então, de qualquer forma, o comprador fez um tour virtual. Nós tínhamos os compradores concordando em manter os vendedores e nossa empresa inofensivos se eles não gostassem da propriedade assim que a vissem, e cada um fechasse sem um problema.

Independente do tipo de imóvel, é sempre importante que a casa apareça bem, tanto por fora quanto por dentro. Qualquer que seja o tipo de propriedade, mas especialmente ao vender propriedades únicas na montanha, certifique-se de que a propriedade esteja em muito boas condições e certifique-se de mantê-la assim durante o período de listagem. Esteja disposto a mostrar a propriedade a qualquer momento. Com uma propriedade incomum, certifique-se de estar preparado para se mudar quando tiver um comprador. Quando um comprador aparece, pode não haver dez deles procurando por sua propriedade; pode haver apenas um.

Quando se trata de vender propriedades únicas de montanha, vemos os desafios como algo superável. Algumas das pessoas com quem trabalhamos disseram:

O que os vendedores estão dizendo:

“Uma entrevista com vários corretores imobiliários me levou a fazer uma lista com Brenda. No entanto, ela fez muito mais do que 'listar'. Ela se encontrou conosco para estabelecer a base de como ela apresentaria esta casa. Em seguida, ela passou um tempo na propriedade para que pudesse escrever uma história da casa que transmitisse seu caráter único aos compradores. O comprador a abordou para que ela funcionasse profissionalmente como uma agente dupla. Brenda e sua assistente ajudaram tanto o comprador quanto o vendedor a passar pelo processo e foram uma excelente ligação durante a devida diligência e até o fechamento ... que ocorreu dentro de 2 meses de nossa reunião inicial! ”

- Pat T.

“Meu conhecimento de Brenda é baseado não apenas em suas habilidades, mas, mais importante, em sua atitude. Ela ouve o que tenho a dizer e responde de acordo. Nem sempre gosto do que ouço, mas sei que seus fatos são corretos. Brenda tem um bom coração. Ela entende como alguém pode se tornar apegado à propriedade e ao lar e trata esse apego com respeito. Qualquer um pode listar uma propriedade, mas nem todos estão dispostos a fazer as coisas extras necessárias para mostrar e vender. Faça um favor a si mesmo. Comece com o melhor. Pode-se contar com Brenda para trabalhar duro para fazer o trabalho. ”

- Trudee S.

Comprando sua propriedade única de montanha

As montanhas do oeste da Carolina do Norte ficam a duas horas de carro de Charlotte. Muitos residentes de Charlotte já têm férias ou casas de repouso aqui. Ir em direção a temperaturas mais baixas e escapar da selva de asfalto nos fins de semana é uma prática comum para os residentes da área de Charlotte. As montanhas WNC oferecem quase todo tipo de estilo de vida imaginável, desde campos de golfe, resorts de esqui e lagos, vida na cidade de Asheville até pequenas comunidades ecléticas próximas ou para sair para o campo em apenas 20 minutos. Você pode caminhar o Trilha dos Apalaches, reme qualquer número de rios ou conduza Blue Ridge Parkway, só para citar algumas das muitas atividades ao ar livre. Se observar as pessoas é o seu lugar, não há melhor lugar para se estar do que o centro de Asheville! As opções de acomodação variam de pequenas casas adoráveis, cabanas remotas, fazendas orgânicas, retiros ribeirinhos e luxuosas propriedades de luxo. Todas as faixas de preço são representadas.

Como a área montanhosa é tão grande e as opções são tantas, os potenciais compradores de fora da área vão querer restringir um pouco as coisas antes de começar sua busca pela propriedade perfeita. Duas das considerações mais importantes são o orçamento e o tipo de área onde você deseja morar. Por exemplo, você quer morar perto de conveniências como lojas, restaurantes e centros médicos, ou sua paixão é estar próximo a atividades recreativas, como caminhadas, trilhas a cavalo, passeios de barco ou esqui? Estes nem sempre são mutuamente exclusivos, pois temos muitas comunidades que possuem conveniências modernas e instalações recreativas nas proximidades. Você também deve decidir o tamanho da casa que deseja, incluindo o número de quartos e banheiros necessários.

Existe um tipo específico de comunidade onde você gostaria de viver? Temos uma grande variedade na área montanhosa com comunidades focadas em algumas atividades recreativas como esqui, golfe, equitação e pesca e passeios de barco em rios e lagos. Existem comunidades focadas nas artes e na vida espiritual ou holística. Temos distritos históricos e condomínios de luxo fechados. Outra consideração é a quantidade de terra que você deseja. Considere se você quer morar em uma cidade ou vila próxima a vizinhos, ou em um ambiente rural mais isolado.

Estes são apenas exemplos de alguns dos pontos iniciais que os compradores devem considerar antes de iniciar a busca por um imóvel. Depois de ter uma boa ideia do que está procurando, é hora de entrar em contato com um agente ou começar a pesquisar online. Além de todas as nossas próprias listagens especiais de “Achados…”, reunimos um catálogo de todas as propriedades exclusivas listadas na área de montanha, em um só lugar, em nosso site. Revisamos todas as listagens de propriedades nas montanhas e identificamos aquelas que classificaríamos como únicas. Em seguida, os classificamos por estilo e tipo e os organizamos para que os compradores os avaliem em SpecialFinds.com. Essas propriedades são classificadas nas seguintes categorias: propriedades rústicas e de toras, propriedades históricas, propriedades de frente d'água ou vista d'água, propriedades e fazendas para cavalos, casas ecológicas verdes modernas e casas e propriedades luxuosas. SpecialFinds.com é o único lugar onde os compradores podem encontrar virtualmente todas as propriedades exclusivas listadas na área montanhosa, sem ter que vasculhar a confusão de propriedades comuns vistas em outros sites de imobiliárias. Podemos dizer pelo nosso tráfego na web que os compradores visitarão o site, muitas vezes demorando-se horas, pesquisando nas várias listas de propriedades exclusivas.

O que os compradores estão dizendo:

“Brenda Thompson fez um ótimo trabalho nos ajudando a adquirir a casa na Church Hill Drive. Ela foi capaz de responder a todas as nossas perguntas e fez muitas sugestões úteis sobre o processo de compra. Ela tem um conhecimento muito bom de quais são todos os requisitos e tem a capacidade de encontrar as pessoas certas para ajudar a realizar o trabalho corretamente. Brenda trabalha duro para garantir que todas as suas necessidades sejam atendidas e ela cuidará até dos mínimos detalhes. A compra de uma casa é um grande investimento e Brenda tornou o processo o mais fácil possível. Recomendo vivamente como agente imobiliário.”

- John T.

“Foi um prazer trabalhar com Brenda Thompson como nossa agente na compra de nossa nova casa! Ela sempre foi rápida em responder nossas ligações e e-mails, estava totalmente disponível, e conhece as coisas dela! Ela foi acima e além do call of duty em termos de informações de recursos que pedimos. Embora bastante profissional, ela também foi maravilhosa para se relacionar com um estilo pessoal. ”

- Jeanie C.