Markedsføring Unike Properties Expert Tips

In Press, Markedsføring Unike egenskaper

Brenda Thompson eier boutique eiendomsmegler, Special "finner ..." i fjellene i vestlige North Carolina. Akkurat som eiendommene hun selger, er byrået hennes virkelig enestående, med et spesialfokus på unike egenskaper med mye karakter. I dette intervjuet med Bill Kopatich diskuterer Brenda sin unike markedsføringsmetode for markedsføring av unike egenskaper.

Bill: Brenda, takk for at du deler historien din her i dag. Du har skapt en ekte spesialitet i eiendomsbransjen - markedsføring av unike egenskaper som du ringer til "Finnes ...". Hva kvalifiserer som en spesiell "Finn ..."?

Brenda: En spesiell "Finn ..." trenger ikke å være dyrt; det må bare ha sin egen unike karakter. Vi har oppført alt underjordiske hjem til ombyggede låger, til og med en fransk Chateau.

Bill: Jeg vet at du er i Asheville, NC-området i North Carolina Mountains. Hvor stort et geografisk område dekker du?

Brenda: Akkurat nå dekker vi et område innen ca to timer fra Asheville. Så lenge jeg føler at vi kan betjene vår klient godt, tar jeg noteringen. Jeg er i ferd med å oppgi en eiendom som er to timer unna. Det er et lite hus. Jeg har kalt det "Duality - A Luxury Camping Cottage". Den har alle luksuriøse bekvemmeligheter du kan forestille deg; det er plumbed og kablet internt, men verktøyene har ennå ikke blitt koblet til.

Bill: Hva førte deg til å fokusere helt på markedsføring av unike egenskaper?

Brenda: Først og fremst, hvert hus jeg noen gang hadde eid, kjøpte jeg på grunn av sin unikhet; For det andre, som tidligere direktør for markedsføring på New York Stock Exchange, ønsket jeg å bruke min markedsføringskompetanse til å markedsføre noe interessant. Jeg begynte å være tilknyttet de store franchise eiendomsbedriftene. I de tradisjonelle firmaene, store eller små, konkurrerer alle for det samme stykket av kaken - hovedsakelig kakeskutterhusene. Siden det ofte var vanskelig å skille et hus fra en annen, kunne jeg ikke bli begeistret for å markedsføre dem. Jeg kunne imidlertid bli veldig spent på hus som hadde tonnevis av tegn. Jeg kunne selge de husene hele dagen; det var gøy for meg, og jeg hadde markedsføringskompetanse for å få disse egenskapene til å skinne.

Samtidig hadde jeg et gal, kjøre ønske om å bruke min poetiske stemme, så jeg kombinerte poesi, markedsføringskompetanse og kjærlighet til uvanlige egenskaper, og opprettet firmaet mitt, Special "Finds ..." ... Egenskaper for unik karakter for De som velger noe ut av det vanlige.

Bill: Er det noen vanlige spørsmål som selgerne har når de vil selge sin uvanlige eiendom?

Brenda: De vil vite hva jeg gjør som er annerledes enn alle andre agenter, og mitt svar er alt. Jeg fokuserer på å bringe "livet" til eiendommen. Jeg beskriver det på en slik måte at en kjøper kan "mentalt" føle hvordan det er å bo i huset, å være på eiendommen. Jeg tar med så mange sanser som jeg kan i annonsene mine - det du ser - gulv fargen på honning; hva du hører - et togfløyte i avstanden; hva du lukter - friskt kutte gress; hva du føler - kul skifer gulv. Jeg bruker emosjonell reklame for å mentalt transportere kjøpere til eiendommen, uansett hvor de er når de leser annonsen min. Jeg vil gi en kjøper følelsen av hvordan det er når du blir en del av huset - det blir da et hjem.

Bill: Tar det lengre tid å selge disse spesielle og unike egenskapene du lister?

Brenda: Markedsført riktig, det burde ikke lenger vare å selge uvanlige egenskaper enn andre egenskaper. Spesielle "finner ..." selger ofte raskere enn mer typiske egenskaper, fordi publikum er så godt definert. Fra vårt firmanavn vet kjøpere at vi bare bærer Special "Finns ...". De søker etter sin egen spesielle "Finn ...". Vi setter de to sammen og ekteskapet fungerer!

Kjøpere kommer til meg for å finne noe med tydelig karakter. Noen kan ringe og si at de må ha et historisk hjem, og det må være så mange år, og det må se ut som deres bestemors hus. Så vil de beskrive dette historiske hjemmet, og ni ganger ut av ti, hvis jeg spør, "Hvis jeg finner deg et ultramoderne hus eller et tømmerhus, på toppen av et fjell med spektakulær utsikt, ville du vurdere det? "De vil si," Absolutt, de ville elske en eiendom som det "! Til slutt, en kjøper er på utkikk etter en eiendom, med egenskaper som resonerer med en del av deres personlighet ... en del som får dem til å føle seg bra.

Bill: Jeg kan forestille meg hvordan du beskrive disse egenskapene, disse er for det meste luksuriøse egenskaper.

Brenda: Nei, prisen spiller ingen rolle. Hver eiendom trenger bare å ha sin egen karakter. Vi har en tendens til å tiltrekke seg både mer high-end-oppføringer og kjøpere, men jeg blir like spent på å markedsføre små hytter, da jeg markedsfører store eiendommer.

Bill: Brenda, å pakke opp dette, hva er de viktigste tingene som en selger av en unik eiendom trenger å gjøre for å være vellykket å selge i rimelig tid og til den beste prisen?

Brenda: Først gjenkjenne verdi i å ha noe unikt å selge - noe som ingen andre har! Ta de nødvendige skrittene for å ha de unike egenskapene. Ikke kast bort tid og penger markedsføring unike egenskaper til ikke-unik eiendom kjøpere. Ha eiendommen i god stand, og ta vare på den. Vær villig til å vise det når som helst. Pris det så godt du kan. Vær forberedt på å flytte når du får en kjøper, fordi når en unik kjøper kommer sammen, kan det ikke være ti av dem som ser etter huset ditt; det kan bare være en.

Andre presse om Brenda Thompson og Special "finner ..."

Seneste innlegg

Legg igjen en kommentar

Begynn å skrive og trykk Enter for å søke