Hvordan selge et unikt hus

In Selge et unikt hjem

Tips du kan bruke - Lær hvordan du selger et unikt hus

Hvis du eier et uvanlig hjem, anser deg selv heldig! Du har noe å annonsere for at andre egenskaper kanskje ikke har. Bruk egenskapen din til å gjøre det skiller seg ut fra mengden. Bruk ideene nedenfor for å formulere planen din og lære å selge et unikt hus.

En av en slags

Når du selger en uvanlig eiendom, innser du at det er en verdi i å ha noe som er enestående. Pass på at du har alle de spesielle egenskapene i markedsføringen av eiendommen, og ikke kast bort tid og penger når du prøver å markedsføre ordinære kjøpere som ikke ser etter noe unikt eller uvanlig. Jeg vil oppfordre selgere til å sørge for at deres agent har en plan om hvordan de vil markedsføre til kjøpere som søker en unik eiendom.

Hvordan koster du ditt hjem?

En av de første sakene som selgere av unike egenskaper vil vite er: "Hvordan pris jeg mitt hjem?" Prissetting av en uvanlig eiendom er ikke i det hele tatt den samme som prissetting av en eiendom i et tradisjonelt nabolag eller underavdeling hvor sammenlignbare salg kan bli funnet i nærhet.

For å finne nok sammenlignbare salg til riktig pris på en eiendom, må vi ofte forlenge vårt søkeområde ganske langt. Med vårt fokus på uvanlige egenskaper, katalogiserer vi alle unike oppføringer i vårt markedsområde og gir det som en ressurs for kjøpere gjennom vår SpecialFinds.com-nettside.

Vi overvåker unike egenskaper som de selger, og har en database med unike eiendomssalg vi kan bruke til prisanalyser. Selgere anbefales å sørge for at deres agent kan demonstrere en profesjonell tilnærming til prising av eiendommen, tatt i betraktning de unike egenskapene og utfordringen ved å finne sammenlignbare salg.

Urealistisk noteringspris

En vanlig feil som selgere gjør er å insistere på en urealistisk høy noteringspris, og tro at de skaper rom for forhandlinger, og at de kan redusere prisen senere hvis noteringen ikke tiltrekker seg kjøpere. Selv om det er vanskelig å ordentlig opprette en markedspris for en unik eiendom, er kjøpere mer utdannet enn tidligere og mesteparten av tiden kan fornemme at en eiendom er priset godt over en rimelig pris.

Det vanligste resultatet er et lite antall showinger eller ingen showinger, ingen tilbud, og derfor ingen forhandlinger. Den anbefalte tilnærmingen er å prise eiendommen i et realistisk utvalg, og tiltrekke seg det høyeste antallet interesserte kjøpere.

Emosjonelle kjøpere

Det er kjøpere som er spesielt på utkikk etter uvanlige egenskaper, og selgere vil sørge for at de tiltrekker seg disse kjøperne for sin unike egenskap. Kjøpere av unike egenskaper kjøper på følelser, så de må først føle seg følelsesmessig sammen med eiendommen og da vil de vurdere fakta. Selgere av disse eiendommene vil ønske å jobbe med en agent som kan verbalisere de unike egenskapene til eiendommen, slik at potensielle kjøpere vil forholde seg til det.

Bruk historier for å bringe egenskaper til livet

Vi bruker historier i våre oppføringer for å få eiendommene til liv, slik at en kjøper kan "mentalt" føle hvordan det vil være å bo der og være på eiendommen. Jeg liker å ta med så mange sanser som mulig i annonsene - det du ser - gulv fargen på honning; hva du hører - et togfløyte i avstanden; hva du føler - kul skifer gulv; hva du lukter - nystøpt gress. Jeg vil beskrive eiendommen slik at kjøperen kan føle historien til stedet. Markedsføring bør mentalt transportere kjøpere til eiendommen, uansett hvor de er når de leser historien. Vi prøver å gi dem en følelse av hvordan det er når huset i beskrivelsen blir deres hjem.

Nedenfor er to eksempler på historier jeg har brukt i annonser for unike hjemmeoppføringer.

“Apogee”

Som om å nå frem til stjernene over, fylte musikk plassen. "Slå den hele veien opp, ingen kan høre oss!" Og de gjorde ... og de danset. Venner ringte, og 17 minutter senere møtte de dem sentrum til middag. Apogee, på en kjøligere 3950 ', er den høyeste høyden Asheville-adressen. Helt privat med 75-miles visninger, sitter hun på 14.6, lavt vedlikehold, hovedsakelig skogkledd hektar, som deler en .25 mile grense med Blue Ridge Parkway. Med 6420 sq ft, er det utsikt fra alle rom. Tallrike verandaer og dekk inviterer underholdende eller refleksjon. Noen av de avanserte funksjonene inkluderer 2 mester suiter, ultra-luksuriøst ensuite bad, Crow's Nest for star gazing; 2-historie, stablet stein, peis, stort kjøkken, både formelle og avslappede mellomrom, hardt og strålende varmeflislagt gulv, kablet lydanlegg og skap som er tilpasset for å ta med en heis. Awe-inspirerende Asheville bylys.

"The Old Allison Place - 70 Acres"

Hver søndag viste syndere og hellige seg hos bestemor Allisons hus. Ingen invitasjon nødvendig, ingen mangel på mat - stekt kylling, potetmos og saus, stekt okra og mer. Kjøkkenet var overfylt, men vi passer alle sammen - kjærnemelk kjeks varmt ute av ovnen. Bønn, pass så oppvasken - alt borte. Barn overalt, slamming dører, gjemmer seg i soverommene oppe og ned. Ut i den store låven diskuterer menn husdyr, og når eller om å kutte tømmeret igjen. Kvinner slapper av på wraparound verandaen. Banan pudding til dessert! Sitter på 70 + hektar, med omtrent 55 i skogen.

Fangstfraser

Kjøpere ofte spørre om våre oppføringer etter navn eller ved elementer av husets historie, i stedet for adressen. De vil spørre om "huset der de syv barna vokste opp", eller "stedet hvor hestene ventet på lyden av skyvedørsdøren". Et interessant resultat av vår beskrivende annonsering er at vi har solgt fire av våre oppføringer til eksterne kjøpere bare fra annonseringen uten at kjøperen fysisk ser egenskapene til han kommer til sluttbordet. Vi bruker detaljerte fotograferings- og videoturer, så i alle fall har kjøperen en virtuell tur. Vi hadde kjøperne enige om å holde selgerne og firmaet uskadelig hvis de ikke likte eiendommen når de så det, og hver lukket uten problem.

Uansett typen eiendom, er det alltid viktig at huset viser godt, både på utsiden og i interiøret. Sørg for at eiendommen er i god stand og sørg for at du holder den på den måten i opptaksperioden. Vær villig til å vise eiendommen når som helst. Med en uvanlig eiendom, sørg for at du er forberedt på å flytte når du har en kjøper. Når en kjøper kommer sammen, kan det ikke være ti av dem som ser etter din eiendom; det kan bare være en.

Hva selgere har sagt:

"Et intervju med flere eiendomsmeglere spurte meg om å liste med Brenda. Men hun gjorde så mye mer enn "liste." Hun møtte oss for å legge grunnlaget for hvordan hun ville presentere dette huset. Hun brukte tid på eiendommen for å gjøre det mulig for henne å skrive en historie om hjemmet som ville formidle sin unike karakter til kjøpere. Kjøperen nærmet seg henne, så hun fungerte profesjonelt som en dobbel agent. Brenda og hennes assistent hjalp både kjøperen og selgeren til å bevege seg gjennom prosessen og var en utmerket sammenheng under due diligence og videre gjennom lukking ...... som skjedde innen 2 måneder av vårt innledende møte! "

- Pat T.

"Min kunnskap om Brenda bygger ikke bare på hennes ferdigheter, men enda viktigere på hennes holdning. Hun lytter til hva jeg har å si, da svarer det tilsvarende. Jeg liker ikke alltid det jeg hører, men jeg vet at hennes fakta er nøyaktige. Brenda har et godt hjerte. Hun forstår hvordan festet kan bli til en eiendom og hjemme, og hun behandler det vedlegget med respekt. Alle kan liste en eiendom, men ikke alle er villige til å gjøre de ekstra tingene som trengs for å vise og selge. Gjør deg selv en tjeneste. Start med det beste. Brenda kan regnes med å jobbe hardt for å få jobben gjort. "

- Trudee S.

Hvorfor bruke tiden din til å lære å selge et unikt hus. Vi er markedsføringseksperter. La oss hjelpe deg!

For andre ideer for å hjelpe deg med å selge din unike eiendom, les innlegget mitt: Hvordan prise et hus

Seneste innlegg

Legg igjen en kommentar

Begynn å skrive og trykk Enter for å søke