विपणन अद्वितीय गुणधर्म तज्ञ टिपा

In प्रेस, विपणन अद्वितीय गुणधर्म

ब्रेंडा थॉम्पसनची बुटीक रिअल इस्टेट एजन्सी मालकीची आहे, वेस्टर्न नॉर्थ कॅरोलिनाच्या डोंगरावर विशेष "शोधा ..." आहे. ज्या गुणांची ती विक्री करतात त्याप्रमाणेच तिची एजन्सी खरोखरच एक-एक प्रकारची आहे, खास वैशिष्ट्यांसह विशिष्ट गुणधर्मांवर विशेष लक्ष केंद्रित करते. बिल कोपाटिक या मुलाखतीत, ब्रेंडा अद्वितीय गुणधर्मांचे विपणन करण्यासाठी तिच्या अद्वितीय मार्केटिंग पद्धतीविषयी चर्चा करते.

बिल: ब्रेंडा, आपली कथा आज येथे सामायिक केल्याबद्दल धन्यवाद. आपण रिअल इस्टेट उद्योगात एक खरी विशेषता निर्माण केली आहे - ज्या विशेष गुणधर्मांमुळे आपण विशेष "शोधा ..." कॉल करीत आहात. विशेष "शोधा ..." म्हणून काय पात्र आहे?

ब्रेंडा: एक विशेष "शोधा ..." महाग असणे आवश्यक नाही; तो फक्त त्याच्या स्वत: च्या अद्वितीय वर्ण आहे. आम्ही सर्वत्र भूमिगत घरे रुपांतरित बार्नसमध्ये, अगदी एका फ्रेंच चॅटी नावाने सूचीबद्ध केले आहेत

बिल: मला माहित आहे आपण नॉर्थ कॅरोलिना पर्वत मध्ये असेशविले, एन.सी. क्षेत्रामध्ये आहात. आपण भौगोलिक क्षेत्र किती विस्तृत कव्हर करतो?

ब्रेंडाआशेविलपासून आत्ता दोन तासांत आम्ही एक परिसर पांघरूण करीत आहोत. जोपर्यंत मला वाटते की आम्ही आमच्या ग्राहकांना उत्तम सेवा देऊ शकतो, मी सूची घेतो. मी दोन तास दूर असलेल्या मालमत्तेची नोंदणी करण्याच्या प्रक्रियेत आहे. तो एक लहान हाऊस आहे मी "दुव्यता - ए लक्झरी कॅम्पिंग कॉटेज" नावाचा आहे. आपण कल्पना करू शकता प्रत्येक लक्झरी सुविधा आहे; तो आंतरिकपणे वाया जातो आणि वायर्ड असतो, परंतु युटिलिटीज अजून जोडलेले नाहीत.

बिल: अनन्य गुणधर्मांचे विपणन करण्यावर आपण कशाचे लक्ष केंद्रित केले?

ब्रेंडा: सर्व प्रथम, माझ्या मालकीचे प्रत्येक घरात मी कधीही विकत घेतले नव्हते, कारण त्याची अद्वितीयता; सेकंद, न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंजच्या मार्केटिंगसाठी माजी डायरेक्टर म्हणून, मी काहीतरी मनोरंजक काहीतरी बाजारपेठ करण्यासाठी माझ्या विपणन कौशल्य वापर करायचे होते. मी मोठय़ा फ्रेंचायझी रिअल इस्टेट कंपन्यांशी संलग्न होण्यास सुरवात केली. त्या पारंपारिक कंपन्यांमध्ये, मोठ्या किंवा लहान, प्रत्येकजण पाईचा समान भाग घेतो - प्रामुख्याने कुकी कटर घरे. एका घरापासून दुसर्या घराचा फरक करणे कठीण होते म्हणून मी त्यांना विपणन करण्याबद्दल उत्साही होऊ शकत नव्हते. परंतु, माझ्याजवळ खूप घरे असलेल्या घरेबद्दल खूप उत्साह आहे. मी सर्व दिवस त्या घरे विकू शकतो; ते माझ्यासाठी मजा होते, आणि मला त्या मालमत्तेची चमक निर्माण करण्यासाठी विपणन कौशल्य होती.

त्याच वेळी, माझ्या कवितेचा आवाज वापरण्याची मला एक वेडेपणाची वाहतूक करण्याची इच्छा होती, म्हणून मी माझी कविता, माझ्या विपणन कौशल्य, आणि असामान्य गुणधर्मांबद्दल प्रेम निर्माण केली, आणि माझी कंपनी तयार केली, खास "शोधते ..." ... अद्वितीय अक्षरांची गुणधर्म सामान्य पैकी काहीतरी निवडून घेणारे

बिल: विक्रेत्यांच्या असामान्य संपत्ती विकून येताना काही सामान्य प्रश्न आहेत का?

ब्रेंडा: ते काय करतात हे मला जाणून घ्यायचे आहे जे ते इतर प्रत्येक एजंटपेक्षा वेगळे आहे आणि माझे उत्तर आहे सर्वकाही. मी मालमत्तेवर "जीवन" आणण्यावर लक्ष केंद्रित करतो. मी ते अशा प्रकारे वर्णन करतो की खरेदीदार "संपत्तीवर" राहण्यासाठी घरात राहण्याचा काय विचार करतो ते "मानसिकरित्या" वाटू शकते. मी माझ्या इंद्रियेत बरेच इंद्रियां आणू शकतो - आपण जे पहाता ते - मध्याचे रंग फर्श करते; आपण काय ऐकता - अंतरावर एक गाडी शिंपडा; आपण गंध काय - ताजे mown गवत; आपल्याला काय वाटते - थंड स्लेट फर्श. जेव्हा मी माझी जाहिरात वाचतो तेव्हा ते कुठल्याही ठिकाणाहून मानसिकतेच्या वाहनांच्या खरेदीदारांना मालमत्तेकडे भावनिक जाहिराती वापरतात. जेव्हा आपण घराचा भाग बनता तेव्हा कशासारखे आहे याची खरेदीदार मला वाटते - मग ते घर बनते.

बिल: आपण सूचीबद्ध केलेल्या या विशिष्ट आणि अनन्य गुणधर्मांना विकण्यास जास्त वेळ लागतो का?

ब्रेंडा: योग्यरित्या विपणन केले गेले तर इतर गुणधर्मांपेक्षा असामान्य गुणधर्म विक्री करण्यास अधिक वेळ लागणार नाही. विशेष "शोधते ..." सहसा अधिक विशिष्ट गुणधर्मांपेक्षा वेगवान विकतात कारण प्रेक्षकांची व्याख्या इतकी चांगली आहे. आमच्या कंपनीच्या नावावरून, खरेदीदारांना माहित आहे की आम्ही केवळ "शोधा ..." घेऊन जातो. ते त्यांच्या स्वत: च्या खास "शोधा ..." शोधत आहेत. आम्ही दोघांना एकत्र ठेवतो आणि लग्न करतो!

खरेदीदार माझ्याकडे वेगळ्या वर्णांसह काहीतरी शोधण्यासाठी येतात कोणीतरी कॉल करू शकतो आणि म्हणू शकतो की त्यांच्याकडे ऐतिहासिक घर असणे आवश्यक आहे, आणि इतके वर्षे जुने असणे आवश्यक आहे, आणि ते आपल्या आजीच्या घरासारखे दिसले पाहिजे. मग ते या ऐतिहासिक घराचे वर्णन करतील, आणि दहा पैकी नऊ वेळा जर मी मागाल तर "मी तुम्हाला अल्ट्रा-आधुनिक घर किंवा लाँग हाऊस, डोंगरावरील चक्रात दृकश्राव्य दृश्यांसह शोधू शकेन का? "ते म्हणतील," निश्चितच, त्यासारख्या मालमत्तेवर ते प्रेम करतील "! अखेरीस, एक खरेदीदार एखाद्या मालमत्तेची शोधात आहे, ज्यामध्ये त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या काही भागांसह गुणसूत्र असतात ... एक भाग जे त्यांना चांगले वाटते

बिल: आपण या गुणधर्माचे वर्णन करणार्या मार्गाने मला कल्पना येईल, हे बहुधा लक्झरी गुणधर्म आहेत.

ब्रेंडा: नाही, किंमत काही फरक पडत नाही. प्रत्येक मालमत्तेला स्वतःचे वेगळे वर्ण असणे आवश्यक आहे. आम्ही अधिक उच्च-समाप्तीची यादी आणि खरेदीदार यांना आकर्षित करतो, परंतु मी लहान छोटय़ा कॉटेजेसची विक्री करण्याबद्दल उत्साहित होतो, कारण मी विपणन करणा-या भव्य वस्तूंमध्ये करतो

बिल: ब्रॅंड, हे अप कापण्यासाठी, एका विशिष्ट मालमत्तेच्या विक्रेत्याला वाजवी रकम आणि सर्वोत्तम किंमतीत विकण्यास यशस्वी होण्यासाठी काय करण्याची आवश्यकता आहे?

ब्रेंडा: प्रथम, ओळखले मूल्य काहीतरी विकण्यासारखे काहीतरी - इतर कोणाकडेही नाही! त्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांसाठी आवश्यक असलेले चरण घ्या. नॉन-अनन्य प्रॉपर्टी खरेदीदारांना अनन्य गुणधर्मांची वेळ आणि पैशाचे विपणन करू नका. चांगल्या स्थितीत मालमत्ता मिळवा आणि त्याची काळजी घ्या. कोणत्याही क्षणी ते दर्शविण्यास तयार राहा. तसेच आपण ते करू शकता म्हणून किंमत द्या. जेव्हा आपण खरेदीदार असाल तेव्हा हलविण्यासाठी तयार राहा, कारण जेव्हा एखादी अनन्य खरेदीदार येतो तेव्हा त्यापैकी दहा जण आपल्या घराची वाट पाहू शकत नाहीत; तेथे फक्त एक असू शकते.

ब्रेन्डा थॉम्पसन आणि स्पेशल "शोधा ..." बद्दल इतर प्रेस

अलीकडील पोस्ट

एक टिप्पणी द्या

टाइप करण्यासाठी प्रारंभ करा आणि शोधण्यासाठी Enter दाबा