Mārketinga unikālas īpašības Ekspertu padomi

In prese, Mārketinga unikālas īpašības

Brenda Thompson pieder butikuma nekustamo īpašumu aģentūrai, īpaša "Atrod ..." Ziemeļkarolīnas rietumu kalnos. Tāpat kā īpašumi, ko viņa pārdod, viņas aģentūra patiešām ir viena un tā pati veida, īpašu uzmanību pievēršot unikālas īpašības ar daudz raksturu. Šajā intervēšanā ar Billu Kopatiču Brenda diskutē par savu unikālo mārketinga pieeju unikālu īpašību tirdzniecībai.

Rēķins: Brenda, paldies, ka šodien dalījāties ar savu stāstu. Jūs esat izveidojis īstu specialitāti nekustamo īpašumu nozarē - mārketinga unikālas īpašības, ko saucat par īpašo "Atrod ...". Kas kvalificējams kā īpašs "Atrodiet ..."?

Brenda: Īpaša "Atrast ..." nav dārga; tam ir tikai savs unikālais raksturs. Mēs esam uzskaitījuši visās pazemes mājās pārveidotus klētis, pat franču kalnu.

Rēķins: Es zinu, ka tu esi Asheville, NC zona Ziemeļkarolīnas kalnos. Cik plašs ģeogrāfiskais apgabals jūs aptverat?

Brenda: Tieši tagad mēs esam apmēram apgabalā apmēram divas stundas no Asheville. Kamēr es uzskatu, ka mēs varam labi apkalpot mūsu klientu, es ņemšu sarakstu. Pašlaik esmu iesaistījies īpašuma sarakstā, kas ir divu stundu laikā. Tas ir Tiny House. Es to nosaucu par "dualitāti - greznu kempingu vasarnīcu". Tai ir visas luksusa ērtības, ko jūs varat iedomāties; tas ir santehnīts un vadīts iekšienē, bet komunālie pakalpojumi vēl nav pieslēgti.

Rēķins: Kas lika jums koncentrēties tikai uz mārketinga unikālajām īpašībām?

Brenda: Pirmkārt, ikviena māja, kuru kādreiz esmu piederējis, es iegādājos savas unikalitātes dēļ; otrkārt, kā bijušais Ņujorkas fondu biržas mārketinga direktors, es gribēju izmantot savas mārketinga zināšanas, lai tirgotu kaut ko interesantu. Es sāku saistīšanos ar lielajām franšīzes nekustamā īpašuma kompānijām. Tajos tradicionālajos uzņēmumos, lielos vai mazos, ikviens konkurē par to pašu gabalu pīrāgu - pārsvarā sīkfailu kuteru mājas. Tā kā bieži vien ir grūti atšķirt vienu māju no cita, es nevarēju satraukties par to, kā tos pārdot. Tomēr es varētu ļoti satraukties par mājām, kurām bija raksturīgas tonnas. Es varētu pārdot šīs mājas visu dienu; man bija jautri, un man bija mārketinga zināšanas, lai šīs īpašības spīdētu.

Tajā pašā laikā man bija traks, pavelkot vēlmi izmantot savu poētisko balsi, tāpēc es apvienoju savu dzeju, savu pieredzi mārketingā un mīlestību par neparastas īpašībām un izveidoja savu uzņēmumu, īpašu "Atrod ..." ... Unikālo raksturu īpašības Tie, kas izvēlas kaut ko no parastās.

Rēķins: Vai ir daži bieži jautājumi, kas pārdevējiem rodas, kad viņi vēlas pārdot savu neparasto īpašumu?

Brenda: Viņi vēlas zināt, ko es daru, tas atšķiras no katra cita pārstāvja, un mana atbilde ir viss. Es koncentrēju uzmanību uz "dzīvību" uz īpašumu. Es aprakstīju to tādā veidā, ka pircējs var "garīgi" justies kā dzīvot mājā, būt par īpašumu. Es uzņemu tik daudz no jēdzieniem, kā es varu uz savām reklāmām - ko jūs redzat - grīda medu krāsa; ko tu dzirdi - vilciens svilpe attālumā; ko tu esi smarža - svaigi pļauta zāle; ko tu jūties - atdzesē šīfera grīdas. Es izmantoju emocionālo reklāmu, lai garīgi transportētu pircējus no īpašuma neatkarīgi no tā, kā viņi to izlasa. Es gribu dot pircējam sajūtu, kas tas ir, kad jūs kļūstat par mājas daļu - tad tā kļūst par mājām.

Rēķins: Vai, lai pārdotu šīs īpašās un unikālas rekvizītes, kuras jūs esat sarakstā, aizņem vairāk laika?

Brenda: Pārdod pareizi, vairs nevajadzētu vairs pārdot neparastas īpašības nekā citas īpašības. Īpaši "Atradumi ..." bieži pārdod ātrāk nekā tipiskākas īpašības, jo auditorija ir tik labi definēta. No mūsu uzņēmuma nosaukuma pircēji zina, ka mēs veicam tikai īpašus "Atrod ...". Savukārt viņi meklē savu Īpašo "Atrodiet ...". Mēs tos kopā sakām un laulības darbus!

Pircēji nāk pie manis, lai atrastu kaut ko ar atšķirīgu raksturu. Kāds var zvanīt un teikt, ka viņiem ir jābūt vēsturiskai mājai, un viņai ir jābūt tik daudz gadus vecai, un tai vajadzētu izskatīties kā viņu vecmāmiņas māja. Tātad viņi apraksta šo vēsturisko māju un deviņas reizes no desmit, ja es jautāju: "Vai, jūsuprāt, ja es varētu jums atrast ultramodernu māju vai guļbūvi kalna virsotnē ar iespaidīgiem skatus? "Viņi saka:" Absolutely, viņi mīlētu īpašumu kā tādu "! Galu galā pircējs meklē īpašumu, kura īpašības ir saistītas ar daļu no viņu personības ... daļa, kas liek viņiem justies labi.

Rēķins: Es varētu iedomāties, kā jūs raksturo šos īpašumus, tie galvenokārt ir luksusa īpašības.

Brenda: Nē, cena nav svarīga. Katram īpašumam ir tikai savs atšķirīgs raksturs. Mums ir tendence piesaistīt gan augstākās klases sarakstus, gan pircējus, bet es tikpat satrauktu par mārketinga sīkiem mājiņiem, jo ​​es veicu mārketinga paviljonus.

Rēķins: Brenda, lai to ieslēgtu, kādas ir vissvarīgākās lietas, kas jāveic unikāla īpašuma pārdevējam, lai veiksmīgi pārdotu saprātīgā laika periodā un par labāko cenu?

Brenda: Pirmkārt, atzīt vērtība lai pārdotu kaut ko unikālu - kaut ko, ko nevienam citam nav! Veikt pasākumus, kas nepieciešami, lai attēlotu šīs unikālās īpašības. Neizmantojiet laiku un naudu, pārdodot unikālas īpašības ne-unikālajiem īpašuma pircējiem. Ir īpašums labā stāvoklī, un par to rūpēties. Esi gatavs to parādīt jebkurā brīdī. Cena tāpat kā jūs varat. Esiet gatavi pārvietoties, kad iegādājaties pircēju, jo, kad vienreizējs pircējs nāk kopā, var būt, ka desmit no viņiem meklē jūsu māju; var būt tikai viens.

Cits Prese par Brenda Thompsonu un īpašo "Atrod ..."

Jaunākās publikācijas

Leave a Comment

Sāciet rakstīt un nospiediet Enter, lai meklētu