Padomi, kurus varat izmantot - uzziniet, kā pārdot unikālu māju
Ja jums pieder neparasta māja, uzskatu sevi laimīgu! Jums ir kaut ko reklamēt, ka citās īpašībās var nebūt. Izmantojiet savas īpašības unikalitāti, lai izceltu no pūļa. Izmantojiet tālāk minētās idejas, lai formulētu savu plānu un uzzinātu, kā pārdot unikālu māju.
Unikāls
Pārdodot neparastu īpašumu, atzīstiet, ka kaut kas, kas ir unikāls, ir vērtība. Īpašuma mārketingā noteikti izmantojiet visas īpašās iezīmes un netērējiet laiku un naudu, mēģinot pārdot to parastajiem pircējiem, kuri nemeklē kaut ko unikālu vai neparastu. Es aicinu pārdevējus pārliecināties, ka viņu aģentam ir plāns, kā viņi tirgosies pircējiem, kuri meklē unikālu īpašumu.
Kā jūs cenšaties savu māju?
Viena no pirmajām lietām, ko vēlas pārdot unikālas īpašības, ir šāda: "Kā es varu maksāt savu māju?" Cenu noteikšana neparastam īpašumam nemaz nav tāda pati kā īpašuma cenas noteikšana tradicionālajā apkaimē vai apakšnodaļā, kur var atrast salīdzināmu pārdošanu tuvu.
Lai atrastu pietiekami salīdzināmus pārdošanas apjomus, lai pienācīgi novērtētu īpašumu, bieži vien mums ir jāpalielina mūsu meklēšanas laukums. Mūsu uzmanības centrā ir neparastas īpašības, mēs katalogā visus unikālos sarakstus mūsu tirgus zonā un nodrošina to kā resursus pircējiem, izmantojot mūsu SpecialFinds.com vietni.
Mēs pārraugām unikālas īpašības, kā tās pārdod, un mums ir datubāze par unikālu īpašuma pārdošanu, ko mēs varam izmantot cenu noteikšanas analīzēm. Pārdevējiem ir ieteicams pārliecināties, ka viņu aģents var pierādīt profesionālu pieeju nekustamā īpašuma cenu noteikšanai, ņemot vērā unikālās īpašības un salīdzinošo pārdošanas uzdevumu.
Skatiet manu ziņu Kā noteikt cenu par savu unikālo māju 2022. gadā
Nereāls saraksta cena
Kopēja kļūda, ko pārdevēji dara, ir uzstāt uz nereālas augsta saraksta cenu, uzskatot, ka tie rada sarunu telpu un ka viņi var vēlāk samazināt cenu, ja sarakstā nav piesaistīti pircēji. Lai gan ir grūti pienācīgi noteikt tirgus cenu par unikālu īpašumu, pircēji ir vairāk izglītoti nekā agrāk un lielākoties var saprast, ka īpašums ir cena, kas ir krietni virs taisnīgas cenas.
Visizplatītākais rezultāts ir neliels rādītāju skaits vai nav rādījumu, nav piedāvājumu un tāpēc nav sarunu. Ieteicamā pieeja ir nekustamā īpašuma cenas noteikšana reāli, piesaistot visvairāk ieinteresēto pircēju.
Emocionāli pircēji
Ir pircēji, kas īpaši meklē neparastus īpašumus, un pārdevēji vēlas pārliecināties, ka viņi piesaista šos pircējus ar saviem unikālajiem īpašumiem. Unikālo īpašumu pircēji pērk, balstoties uz emocijām, tāpēc viņiem vispirms ir nepieciešams emocionāli sazināties ar īpašumu un tad viņi apsvērs faktus. Šo īpašumu pārdevēji vēlēsies sadarboties ar aģentu, kas var verbalizēt īpašuma unikālās īpašības, lai potenciālie pircēji varētu ar to sazināties.
Izmantojiet stāstus, lai dabūtu dzīvību
Mēs savos sarakstos izmantojam stāstus, lai atdzīvinātu īpašumus, lai pircējs varētu “garīgi” izjust, kā būs tur dzīvot un atrasties īpašumā. Man patīk reklāmās ienest pēc iespējas vairāk sajūtu – ko tu redzi – grīdas medus krāsā; ko dzirdi – vilciena svilpe tālumā; ko jūtat – vēsas šīfera grīdas; ko tu smaržo – tikko pļauta zāle. Vēlos aprakstīt īpašumu, lai pircējs varētu sajust vietas vēsturi. Mārketingam vajadzētu garīgi nogādāt pircējus uz īpašumu no vietas, kur viņi atrodas, lasot stāstu. Mēs cenšamies viņiem radīt sajūtu, kā tas ir, kad aprakstā redzamā māja kļūst par viņu mājām.
Zemāk ir divi piemēri no stāstiem, kurus esmu izmantojis unikālos vietņu sarakstos.
"Apogeja"
It kā tiecoties pēc pašām augstāk esošajām zvaigznēm, telpu piepildīja mūzika. "Pagrieziet to līdz galam, neviens mūs nedzird!" Un viņi darīja… un viņi dejoja. Draugi piezvanīja, un pēc 17 minūtēm viņi satika viņus pilsētas centrā vakariņās. Apogejs, vēsāks 3950', ir augstākais Ešvilas adrese. Pilnīgi privāta ar 75 jūdžu skatu. Viņa atrodas 14.6 jūdžu augstceltnē, kur ir maz apkopes, galvenokārt meža akriem, un tai ir 25 jūdžu robeža ar Blue Ridge Parkway. Ar 6420 kvadrātpēdu platību no katra numura paveras skats. Daudzi lieveņi un klāji aicina uz izklaidi vai pārdomām. Dažas no augstākās klases funkcijām ietver 2 galvenos apartamentus, īpaši greznu privāto vannu, Crow's Nest zvaigžņu skatīšanai; 2 stāvu, sakrauts akmens, malkas kamīns, milzīga virtuve, gan oficiālas, gan relaksētas telpas, cietkoksnes un siltuma starojuma flīžu grīdas, vadu skaņas sistēma un skapji, kas sakārtoti tā, lai tajā būtu lifts. Bijušas Ešvilas pilsētas gaismas.
"Old Allison Place - 70 akri"
Katru svētdienu grēcinieki un svētie parādījās vecmāmiņas Allison mājās. Nav nepieciešams ielūgums, nav pārtikas trūkuma - cepta vistas gaļa, kartupeļu un mērces biezenis, cepta okra un citas. Virtuve bija pārpildīta, tomēr mēs visi iekļāvāmies - no cepeškrāsns karsti paniņu cepumi. Lūgšana, pēc tam nododiet traukus - visi vairs nav. Bērni visur, aizcērt durvis, slēpjas guļamistabās augšā un lejā. Ārā lielajā šķūnī vīrieši pārrunā mājlopus un to, kad atkal cirst kokmateriālus. Sievietes atpūšas uz veranda. Banānu pudiņš desertā! Sēž uz vairāk nekā 70 hektāriem, apmēram 55 mežā.
Nozvejas frāzes
Pircēji bieži uzzina par mūsu sarakstiem pēc nosaukuma vai pēc mājas stāsta, nevis uz adresi. Viņi jautās par "māju, kurā izauguši septiņi bērni" vai "vietu, kur zirgi gaidīja bīdāmo klēts durvju skaņu". Interesants mūsu aprakstošās reklāmas rezultāts ir tāds, ka esam pārdevuši četrus no mūsu sarakstiem attāliem pircējiem tikai no reklāmas, un pircējs fiziski neredz īpašumus, līdz tie nonāk gala beigās. Mēs izmantojam detalizētas fotogrāfijas un video ekskursijas, tāpēc jebkurā gadījumā pircējam bija virtuāla tūre. Mums bija pircēji, kas piekrita turēt pārdevējus un mūsu uzņēmuma nekaitīgumu, ja viņiem nepatīk īpašums, kad viņi to redzēja, un katrs no tiem tika slēgts bez jautājuma.
Neatkarīgi no īpašuma veida vienmēr ir svarīgi, lai māja labi parādītos gan ārpusē, gan interjerā. Pārliecinieties, vai īpašums ir ļoti labā stāvoklī, un pārliecinieties, ka to saglabājat sarakstā iekļaušanas periodā. Esiet gatavs parādīt īpašumu jebkurā laikā. Ja jums ir neparasts īpašums, pārliecinieties, ka esat gatavs pārcelties, kad būs pircējs. Kad nāk pircējs, var nebūt desmit no tiem, kas meklē jūsu īpašumu; var būt tikai viens.
Ko pārdevēji ir teikuši:
“Intervija ar vairākiem nekustamā īpašuma aģentiem pamudināja mani iekļauties sarakstā ar Brendu. Tomēr viņa izdarīja daudz vairāk nekā “saraksts”. Viņa tikās ar mums, lai liktu pamatus tam, kā viņa pasniegs šo māju. Pēc tam viņa pavadīja laiku īpašumā, lai dotu iespēju uzrakstīt mājas stāstu, kas pircējiem nodotu tā unikālo raksturu. Pircēja vērsās pie viņas, tāpēc viņa profesionāli darbojās kā dubultā aģente. Brenda un viņas palīgs palīdzēja gan pircējam, gan pārdevējam virzīties cauri procesam un bija lielisks sadarbības partneris uzticamības pārbaudē un līdz noslēgumam ……, kas notika 2 mēnešu laikā pēc mūsu sākotnējās tikšanās! ”
- Pat T.
“Manas zināšanas par Brendu balstās ne tikai uz viņas prasmēm, bet vēl svarīgāk - uz viņas attieksmi. Viņa klausās manis teikto, pēc tam attiecīgi reaģē. Man ne vienmēr patīk tas, ko dzirdu, bet es zinu, ka viņas fakti ir precīzi. Brendai ir laba sirds. Viņa saprot, kā cilvēks var piesaistīties īpašumam un mājām, un viņa izturas ar cieņu pret šo pieķeršanos. Ikviens var uzskaitīt īpašumu, bet ne visi ir gatavi veikt papildu lietas, kas nepieciešamas, lai parādītu un pārdotu. Izdari sev labu. Sāciet ar labāko. Var uzskatīt, ka Brenda smagi strādā, lai paveiktu darbu. ”
- Trūdijs S.
Kāpēc tērēt savu laiku, mācoties pārdot unikālu māju? Mēs esam mārketinga eksperti. Palīdzēsim!
Lai iegūtu citas idejas, kas palīdzēs jums pārdot savu unikālo īpašumu, izlasiet manu rakstu: Kā maksāt māju
