Patarimai, kuriuos galite naudoti - sužinokite, kaip parduoti unikalų namą
Jei turite neįprastą namą, apsvarstykite save laimingą! Turite kažką reklamuoti, kad kitos savybės gali neturėti. Naudokite savo nuosavybę unikalumą, kad ji išsiskirtų iš minios. Toliau pateiktomis idėjomis galite suformuluoti savo planą ir sužinoti, kaip parduoti unikalų namą.
Vienintelis
Parduodant neįprastą turtą pripažinkite, kad verta turėti kažką, kas yra unikali. Įsitikinkite, kad reklamuodami turtą turite visas specialias savybes ir nešvaistykite laiko ir pinigų bandydami parduoti paprastiems pirkėjams, kurie neieško kažko unikalaus ar neįprasto. Norėčiau paskatinti pardavėjus įsitikinti, kad jų agentas turi planą, kaip jie parduos pirkėjams, ieškantiems unikalaus turto.
Kaip jūs kainuojate savo namus?
Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos nori žinoti unikalių savybių pardavėjai, yra toks: "Kaip man kainuoti savo namus?" Neįprastos nuosavybės kainos nustatymas yra visiškai toks pat, kaip ir turto kainų nustatymas tradicinėje kaimynystėje ar padalinyje, kur galima rasti panašių pardavimų artimas atstumas.
Norėdami rasti pakankamai panašių pardavimų, kad būtų tinkamai įvertintas turtas, mes dažnai turime išplėsti savo paieškos sritį gana toli. Su mūsų dėmesio neįprastomis savybėmis, mes įregistruojame visus unikalius aukcionus mūsų rinkos srityje ir pateikdami juos kaip pirkėjų išteklius per mūsų SpecialFinds.com svetainę.
Mes stebime unikalias savybes, kurias parduodame, ir turime unikalių nuosavybės pardavimo duomenų bazę, kurią galime naudoti kainodaros analizei. Pardavėjams rekomenduojama įsitikinti, kad jų atstovas gali įrodyti profesionalų požiūrį į nekilnojamojo turto kainodarą, atsižvelgdamas į unikalias savybes ir iššūkį ieškant panašių pardavimų.
Žiūrėkite mano įrašą Kaip įvertinti savo unikalų namą 2022 m
Nekilnojamasis kainoraštis
Paplitusi klaida, kurią parduoda pardavėjai, yra primygtinai reikalauti, kad nerealiai įkainotos kainos būtų įtrauktos į rinką, manydamos, kad jos sukuria sąlygas deryboms ir kad vėliau jos gali sumažinti kainą, jei šis sąrašas nėra pritraukęs pirkėjų. Nors sunku tinkamai nustatyti unikalios nuosavybės rinkos kainą, pirkėjai yra labiau išsilavinę nei anksčiau, ir daugeliu atvejų gali suvokti, kad turtas yra brangesnis už sąžiningą kainą.
Labiausiai paplitęs rezultatas yra nedidelis skaičius parodymų arba nerodomų parodymų, jokių pasiūlymų ir todėl nėra derybų. Rekomenduojamas būdas yra įvertinti nekilnojamąjį turtą realioje erdvėje, pritraukiant daugiausiai suinteresuotų pirkėjų.
Emociniai pirkėjai
Yra pirkėjų, specialiai ieškančių neįprastų savybių, o pardavėjai nori įsitikinti, kad jie pritraukia šiuos pirkėjus dėl savo unikalių savybių. Unikalaus nekilnojamojo turto pirkėjai perka vadovaudamiesi emocijomis, todėl pirmiausia jie turi užmegzti emocinį ryšį su turtu, o tada svarstys faktus. Šių nekilnojamojo turto pardavėjai norės dirbti su agentu, kuris gali išreikšti unikalias turto savybes, kad potencialūs pirkėjai su juo susijus.
Naudokite istorijas, kad suteiktumėte savybes gyvybei
Savo sąrašuose naudojame istorijas, kad nekilnojamąjį turtą atgaivintume, kad pirkėjas galėtų „protiškai“ pajusti, kaip bus ten gyventi ir būti nuosavybėje. Man patinka į reklamas įtraukti kuo daugiau pojūčių – ką matai – medaus spalvos grindys; ką girdi – traukinio švilpimas tolumoje; ką jauti – vėsios šiferio grindys; ką užuodi – ką tik nupjautą žolę. Noriu apibūdinti turtą, kad pirkėjas galėtų pajusti vietos istoriją. Rinkodara turėtų mintyse perkelti pirkėjus į turtą, kad ir kur jie būtų, kai jie skaito istoriją. Stengiamės jiems suteikti jausmą, kaip būna, kai aprašyme nurodytas namas tampa jų namais.
Toliau pateikiami du istorijų pavyzdžiai, kuriuos aš naudojuu unikaliems namų skelbimams skirtuose skelbimuose.
"Apogėjus"
Muzika, tarsi siekdama aukščiau esančių žvaigždžių, užpildė erdvę. „Paverskite jį iki galo, niekas mūsų negirdės! Ir jie padarė… ir jie šoko. Draugai paskambino ir po 17 minučių susitiko su jais vakarienės centre. Apogėjus, esantis 3950 colių aukštyje, yra didžiausias Asheville adresas. Visiškai privati su 75 mylių vaizdais, ji sėdi ant 14.6 mylios, mažai priežiūros, dažniausiai miškinguose akruose, dalijasi 25 mylių riba su Blue Ridge Parkway. 6420 kv. pėd., iš kiekvieno kambario atsiveria vaizdai. Daugybė prieangių ir denių kviečia pramogauti ar susimąstyti. Kai kurios aukščiausios klasės funkcijos apima 2 pagrindinius liukso numerius, itin prabangią vonią, varnų lizdą, skirtą žiūrėti į žvaigždes; Dviejų aukštų, sukrautas akmuo, malkomis kūrenamas židinys, didžiulė virtuvė, tiek formalios, tiek atsipalaidavusios erdvės, kietmedžio ir spinduliuojančios šilumos plytelėmis išklotos grindys, laidinė garso sistema ir spintos, suderintos su liftu. Įkvepiantys Asheville miesto žibintai.
„Senoji Alisono vieta - 70 arų“
Kiekvieną sekmadienį nusidėjėliai ir šventieji pasirodė močiutės Allisono namuose. Nereikia kvietimo, netrūksta maisto - kepta vištiena, bulvių košė ir padažas, kepta okra ir kt. Virtuvė buvo sausakimša, tačiau mes visi tilpome - iš krosnies karšti pasukų sausainiai. Malda, tada patiekite indus - visi dingo. Vaikai visur, daužydami duris, slėpdamiesi miegamuosiuose aukštyn ir žemyn. Išėję į didįjį tvartą, vyrai aptaria gyvulius ir kada, ar vėl pjauti medieną. Moterys atsipalaiduoja ant verandos. Bananų pudingas desertui! Sėdi ant 70 hektarų ploto, maždaug 55 miške.
Sugavimo frazės
Pirkėjai dažnai klausia mūsų sąrašų pagal pavadinimą arba namo istorijos elementus, o ne adresą. Jie paprašys "namo, kuriame išaugo septyni vaikai", arba "vieta, kur arkliai laukė stumdomų kiemo durų garsų". Įdomus mūsų aprašomojo skelbimo rezultatas yra tai, kad pardavėme keturis iš mūsų sąrašus nuotoliniams pirkėjams tik iš reklamos, o pirkėjas niekada fiziškai nematė savybių, kol ateis į uždarymo stalą. Mes naudojame išsamias fotografijos ir vaizdo keliones, todėl bet kuriuo atveju pirkėjas turėjo virtualų kelionę. Mes turėjome, kad pirkėjai sutinka laikyti pardavėjus ir mūsų įmonę nekenksmingomis, jei jiems nepatinka nuosavybė, kai jie tai pamatė, ir kiekvienas uždarytas be problemų.
Nepriklausomai nuo turto tipo, visada svarbu, kad namas gerai atrodytų tiek išorėje, tiek viduje. Įsitikinkite, kad turtas yra labai geros būklės, ir pasirūpinkite, kad ji tokia išliktų įtraukimo į sąrašą metu. Būkite pasirengę bet kada parodyti turtą. Turėdami neįprastą turtą, įsitikinkite, kad esate pasirengę persikelti, kai turėsite pirkėją. Kai atsiranda pirkėjas, jų gali būti ne dešimt, ieškančių jūsų turto; gali būti tik vienas.
Kokie pardavėjai sakė:
„Pokalbis su keliais nekilnojamojo turto agentais paskatino mane įtraukti sąrašą su Brenda. Tačiau ji padarė daug daugiau nei „sąrašas“. Ji susitiko su mumis, kad padėtų pamatus, kaip pristatys šiuos namus. Tada ji praleido laiką nuosavybėje, kad galėtų parašyti namo istoriją, kuri pirkėjams perteiktų jo unikalų pobūdį. Pirkėja kreipėsi į ją, kad ji profesionaliai veiktų kaip dviguba agentė. Brenda ir jos padėjėjas padėjo tiek pirkėjui, tiek pardavėjui pereiti procesą ir buvo puikus ryšininkas deramo patikrinimo metu ir iki uždarymo ... ... įvyko per 2 mėnesius nuo mūsų pirminio susitikimo! “
- Pat T.
„Mano žinios apie Brendą yra pagrįstos ne tik jos įgūdžiais, bet dar svarbiau požiūriu. Ji išklauso, ką aš noriu pasakyti, tada atitinkamai atsako. Man ne visada patinka tai, ką girdžiu, bet žinau, kad jos faktai yra tikslūs. Brenda turi gerą širdį. Ji supranta, kaip žmogus gali prisirišti prie turto ir namų, ir su tokiu prisirišimu elgiasi pagarbiai. Kiekvienas gali nurodyti turtą, tačiau ne visi nori atlikti papildomų dalykų, reikalingų parodyti ir parduoti. Padaryk sau paslaugą. Pradėkite nuo geriausių. Galima tikėtis, kad Brenda sunkiai dirba, kad atliktų darbą “.
- Trudee S.
Kam leisti laiką mokydamiesi parduoti unikalų namą? Esame rinkodaros ekspertai. Leiskite mums padėti!
Dėl kitų idėjų, padedančių jums parduoti unikalią nuosavybę, perskaitykite mano įrašą: Kaip kainuoti namus
