Visos teisės saugomos

Kaip parduoti unikalų namus

 In Parduodamas unikalus namas

Patarimai, kuriuos galite naudoti - sužinokite, kaip parduoti unikalų namą

Jei turite neįprastą namą, apsvarstykite save laimingą! Turite kažką reklamuoti, kad kitos savybės gali neturėti. Naudokite savo nuosavybę unikalumą, kad ji išsiskirtų iš minios. Toliau pateiktomis idėjomis galite suformuluoti savo planą ir sužinoti, kaip parduoti unikalų namą.

Vienintelis

Parduodant neįprastą turtą, supratau, kad yra kažkas, kas yra vienintelis natūra, vertę. Įsitikinkite, kad turite visus ypatingus rinkodaros objekto ypatumus ir nepraleiskite laiko ir pinigų bandydami patekti į įprastus pirkėjus, kurie nesiekia kažko unikalaus ar neįprasto. Norėčiau paskatinti pardavėjus įsitikinti, kad jų agentas turi planą, kaip jis parduos pirkėjus, kurie ieško unikalios nuosavybės.

Kaip jūs kainuojate savo namus?

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos nori žinoti unikalių savybių pardavėjai, yra toks: "Kaip man kainuoti savo namus?" Neįprastos nuosavybės kainos nustatymas yra visiškai toks pat, kaip ir turto kainų nustatymas tradicinėje kaimynystėje ar padalinyje, kur galima rasti panašių pardavimų artimas atstumas.

Norėdami rasti pakankamai panašių pardavimų, kad būtų tinkamai įvertintas turtas, mes dažnai turime išplėsti savo paieškos sritį gana toli. Su mūsų dėmesio neįprastomis savybėmis, mes įregistruojame visus unikalius aukcionus mūsų rinkos srityje ir pateikdami juos kaip pirkėjų išteklius per mūsų SpecialFinds.com svetainę.

Mes stebime unikalias savybes, kurias parduodame, ir turime unikalių nuosavybės pardavimo duomenų bazę, kurią galime naudoti kainodaros analizei. Pardavėjams rekomenduojama įsitikinti, kad jų atstovas gali įrodyti profesionalų požiūrį į nekilnojamojo turto kainodarą, atsižvelgdamas į unikalias savybes ir iššūkį ieškant panašių pardavimų.

Nekilnojamasis kainoraštis

Paplitusi klaida, kurią parduoda pardavėjai, yra primygtinai reikalauti, kad nerealiai įkainotos kainos būtų įtrauktos į rinką, manydamos, kad jos sukuria sąlygas deryboms ir kad vėliau jos gali sumažinti kainą, jei šis sąrašas nėra pritraukęs pirkėjų. Nors sunku tinkamai nustatyti unikalios nuosavybės rinkos kainą, pirkėjai yra labiau išsilavinę nei anksčiau, ir daugeliu atvejų gali suvokti, kad turtas yra brangesnis už sąžiningą kainą.

Labiausiai paplitęs rezultatas yra nedidelis skaičius parodymų arba nerodomų parodymų, jokių pasiūlymų ir todėl nėra derybų. Rekomenduojamas būdas yra įvertinti nekilnojamąjį turtą realioje erdvėje, pritraukiant daugiausiai suinteresuotų pirkėjų.

Emociniai pirkėjai

Yra pirkėjai, kurie konkrečiai ieško neįprastų savybių, o pardavėjai nori įsitikinti, kad jie pritraukia šiuos pirkėjus dėl savo unikalaus turto. Nuosavybės savybių pirkėjai nusipelno emocijų, todėl jiems pirmiausia reikia emociškai susieti su nuosavybe, tada jie atsižvelgs į faktus. Pardavėjai iš šių savybių norės dirbti su agentu, kuris gali verbalizuoti unikalius turto ypatybes, kad potencialūs pirkėjai su jais susietų.

Naudokite istorijas, kad suteiktumėte savybes gyvybei

Mes naudojame istorijas mūsų sąrašuose, norėdami pritraukti savybes į gyvenimą, kad pirkėjas galėtų "protiškai" pajusti, kaip bus ten gyventi ir būti turtui. Man patinka kuo daugiau jausmų, kaip aš galiu į skelbimus - ką matote - grindų medaus spalva; ką girdi - traukinys švilpuoja toli; ką jaučiate - šaltos šiferio grindys; ką tu kvapai - šviežiai šienaujama žolė. Noriu apibūdinti turtą, kad pirkėjas galėtų pajusti vietos istoriją. Rinkodara turėtų psichiškai perkelti pirkėjus į turtą iš kur jie yra, kai jie skaito istoriją. Mes stengiamės jiems jaustis, kas tai yra, kai namas aprašyme tampa jų namais.

Toliau pateikiami du istorijų pavyzdžiai, kuriuos aš naudojuu unikaliems namų skelbimams skirtuose skelbimuose.

"Apogėjus"

Tarsi siekdama aukščiau esančių žvaigždžių, muzika užpildė erdvę. "Pasukite iki galo, niekas mūsų negirdi!" Ir jie ... ir šoko. Paskambino draugai, o po 17 minučių jie susitiko su jais vakarieniauti miesto centre. Apogėjus, esant aušintuvui 3950 ', yra aukščiausias Asheville adresas. Visiškai privati ​​su 75 mylių vaizdais, ji sėdi 14.6 m., Mažai priežiūros reikalaujanti, daugiausia miško arai, dalijasi .25 mylios riba su „Blue Ridge Parkway“. Iš kiekvieno kambario atsiveria 6420 kv. Metrų ploto vaizdai. Daugybė prieangių ir denių kviečia pramogauti ar apmąstyti. Keletas aukščiausios klasės funkcijų yra 2 pagrindiniai liukso numeriai, itin prabangus vonios kambarys, „Crow's Nest“, skirtas žiūrėti į žvaigždes; Dviejų aukštų akmeninis, malkomis kūrenamas židinys, didžiulė virtuvė, tiek formali, tiek rami erdvė, kietmedžio ir spinduliuojančios šilumos plytelėmis išklotos grindys, laidinė garso sistema ir spintos, išlygintos, kad būtų liftas. Bauginantys Asheville miesto žiburiai.

„Senoji Alisono vieta - 70 arų“

Kiekvieną sekmadienį nusidėjėliai ir šventieji pasirodė močiutės Allisono namuose. Nereikia kvietimo, netrūksta maisto - kepta vištiena, bulvių košė ir padažas, kepta okra ir kt. Virtuvė buvo sausakimša, tačiau mes visi tilpome - iš krosnies karšti pasukų sausainiai. Malda, tada patiekite indus - visi dingo. Vaikai visur, daužydami duris, slėpdamiesi miegamuosiuose aukštyn ir žemyn. Išėję į didįjį tvartą, vyrai aptaria gyvulius ir kada, ar vėl pjauti medieną. Moterys atsipalaiduoja ant verandos. Bananų pudingas desertui! Sėdi ant 70 hektarų ploto, maždaug 55 miške.

Sugavimo frazės

Pirkėjai dažnai klausia mūsų sąrašų pagal pavadinimą arba namo istorijos elementus, o ne adresą. Jie paprašys "namo, kuriame išaugo septyni vaikai", arba "vieta, kur arkliai laukė stumdomų kiemo durų garsų". Įdomus mūsų aprašomojo skelbimo rezultatas yra tai, kad pardavėme keturis iš mūsų sąrašus nuotoliniams pirkėjams tik iš reklamos, o pirkėjas niekada fiziškai nematė savybių, kol ateis į uždarymo stalą. Mes naudojame išsamias fotografijos ir vaizdo keliones, todėl bet kuriuo atveju pirkėjas turėjo virtualų kelionę. Mes turėjome, kad pirkėjai sutinka laikyti pardavėjus ir mūsų įmonę nekenksmingomis, jei jiems nepatinka nuosavybė, kai jie tai pamatė, ir kiekvienas uždarytas be problemų.

Nepriklausomai nuo turto rūšies, visada svarbu, kad namuose būtų gerai, tiek išorėje, tiek interjere. Įsitikinkite, kad turtas yra labai geroje būklėje ir įsitikinkite, kad laikotės tokiu būdu sąrašo sudarymo metu. Būkite pasirengę bet kuriuo metu parodyti turtą. Su neįprasta nuosavybe įsitikinkite, kad esate pasirengęs judėti, kai turite pirkėją. Kai pirkėjas ateina kartu, gali būti, kad dešimt jų neieško jūsų turto; gali būti tik vienas.

Kokie pardavėjai sakė:

„Pokalbis su keliais nekilnojamojo turto agentais paskatino mane įtraukti sąrašą su Brenda. Tačiau ji padarė daug daugiau nei „sąrašas“. Ji susitiko su mumis, kad padėtų pamatus, kaip pristatys šiuos namus. Tada ji praleido laiką nuosavybėje, kad galėtų parašyti namo istoriją, kuri pirkėjams perteiktų jo unikalų pobūdį. Pirkėja kreipėsi į ją, kad ji profesionaliai veiktų kaip dviguba agentė. Brenda ir jos padėjėjas padėjo tiek pirkėjui, tiek pardavėjui pereiti procesą ir buvo puikus ryšininkas deramo patikrinimo metu ir iki uždarymo ... ... įvyko per 2 mėnesius nuo mūsų pirminio susitikimo! “

- Pat T.

„Mano žinios apie Brendą yra pagrįstos ne tik jos įgūdžiais, bet dar svarbiau požiūriu. Ji išklauso, ką aš noriu pasakyti, tada atitinkamai atsako. Man ne visada patinka tai, ką girdžiu, bet žinau, kad jos faktai yra tikslūs. Brenda turi gerą širdį. Ji supranta, kaip žmogus gali prisirišti prie turto ir namų, ir su tokiu prisirišimu elgiasi pagarbiai. Kiekvienas gali nurodyti turtą, tačiau ne visi nori atlikti papildomų dalykų, reikalingų parodyti ir parduoti. Padaryk sau paslaugą. Pradėkite nuo geriausių. Galima tikėtis, kad Brenda sunkiai dirba, kad atliktų darbą “.

- Trudee S.

 

Kodėl verta praleisti laiką mokantis parduoti unikalų namą. Mes esame rinkodaros ekspertai. Leiskite mums jums padėti!

                

 Dėl kitų idėjų, padedančių jums parduoti unikalią nuosavybę, perskaitykite mano įrašą: Kaip kainuoti namus

 


 

Naujausios žinutės

Palikite komentarą