Jei kada nors turėjote unikalų turtą ar neįprastą būstą, suprantate nerimą dėl pardavimo. Jūs žinote, kad, nors visi, kurie lankėsi jūsų vietoje, tai pamilo, jie galbūt neturėjo drąsos ją nusipirkti. Taigi, kaip parduoti unikalų turtą? Kaip pritraukti unikalų pirkėją unikaliems namams?

Tai priklauso nuo to, kaip jūs reklamuojate!

Neįprasti namai patraukia skirtingą pirkėjų auditoriją. Yra pirkėjų, kurie ieško kažko kitokio, neįprasto - unikalaus turto.

Aš pats patekau į tą kategoriją. Negalėjau apibūdinti ieškomo turto, nes jo nemačiau. Aš tiesiog žinojau, kad nenoriu slapukų pjaustymo namo.

Nusipirkęs savo pirmąjį namą, akmeninį vartų namą su vaizdu į Hadsono upę NY, supratau, kad turi būti ir kitų pirkėjų, tokių kaip aš. Štai kodėl aš pradėjau specialius „Radinius ...“, kur mes parduodame tik neįprastas savybes.

Unikalūs nekilnojamojo turto pirkėjai skiriasi nuo kitų pirkėjų tuo, kad perka vien dėl emocijų, į „faktus“ susikoncentruoja vėliau – po to, kai jau emociškai susisiekia su turtu. Taigi jūsų agentas turi reklamuoti dalykus, su kuriais bus susijęs unikalus nekilnojamojo turto pirkėjas.

Pateikiamas skelbimo, kurį parašiau iš vieno iš mano ankstesnių sąrašų, pavyzdys:

Skelbime aprašoma šio kadaise pamiršto specialiojo „Rasti ...“ istorija. Šis unikalus turtas turėjo keletą pasiūlymų ir buvo parduotas per 3 dienas.

"Nostalgia Cottage" 

Ekrano durys užsitrenkia, kai vaikas įlenda į vienas duris, tada išlenda pro kitas. Visuose namuose aidi juokas, kai vaikai žaidžia slėpynių pievelėje. Suaugę žmonės gurkšnoja ledinę arbatą supamoje prieangyje. Gintaro audinys dengia iškylų ​​​​stalus, kur limonadas ir pyragaičiai vilioja praeivius. „Nostalgia Cottage“ gyveno turtingą socialinę istoriją, kur draugai ir bendruomenė kasmet susirinkdavo įvairioms progoms. Pastatyta 1908 m. gerai žinomos Tannerių šeimos, ji sėdi nuo kelio maždaug 3 akruose. Šviežiai nudažyta ryškiai balta, su nauju stogu ir reikšmingais infrastruktūros atnaujinimais, ji puikiai žengia į renovaciją. Jos tvirtose sienose slypi šilumos, meilės ir pasididžiavimo istorija, akivaizdi kai kurių originalių bruožų detalėse – iš Tannerio fermos medžių nupjautos ąžuolinės grindys, originali apdaila ir karkasas, gipso sienos fojė, kylančios aukštyn. 11 pėdų lubos, 4 šviežiai nudažyti miegamieji ir 2 vonios kambariai. Virtuvė visa originali ir reikalauja pilno kosmetinio remonto, tačiau erdvė didelė su atskira pusryčių sale. Ši nuosavybė yra paruošta ir laukiama drobė, pasiekiama pėsčiomis nuo parduotuvių, maitinimo įstaigų ir medicinos įstaigų. Turėdama maždaug 2800 kvadratinių pėdų, ji taptų nuostabia nakvyne ir nakvyne.

Paprašykite savo agento apibūdinti savo turtą "emociškai", kad pirkėjas galėtų pajusti nuosavybės "istoriją" arba kaip jis gyvena jūsų nuosavybe ir jūsų namuose, kur jie yra, nors jie skaito savo nekilnojamojo turto reklama.

Tai mes darome specialiame „Radime ...“. Ir tai veikia!

Dėl kitų idėjų, padedančių jums parduoti unikalią nuosavybę, perskaitykite mano įrašą: Kaip kainuoti namus