ទីផ្សារលក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈសម្បត្តិពិសេសអ្នកជំនាញ

In ចុច, ទីផ្សារលក្ខណពិសេស

Brenda លោកថុមសុនជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដ៏ពិសេស "Finds ... " នៅលើភ្នំនៃភាគខាងលិចរដ្ឋ Carolina ខាងជើង។ គ្រាន់តែដូចជាអចលនទ្រព្យដែលនាងលក់លក់ភ្នាក់ងាររបស់នាងគឺពិតជាមួយប្រភេទមួយដោយផ្តោតលើជំនាញពិសេសលើលក្ខណៈសម្បត្តិតែមួយគត់ដែលមានតួអក្សរច្រើន។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍នេះជាមួយលោក Bill Kopatich លោកស្រី Brenda បានពិភាក្សាអំពីវិធីសាស្រ្តទីផ្សារតែមួយគត់របស់លោកស្រីក្នុងការធ្វើទីផ្សារលើទ្រព្យសម្បត្តិតែមួយគត់។

វិក័យប័ត្រ: Brenda អរគុណសម្រាប់ការចែករំលែករឿងរបស់អ្នកនៅទីនេះនៅថ្ងៃនេះ។ អ្នកបានបង្កើតជំនាញពិតប្រាកដមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអចលនទ្រព្យ - លក្ខណៈសម្បត្តិតែមួយគត់នៃទីផ្សារដែលអ្នកហៅថា "Finds ... " ។ តើអ្វីដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ជា "ការស្វែងរកពិសេស"?

Brenda: "Find ... " ពិសេសមិនត្រូវមានតម្លៃថ្លៃទេ។ វាត្រូវតែមានតួអង្គតែមួយគត់របស់វា។ យើងបានចុះបញ្ជីអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅផ្ទះក្រោមដីដើម្បីប្តូរជង្រុកសូម្បីតែជូអាល់បារាំង។

វិក័យប័ត្រ: ខ្ញុំដឹងថាអ្នកនៅតំបន់ Asheville រដ្ឋ NC នៅរដ្ឋ North Carolina Mountains ។ តើអ្នកគ្របដណ្តប់តំបន់ភូមិសាស្ត្រមួយណា?

Brenda: ឥឡូវនេះយើងកំពុងគ្របដណ្តប់តំបន់មួយក្នុងរយៈពេលប្រហែលជាពីរម៉ោងពី Asheville ។ ដរាបណាខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាយើងអាចបម្រើអតិថិជនរបស់យើងបានល្អខ្ញុំនឹងយកបញ្ជី។ ឥឡូវនេះខ្ញុំកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណើរការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យដែលមានរយៈពេលពីរម៉ោង។ វាជាផ្ទះតូច។ ខ្ញុំបានដាក់ឈ្មោះវាថា "ទ្វេរស្យុង - ក្រុមគ្រួសារមួយដែលមានទីតាំងប្រណីត" ។ វាមានគ្រប់ប្រណីតដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន។ វាត្រូវបានបូមខ្សាច់និងមានខ្សែនៅខាងក្នុងប៉ុន្តែឧបករណ៍ប្រើប្រាស់មិនទាន់បានភ្ជាប់នៅឡើយទេ។

វិក័យប័ត្រ: តើអ្វីដែលនាំឱ្យអ្នកផ្តោតអារម្មណ៍ទាំងស្រុងលើលក្ខណៈសម្បត្តិនៃការធ្វើទីផ្សារតែមួយគត់?

Brenda: ជាបឋម, គ្រប់ផ្ទះដែលខ្ញុំធ្លាប់មានជាម្ចាស់, ខ្ញុំបានទិញដោយសារតែលក្ខណៈពិសេសរបស់វា; ទីពីរជាអតីតនាយកទីផ្សារសម្រាប់ផ្សារហ៊ុនញូវយ៉កខ្ញុំចង់ប្រើជំនាញទីផ្សាររបស់ខ្ញុំដើម្បីលក់អ្វីដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំចាប់ផ្តើមទាក់ទងជាមួយក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដែលមានទំហំធំ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនប្រពៃណីទាំងនោះធំ ៗ ឬតូចគ្រប់ៗគ្នាប្រកួតប្រជែងសម្រាប់បំណែកតែមួយគត់នៃចំណីដែលភាគច្រើនជាផ្ទះឃុកឃី។ ដោយសារវាជាញឹកញាប់ពិបាកក្នុងការបែងចែកផ្ទះមួយពីផ្ទះមួយទៀតខ្ញុំមិនអាចរំជើបរំជួលអំពីការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំអាចទទួលបានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំងអំពីផ្ទះដែលមានតួអក្សរច្រើន។ ខ្ញុំអាចលក់ផ្ទះទាំងនោះពេញមួយថ្ងៃ។ វាជាភាពសប្បាយរីករាយសម្រាប់ខ្ញុំហើយខ្ញុំមានអ្នកជំនាញទីផ្សារដើម្បីធ្វើឱ្យលក្ខណៈសម្បត្តិទាំងនោះរះ។

នៅពេលជាមួយគ្នាខ្ញុំមានអារម្មណ៍ឆ្គងជំរុញឱ្យប្រើសំលេងកំណាព្យរបស់ខ្ញុំដូច្នេះខ្ញុំបានរួមបញ្ចូលកំណាព្យអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សាររបស់ខ្ញុំនិងស្រឡាញ់ទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតានិងបានបង្កើតក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ "ពិសេស" ... លក្ខណៈពិសេសនៃលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់ អ្នកទាំងឡាយណាដែលជ្រើសរើសអ្វីមួយក្រៅពីធម្មតា។

វិក័យប័ត្រតើមានសំណួរទូទៅមួយចំនួនដែលអ្នកលក់មាននៅពេលដែលពួកគេចង់លក់ទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតារបស់ពួកគេឬ?

Brenda: ពួកគេចង់ដឹងថាអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើគឺខុសពីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតហើយចម្លើយរបស់ខ្ញុំគឺ អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ខ្ញុំផ្ដោតទៅលើការនាំយក "ជីវិត" ទៅលើទ្រព្យសម្បត្តិ។ ខ្ញុំពិពណ៌នាវាតាមរបៀបដែលអ្នកទិញអាចមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនចូលចិត្តរស់នៅក្នុងផ្ទះដើម្បីនៅលើអចលនទ្រព្យ។ ខ្ញុំបាននាំយកអារម្មណ៍ជាច្រើនដូចជាខ្ញុំអាចចូលទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្ញុំ - អ្វីដែលអ្នកឃើញ - ជាន់ពណ៌នៃទឹកឃ្មុំ; អ្វីដែលអ្នកឮ - រថភ្លើងផ្លុំកញ្ចែពីចម្ងាយ។ អ្វីដែលអ្នកក្លិន - ស្មៅស្មៅស្រស់; អ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ - កម្រាលឥដ្ឋត្រជាក់។ ខ្ញុំប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអារម្មណ៍ដើម្បីដឹកអ្នកទិញទៅឱ្យអចលនទ្រព្យពីកន្លែងណាដែលពួកគេអានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញអារម្មណ៍នៃអ្វីដែលវាដូចជានៅពេលដែលអ្នកក្លាយជាផ្នែកមួយនៃផ្ទះ - បន្ទាប់មកវាក្លាយជាផ្ទះមួយ។

វិក័យប័ត្រ: តើវាត្រូវការពេលយូរដើម្បីលក់ទ្រព្យសម្បត្តិពិសេសនិងពិសេសទាំងនេះដែលអ្នកបានចុះបញ្ជីដែរឬទេ?

Brenda: ត្រូវបានលក់ដោយត្រឹមត្រូវវាមិនគួរឈប់លក់ទ្រព្យសម្បត្តិខុសពីទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតទេ។ ពិសេស "Finds ... " ជាញឹកញាប់លក់លឿនជាងលក្ខណៈសម្បត្តិធម្មតាច្រើនពីព្រោះទស្សនិកជនត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ ពីឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់យើងអ្នកទិញដឹងថាយើងគ្រាន់តែយក "Finds ... " ពិសេសប៉ុណ្ណោះ។ ពួកគេ, នៅក្នុងវេន, ត្រូវបានស្វែងរករបស់ពួកគេផ្ទាល់ពិសេស "រក ... " ។ យើងបានដាក់ពីរជាមួយគ្នាហើយអាពាហ៍ពិពាហ៍ធ្វើការ!

អ្នកទិញមករកខ្ញុំដើម្បីរកអ្វីដែលមានចរិតខុសប្លែក។ នរណាម្នាក់អាចហៅនិងនិយាយថាពួកគេត្រូវតែមានផ្ទះជាប្រវត្តិសាស្ត្រហើយវាត្រូវតែមានអាយុច្រើនឆ្នាំហើយវាត្រូវតែមើលទៅដូចផ្ទះជីដូនរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះពួកគេនឹងរៀបរាប់អំពីផ្ទះប្រវត្តិសាស្ត្រនេះនិងប្រាំបួនដងក្នុងចំនោមដប់ប្រសិនបើខ្ញុំសួរថា "ប្រសិនបើខ្ញុំអាចរកឃើញអ្នកជាផ្ទះសម័យទំនើបឬផ្ទះសំណាក់មួយនៅលើកំពូលភ្នំដែលមានទស្សនីយភាពដ៏អស្ចារ្យតើអ្នកនឹងពិចារណាដែរឬទេ? ពួកគេនឹងនិយាយថា "ពិតប្រាកដណាស់ពួកគេនឹងស្រឡាញ់ទ្រព្យសម្បត្តិបែបនោះ"! នៅទីបំផុតអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យមួយដែលមានចរិតលក្ខណៈស្របតាមផ្នែកខ្លះនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេ ... ជាផ្នែកមួយដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អ។

វិក័យប័ត្រ: ខ្ញុំនឹងស្រមៃជាមួយវិធីដែលអ្នកកំពុងពិពណ៌នាអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិទាំងនេះទាំងនេះគឺជាអចលនទ្រព្យប្រណិតបំផុត។

Brenda: ទេថ្លៃមិនសំខាន់។ ទ្រព្យនីមួយៗត្រូវតែមានតួអក្សរខុសគ្នា។ យើងមានទំនោរទាក់ទាញទាំងការចុះបញ្ជីខ្ពស់និងអ្នកទិញច្រើនប៉ុន្តែខ្ញុំទទួលបានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំងអំពីការធ្វើទីផ្សាររបស់ខ្ទមតូចៗដូចជាខ្ញុំធ្វើជំនួញធំ។

វិក័យប័ត្រ: Brenda ដើម្បីបញ្ចប់ការឡើងនេះអ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលអ្នកលក់លក្ខណៈសម្បត្តិតែមួយគត់ដែលត្រូវការដើម្បីធ្វើការលក់ដោយជោគជ័យនៅក្នុងពេលវេលាសមហេតុផលមួយនិងសម្រាប់តម្លៃដ៏ល្អបំផុត?

Brenda: ដំបូងត្រូវទទួលស្គាល់ តម្លៃ ក្នុងការមានអ្វីដែលមានតែមួយគត់ដើម្បីលក់ - អ្វីដែលគ្មាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតមាន! ចូរចាត់វិធានការចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញពីចរិតលក្ខណៈពិសេសទាំងនោះ។ មិនត្រូវខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងការធ្វើទីផ្សារទ្រព្យសម្បត្តិតែម្នាក់ឯងសម្រាប់អ្នកទិញអចលនទ្រព្យដែលមិនមានតែមួយនោះទេ។ មានទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដ៏អស្ចារ្យនិងថែរក្សាវា។ មានឆន្ទៈក្នុងការបង្ហាញវានៅពេលណាមួយ។ តម្លៃវាក៏ដូចជាអ្នកអាចធ្វើបាន។ ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ទីនៅពេលអ្នកទទួលបានអ្នកទិញព្រោះនៅពេលអ្នកទិញមានតែមួយអ្នកប្រហែលជាមិនមានមនុស្ស 10 នាក់កំពុងស្វែងរកផ្ទះរបស់អ្នកទេ។ មានតែមួយ។

សារព័ត៌មានផ្សេងៗទៀតអំពី Brenda Thompson និង "Finds ... " ពិសេស

ចំណេះដឹងថ្មីៗ

ទុកឱ្យសេចក្តីអធិប្បាយ

ចាប់ផ្ដើមវាយហើយចុចបញ្ចូល (Enter) ដើម្បីស្វែងរក