របៀបលក់ផ្ទះតែមួយ

In លក់ផ្ទះតែមួយ

គន្លឹះដែលអ្នកអាចប្រើ - រៀនពីរបៀបដើម្បីលក់ផ្ទះតែមួយគត់

ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ផ្ទះមិនប្រក្រតីមួយពិចារណាខ្លួនឯងមានសំណាង! អ្នកមានអ្វីមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយថាលក្ខណៈសម្បត្តិផ្សេងទៀតមិនអាចមាន។ ប្រើលក្ខណៈពិសេសរបស់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យវាលេចធ្លោចេញពីហ្វូងមនុស្ស។ ប្រើគំនិតខាងក្រោមដើម្បីបង្កើតផែនការរបស់អ្នកនិងរៀនពីរបៀបលក់ផ្ទះដ៏ពិសេស។

មួយប្រភេទ

នៅពេលលក់ទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតាចូរទទួលស្គាល់ថាមានអ្វីមួយដែលមានតម្លៃមួយ។ ត្រូវប្រាកដថាមានលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទ្រព្យសម្បត្តិហើយកុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងលុយក្នុងការព្យាយាមលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញធម្មតាដែលមិនស្វែងរកអ្វីដែលប្លែកឬមិនធម្មតា។ ខ្ញុំនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេមានផែនការលើរបៀបដែលពួកគេនឹងលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកទ្រព្យសម្បត្តិតែមួយគត់។

តើអ្នកថ្លៃផ្ទះរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េច?

អ្វីមួយដែលជារបស់អ្នកលក់ដំបូងគេដែលចង់ដឹងគឺ "តើខ្ញុំលក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?" ។ ការកំណត់ទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតាគឺមិនដូចគ្នាទៅនឹងការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យនៅតាមសង្កាត់ធម្មតាឬកន្លែងលក់ដែលអាចរកបាននៅក្នុងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានទេ។ ជិត។

ដើម្បីស្វែងរកការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យតម្លៃអចលនទ្រព្យត្រឹមត្រូវយើងត្រូវពង្រីកតំបន់ស្វែងរករបស់យើងឱ្យបានឆ្ងាយ។ ជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើងលើលក្ខណៈសម្បត្តិមិនប្រក្រតីយើងបានចុះផ្សាយនូវបញ្ជីតែមួយគត់នៅក្នុងតំបន់ទីផ្សាររបស់យើងហើយផ្តល់ជាធនធានសម្រាប់អ្នកទិញតាមរយៈគេហទំព័រពិសេសរបស់យើង។

យើងត្រួតពិនិត្យលក្ខណៈសម្បត្តិដែលមានតែមួយគត់ខណៈដែលពួកគេលក់និងមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃការលក់អចលនទ្រព្យតែមួយគត់ដែលយើងអាចប្រើសម្រាប់ការវិភាគតម្លៃ។ អ្នកលក់ត្រូវបានគេណែនាំឱ្យធ្វើឱ្យប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេអាចបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តដែលមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈក្នុងការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យដោយពិចារណាលក្ខណៈពិសេសនិងបញ្ហាប្រឈមក្នុងការស្វែងរកការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។

តម្លៃចុះបញ្ជីមិនពិតប្រាកដ

កំហុសជាទូទៅដែលអ្នកលក់ធ្វើគឺទាមទារឱ្យមានតំលៃចុះបញ្ជីខ្ពស់ដោយជឿជាក់ថាពួកគេកំពុងបង្កើតកន្លែងសម្រាប់ការចរចាហើយពួកគេអាចបន្ថយតម្លៃនៅពេលក្រោយប្រសិនបើការចុះបញ្ជីមិនទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ទោះបីជាវាមានការពិបាកក្នុងការបង្កើតតម្លៃទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិតែមួយក៏ដោយអ្នកទិញមានការអប់រំច្រើនជាងកាលពីមុនហើយភាគច្រើននៃពេលវេលាអាចដឹងថាអចលនទ្រព្យមានតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃសមរម្យ។

លទ្ធផលទូទៅបំផុតគឺចំនួនតិចតួចនៃការបង្ហាញឬគ្មានការបង្ហាញការផ្តល់ជូនគ្មានហើយដូច្នេះមិនមានការចរចាឡើយ។ វិធីសាស្រ្តដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍គឺដើម្បីឱ្យតម្លៃអចលនទ្រព្យនៅក្នុងជួរប្រាកដនិយមទាក់ទាញចំនួនអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់បំផុត។

អ្នកទិញអារម្មណ៍

មានអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកអចលនទ្រព្យមិនធម្មតាហើយអ្នកលក់ចង់ឱ្យប្រាកដថាពួកគេកំពុងទាក់ទាញអ្នកទិញទាំងនេះសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិពិសេសរបស់ពួកគេ។ អ្នកទិញអចលនទ្រព្យដែលមានតែមួយទិញលើអារម្មណ៍ដូច្នេះដំបូងអ្នកត្រូវភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងពិចារណាការពិត។ អ្នកលក់ទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះនឹងចង់ធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារដែលអាចនិយាយអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃអចលនទ្រព្យបានដូច្នេះអ្នកទិញមានសក្តានុពលនឹងពាក់ព័ន្ធនឹងវា។

ប្រើរឿងរ៉ាវដើម្បីនាំទ្រព្យសម្បត្តិមានជីវិត

យើងប្រើរឿងរ៉ាវនៅក្នុងបញ្ជីរបស់យើងដើម្បីនាំយកទ្រព្យសម្បត្តិទៅជាជីវិតដើម្បីឱ្យអ្នកទិញម្នាក់អាចមានអារម្មណ៍ "ស្មារតី" ថាតើវានឹងក្លាយទៅជាយ៉ាងណាដើម្បីរស់នៅទីនោះនិងត្រូវនៅលើអចលនទ្រព្យ។ ខ្ញុំចូលចិត្តនាំយកអារម្មណ៍ជាច្រើនតាមដែលខ្ញុំអាចចូលទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - អ្វីដែលអ្នកបានឃើញ - កំពស់ពណ៌ទឹកឃ្មុំ; អ្វីដែលអ្នកឮ - រថភ្លើងផ្លុំកញ្ចែពីចម្ងាយ។ អ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ - កម្រាលឥដ្ឋត្រជាក់; អ្វីដែលអ្នកមានក្លិន - ស្មៅស្មៅស្រស់។ ខ្ញុំចង់ពិពណ៌នាអំពីទ្រព្យសម្បត្តិដូច្នេះអ្នកទិញអាចមានអារម្មណ៍ថាមានប្រវត្តិនៃទីកន្លែង។ ទីផ្សារគួរដឹកជញ្ជូនអ្នកទិញទៅទីលំនៅដោយយកចិត្តទុកដាក់ពីកន្លែងណាក៏ដោយដែលពួកគេអានរឿង។ យើងព្យាយាមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអារម្មណ៍នៃអ្វីដែលវាដូចជានៅពេលផ្ទះនៅក្នុងការពិពណ៌នាក្លាយទៅជាផ្ទះរបស់ពួកគេ។

ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍នៃរឿងរ៉ាវពីរដែលខ្ញុំបានប្រើក្នុងការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការចុះបញ្ជីផ្ទះតែមួយគត់។

"Apogee"

ដូចជាឈានដល់តារាខាងលើតន្រ្តីបានបំពេញចន្លោះ។ "បើកវាទាំងអស់ឡើងហើយគ្មាននរណាអាចឮយើងបានទេ" ហើយពួកគេបានធ្វើហើយពួកគេបានរាំ។ មិត្តភក្តិបានទូរស័ព្ទហើយពេល 17 នាទីក្រោយមកពួកគេបានជួបពួកគេនៅទីប្រជុំជនសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច។ Apogee នៅក្នុងកន្លែងត្រជាក់មួយ 3950 'គឺជាអាស័យដ្ឋានកម្ពស់ខ្ពស់បំផុតនៅតំបន់ Asheville ។ ដោយឡែកទាំងស្រុងដោយមានទិដ្ឋភាព 75-mile នាងអង្គុយនៅលើ 14.6 ការថែទាំទាបភាគច្រើនបំផុតដែលមានឈើហ៊ុបចែករំលែកមួយ។ ព្រំដែន 25 ម៉ាយជាមួយ Blue Ridge Parkway ។ ដោយមានទំហំ 6420 ហ្វីតការ៉េមានទិដ្ឋភាពពីគ្រប់បន្ទប់។ រានហាលនិងរានហាលជាច្រើនអញ្ជើញការកំសាន្តឬការឆ្លុះបញ្ចាំង។ មួយចំនួននៃលក្ខណៈពិសេសចុងខ្ពស់រួមមានឈុតមេ 2, ការងូតទឹកក្រោយជ្រុលប្រណីត, សំបុកក្អែកសម្រាប់តារាសម្លឹងមើល; ជញ្ជាំងថ្មជញ្ជាំងថ្មជញ្ជាំងថ្មជញ្ជាំងថ្មជញ្ជាំងថ្មជញ្ជាំងផ្ទះបាយដ៏ធំទូលាយទាំងកណ្តាលវាលនិងកន្លែងស្ងប់ស្ងាត់រឹងមាំនិងកំរាលឥដ្ឋក្បឿងប្រព័ន្ធខ្សែភ្លើងនិងទូដែលមានភ្ជាប់ជាមួយជណ្តើរយន្ត។ ពន្លឺភ្លើងទីក្រុង Asheville ដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។

"កន្លែងចាស់ Allison - 70 Acres"

រៀងរាល់ថ្ងៃអាទិត្យមនុស្សមានបាបនិងពួកបរិសុទ្ធបានបង្ហាញខ្លួននៅផ្ទះរបស់យាយអាលីសុន។ គ្មានការអញ្ជើញចាំបាច់មិនខ្វះខាតម្ហូបអាហារ - មាន់ចៀនដំឡូងបារាំងនិងដំឡូងបារាំងអំបូរចៀននិងច្រើនទៀត។ ផ្ទះបាយត្រូវបានប្រមូលផ្តុំគ្នាប៉ុន្តែយើងទាំងអស់គ្នាសមនឹង - ប៊្លុនសូលីនប៊ឺខិនស្តុនក្តៅចេញពីឡ។ ការអធិស្ឋានបន្ទាប់មកហុចចាន - ទាំងអស់ទៅ។ កូនក្មេងនៅគ្រប់ទីកន្លែងកំពុងរារាំងទ្វារលាក់ខ្លួននៅក្នុងបន្ទប់ដេកនៅជាន់ខាងលើនិងចុះក្រោម។ នៅក្នុងជង្រុកធំមនុស្សប្រុសនិយាយគ្នាអំពីសត្វចិញ្ចឹមនិងពេលណាឬត្រូវកាត់ឈើម្តងទៀត។ ស្ត្រីសម្រាកនៅលើរានហាល wraparound ។ pudding ចេកសម្រាប់បង្អែម! អង្គុយនៅលើ 70 + ហិចតាដែលមានប្រហែល 55 នៅក្នុងព្រៃ។

ចាប់ពាក្យឃ្លា

អ្នកទិញតែងតែសាកសួរអំពីការចុះឈ្មោះរបស់យើងតាមឈ្មោះឬតាមធាតុនៃរឿងរបស់ផ្ទះជាជាងអាសយដ្ឋាន។ ពួកគេនឹងសួរអំពី "ផ្ទះដែលកូនទាំងប្រាំពីរធំឡើង" ឬ "កន្លែងដែលសេះបានរង់ចាំសំឡេងរទេះរុញ" ។ លទ្ធផលដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានពិពណ៌នាគឺថាយើងបានលក់ការចុះបញ្ជីចំនួនបួនរបស់យើងទៅឱ្យអ្នកទិញពីអ្នកទិញគ្រាន់តែពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានអ្នកទិញដែលមិនធ្លាប់មានរូបរាងមើលលក្ខណៈសម្បត្តិរហូតដល់មកដល់តារាងបិទ។ យើងប្រើដំណើរកម្សាន្តថតរូបនិងវីដេអូលម្អិតដូច្នេះក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកទិញបានធ្វើដំណើរកម្សាន្តនិម្មិត។ យើងមានអ្នកទិញយល់ព្រមកាន់អ្នកលក់ហើយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគ្មានផលប៉ះពាល់បើសិនជាពួកគេមិនចូលចិត្តអចលនទ្រព្យនៅពេលដែលពួកគេបានឃើញវាហើយម្នាក់ៗបិទដោយគ្មានបញ្ហា។

មិនថាប្រភេទអចលនទ្រព្យយ៉ាងណាក៏ដោយវាតែងតែមានសារៈសំខាន់ដែលផ្ទះបង្ហាញបានល្អទាំងនៅខាងក្រៅក៏ដូចជាខាងក្នុងដែរ។ ត្រូវប្រាកដថាអចលនទ្រព្យស្ថិតក្នុងសភាពល្អប្រសើរហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នករក្សាវាទុកក្នុងកំឡុងពេលចុះចត។ មានឆន្ទៈក្នុងការបង្ហាញទ្រព្យសម្បត្តិនៅពេលណាមួយ។ ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិមិនធម្មតាត្រូវប្រាកដថាអ្នកត្រៀមនឹងផ្លាស់ទីនៅពេលអ្នកមានអ្នកទិញ។ នៅពេលដែលអ្នកទិញមកនៅតាមបណ្តោយនោះប្រហែលជាមិនមានដប់នៃពួកគេស្វែងរកទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក; មានតែមួយ។

អ្វីដែលអ្នកលក់បាននិយាយថា:

"បទសម្ភាសន៍ជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាច្រើនបានជំរុញឱ្យខ្ញុំចុះបញ្ជីជាមួយ Brenda ។ ទោះជាយ៉ាងណានាងបានធ្វើច្រើនជាង "បញ្ជី។ " នាងបានជួបជាមួយយើងដើម្បីដាក់គ្រឹះសម្រាប់របៀបដែលនាងនឹងបង្ហាញផ្ទះនេះ។ បន្ទាប់មកនាងបានចំណាយពេលវេលាលើអចលនទ្រព្យដើម្បីឱ្យនាងអាចសរសេររឿងរ៉ាវនៃផ្ទះដែលនឹងបង្ហាញពីតួអក្សរតែមួយគត់របស់ខ្លួនចំពោះអ្នកទិញ។ អ្នកទិញបានទៅជិតនាងដូច្នេះនាងធ្វើមុខងារជាអ្នកតំណាងពីរ។ លោកស្រី Brenda និងជំនួយការរបស់នាងបានជួយអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះហើយជាទំនាក់ទំនងដ៏ល្អបំផុតក្នុងពេលធ្វើការដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងបិទទ្វារ ...... ដែលបានកើតឡើងក្នុងរយៈពេល 2 ខែនៃកិច្ចប្រជុំដំបូងរបស់យើង!

- ប៉ាត់ត។

ចំណេះដឹងរបស់ខ្ញុំអំពីលោកស្រី Brenda គឺផ្អែកមិនត្រឹមតែលើជំនាញរបស់នាងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សំខាន់ផងដែរលើឥរិយាបថរបស់នាង។ នាងស្តាប់នូវអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវនិយាយបន្ទាប់មកឆ្លើយតបទៅតាម។ ខ្ញុំមិនតែងតែចូលចិត្តអ្វីដែលខ្ញុំឮទេតែខ្ញុំដឹងថាការពិតរបស់នាងគឺត្រឹមត្រូវ។ Brenda មានចិត្តល្អ។ នាងយល់ពីរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់អាចភ្ជាប់ទៅនឹងទ្រព្យសម្បត្តិនិងផ្ទះរបស់នាងហើយនាងចាត់ទុកថាឯកសារភ្ជាប់នោះដោយគោរព។ នរណាម្នាក់អាចចុះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិបានប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើអ្វីដែលចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញនិងលក់។ ធ្វើដោយខ្លួនឯង។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការល្អបំផុត។ លោកស្រី Brenda អាចត្រូវបានគេរាប់ចូលដើម្បីធ្វើការងារដើម្បីទទួលបានការងារធ្វើ។

- Trudee S.

ហេតុអ្វីត្រូវចំណាយពេលរបស់អ្នករៀនពីរបៀបលក់ផ្ទះតែមួយ។ យើងជាអ្នកជំនួញ។ សូមឱ្យយើងជួយអ្នក!

សម្រាប់គំនិតផ្សេងទៀតដើម្បីជួយអ្នកលក់អចលនទ្រព្យតែមួយរបស់អ្នកអានប្រកាសរបស់ខ្ញុំ: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យតម្លៃផ្ទះមួយ

ចំណេះដឹងថ្មីៗ

ទុកឱ្យសេចក្តីអធិប្បាយ

ចាប់ផ្ដើមវាយហើយចុចបញ្ចូល (Enter) ដើម្បីស្វែងរក