Маркетинг Бірегей қасиеттері Сарапшы кеңестері

In баспасөз, Маркетингтің бірегей қасиеттері

Бренда Томпсон Батыс Солтүстік Каролина тауларында орналасқан арнайы «Finds ...» жылжымайтын мүлік агенттігінің бутикасына ие. Ол сатқан қасиеттері сияқты, оның агенттігі шын мәнінде бірден-бір, ерекше мамандыққа ерекше көңіл бөлінеді. Билл Копатичпен сұхбатында Бренда маркетингтің бірегей қасиеттеріне өзінің бірегей маркетингтік тәсілін талқылайды.

шот: Бренда, бүгінгі тарихыңызды бөліскеніңізге рахмет. Сіз жылжымайтын мүлік саласындағы шынайы мамандықты құрдыңыз - арнайы «Finds ...» деп аталатын бірегей қасиеттерді маркетингпен қамтамасыз етіңіз. Арнайы «Табу ...» дегеніміз не?

Бренда: Арнайы «табу ...» қымбат болмайды; онда тек өзінің бірегей сипаты болуы керек. Біз жер асты үйлерінің бәрін, тіпті француз шатқасын да конверсиялауға аудардық.

шот: Солтүстік Каролина тауларында орналасқан АСЕВИЛЬ, NC аймағында екеніңізді білемін. Сіз қаншалықты кең географиялық аймақты қамтиды?

Бренда: Қазір біз Asheville-ден екі сағаттың ішінде аумақты жабамыз. Мен өз клиентімізге жақсы қызмет ете алатынымызды сезген кезде, мен листингімді аламын. Мен екі сағаттық қашықтықтағы жылжымайтын мүлікті тізімдеу процесіндемін. Бұл кішкентай үй. Мен оны «Duality - сәнді кемпингтік коттедж» деп атадым. Сіз өзіңіз елестете алатын әрбір керемет ыңғайсыздыққа ие; ол ішке кірді және сымды болды, бірақ утилиталар әлі қосылмаған.

шот: Сіз маркетингтің бірегей қасиеттеріне толығымен назар аударуға не көмектесті?

Бренда: Ең алдымен, өзімнің меншікті үйіме тиесілі кез келген үйді сатып алдым; Екіншіден, Нью-Йорк қор биржасының маркетинг жөніндегі бұрынғы директоры ретінде мен өзімнің маркетингтік тәжірибемді қызықты нәрселерді сатқым келеді. Мен ірі франчайзингтік жылжымайтын мүлік компанияларымен байланысты болдым. Дәстүрлі фирмаларда, ірі немесе кішкентай, барлық пирожныйлар үшін бәсекелеседі - көбінесе печенье кесу үйлері. Бір үйді басқасынан ажырату қиын болғандықтан, мен оларды маркетингтен қуанта алмадым. Алайда, тонналық сипатта болатын үйлер туралы өте қуаныштымын. Мен осы үйлерді күні бойы сата аламын; бұл мен үшін қызық болды, менде бұл қасиеттердің жарқылығын жасау үшін маркетингтік сараптама болды.

Сонымен қатар менің ақындық дауысты қолдануға ниетім бар еді, сондықтан мен өзімнің поэзиямды, маркетингтік сараптамамды және ерекше қасиеттерге деген сүйіспеншілігімді біріктірдім және менің компаниямды арнайы «Finds ...» құрдым ... Бірегей таңбаның қасиеттері Кәдімгі нәрсені таңдағандар.

шот: Сатушыларға өздерінің мүліктерін сатқысы келген кездегі жалпы сұрақтар бар ма?

Бренда: Олар менің не істейтінімді білгісі келеді, бұл менің әрқайсысынан өзгеше және менің жауаптарым барлық. Мен «өмірді» меншікке жеткізуге баса назар аударамын. Мен оны сатып алушы үйде тұрудың, мүлікте болудың қандай да бір нәрсені «ақылға қонымды» сезінуіне болады. Мен өзімнің жарнамаларым бойынша сезінетін көптеген нәрселерді әкелемін - сіз көргендеріңіз - балдың түсі; естігеніңіз - алыс қашықтықта пойыз ысқырықтары; Сіз иіссіз - жаңа піскен шөп; Сіз не сезінесіз - салқындатқыш қабаттар. Мен өзімнің хабарландыруымды оқыған кез келген жерден мүліктен сатып алушыларды ақыл-ой арқылы тасымалдау үшін эмоциялық жарнаманы қолданамын. Сатып алушыға үйдің бір бөлігіне айналған кездегі жағдайдың сезімін бергім келеді - ол кейін үйге айналады.

шот: Сіз тізімге енгізген осы ерекше және ерекше қасиеттерді сатуға ұзақ уақыт кетеді ме?

Бренда: Тиісті түрде сатылған, ол басқа да жылжымайтын мүлікке қарағанда ерекше қасиеттерді сатуға көп уақыт кетпеуі керек. Арнайы «Табу ...» көбінесе әдеттегі қасиеттерге қарағанда тезірек сатады, өйткені аудитория соншалықты жақсы анықталған. Біздің фирманың атауынан сатып алушылар арнайы «Finds ...» -ті ғана алып жүргенімізді біледі. Олар, өз кезегінде, өздерінің «Табу ...» арнайы іздейді. Біз екеуімізді бірге және некеге қойдық!

Сатып алушылар маған әртүрлі сипатқа ие нәрсе табу үшін келеді. Біреудің айтуынша, олар тарихи үйге ие болуы керек және бұл өте көп жаста болуы керек және ол әжесінің үйі сияқты болуы керек. Осылайша олар бұл тарихи үйді сипаттайды және оннан тоғыз рет айтады, егер мен сізден: «Егер сізді ультра заманауи үй немесе журналды үй таба алсам, керемет көріністегі таудың басына түсірсеңіз екен деп ойлайсыз ба? «Олар:» Мүлдем, олар осындай меншікті жақсы көреді «дейді! Сайып келгенде, сатып алушы меншікті іздейді, сипаттамалары бар, олар өздерінің жеке тұлғаларының кейбір бөліктерімен резонирует ... олардың жақсы сезінетін бөлігі.

шот: Мен осы қасиеттерді сипаттайтын жолмен елестетемін, бұл көбінесе сәнді қасиеттер.

Бренда: Жоқ, баға маңызды емес. Әрбір меншікке өз ерекшелігі болуы керек. Біз жоғары бағдарлы листингілер мен сатып алушыларды тартуға бейімдемекпіз, бірақ мен маркетингтің кішкентай коттедждеріне қызығушылық танытатын сияқтымын.

шот: Brenda, бұл орап алу үшін, бірегей жылжымайтын мүлік сатушысы сәтті уақытты тиімді сату үшін және ең жақсы баға үшін қажет ететін ең маңызды нәрселер қандай?

Бренда: Біріншіден, таныңыз құн сатуға бірегей нәрсе бар - бұл ешкімде жоқ! Бірегей ерекшеліктерді көрсету үшін қажетті қадамдарды орындаңыз. Бірегей емес жылжымайтын мүлікті сатып алушыларға бірегей қасиеттері бар уақытты және ақшаны жұмсамаңыз. Мүлікті жақсы жағдайда ұстаңыз және оған қамқорлық жасаңыз. Кез келген уақытта оны көрсетуге дайын болыңыз. Баға да, сіз де аласыз. Сатып алушыны алға жылжытуға дайын болыңыз, өйткені бірегей сатып алушы келгенде, үйіңіздің оныншы болмауы мүмкін; бір ғана болуы мүмкін.

Баспасөз туралы Бренда Томпсон және арнайы «Finds ...»

Соңғы Жазбалар

Пікір қалдыру

іздеу үшін Enter теруді бастау және баспасөз