როგორ გავყიდოთ უნიკალური სახლი

რჩევები შეგიძლიათ გამოიყენოთ - ისწავლეთ როგორ გაყიდოთ უნიკალური სახლი

თუ თქვენ ფლობენ უჩვეულო სახლს, განიხილე შენი თავი! თქვენ გაქვთ რაიმე რეკლამა, რომ სხვა თვისებები არ შეიძლება. გამოიყენეთ თქვენი ქონების უნიკალურობა, რათა ის გამოირჩეოდა ერიდან. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული იდეები თქვენი გეგმის ჩამოსაყალიბებლად და ისწავლით თუ როგორ უნდა გაყიდოს უნიკალური სახლი.

უნიკალური

არაჩვეულებრივი ქონების გაყიდვისას, აღიარეთ, რომ ღირს ისეთი ნივთის ქონა, რომელიც უნიკალურია. დარწმუნდით, რომ ახასიათებთ ქონების მარკეტინგის ყველა განსაკუთრებული მახასიათებელი და ნუ დაკარგავთ დროსა და ფულს ჩვეულებრივი მყიდველებისთვის მარკეტინგის მცდელობაში, რომლებიც არ ეძებენ რაიმე უნიკალურს ან უჩვეულოს. მე მოვუწოდებ გამყიდველებს, დარწმუნდნენ, რომ მათ აგენტს აქვს გეგმა, თუ როგორ მოახდინოს ისინი ბაზარზე მყიდველებს, რომლებიც ეძებენ უნიკალურ ქონებას.

როგორ აფასებთ თქვენს სახლში?

ერთ-ერთი პირველი რამ გამყიდველები უნიკალური თვისებები აინტერესებთ: "როგორ შემიძლია ფასის ჩემს სახლში?" ფასების უჩვეულო ქონება არ არის იგივე, რაც ფასების ქონების ტრადიციული სამეზობლოში ან ქვედანაყოფი, სადაც შესადარებელი გაყიდვების გვხვდება სიახლოვეს.

იმისათვის, რომ საკმარისი შესადარებელი გაყიდვები სათანადოდ ფასეულობდეს, ჩვენ ხშირად უნდა გავაგრძელოთ ჩვენი ძებნა ფართობი საკმაოდ მანძილი. ჩვენი ფოკუსირება უჩვეულო თვისებები, ჩვენ კატალოგი ყველა უნიკალური განცხადების ჩვენს ბაზარზე და უზრუნველყოს, რომ რესურსი მყიდველებს ჩვენი SpecialFinds.com ნახვა.

ჩვენ ვუყურებთ უნიკალურ თვისებებს, რადგან ისინი ყიდულობენ და გვაქვს მონაცემთა ბაზის უნიკალური ქონების გაყიდვების ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ფასების ანალიზი. გამყიდველები ურჩია, რომ მათი აგენტი გამოავლინოს პროფესიონალური მიდგომა ფასების გასაჯაროებაზე, უნიკალური მახასიათებლების გათვალისწინებით და შედარებით გაყიდვების გამოწვევაში. 

იხილეთ ჩემი პოსტი როგორ დავაფასოთ თქვენი უნიკალური სახლი 2022 წელს

არარეალური ჩამონათვალი ფასი

საერთო შეცდომა, რომ გამყიდველები მიიღოს არის დაჟინებით არარეალურად მაღალი ჩამონათვალი ფასი, მიაჩნია, რომ ისინი ქმნიან ოთახი მოლაპარაკებებისა და რომ მათ შეიძლება შეამცირონ ფასი მოგვიანებით, თუ ჩამონათვალი არ არის მოზიდვის მყიდველებს. მიუხედავად იმისა, რომ ძნელია სათანადოდ შექმნას საბაზრო ფასის უნიკალური ქონება, მყიდველები უფრო განათლებული არიან, ვიდრე წარსულში და უმეტეს დროს შეუძლია იგრძნოს, რომ ქონება ფასზე მაღალია სამართლიანი ფასი.

ყველაზე გავრცელებული შედეგი არის მცირე რაოდენობით შოუების ან არ აჩვენებს, არ შეთავაზებები და, შესაბამისად, არ მოლაპარაკებები. რეკომენდირებული მიდგომაა უძრავი ქონების რეალიზების ფასის გაჯანსაღება, დაინტერესებულ მყიდველთა ყველაზე მეტი რაოდენობის მოზიდვა.

ემოციური მყიდველები

არიან მყიდველები, რომლებიც სპეციალურად ეძებენ უჩვეულო თვისებებს და გამყიდველებს სურთ დარწმუნდნენ, რომ ისინი იზიდავენ ამ მყიდველებს მათი უნიკალური თვისებებით. უნიკალური ქონების მყიდველები ემოციებზე ყიდულობენ, ამიტომ მათ ჯერ ემოციურად უნდა დაუკავშირდნენ ქონებას და შემდეგ განიხილონ ფაქტები. ამ ქონების გამყიდველებს სურთ იმუშაონ აგენტთან, რომელსაც შეუძლია სიტყვიერად გამოხატოს ქონების უნიკალური მახასიათებლები, რათა პოტენციური მყიდველები დაუკავშირდნენ მას.

გამოიყენეთ ისტორიები სიცოცხლის თვისებების მოსაყვანად

ჩვენ ვიყენებთ ისტორიებს ჩვენს განცხადებებში, რათა გავაცოცხლოთ ქონება, რათა მყიდველმა შეძლოს „გონებრივად“ იგრძნოს როგორი იქნება იქ ცხოვრება და საკუთრებაში ყოფნა. მე მიყვარს რაც შეიძლება მეტი გრძნობის შეტანა რეკლამებში - რასაც ხედავთ - იატაკი თაფლისფერი; რაც გესმით - შორიდან მატარებლის სასტვენი; რას გრძნობ - მაგარი ფიქალის იატაკები; რა სუნი გეუფლება - ახლად მოთესილი ბალახი. მე მინდა აღვწერო ქონება, რათა მყიდველმა იგრძნოს ადგილის ისტორია. მარკეტინგმა გონებრივად უნდა გადაიყვანოს მყიდველები საკუთრებაში, სადაც არ უნდა იყვნენ ისინი ამბის წაკითხვისას. ჩვენ ვცდილობთ მივცეთ მათ განცდა, როგორია, როდესაც აღწერილობაში მოცემული სახლი მათი სახლი ხდება.

ქვემოთ მოყვანილია ორი მაგალითი ისტორიები, რომლებიც გამოიყენება რეკლამის უნიკალური განცხადებისთვის.

"აპოგეი"

თითქოს ზევით ვარსკვლავებს მიაღწია, მუსიკა ავსებდა სივრცეს. "გააბრუნე ბოლომდე, ვერავინ გვესმის!" და გააკეთეს… და ცეკვავდნენ. მეგობრებმა დაურეკეს და 17 წუთის შემდეგ ისინი ქალაქის ცენტრში შეხვდნენ სადილზე. Apogee, 3950' სიგრილეზე, არის ყველაზე მაღალი სიმაღლე აშევილის მისამართი. სრულიად კერძო 75 მილის ხედებით, ის ზის 14.6-ზე, დაბალი მოვლა-პატრონობის, ძირითადად ხის ჰექტარზე, იზიარებს .25 მილის საზღვარს Blue Ridge Parkway-თან. 6420 კვ. ფუტით, ყველა ოთახიდან იშლება ხედები. მრავალი ვერანდა და გემბანი იწვევს გასართობს ან რეფლექსიას. რამდენიმე მაღალი დონის ფუნქცია მოიცავს 2 სამაგისტრო ლუქსი, ულტრა მდიდრული აბანო, Crow's Nest ვარსკვლავების ყურებისთვის; 2-სართულიანი, დაწყობილი ქვის, შეშის ბუხარი, უზარმაზარი სამზარეულო, როგორც ოფიციალური, ასევე მოდუნებული სივრცეები, ხისტი და სხივური სითბოს მოპირკეთებული იატაკი, სადენიანი ხმის სისტემა და კარადები, რომლებიც გაფორმებულია ლიფტის ჩასართავად. შთამაგონებელი ეშევილის ქალაქის განათება.

"ძველი ალისონის ადგილი - 70 ჰექტარი"

ყოველ კვირას, ბებიას ალისონის სახლში ცოდვილები და წმინდანები გამოდიოდნენ. არანაირი მოწვევა არ არის საჭირო, საკვების დეფიციტი არ არის - შემწვარი ქათამი, პიურე და ხახვი, შემწვარი ბამრა და ა.შ. სამზარეულო ხალხმრავლობაა, მაგრამ ჩვენ ყველანი ვხვდებით - ღუმელიდან ცხელი ბისკვიტი. ლოცვა, შემდეგ ჩააბარეთ კერძები - ყველაფერი წავიდა. ბავშვები ყველგან, კარების დარტყმა, ზემოთ და ქვემოთ საძინებლებში იმალებოდნენ. დიდ ბეღელში მამაკაცები განიხილავენ პირუტყვს და როდის ან თუ ისევ ხე-ტყის მოჭრა. ქალები დასვენებულ ვერანდაზე ისვენებენ. დესერტისთვის ბანანის პუდინგი! იჯდა 70+ ჰექტარზე, დაახლოებით 55 ტყეში.

დაჭერა ფრაზები

მყიდველები ხშირად იკითხებიან ჩვენი განცხადების შესახებ სახელის მიხედვით ან სახლის ამბების ელემენტებით, ვიდრე მისამართი. ისინი ითხოვენ "სახლში, სადაც შვიდი ბავშვი გაიზარდა", ან "ადგილი, სადაც ცხენები ელოდა მოცვის ბეღელში". ჩვენი აღწერითი რეკლამის საინტერესო შედეგი ისაა, რომ ჩვენმა ოთხივე კატალოგი დაგვაკარგა მხოლოდ მყიდველის გარეშე რეკლამისგან, რომელიც ფიზიკურად ხედავს თვისებებს დახურვის მაგიდასთან მოსვლამდე. ჩვენ ვიყენებთ დეტალურ ფოტოგრაფიასა და ვიდეო ტურებს, ნებისმიერ შემთხვევაში მყიდველს აქვს ვირტუალური ტური. ჩვენ გვყავდა მყიდველები დათანხმდნენ გამყიდველები და ჩვენი ფირმა უვნებელია, თუ მათ არ მოსწონდათ ის ქონება, როგორც ეს დაინახა და თითოეული მათგანი დახურული იყო.

განურჩევლად ქონების ტიპისა, ყოველთვის მნიშვნელოვანია, რომ სახლი კარგად გამოიყურებოდეს, როგორც გარედან, ასევე ინტერიერში. დარწმუნდით, რომ ქონება ძალიან კარგ მდგომარეობაშია და დარწმუნდით, რომ შეინარჩუნებთ მას ასე განცხადების პერიოდში. მზად იყავით აჩვენოთ ქონება ნებისმიერ დროს. უჩვეულო საკუთრებით, დარწმუნდით, რომ მზად ხართ გადაადგილებისთვის, როდესაც მყიდველი გყავთ. როდესაც მყიდველი მოდის, შეიძლება ათი მათგანი არ ეძებდეს თქვენს ქონებას; შეიძლება იყოს მხოლოდ ერთი.

რა გამყიდველები ამბობდნენ:

”რამდენიმე უძრავი ქონების სააგენტოსთან გასაუბრებამ აიძულა ბრენდას ჩამოთვლა. ამასთან, მან ბევრად მეტი გააკეთა, ვიდრე "სია". ის დაგვხვდა, რომ საფუძველი ჩაეყარა იმას, თუ როგორ წარმოადგენდა ამ სახლს. შემდეგ მან დრო გაატარა ქონებაზე, რათა მას შეეძლო დაეწერა ამბავი სახლის შესახებ, რომელიც მის უნიკალურ ხასიათს გადასცემდა მყიდველებს. მყიდველი მას მიუახლოვდა, ამიტომ იგი პროფესიონალურად ფუნქციონირებდა, როგორც ორმაგი აგენტი. ბრენდა და მისი ასისტენტი დაეხმარნენ როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს პროცესის გადატანაში და იყვნენ შესანიშნავი მეკავშირე სათანადო ყურადღებით და დახურვის დროს …… რაც მოხდა ჩვენი თავდაპირველი შეხვედრიდან 2 თვის განმავლობაში! ”

- პატ თ.

”ჩემი ცოდნა ბრენდას შესახებ ემყარება არა მხოლოდ მის უნარებს, არამედ რაც მთავარია მის დამოკიდებულებას. ის მისმენს ჩემს სათქმელს, შემდეგ კი შესაბამისად პასუხობს. ყოველთვის არ მომწონს მოსმენილი, მაგრამ ვიცი, რომ მისი ფაქტები ზუსტია. ბრენდას კარგი გული აქვს. მას ესმის, თუ როგორ შეიძლება მიბმული ადამიანი ქონებასთან და სახლთან და იგი პატივისცემით ეპყრობა მას. ყველას შეუძლია ჩამოთვალოს ქონება, მაგრამ ყველას არ სურს გააკეთოს დამატებითი რამ, რაც საჭიროა ნახოთ და გაყიდოს. გაუკეთე კეთილგანწყობილება საკუთარ თავს. დაიწყეთ საუკეთესოდან. ბრენდის იმედი შეიძლება იყოს, რომ ბევრს იმუშავებს სამუშაოს შესასრულებლად. ”

- ტრუდეი ს.

 

რატომ ატარებთ დროს იმის სწავლაში, თუ როგორ გაყიდოთ უნიკალური სახლი? ჩვენ მარკეტინგის ექსპერტები ვართ. მოდით დაგეხმაროთ!

                

 სხვა იდეების დახმარებით გაყიდე შენი უნიკალური ქონება, წაიკითხეთ ჩემი პოსტი: როგორ ღირს სახლი

არ გამოტოვოთ!

იყავი პირველი, ვინც იცოდე როდის დაემატა ახალი უნიკალური ქონება!

Tin Can Quonset Hut-ის ექსტერიერი

დატოვე კომენტარი