თუ თქვენ ოდესმე ფლობდით უნიკალურ ქონებას ან უჩვეულო სახლს, გესმით გაყიდვების პრობლემა. თქვენ იცით, რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ყველას, ვინც თქვენს ადგილს ესტუმრა, ეს უყვარდა, მათ შეიძლება არ ჰქონდეთ გამბედაობა მისი ყიდვისთვის. ასე როგორ ყიდით უნიკალურ ქონებას? როგორ იზიდავთ უნიკალურ მყიდველს უნიკალური სახლისთვის?

ეს მოდის ქვემოთ გზა თქვენ რეკლამირება!

არაჩვეულებრივი სახლები მყიდველების განსხვავებულ აუდიტორიას იზიდავს. იქ არიან მყიდველები, რომლებიც სპეციალურად ეძებენ განსხვავებულს, რაღაც იშვიათს - უნიკალურ ქონებას.

მე თვითონ ჩავვარდი ამ კატეგორიაში. ვერ აღვწერე ის ქონება, რასაც ვეძებდი, რადგან არ მქონდა ნანახი. უბრალოდ ვიცოდი, რომ არ მინდოდა ფუნთუშების სახლი.

ჩემი პირველი სახლის შეძენის შემდეგ, ქვის კარიბჭე, რომელიც ნიუ – იორკში მდინარე ჰადსონს გადაჰყურებდა, მივხვდი, რომ ჩემნაირი სხვა მყიდველები უნდა იყვნენ. სწორედ ამიტომ დავიწყე სპეციალური "Finds…", სადაც მხოლოდ უჩვეულო თვისებებს ვყიდით.

უძრავი ქონების უნიკალური მყიდველები განსხვავდებიან სხვა მყიდველებისგან, რადგან ისინი ყიდულობენ მხოლოდ ემოციებზე, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ "ფაქტებზე" მოგვიანებით - მას შემდეგ, რაც ისინი ემოციურად დაუკავშირდებიან ქონებას. ასე რომ, თქვენმა აგენტმა უნდა მოახდინოს რეკლამირება იმ ნივთების შესახებ, რომლებსაც უძრავი ქონების უნიკალური მყიდველი დაუკავშირდება.

აქ არის მაგალითი იმისა, რეკლამა დავწერე ერთი ჩემი წინა განცხადების:

რეკლამაში აღწერილია ამ ერთხელ დავიწყებული სპეციალური "იპოვნე…" ისტორია. ამ უნიკალურ ქონებას მრავალი შეთავაზება ჰქონდა და გაიყიდა 3 დღის განმავლობაში.

ნოსტალგია კოტეჯი 

ეკრანის კარი აჯახუნებს, როცა ბავშვი ერთ კარს ურტყამს, შემდეგ მეორეს. სიცილი ეხმიანება მთელ სახლში, როდესაც ბავშვები თამაშობენ დამალვას გაზონზე. მოზარდები ყინულ ჩაის წრუპავ როკერებში შემოხვეულ ვერანდაზე. ჯიშის ქსოვილი ფარავს პიკნიკის მაგიდებს, სადაც ლიმონათები და ნამცხვრები გამვლელებისგან ცდუნებას იწვევენ. ნოსტალგია კოტეჯს აქვს მდიდარი სოციალური ისტორია, სადაც მეგობრები და საზოგადოება ყოველწლიურად იკრიბება სხვადასხვა შემთხვევებისთვის. აშენდა 1908 წელს ცნობილი ტანერის ოჯახის მიერ, ის გზიდან უკან ზის დაახლოებით 3 ჰექტარზე. ახლად შეღებილი კაშკაშა თეთრი, ახალი სახურავითა და მნიშვნელოვანი ინფრასტრუქტურული განახლებებით, ის კარგად არის რემონტის გზაზე. მის მტკიცე კედლებს აქვს სითბოს, სიყვარულისა და სიამაყის ისტორია, რაც აშკარაა ზოგიერთი ორიგინალური მახასიათებლის დეტალებში, რომლებიც ჯერ კიდევ შემორჩენილია - ტანერის ფერმაში ხეებიდან მოჭრილი მუხის იატაკი, ორიგინალური მორთვა და ჩარჩო, ფოიეში თაბაშირის კედლები, ამაღლებული 11 ფუტის ჭერი, 4 ახლად შეღებილი საძინებელი და 2 სველი წერტილი. სამზარეულო სრულიად ორიგინალურია და საჭიროებს სრულ კოსმეტიკურ რემონტს, თუმცა სივრცე დიდია ცალკე საუზმის ოთახით. ეს ქონება არის მზა და ელოდება ტილო სავაჭრო, სასადილო და სამედიცინო დაწესებულებებამდე ფეხით სავალ მანძილზე. დაახლოებით 2800 კვადრატული ფუტით ის მშვენიერ B&B-ს გახდის.

დასვით თქვენი აგენტი აღწერს თქვენი ქონება "ემოციურად", ასე, რომ მყიდველი იგრძნონ "ისტორია" ქონება, ან, თუ როგორ უნდა იცხოვროს თქვენი საკუთრება და თქვენს სახლში, სადაც ისინი, ხოლო ისინი კითხულობს თქვენი ქონების რეკლამა.

ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, სპეციალურ "Finds…" - ზე. და მუშაობს!

სხვა იდეების დახმარებით გაყიდე შენი უნიკალური ქონება, წაიკითხეთ ჩემი პოსტი: როგორ ღირს სახლი