Jika Anda pernah memiliki properti yang unik, atau rumah yang tidak biasa, Anda memahami masalah penjualan. Anda tahu bahwa, meskipun semua orang yang pernah mengunjungi tempat Anda menyukainya, mereka mungkin tidak berani membelinya. Jadi, bagaimana Anda menjual properti unik? Bagaimana Anda menarik pembeli unik untuk rumah unik?

Itu tergantung pada cara Anda beriklan!

Rumah yang tidak biasa menarik bagi audiens pembeli yang berbeda. Ada pembeli di luar sana, yang secara khusus mencari sesuatu yang berbeda, sesuatu yang tidak biasa - properti unik.

Saya sendiri termasuk dalam kategori itu. Saya tidak dapat mendeskripsikan properti yang saya cari, karena saya belum melihatnya. Saya hanya tahu bahwa saya tidak menginginkan rumah pemotong kue.

Setelah membeli rumah pertama saya, rumah jaga batu, menghadap ke Sungai Hudson di NY, saya menyadari pasti ada pembeli lain seperti saya. Itulah mengapa saya memulai “Menemukan…” Khusus, di mana kami hanya menjual properti yang tidak biasa.

Pembeli properti yang unik berbeda dari pembeli lain karena mereka membeli murni berdasarkan emosi, mereka kemudian fokus pada “fakta” ​​— setelah mereka terhubung secara emosional dengan properti tersebut. Jadi, agen Anda perlu mengiklankan hal-hal yang terkait dengan pembeli properti unik.

Berikut ini contoh iklan yang saya tulis dari salah satu daftar saya sebelumnya:

Iklan tersebut menjelaskan sejarah "Temukan ..." Khusus yang pernah terlupakan ini. Properti unik ini memiliki beberapa penawaran dan terjual dalam 3 hari.

Nostalgia Cottage 

Pintu kasa terbanting saat seorang anak berlari di satu pintu lalu keluar di pintu lainnya. Tawa bergema di seluruh rumah saat anak-anak bermain petak umpet di halaman. Orang dewasa menyesap es teh di kursi goyang di teras sampul. Kain motif kotak menutupi meja piknik tempat limun dan kue menggoda orang yang lewat. Nostalgia Cottage telah menjalani sejarah sosial yang kaya di mana teman dan komunitas berkumpul setiap tahun untuk berbagai kesempatan. Dibangun pada tahun 1908 oleh keluarga Tanner yang terkenal, dia berdiri di belakang jalan di sekitar 3 hektar. Baru dicat putih cerah, dengan atap baru dan pembaruan infrastruktur yang signifikan, dia sedang dalam proses renovasi. Dindingnya yang kokoh menyimpan sejarah kehangatan, cinta, dan kebanggaan, terlihat jelas dalam detail beberapa fitur asli yang masih tersisa - lantai kayu ek yang dipotong dari pepohonan di pertanian Tanner, trim dan kerangka asli, dinding plester di serambi, menjulang tinggi Langit-langit setinggi 11 kaki, 4 kamar tidur yang baru dicat, dan 2 kamar mandi. Dapurnya asli dan membutuhkan renovasi kosmetik lengkap, namun ruangnya besar dengan ruang sarapan terpisah. Properti ini adalah kanvas siap dan menunggu dalam jarak berjalan kaki ke pusat perbelanjaan, tempat makan, dan fasilitas medis. Dengan luas sekitar 2800 kaki persegi, dia akan menjadi B&B yang luar biasa.

Mintalah agen Anda untuk mendeskripsikan properti Anda "secara emosional", sehingga pembeli dapat merasakan "sejarah" properti tersebut, atau bagaimana itu hidup di properti Anda, dan di rumah Anda, dari mana pun mereka berada, saat mereka sedang membaca iklan properti Anda.

Itulah yang kami lakukan, di Special "Finds ...". Dan berhasil!

Untuk ide lain untuk membantu Anda menjual properti unik Anda, baca posting saya: Cara Harga Rumah