Մարկետինգի յուրահատուկ հատկանիշներ Փորձագետներ

In մամուլ, Մարկետինգի յուրահատուկ հատկություններ

Brenda Թոմփսոնը տնօրինում է անշարժ գույքի գործակալությունը, Հյուսիսային Կարոլինայի արեւմտյան լեռներում հատուկ «Գտնում ...»: Ճիշտ այնպես, ինչպես վաճառում է իր գույքը, իր գործակալությունը իսկապես միատեսակ է, մասնագիտությամբ կենտրոնանալով յուրահատուկ հատկություններով, շատ բնույթով: Բիլլ Քոփաթիչի հետ այս հարցազրույցում Բրենդան քննարկում է յուրահատուկ մարքեթինգային մոտեցումը մարքեթինգային առանձնահատկություններին:

օրինագիծ: Brenda, շնորհակալություն հայտնեք ձեր պատմությունը այստեղ ներկայացնելու համար: Դուք ստեղծել եք իսկական մասնագիտություն անշարժ գույքի ոլորտում `մարկետինգի յուրահատուկ հատկություններ, որոնք դուք կոչում եք Հատուկ« Գտնում ... »: Ինչ է որակվում որպես հատուկ «Գտեք ...»:

BrendaՀատուկ «Գտեք ...» չպետք է թանկ լինի. այն պարզապես պետք է ունենա յուրահատուկ բնույթ: Մենք ստորագրել ենք ամեն ինչ ստորեւ, տներ փոխանակելու համար, նույնիսկ ֆրանսիական Chateau:

օրինագիծԵս գիտեմ, որ գտնվում ես Հյուսիսային Կարոլինայի լեռներում գտնվող Ասեվիլում, NC տարածքում: Որքանով եք ընդգրկում աշխարհագրական աշխարհը:

Brenda: Այժմ մենք Ասհիվիլից մոտ երկու ժամվա ընթացքում ծածկում ենք տարածքը: Քանի դեռ ես զգում եմ, որ մենք կարող ենք ծառայել մեր հաճախորդին, ես վերցնում եմ ցուցակը: Ես հիմա գտնվում եմ այն ​​ժամանակ, երբ մոտ երկու ժամ հեռավորության վրա գտնվող գույքը: Դա փոքրիկ տուն է: Ես այն անվանել եմ «երկքաղաքացիություն` շքեղ արշավախաղ »: Այն ունի ամեն շքեղ հարմարավետություն, որը դուք կարող եք պատկերացնել; այն տապալված է եւ ներկառուցված, բայց կոմունալները դեռ պետք է միացված լինեն:

օրինագիծ: Ինչը հանգեցրեց ձեզ լիովին կենտրոնանալ մարքեթինգի եզակի հատկությունների վրա:

BrendaՆախեւառաջ, ամեն մի տուն, որը ես երբեւէ պատկանում էի, գնել եմ իր յուրահատկությամբ, երկրորդ, որպես Նյու-Յորքի ֆոնդային բորսայի մարքեթինգի նախկին տնօրեն, ես ուզում էի օգտագործել իմ մարքեթինգային փորձը հետաքրքիր մի բան շուկայահանելու համար: Ես սկսեցի կապել անշարժ գույքի խոշոր ֆրենչավորված ընկերությունների հետ: Այդ ավանդական ֆիրմաներում, մեծ կամ փոքր, բոլորը մրցում են նույն կտոր կարկանդակի համար, հիմնականում cookie շերեփ տներ: Քանի որ շատ հաճախ դժվար էր առանձնացնել մի տան մյուսը, ես չէի կարող ոգեւորված նրանց մարքեթինգի վերաբերյալ: Այնուամենայնիվ, ես կարող էի շատ ոգեւորված տների տոնակատարություններ ունենալ: Ես ամբողջ օրը կարող եմ վաճառել այդ տները: դա հաճելի էր ինձ համար, եւ ես ունեցել եմ մարքեթինգային փորձառություն, որպեսզի այդ հատկությունները փայլեն:

Միեւնույն ժամանակ, ես ունեի խենթ, շարժողական ցանկություն, օգտագործելու իմ բանաստեղծական ձայնը, այնպես որ ես միավորել եմ իմ պոեզիան, իմ մարքեթինգային փորձը եւ սիրում եմ անսովոր հատկություններս եւ ստեղծեցի իմ ընկերությունը, հատուկ «Գտակներ ...» ... Նրանք սովորականից ընտրում են մի բան:

օրինագիծԳոյություն ունեն այնպիսի ընդհանուր հարցեր, որոնք վաճառողները ունեն, երբ նրանք ցանկանում են վաճառել իրենց անսովոր գույքը:

BrendaՆրանք ուզում են իմանալ, թե ինչ եմ անում, դա տարբեր է, քան ցանկացած այլ գործակալ, եւ իմ պատասխանն է ամեն ինչ. Ես կենտրոնանում եմ «կյանքը» գույքին բերելու վրա: Ես նկարագրում եմ այնպիսի ձեւով, որ գնորդը կարող է «մտավոր» զգալ, թե ինչ է ուզում ապրել տանը, լինել գույքի վրա: Ես բերում եմ շատ զգացմունքների, ինչպես կարող եմ իմ գովազդներում գտնել այն, ինչ տեսնում եք, հարկում է մեղրը: ինչ եք լսում, հեռավորության վրա գնացքի սուլոց. ինչ եք հոտում - թարմ տորթ խոտ; ինչ եք զգում `սառը շերտերի հատակներ: Ես զգացմունքային գովազդը օգտագործում եմ մտավոր տրանսպորտի գնորդներին գույքին, որտեղ նրանք են, երբ նրանք կարդում են իմ գովազդը: Ես ուզում եմ գնորդին տալ այնպիսի զգացողություն, ինչպիսին այնպիսին է, երբ դու դառնում ես տան մի մասը, այնուհետեւ դառնում է տուն:

օրինագիծ: Ավելի երկար է արդյոք վաճառել այս հատուկ եւ եզակի հատկությունները:

Brenda: Պատշաճ կերպով ձեռք բերված ապրանքը այլեւս չպետք է վաճառի անսովոր հատկություններ, քան այլ հատկություններ: Հատուկ «գտնում ...» հաճախ ավելի արագ է վաճառում, քան սովորական հատկությունները, քանի որ հանդիսատեսը այնքան լավ է սահմանվել: Մեր ընկերության անունից, գնորդները գիտեն, որ մենք միայն իրականացնում ենք հատուկ «Գտնում ...»: Նրանք, իր հերթին, փնտրում են իրենց հատուկ «Գտեք ...»: Մենք միասին ենք դնում եւ ամուսնությունը աշխատում է:

Գնորդները եկել են ինձ, որոշակի բնույթով ինչ-որ բան գտնել: Ինչ-որ մեկը կարող է զանգահարել եւ ասել, որ նրանք պետք է ունենան պատմական տուն, եւ դա արդեն շատ տարիներ ունի, եւ պետք է նման լինի տատի տանը: Այս պատմական տունը նկարագրելու են, եւ տասը անգամ ինը անգամ, եթե հարցնում եմ. «Եթե ես կարողանայի գտնել մի գերլարված տուն, կամ լոգասենյակ, լեռան վրա, տպավորիչ տեսարաններով, ապա դա կհամարեք: «Նրանք ասում են,« Իհարկե, նրանք կցանկանան նման գույք գտնել »: Վերջիվերջո, գնորդը փնտրում է սեփականություն, այնպիսի հատկանիշներով, որոնք հակազդում են իրենց անձի որոշ մասի հետ ... մի մասը, որը ստիպում է նրանց լավ զգալ:

օրինագիծԵս պատկերացնում եմ, թե ինչպես եք նկարագրում այս հատկությունները, դրանք հիմնականում շքեղ հատկություններ են:

BrendaՈչ, գինը կարեւոր չէ: Յուրաքանչյուր սեփականություն պարզապես պետք է ունենա իր սեփական առանձնահատկությունը: Մենք ձգտում ենք ներգրավել ավելի բարձր վերջնական ցանկեր եւ գնորդներ, բայց ես ստանում եմ հենց այնպես ոգեւորված փոքրիկ տնակների մարքեթինգի մասին, ինչպես ես անում եմ մարքեթինգային գույք:

օրինագիծ: Brenda, փաթեթավորեք այս ամենը, ինչն է ամենակարեւոր բաները, որ վաճառողը յուրահատուկ գույքի կարիք ունի, որպեսզի հաջող վաճառք ողջամիտ ժամկետում եւ լավագույն գնով:

BrendaՆախ `ճանաչեք արժեք ինչ-որ բան եզակի վաճառելու մեջ `ինչ-որ ուրիշ բան: Վերցրեք այն քայլերը, որոնք անհրաժեշտ են այդ առանձնահատկությունները ցուցադրելու համար: Մի ժամանակ եւ գումար ծախսեք ոչ յուրահատուկ գույքի գնորդներին յուրահատուկ առանձնահատկություններ վաճառելու ժամանակ: Գույքը մեծ վիճակում է եւ հոգ տանել դրա մասին: Ցանկանում եք ցույց տալ այն ամեն պահի: Գինը, ինչպես նաեւ կարող եք: Եղեք պատրաստ գնալիս, երբ գնորդ եք ստանում, քանի որ երբ եզակի գնորդը գալիս է, ապա տասը մարդ չի կարող լինել ձեր տունը: կարող է լինել միայն մեկը:

Մյուս մամուլը Բրենդա Թոմփսոնի եւ հատուկ «Գտնում է ...»

Վերջին գրառումներ

Թողնել Մեկնաբանություն

Սկսեք տեքստի մուտքագրումը եւ սեղմեք Enter որոնել